大廈下階段推售建議-資料下載頁
2025-06-24 21:38本頁面
【正文】 “售”。最終目的在于利用租的小風(fēng)險可承受性，在開業(yè)時期形成旺場局面。以此穩(wěn)步的體現(xiàn)三鼎大廈的升值潛力。這完全不同于“以租代售”?！?以租帶售可以加快客戶的進場速度，在開業(yè)時做到人氣旺盛。□ 以租帶售可以加速資金回流。以現(xiàn)在少量的資金入帳，換取將來更大的利益。將來在大廈經(jīng)營良好的狀態(tài)下，客戶完全有可能提前終止合同，主動要求購買，那時我們則變被動為主動?！?通過以租帶售將大廈做旺后，帶來的將是更大的利潤空間，同時建立起開發(fā)商在市場及社會上的口碑基礎(chǔ)，為開發(fā)商的后期開發(fā)創(chuàng)造有利的條件。 市場反饋來看，三鼎大廈在銷售價格上，買家對此有一致的反應(yīng)，即價格相對過高，對買家產(chǎn)生了一定的心理影響，畢竟能夠有此購買力的買家占很少一部分。針對這一情況，在定位及經(jīng)營范疇的確定上，應(yīng)以經(jīng)營回報利潤高，資金回收快，有一定發(fā)展前景的行業(yè)為主，這樣的業(yè)主經(jīng)營多年，有一定的資金積累，對其認可可得到良好收益的生意，是有購買愿望的。對于投資者，未來優(yōu)越的經(jīng)營行業(yè)前景，也將使其建立起投資信心。同時，在推售及招商中實行以租帶售的策略，一定程度上也緩解了資金壓力，可保證商家盡快入場的同時，也增強了投資者的購買信心。同時，針對具體的樓層將實行不同的銷售策略：一層：一層因功能定位銷售將不成問題，可保證開業(yè)后的入場率。因此，仍為出售產(chǎn)權(quán)的方式。二層：二層的銷售工作最為關(guān)鍵，因其定位的調(diào)整，需保證旺場來刺激三層以上鋪面的銷售。而二層的經(jīng)營不利因素與其售價的影響，將使其成為銷售難點。如二層未能保證人氣，則三層以上的銷售將陷入危險的境地。因此，我公司建議為：租售并舉。全面招租，通過出租來形成旺的局面。而此旺的基礎(chǔ)上，銷售就不成問題。這里存在的問題主要在于：出租將使貴公司暫時的資金回籠較少。但因?qū)嶋H的市場情況，其價位制定不合理，在未開業(yè)前，已幾乎達到市場承受力的頂端。這使二層的銷售較難開展，如在開業(yè)前一直持續(xù)這種情況，將是極其危險和被動的。而以長遠來看，利益的真正來源，在于現(xiàn)在大廈經(jīng)營旺場后，帶來的更高利潤回報。市場上的實際情況也使我們必須實施這樣的策略：以四隆來講，其在經(jīng)營環(huán)境上有一定的特點，經(jīng)營面積大，交通方便，有充足的停車位，這樣一個大型購物廣場，一層開盤前價格為7000元/平方米，現(xiàn)在經(jīng)過一年的運營，經(jīng)營或最終消費者，都已對其認可，現(xiàn)在的價格上，一層鋪面達到了16000元/平方米，上漲了220%，買家及開發(fā)商由此得到了高額的回報。在這樣的情況下，買家自然會將其與三鼎進行對比，市場反應(yīng)其正?？蓪嵤﹥r格為目前售價的7折左右。因此，實施以租帶售，租售并舉的策略是最為實際，也是最為必要的策略。三、四、五層：因其定位將為女人世界，因此，在鋪面需求上，目前鋪面面積過大，應(yīng)加以調(diào)整，我公司認為7—15平方米的鋪位面積是相對合理的。以此更好的適合市場。而在開業(yè)前時間內(nèi)，更改鋪面面積涉及到產(chǎn)權(quán)問題，因此建議實施出租的方式。出租的方式，可保證開業(yè)前商家的順利入場，在逐漸旺場并完成產(chǎn)權(quán)的更改后，市場必將更為接受認可，再以此狀態(tài)來實施銷售，將會有更好的收益。六、七層：因定位行業(yè)及樓層的因素，我公司建議實施出租的方式更為可行。出租面積可根據(jù)商家實際需求進行規(guī)劃。如六層為美食天地，在其樓層周邊劃分出經(jīng)營區(qū)域，樓層中央則布置桌椅，作為消費者休息用餐的場所。這樣靈活的方式，更易于被商家接受。以上一切為我公司此次針對項目定位，在深入開展的市場調(diào)查后，結(jié)合前次市場調(diào)查結(jié)論加以分析總結(jié)的基礎(chǔ)上，重新制定的下階段推售策略。望貴公司在深入了解研究的基礎(chǔ)上，給予我公司確認的反饋意見，以使僅有的兩個月的開業(yè)前時間內(nèi)，順利完成大廈的相關(guān)工作。14 / 14
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