【導(dǎo)讀】中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤?？傮w表現(xiàn)不甚良好。同時(shí)，由于前期沒有進(jìn)行較好的銷控，導(dǎo)致目前位置較好的商鋪被銷售一空，而位置較冷的商。鋪無人問津，出現(xiàn)了B區(qū)的東街經(jīng)營(yíng)火爆，商鋪銷售一空。被鹽亭人民公認(rèn)的。鹽亭商業(yè)地產(chǎn)這個(gè)本來就不大的蛋糕，給鴻宇商業(yè)廣場(chǎng)的后期銷售帶來了很大的難度。鴻宇商業(yè)廣場(chǎng)位于鹽亭縣東街和彌江路交匯處，地處老東門旁，東至彌江路，與東門廊橋相映，西至藍(lán)劍商廈，鴻宇商業(yè)廣場(chǎng)占地13000㎡，總建面24000㎡，容積率，綠化率23%，其中內(nèi)外兩個(gè)休閑廣場(chǎng)共3100㎡，項(xiàng)目于2021年底開始正式銷售，目前銷售已經(jīng)過半，現(xiàn)已投入使。街已成為由車站進(jìn)城的必經(jīng)之路之一。論，但作為僅有5、6萬人的鹽亭縣，鴻宇商業(yè)廣場(chǎng)的地段并不能被大家完全認(rèn)同。

　　

【正文】 ，不傾斜于目標(biāo)消費(fèi)群 的偏好，旨在擴(kuò)大本項(xiàng)目在整個(gè)鹽亭市房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響力。 ⑤ 時(shí)期特征 在強(qiáng)勢(shì)推廣的同時(shí)，我們必須體現(xiàn)出項(xiàng)目本身對(duì)強(qiáng)勢(shì)的支撐，在 銷售 期內(nèi)的整個(gè)推廣中體現(xiàn)出項(xiàng)目的大氣、魄力和無可替代性。 ⑥ 廣告表達(dá) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多 年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 利用多種媒體組合推廣形式，炒熱市場(chǎng)，做到 令人眼光一亮、茅舍頓開 的效果。 ⑦ 媒介配合 戶外、報(bào)紙、 DM 單、其他媒體配合炒作 ⑧ 推廣策略 在現(xiàn)場(chǎng)包裝與接待中心銷售培訓(xùn)完成后開始進(jìn)行品牌導(dǎo)入， 時(shí)間為 10 天左右，同時(shí)引入核心概念， 在此期間，發(fā)布排號(hào)信息，持續(xù)時(shí)間約 40 天，利用強(qiáng)勢(shì)的亮相活動(dòng)，引爆媒體炒作及社會(huì)共鳴，迅速為本項(xiàng)目的知名度和銷售工作作好鋪墊。 ⑨ 廣告目的 通過外圍的新聞發(fā)布渠道，軟性文章 或以記者的名義介紹和回顧鹽亭 商業(yè)地產(chǎn) 的發(fā)展，目前面臨的狀況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展 時(shí)期帶來的 商業(yè)地產(chǎn) 發(fā)展方向的思索， 暗示 商業(yè)地產(chǎn) 圈層形成， 進(jìn)行正面宣傳 發(fā)布，引起社會(huì)的普遍關(guān)注，為本項(xiàng)目的正式發(fā)售奠定版塊優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)，同時(shí)根據(jù)品牌推廣的炒作，提出本項(xiàng)目的核心價(jià)值觀念 商業(yè)新天地、財(cái)富聚寶盆 ，把本項(xiàng)目的價(jià)值提升到鹽亭市 商業(yè)地產(chǎn) 市場(chǎng)的領(lǐng)先位置上，打響項(xiàng)目開發(fā)商的品牌效應(yīng)，引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群的廣泛期待和關(guān)注。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多 年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ⑩ 廣告控制方式 內(nèi)外兼修，以記者的新聞報(bào)道 為主， 針對(duì) 商業(yè)地產(chǎn) 健康問題以走訪專家的方式對(duì)目標(biāo)客戶群從各個(gè)層面直接闡述高綠化給 商業(yè)地產(chǎn) 帶來的好處。 制造新聞點(diǎn)，有意識(shí)的借助新聞媒介的力量，把傳播出去，為項(xiàng)目的亮相作好鋪墊，此為外力；同時(shí)更重要的是內(nèi)力的應(yīng)用，自身新聞的挖掘和軟性稿配合，有意識(shí)的在媒介新聞版，以 新聞 為此階段的主要廣告活動(dòng)宣傳方式，配合以硬性廣告 進(jìn)行傳播，從 而與外力一起形成合力，把本項(xiàng)目發(fā)售 的市場(chǎng)環(huán)境充分調(diào)動(dòng)起來，形成良好的發(fā)售期待氛圍。 ⑾ 本階段 廣告費(fèi)用比例 約占總廣告費(fèi)用的 55%。即： 萬 元 （ 3） 、 第 三 階段： 銷 售 清盤 期（ 本階段工作思路須 根據(jù)前期推廣 及銷售工作效果進(jìn)行 調(diào)整） 2021/8/1—— 2021/9/30 ① 推廣目的 消費(fèi)者對(duì)該品牌有了更感性的認(rèn)識(shí)，提及該品牌，聯(lián)想到的不僅是關(guān)于產(chǎn)品實(shí)用價(jià)值的元素，還包括未來升值的期望，銷售達(dá)到高峰，口碑不錯(cuò)，慕名購買者越來越多。 ② 推廣任務(wù) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多 年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 將產(chǎn)品本身利益與品牌外延價(jià)值 ——服務(wù)、文化緊密相聯(lián)，使兩者建立對(duì)等關(guān)系 ； 建議利用各種宣傳活動(dòng)，報(bào)紙廣告營(yíng)建價(jià)值延伸，達(dá)到 “品牌的內(nèi)涵價(jià)值 ”吸引消費(fèi)者的目的，從而促進(jìn)銷售。 ③ 推廣主題 ? 主題 1 投資安全 鴻宇社會(huì)保障計(jì)劃 ? 主題 2 愛財(cái)有道 投資鴻宇廣場(chǎng)，收益穩(wěn)定保障 ④ 廣告表達(dá) 通過平面、雜志的整體訴求，項(xiàng)目一層的體驗(yàn)式營(yíng)銷，塑造高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品特征。 ⑤ 本階段 廣告費(fèi)用比例 約占總廣告費(fèi)用的 25% 。即： 萬 元 項(xiàng)目媒介組合建議 （ 1）、 媒體市場(chǎng)分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多 年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 通過對(duì)鹽亭市的調(diào)查和與媒體的溝通，我們認(rèn)為目前鹽亭房地產(chǎn)主要廣告形式依然集中在 DM 單、 電視、戶外路牌和項(xiàng)目口碑宣傳上，主要集中在硬性廣告上，新聞炒作的力度較為微弱。 （ 2）、 媒體目標(biāo) 運(yùn)用整合傳播理念，制定科學(xué)合理的媒介組合方案，采用合理的廣告表現(xiàn)形式，提高廣告到達(dá)率，準(zhǔn)確傳遞項(xiàng)目核心利益點(diǎn)，從而提高項(xiàng)目知名度，傳遞良好的項(xiàng)目形象，迅速的把信息傳遞給目標(biāo)對(duì)象，打造高檔 商業(yè)地產(chǎn) ，通過合理、專業(yè)的媒體 組合分配，達(dá)到本項(xiàng)目的銷售目的。 （ 3）、 媒體分析 從大城市來 比較報(bào)紙、電視、電臺(tái)、雜志這四種媒體傳播形式，從各種指標(biāo)來看，報(bào)紙的受眾到達(dá)率是最高的；而電視因?yàn)榭梢岳寐?、光、影同步傳播，所以最利于推廣表現(xiàn)，但是其短暫性及其它電視內(nèi)容的干擾導(dǎo)致電視的記憶停留想比其它幾種媒體都短；電臺(tái)也具有相類似的特性；相對(duì)來說，雜志的保存性最好。 但鹽亭是個(gè) 6 萬 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多 年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 人的縣城，報(bào)紙、電臺(tái)、雜志的傳播有限，而鴻宇公司又在縣電視臺(tái)承包了全年的廣告，因此，整個(gè)推廣過程中我們都將充分利用電視廣告 a、 報(bào)紙 根據(jù)本項(xiàng)目的定位，應(yīng)在 本地選擇一家較好的報(bào)紙媒體才能充分的體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)，對(duì)此，我們從覆蓋面、發(fā)行量、閱讀人口、售價(jià)、廣告干擾度這幾個(gè)方面的指標(biāo)入手，對(duì)本地現(xiàn)有的幾家大報(bào)作出如下分析： 通過此表，清晰的顯示出 綿陽日?qǐng)?bào)和 是強(qiáng)勢(shì)主流媒體，所以，我們建議： 報(bào)紙媒體首選《 綿陽晚報(bào) 》，將《 綿羊晚報(bào) 》作為輔助媒體。 B、 戶外 媒體 優(yōu)勢(shì) 弱勢(shì) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多 年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 車身廣告 站亭燈箱 廣告牌及路燈牌 根據(jù)本項(xiàng)目的高檔品牌形象和目標(biāo)對(duì)象，我們認(rèn)為，選擇廣告路牌較為適合。 銷售模式分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多 年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 1）、 銷售階段設(shè)計(jì) 本案銷售周期最長(zhǎng)不超過 6 個(gè)月，因 而根據(jù)現(xiàn)在市場(chǎng)實(shí)際情況，未來市場(chǎng)發(fā)展方向，我們把項(xiàng)目的整個(gè)營(yíng)銷周期化分為以下 三 個(gè)階段。 ? 前期招商階段 ：本階段是利用大力度的招商工作，造成大量商家入駐的即成事實(shí)，形成鴻宇廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)火爆的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)氣氛 ，一方面有收取大量的租金收入，另一方面在投資者心目中夯實(shí)鴻宇商業(yè)廣場(chǎng)就是鹽亭過去的南街的心理印象。為下一階段的熱銷打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 任務(wù)： A、擴(kuò)大項(xiàng)目知名度 B、引進(jìn)大量的經(jīng)營(yíng)商家造成經(jīng)營(yíng)火爆的事實(shí) C、 引起投資者的關(guān)注 D、尋找、鎖定銷售目標(biāo) ? 開盤強(qiáng)銷階段 ：通過營(yíng)銷推廣策劃，明確營(yíng)銷推廣的總體思路和策略，對(duì)營(yíng)銷 推廣實(shí)施組強(qiáng)，作出初步安排 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多 年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 和計(jì)劃，通過對(duì)樓盤綜合形象的樹立和推廣，提高樓盤市場(chǎng)知名度，向公眾灌輸項(xiàng)目的主題思想，了解市場(chǎng)反應(yīng)，市場(chǎng)實(shí)際需求，檢討價(jià)格策略和推廣策略。針對(duì)市場(chǎng)的不同需求，以針對(duì)性的 “賣點(diǎn) ”進(jìn)行推廣。引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)樓盤的關(guān)注和認(rèn)同。核對(duì)目標(biāo)客戶群的劃分，針對(duì) “賣點(diǎn) ”制定更有針對(duì)性的推廣策略。 通過售樓中心的建設(shè)包裝，樹立樓盤初步信息，反饋市場(chǎng)信息。 任務(wù)： a、 散布擴(kuò)大知名度 b、 告知業(yè)界與媒體造成耳語傳播 c、 攔截其他競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)客源 d、 極力塑造產(chǎn)品形象，引發(fā)消費(fèi)者一窺究竟的欲望 e、 造成現(xiàn)場(chǎng)購買人氣旺盛的局面 f、 將銷售成績(jī)迅速公布于眾，震撼目標(biāo)客戶，誘發(fā)其購買欲望 g、 配合招商 活動(dòng)聚積人氣 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多 年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 清盤 銷售階段 ： 在樓盤銷售尾期， 對(duì)投資的保障和鴻宇公司的品牌戰(zhàn)略進(jìn)行炒作 ， 造成人們跟隨鴻宇公司背靠大樹好乘涼的心理， 最終完成項(xiàng)目清盤任務(wù)： a、 清理尾盤 b、 做好交房工作 工作重點(diǎn)： a、 開動(dòng)腦會(huì)議，研究滯銷樓盤對(duì)策 b、 調(diào)整媒體宣傳方式，重點(diǎn)攻擊 c、 加大項(xiàng)目實(shí)景形象，公司品牌形象的宣傳力度 d、 加強(qiáng)補(bǔ)足，簽約工作 e、 準(zhǔn)備交房資料，確定 交房具體時(shí)間 f、 核準(zhǔn)項(xiàng)目實(shí)物與前期承諾是否有矛盾之處 g、 做好交房工作，并加大宣傳力度，讓未買房者堅(jiān)定信心 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多 年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 h、 做好與物業(yè)公司的交接工作 五、項(xiàng)目銷售目前最大的困境 １、 鹽亭縣現(xiàn)有的消費(fèi)人群數(shù)量還有多少可挖掘 ２、 即將來臨的 ６月、７月、８月 是 房產(chǎn)的銷售淡季 ３、 品牌實(shí)力 商家招商成功與否直接影響經(jīng)營(yíng)氣氛