【導讀】中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤?？傮w表現(xiàn)不甚良好。同時，由于前期沒有進行較好的銷控，導致目前位置較好的商鋪被銷售一空，而位置較冷的商。鋪無人問津，出現(xiàn)了B區(qū)的東街經(jīng)營火爆，商鋪銷售一空。被鹽亭人民公認的。鹽亭商業(yè)地產(chǎn)這個本來就不大的蛋糕，給鴻宇商業(yè)廣場的后期銷售帶來了很大的難度。鴻宇商業(yè)廣場位于鹽亭縣東街和彌江路交匯處，地處老東門旁，東至彌江路，與東門廊橋相映，西至藍劍商廈，鴻宇商業(yè)廣場占地13000㎡，總建面24000㎡，容積率，綠化率23%，其中內(nèi)外兩個休閑廣場共3100㎡，項目于2021年底開始正式銷售，目前銷售已經(jīng)過半，現(xiàn)已投入使。街已成為由車站進城的必經(jīng)之路之一。論，但作為僅有5、6萬人的鹽亭縣，鴻宇商業(yè)廣場的地段并不能被大家完全認同。

　　

【正文】 ，不傾斜于目標消費群 的偏好，旨在擴大本項目在整個鹽亭市房地產(chǎn)市場的影響力。 ⑤ 時期特征 在強勢推廣的同時，我們必須體現(xiàn)出項目本身對強勢的支撐，在 銷售 期內(nèi)的整個推廣中體現(xiàn)出項目的大氣、魄力和無可替代性。 ⑥ 廣告表達 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多 年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 利用多種媒體組合推廣形式，炒熱市場，做到 令人眼光一亮、茅舍頓開 的效果。 ⑦ 媒介配合 戶外、報紙、 DM 單、其他媒體配合炒作 ⑧ 推廣策略 在現(xiàn)場包裝與接待中心銷售培訓完成后開始進行品牌導入， 時間為 10 天左右，同時引入核心概念， 在此期間，發(fā)布排號信息，持續(xù)時間約 40 天，利用強勢的亮相活動，引爆媒體炒作及社會共鳴，迅速為本項目的知名度和銷售工作作好鋪墊。 ⑨ 廣告目的 通過外圍的新聞發(fā)布渠道，軟性文章 或以記者的名義介紹和回顧鹽亭 商業(yè)地產(chǎn) 的發(fā)展，目前面臨的狀況、經(jīng)濟發(fā)展 時期帶來的 商業(yè)地產(chǎn) 發(fā)展方向的思索， 暗示 商業(yè)地產(chǎn) 圈層形成， 進行正面宣傳 發(fā)布，引起社會的普遍關(guān)注，為本項目的正式發(fā)售奠定版塊優(yōu)勢基礎(chǔ)，同時根據(jù)品牌推廣的炒作，提出本項目的核心價值觀念 商業(yè)新天地、財富聚寶盆 ，把本項目的價值提升到鹽亭市 商業(yè)地產(chǎn) 市場的領(lǐng)先位置上，打響項目開發(fā)商的品牌效應(yīng)，引發(fā)目標消費群的廣泛期待和關(guān)注。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多 年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ⑩ 廣告控制方式 內(nèi)外兼修，以記者的新聞報道 為主， 針對 商業(yè)地產(chǎn) 健康問題以走訪專家的方式對目標客戶群從各個層面直接闡述高綠化給 商業(yè)地產(chǎn) 帶來的好處。 制造新聞點，有意識的借助新聞媒介的力量，把傳播出去，為項目的亮相作好鋪墊，此為外力；同時更重要的是內(nèi)力的應(yīng)用，自身新聞的挖掘和軟性稿配合，有意識的在媒介新聞版，以 新聞 為此階段的主要廣告活動宣傳方式，配合以硬性廣告 進行傳播，從 而與外力一起形成合力，把本項目發(fā)售 的市場環(huán)境充分調(diào)動起來，形成良好的發(fā)售期待氛圍。 ⑾ 本階段 廣告費用比例 約占總廣告費用的 55%。即： 萬 元 （ 3） 、 第 三 階段： 銷 售 清盤 期（ 本階段工作思路須 根據(jù)前期推廣 及銷售工作效果進行 調(diào)整） 2021/8/1—— 2021/9/30 ① 推廣目的 消費者對該品牌有了更感性的認識，提及該品牌，聯(lián)想到的不僅是關(guān)于產(chǎn)品實用價值的元素，還包括未來升值的期望，銷售達到高峰，口碑不錯，慕名購買者越來越多。 ② 推廣任務(wù) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多 年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 將產(chǎn)品本身利益與品牌外延價值 ——服務(wù)、文化緊密相聯(lián)，使兩者建立對等關(guān)系 ； 建議利用各種宣傳活動，報紙廣告營建價值延伸，達到 “品牌的內(nèi)涵價值 ”吸引消費者的目的，從而促進銷售。 ③ 推廣主題 ? 主題 1 投資安全 鴻宇社會保障計劃 ? 主題 2 愛財有道 投資鴻宇廣場，收益穩(wěn)定保障 ④ 廣告表達 通過平面、雜志的整體訴求，項目一層的體驗式營銷，塑造高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品特征。 ⑤ 本階段 廣告費用比例 約占總廣告費用的 25% 。即： 萬 元 項目媒介組合建議 （ 1）、 媒體市場分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多 年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 通過對鹽亭市的調(diào)查和與媒體的溝通，我們認為目前鹽亭房地產(chǎn)主要廣告形式依然集中在 DM 單、 電視、戶外路牌和項目口碑宣傳上，主要集中在硬性廣告上，新聞炒作的力度較為微弱。 （ 2）、 媒體目標 運用整合傳播理念，制定科學合理的媒介組合方案，采用合理的廣告表現(xiàn)形式，提高廣告到達率，準確傳遞項目核心利益點，從而提高項目知名度，傳遞良好的項目形象，迅速的把信息傳遞給目標對象，打造高檔 商業(yè)地產(chǎn) ，通過合理、專業(yè)的媒體 組合分配，達到本項目的銷售目的。 （ 3）、 媒體分析 從大城市來 比較報紙、電視、電臺、雜志這四種媒體傳播形式，從各種指標來看，報紙的受眾到達率是最高的；而電視因為可以利用聲、光、影同步傳播，所以最利于推廣表現(xiàn)，但是其短暫性及其它電視內(nèi)容的干擾導致電視的記憶停留想比其它幾種媒體都短；電臺也具有相類似的特性；相對來說，雜志的保存性最好。 但鹽亭是個 6 萬 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多 年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 人的縣城，報紙、電臺、雜志的傳播有限，而鴻宇公司又在縣電視臺承包了全年的廣告，因此，整個推廣過程中我們都將充分利用電視廣告 a、 報紙 根據(jù)本項目的定位，應(yīng)在 本地選擇一家較好的報紙媒體才能充分的體現(xiàn)出優(yōu)勢，對此，我們從覆蓋面、發(fā)行量、閱讀人口、售價、廣告干擾度這幾個方面的指標入手，對本地現(xiàn)有的幾家大報作出如下分析： 通過此表，清晰的顯示出 綿陽日報和 是強勢主流媒體，所以，我們建議： 報紙媒體首選《 綿陽晚報 》，將《 綿羊晚報 》作為輔助媒體。 B、 戶外 媒體 優(yōu)勢 弱勢 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多 年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 車身廣告 站亭燈箱 廣告牌及路燈牌 根據(jù)本項目的高檔品牌形象和目標對象，我們認為，選擇廣告路牌較為適合。 銷售模式分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多 年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 1）、 銷售階段設(shè)計 本案銷售周期最長不超過 6 個月，因 而根據(jù)現(xiàn)在市場實際情況，未來市場發(fā)展方向，我們把項目的整個營銷周期化分為以下 三 個階段。 ? 前期招商階段 ：本階段是利用大力度的招商工作，造成大量商家入駐的即成事實，形成鴻宇廣場經(jīng)營火爆的現(xiàn)場經(jīng)營氣氛 ，一方面有收取大量的租金收入，另一方面在投資者心目中夯實鴻宇商業(yè)廣場就是鹽亭過去的南街的心理印象。為下一階段的熱銷打好堅實的基礎(chǔ)。 任務(wù)： A、擴大項目知名度 B、引進大量的經(jīng)營商家造成經(jīng)營火爆的事實 C、 引起投資者的關(guān)注 D、尋找、鎖定銷售目標 ? 開盤強銷階段 ：通過營銷推廣策劃，明確營銷推廣的總體思路和策略，對營銷 推廣實施組強，作出初步安排 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多 年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 和計劃，通過對樓盤綜合形象的樹立和推廣，提高樓盤市場知名度，向公眾灌輸項目的主題思想，了解市場反應(yīng)，市場實際需求，檢討價格策略和推廣策略。針對市場的不同需求，以針對性的 “賣點 ”進行推廣。引導消費者對樓盤的關(guān)注和認同。核對目標客戶群的劃分，針對 “賣點 ”制定更有針對性的推廣策略。 通過售樓中心的建設(shè)包裝，樹立樓盤初步信息，反饋市場信息。 任務(wù)： a、 散布擴大知名度 b、 告知業(yè)界與媒體造成耳語傳播 c、 攔截其他競爭物業(yè)客源 d、 極力塑造產(chǎn)品形象，引發(fā)消費者一窺究竟的欲望 e、 造成現(xiàn)場購買人氣旺盛的局面 f、 將銷售成績迅速公布于眾，震撼目標客戶，誘發(fā)其購買欲望 g、 配合招商 活動聚積人氣 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多 年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 清盤 銷售階段 ： 在樓盤銷售尾期， 對投資的保障和鴻宇公司的品牌戰(zhàn)略進行炒作 ， 造成人們跟隨鴻宇公司背靠大樹好乘涼的心理， 最終完成項目清盤任務(wù)： a、 清理尾盤 b、 做好交房工作 工作重點： a、 開動腦會議，研究滯銷樓盤對策 b、 調(diào)整媒體宣傳方式，重點攻擊 c、 加大項目實景形象，公司品牌形象的宣傳力度 d、 加強補足，簽約工作 e、 準備交房資料，確定 交房具體時間 f、 核準項目實物與前期承諾是否有矛盾之處 g、 做好交房工作，并加大宣傳力度，讓未買房者堅定信心 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多 年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 h、 做好與物業(yè)公司的交接工作 五、項目銷售目前最大的困境 １、 鹽亭縣現(xiàn)有的消費人群數(shù)量還有多少可挖掘 ２、 即將來臨的 ６月、７月、８月 是 房產(chǎn)的銷售淡季 ３、 品牌實力 商家招商成功與否直接影響經(jīng)營氣氛