【導(dǎo)讀】《2021房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款0755-83513598QQ：69031789

　　

【正文】 1年 3月） 34% 開盤、清盤期（ 2021年 4月 2021年 6月） 20% 合計(jì)（不含沙盤、戶型模型、售樓處建設(shè)費(fèi)用） 100％ 五、推廣效果評(píng)估與修訂 根據(jù)每個(gè)月的銷售統(tǒng)計(jì)情況，對(duì)上個(gè) 月的推廣情況作出總結(jié)，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況對(duì)推廣思路進(jìn)行調(diào)整，因此需要做到： 銷售人員統(tǒng)計(jì)來訪客戶獲知項(xiàng)目途徑； 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傳播方式，揚(yáng)長(zhǎng)避短，注意跟進(jìn)和避讓； 總結(jié)上個(gè)月銷售情況，對(duì)薄弱環(huán)節(jié)在宣傳時(shí)注意側(cè)重； 六、銷售創(chuàng)新 （一）銷售策略 價(jià)格策略作為銷售的重要工具，在銷售中起到至關(guān)重要作用。針對(duì)本項(xiàng)目特點(diǎn)，采取以下策略： 單位團(tuán)購初期，不公布具體價(jià)格，只給出大體價(jià)格區(qū)間，視積累報(bào)名情況決定是否上調(diào)價(jià)格； 單位團(tuán)購初期以 2200―2300 元 /㎡低價(jià)吸引客戶，在積累一定客戶時(shí)通過每平方米漲 價(jià) 30―40 元促使客戶下定； 對(duì)外宣稱開盤價(jià)格在 2500―2600/ ㎡之間，實(shí)際以團(tuán)購價(jià)成交，讓客戶感到實(shí)惠和項(xiàng)目的高性價(jià)比； 《 2021 房地產(chǎn)策劃 大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 通過發(fā)售 VIP 卡吸收客戶，探測(cè)市場(chǎng)反應(yīng)； 推行以老帶新優(yōu)惠政策，吸引客戶報(bào)名； （二）銷售流程 前期：“打造高性價(jià)比樓盤”概念推廣 5— 6 月單位團(tuán)購公關(guān)、售樓處啟用 ① 確定團(tuán)購單位并進(jìn)行接洽，積累社會(huì)團(tuán)購； ② 結(jié)合上期推廣，對(duì)團(tuán)購單位進(jìn)行調(diào)研，使團(tuán)購單位員工對(duì)本項(xiàng)目有初步了解； ③ 公布調(diào)研結(jié)果，采納建設(shè)性意見，修改制作折頁，在團(tuán)購單位中進(jìn)行派發(fā)； ④ 對(duì)團(tuán)購單位回訪，組織統(tǒng)一答疑； ⑤ 組織團(tuán)購單位報(bào)名，交 1000 元意向金，據(jù)報(bào)名情況調(diào)整價(jià)格、房源、選房時(shí)間； ① 鞏固、拓展單位團(tuán)購； ② 單位團(tuán)購選房交 2 萬元定金，確定單位團(tuán)購價(jià)格，一周后交首付； ③ 進(jìn)行社會(huì)團(tuán)購大規(guī)模宣傳、報(bào)名； 78 月形象宣傳、單位團(tuán)購選房、社會(huì)團(tuán)購 89 月“我的房?jī)r(jià)我來定”推廣 ① 社會(huì)團(tuán)購報(bào)名收取意向金，同時(shí)開展“我的房?jī)r(jià)我來定”活動(dòng)，吸引關(guān)注； ② 確定活動(dòng)細(xì)則，了解客戶心理價(jià)位，引導(dǎo)客戶； ① 以軟文形式推出“高性價(jià)比樓盤”概念； ② 以軟文形式對(duì)南城小鎮(zhèn)進(jìn)行概況介紹； ③ 以“我心目中的高性價(jià)比樓盤”為主題展開征文活動(dòng)，并展開調(diào)研； 《 2021 房地產(chǎn)策劃 大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) （三）入市時(shí)機(jī) 項(xiàng)目主要以團(tuán)購為主，后期進(jìn)行零散銷售，要留出足夠零散銷售積累時(shí)間，同時(shí)還要保證證件齊全，因此項(xiàng)目開盤時(shí)間初步定在 2021 年 4月份。 第九章、重要主題策劃 一、“力創(chuàng) 2021 年度最高性價(jià)比樓盤 ” 主題推廣 推廣時(shí)間 ： 2021年 5月 6月 推廣內(nèi)容：將“最高性價(jià)比樓盤”與本項(xiàng)目連接，形成本項(xiàng)目將成為煙臺(tái) 2021年度最高性價(jià)比樓盤的形象 借助媒介：煙臺(tái)晚報(bào)、戶外廣告、折頁、短信、網(wǎng)絡(luò) 推廣事項(xiàng)： ? 以軟文形式推出“ 2021 高性價(jià)比樓盤 ” 概念； 10 月社會(huì)團(tuán)購 認(rèn)購 08 年 46 月清盤期 07 年 11 月 08 年 3月零散銷售開始 08 年 4 月開盤 ① 邀請(qǐng)社會(huì)和單位團(tuán)購成員參加“我的房?jī)r(jià)我來定”活動(dòng)； ② 人數(shù)多的團(tuán)購組織，有優(yōu)先認(rèn)購選房權(quán)。收取社會(huì)團(tuán)購認(rèn)購金 2 萬； ③ 現(xiàn)場(chǎng)公布市場(chǎng)價(jià)，對(duì)活動(dòng)猜中者以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)； ① 社會(huì)團(tuán)購順利時(shí)，零散銷售，不再團(tuán)購；不順利時(shí)，節(jié)點(diǎn)期間以團(tuán)購和以老帶新政策作促銷活動(dòng)； ② 分析積累客戶意向，調(diào)整宣傳重點(diǎn)； ③制定、公布社會(huì)團(tuán)購價(jià)格， 12 月選房后交首付； ① 通知零散客戶選房，交定金 1 萬，簽合同。一周后付首付； ② 分期通知單位和社會(huì)團(tuán)購簽合同； 《 2021 房地產(chǎn)策劃 大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) ? 以軟文的形式對(duì)南城小鎮(zhèn)概況進(jìn)行介紹； ? 以“我心目中的高性價(jià)比樓盤”為題目，開展有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，并圍繞“我心目中的高性價(jià)比樓盤”展開調(diào)研（贈(zèng)送小禮品）； 二、以“關(guān)心﹡﹡的活動(dòng)”為主題，展 開系列公關(guān)活動(dòng)（以團(tuán)購單位為對(duì)象） 推廣時(shí)間： 2021 年 5月 7月 推廣內(nèi)容：體現(xiàn)本項(xiàng)目對(duì)消費(fèi)者的關(guān)愛，使消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生認(rèn)同。 借助媒介：折頁、售樓處、網(wǎng)絡(luò)、短信 推廣事項(xiàng)： ? 確定團(tuán)購單位并進(jìn)行接洽； ? 結(jié)合“我心目中的高性價(jià)比樓盤”調(diào)研結(jié)果，對(duì)團(tuán)購單位進(jìn)行深化調(diào)研，使團(tuán)購單位員工對(duì)本項(xiàng)目有初步了解； ? 總結(jié)團(tuán)購單位調(diào)研問卷，采納有建設(shè)性意見，引出關(guān)愛活動(dòng)，修改制作折頁，在團(tuán)購單位中派發(fā)； ? 對(duì)團(tuán)購單位展開回訪，根據(jù)實(shí)際情況，組織統(tǒng)一答疑； ? 與團(tuán)購單位配合組織團(tuán)購報(bào)名，體現(xiàn)關(guān)愛； ? 售樓處啟用，組織購 房團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)參觀； 三、“我的房?jī)r(jià)我來定”主題推廣 推廣時(shí)間： 2021 年 9月 10月 推廣內(nèi)容：吸引客戶關(guān)注，體現(xiàn)項(xiàng)目的性價(jià)比 借助媒介：煙臺(tái)晚報(bào)、車體廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)、短信 推廣事項(xiàng)： ? 宣傳項(xiàng)目形象的同時(shí)，通過報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行社會(huì)團(tuán)購的宣傳； 《 2021 房地產(chǎn)策劃 大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) ? 配合折頁和海報(bào)宣傳、售樓處形象包裝，及項(xiàng)目工程進(jìn)展，增加看房者購買意向，提升其對(duì)本項(xiàng)目的心理價(jià)位； ? 在宣傳認(rèn)知度較高的節(jié)點(diǎn)，開展“我的房?jī)r(jià)我來定”活動(dòng)，吸引公眾關(guān)注； 對(duì)踴躍參與報(bào)價(jià)者以適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)； 第十章、工作排期 主要工作 /時(shí)間 2021年月 份 2021年月份 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 前期籌備期 項(xiàng)目策劃報(bào)告 VI 體系設(shè)計(jì) 售樓處裝修設(shè)計(jì) 報(bào)紙軟文、戶外廣告 “ 高性價(jià)比樓盤 ” 推廣 團(tuán)購單 位公關(guān)接洽 單位團(tuán)購調(diào)研 設(shè)立圍擋 售樓處啟用 制作折頁 團(tuán)購期銷售期 戶型、單頁、樓書制作 網(wǎng)絡(luò)、車體、廣播、報(bào)紙廣告 單位團(tuán)購回訪、答疑、報(bào)名 “ 我的房?jī)r(jià)我來定 ” 推廣 單位團(tuán)購選房、認(rèn)購 單位團(tuán)購客戶聯(lián)誼 《 2021 房地產(chǎn)策劃 大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 社會(huì)選房、認(rèn)購 社會(huì)團(tuán)購客戶聯(lián)誼 零散續(xù)銷期 更新戶外廣告 網(wǎng)絡(luò) 軟文 報(bào)紙、廣播廣告 元旦促銷活動(dòng) 元旦文藝活動(dòng) 參加評(píng)獎(jiǎng) 開盤期 報(bào)紙廣告 短信通知客戶 開盤活動(dòng) 客戶選房、簽合同 網(wǎng)絡(luò)公布開盤情況 清盤期 更新戶外廣告 協(xié)作單位客戶聯(lián)誼 網(wǎng)絡(luò)軟文 “ 期待二期 ” 報(bào)紙 “ 做責(zé)任開發(fā)商 ” 第十一章、港隆簡(jiǎn)介 攜手港隆，走向成功。 港隆商務(wù)管理有限公司成立于 2021 年，是香港聯(lián)達(dá)國際投資有限公司和煙臺(tái)港集團(tuán)共同組建的集房地產(chǎn)營銷策劃、商業(yè)運(yùn)營管理、物業(yè)管理等多功能為一體的國際化專業(yè)公司。 公司本著“誠信、高效、務(wù)實(shí)、求精”的經(jīng)營理念和開拓創(chuàng)新的進(jìn)取精神，立足國際視野，致力于房地產(chǎn)的保值增值 ,傾 力打造 “ 港隆商務(wù) ” 品牌，使之成為山東省乃至全國的運(yùn)營管理著名品牌。成立之初，公司就承接了威海市最大的城市綜合項(xiàng)目 —— “ 樂天 世紀(jì)城 ” 的全程策劃和運(yùn)營管理。該項(xiàng)目集商貿(mào)、住宅、娛樂等多功能為一體，總建筑面積 72 萬平方米，是威海市綜合性重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。自承接以來，運(yùn)營工作成績(jī)斐然。 港隆商務(wù)管理有限公司始終以專業(yè)的服務(wù)、負(fù)責(zé)的態(tài)度、客戶為本的信念，《 2021 房地產(chǎn)策劃 大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 幫助客戶不斷取得成功，實(shí)現(xiàn)共贏。 附件 南城小鎮(zhèn)備選 LOGO 南城小鎮(zhèn)前期調(diào)研報(bào)告（略）