【正文】 21 房地產(chǎn)策劃 大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 健身、臨時(shí)居所等功能房。閣樓適當(dāng)挑高，增加天窗和露臺(tái)，與六樓捆綁銷售，打造經(jīng)典搶手戶型。 創(chuàng)新設(shè)計(jì) 90－ 120 平米的大戶型： ? 客廳：客廳陽(yáng)臺(tái)弧形設(shè)計(jì) ， 270 度弧形落地玻璃窗，擴(kuò)大空間感受，提升生活舒適度； ? 陽(yáng)臺(tái)：雙陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，客廳 270 度弧形外飄觀景陽(yáng)臺(tái)，主臥外飄生活陽(yáng)臺(tái)； ? 錯(cuò)層：客廳與餐廳、客廳與陽(yáng)臺(tái)、餐廳與臥室之間采用錯(cuò)層設(shè)計(jì)，功能分區(qū)更加合理，提高采光性； 第七章、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)分析與提煉 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)分析和提煉可以 城市規(guī)劃：城市 “ 東進(jìn)南擴(kuò) ” ，南郊建設(shè)加快，房產(chǎn)升值空間大； 交通動(dòng)向：近鄰汽車南站、城市輕軌站點(diǎn)、機(jī)場(chǎng)路、繞城高速、即將拓展至此的青年南路，交通便利； 規(guī)模優(yōu)勢(shì)：四十萬(wàn)平米生活社區(qū)，環(huán)境幽雅，配套齊全； 價(jià)格優(yōu)勢(shì)：相對(duì)于市 區(qū)樓盤(pán)，本項(xiàng)目?jī)r(jià)格低，性價(jià)比高； 戶型創(chuàng)新：實(shí)用、全明、得房率高、人性化設(shè)計(jì)； 物業(yè)管理：由一級(jí)物業(yè)管理企業(yè) —— 海港物業(yè)負(fù)責(zé)后期管理； 開(kāi)發(fā)背景：政府重點(diǎn)支持，具有先進(jìn)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)理念的港資開(kāi)發(fā)商背景； 《 2021 房地產(chǎn)策劃 大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 產(chǎn)權(quán)保障：市證產(chǎn)權(quán)，購(gòu)房者權(quán)益有保障； 純?nèi)簧睿洪L(zhǎng)者養(yǎng)生福址，青年立家居所，繁忙都市人歸真之地；青石板、小橋流水、綠色植物、長(zhǎng)廊亭榭、乘涼廣場(chǎng)等景觀，體現(xiàn)生活的溫馨、休閑、快樂(lè)，打造宜居、人文、和諧的南城小鎮(zhèn)； 第八章、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 第一節(jié)、項(xiàng)目主要賣(mài)點(diǎn)包裝 對(duì)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)包裝凝練成為 廣告語(yǔ)，能夠使項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)形象和鮮明，便于以后的推廣宣傳。 針對(duì)項(xiàng)目處于城市與自然之間，建筑典雅明快，景觀古樸雅致，屬于新都市主義生活方式，現(xiàn)今沒(méi)有準(zhǔn)確概念支撐和表達(dá)這種生活方式，因此提出“純?nèi)簧睢钡母拍?，引?dǎo)和創(chuàng)造新的生活方式。 根據(jù) 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)和包裝，南城小鎮(zhèn)的整體風(fēng)格是：清新、樸實(shí)、輕快、婉約、自然、悠閑、寧?kù)o、恬美、閑適、愜意。 四、售樓處包裝 售樓處是客戶了解項(xiàng)目的第一現(xiàn)場(chǎng)，也是銷售成交的主要場(chǎng)所。以高炮、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等主流媒體為主，輔以短信、平面等輔助媒體； 二、媒體特點(diǎn) 晚報(bào)：覆蓋面廣、公信力強(qiáng)、價(jià)格較高，可作為重要事件點(diǎn)宣傳； 高炮：位置醒目、受眾群體廣泛，在項(xiàng)目認(rèn)知方面優(yōu)勢(shì)強(qiáng)； 網(wǎng)絡(luò)：青年人使用較多，傳遞及時(shí)、互動(dòng)性強(qiáng)，費(fèi)用相對(duì)較低； 廣播：收聽(tīng)方便，傳遞信息及時(shí)，宣傳知名度和活動(dòng)時(shí)可用； 網(wǎng)站：宣傳項(xiàng)目信息和形象的載體，使更多人詳細(xì)了解項(xiàng)目，增強(qiáng)開(kāi)發(fā)商信譽(yù)； 車體：成本低，流動(dòng)性強(qiáng)，接觸面廣； 圍擋、售樓處：宣傳項(xiàng)目形象，提升項(xiàng)目檔次，展示開(kāi)發(fā)商實(shí)力； 單頁(yè)：介紹項(xiàng)目基本情況，使大眾對(duì)項(xiàng)目有基本了解，并能保存和傳閱； 短 信：客戶針對(duì)性強(qiáng)，信息傳遞及時(shí)，重要活動(dòng)時(shí)使用； 根據(jù)項(xiàng)目工期安排和周邊項(xiàng)目銷售進(jìn)度來(lái)看，本項(xiàng)目在造勢(shì)宣傳方面比較晚，造成前期在短時(shí)間內(nèi)積累大量客戶有一定難度，因此必須在短時(shí)間內(nèi)加大宣傳力度，取得其它項(xiàng)目長(zhǎng)時(shí)間宣傳的效果。 團(tuán)購(gòu)銷售期： 2021 年 7月 10 月 《 2021 房地產(chǎn)策劃 大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 進(jìn)入正式銷售期，單位團(tuán)購(gòu)與社會(huì)團(tuán)購(gòu)間隔一段時(shí)間留下更多操作空間。 開(kāi)盤(pán)期： 2021 年 4月 經(jīng)過(guò)一定的客戶積累，恰逢購(gòu)房旺季，開(kāi)盤(pán)消化客戶。 四、各個(gè)時(shí)期具體推廣 以下為各個(gè)時(shí)期推廣概要，具體各月推廣會(huì)提前半個(gè)月時(shí)間提交。團(tuán)購(gòu)的開(kāi)展關(guān)系到項(xiàng)目以后的銷售，因此做好團(tuán)購(gòu)意義重大。 售樓處：內(nèi)外圍形象包裝（含工程圍擋）、售樓處宣傳板； 戶外：交通要道高炮和戶外廣告牌，優(yōu)先選擇在機(jī)場(chǎng)路馨逸苑和山水龍城附近、市里通往開(kāi)發(fā)區(qū)和萊山區(qū)的路上、恒豐銀行附近、項(xiàng)目《 2021 房地產(chǎn)策劃 大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 附近，共 4 塊； 報(bào)廣：宣傳項(xiàng)目知名度和形象； 短信：售樓處啟用、團(tuán)購(gòu)、公關(guān)活動(dòng)； 站點(diǎn)：將本項(xiàng)目附近公交站點(diǎn)命名為 “ 南 城小鎮(zhèn) ” ； 平面：調(diào)研宣傳單頁(yè)、項(xiàng)目宣傳單； 公關(guān)活動(dòng) : 針對(duì)團(tuán)購(gòu)的調(diào)研、宣傳活動(dòng)，舉行產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)； 售樓處啟用儀式，動(dòng)員村民參加，并有獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)（獎(jiǎng)品為家用電器、小家電）； 采摘牟平大櫻桃，感受山野的純凈，增強(qiáng)項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度。 戶外：更換宣傳高炮、路牌的內(nèi)容； 報(bào)廣：接受社會(huì)團(tuán)購(gòu)、團(tuán)購(gòu)結(jié)束； 廣播：選擇在晚上 1719點(diǎn)時(shí)間段； 車體：首選 1 2 56路車， 9路 4輛，其余各 2輛。 媒介發(fā)布 時(shí)間安排 發(fā)布渠道（位置） 工作或發(fā)布內(nèi)容 費(fèi)用預(yù)算（萬(wàn)） 戶 外 持續(xù) 南大街、機(jī)場(chǎng)路、幸福南路 ①更新 ②生活方式 車 體 持續(xù) 1 2 56路 ①便利 ②配套 報(bào) 紙 煙臺(tái)晚報(bào) /次 *6=15 廣 播 元旦前后 3個(gè)月 煙臺(tái)交通或音樂(lè)臺(tái) 150元 /次*90= 短 信 潛在客戶、客戶 *60萬(wàn) = 網(wǎng) 絡(luò) 持續(xù) 煙臺(tái)房地產(chǎn)網(wǎng)、膠東在線 9 平 面 戶型、折頁(yè)加 印各 1000份 評(píng) 選 項(xiàng)目獎(jiǎng)項(xiàng) 3 其 他 禮品、廣告更 新 3 公關(guān)活動(dòng) 體育活動(dòng)、元旦聯(lián) 誼 活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容 約 6 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用 4 合 計(jì) （四） 開(kāi)盤(pán)、清盤(pán)期： 2021 年 4 月 2021 年 6 月 宣 傳 點(diǎn)：項(xiàng)目配套、形象、性價(jià)比、開(kāi)發(fā)商 推廣主題 ：南城小鎮(zhèn)，為追求品質(zhì)和幸福的人綻放 《 2021 房地產(chǎn)策劃 大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 目 標(biāo)：開(kāi)盤(pán)消化客戶，清空尾盤(pán)，為二期做宣傳 廣告推廣 以戶外 + 網(wǎng)絡(luò)為主，輔以售樓處、報(bào)廣 戶外：一期完美謝幕，二期值得期待； 網(wǎng)絡(luò)：一期受到關(guān)注，二期會(huì)更加矚目； 售樓處：更新，為二期作準(zhǔn)備； 報(bào)廣：硬廣升華項(xiàng)目形象和品質(zhì)； 公關(guān)活動(dòng)： 開(kāi)盤(pán)慶祝； 協(xié)作單位聯(lián)誼會(huì)：總結(jié)一期，做好二期； 媒介發(fā)布 時(shí)間安排 發(fā)布渠道（位置） 工作或發(fā)布內(nèi)容 費(fèi)用預(yù)算（萬(wàn)） 戶 外 持續(xù) 南大街、機(jī)場(chǎng)路、幸福南路 更新 13 車 體 持續(xù) 1 2 56路 ①便利 ②配套 報(bào) 紙 開(kāi)盤(pán)前后 煙臺(tái)晚報(bào) 晚會(huì)活動(dòng)、稀有性 /次*3= 廣 播 開(kāi)盤(pán)前后 2個(gè)月 煙臺(tái)交通或音樂(lè)臺(tái) 一期完美謝幕，二期值得期待 150元 /*60= 短 信 開(kāi)盤(pán)前后 潛在客戶、客戶 一期完美謝幕，二期值得期待 *30萬(wàn)= 網(wǎng) 絡(luò) 持續(xù) 煙臺(tái)房產(chǎn)網(wǎng)、膠東在線 一期受到關(guān)注，二期會(huì)更加矚目 其 他 禮品、廣告更新 3 公關(guān)活動(dòng) 開(kāi)盤(pán)、答謝晚會(huì) 約 4 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用 3 合 計(jì) 綜上各個(gè)階段的費(fèi)用為 （高炮、網(wǎng)絡(luò)、車體等持續(xù)發(fā)布的媒體費(fèi)用已均攤到各個(gè)時(shí)期）： 《 2021 房地產(chǎn)策劃 大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 階 段 費(fèi) 用 占總推廣費(fèi)用比例 前期籌備期（ 2021年 4月下旬 6月） 15% 團(tuán)購(gòu)銷售期（ 2021年 7月 10月） 67 31% 零散續(xù)銷期（ 2021年 10月 2021年 3月） 34% 開(kāi)盤(pán)、清盤(pán)期（ 2021年 4月 2021年 6月） 20% 合計(jì)（不含沙盤(pán)、戶型模型、售樓處建設(shè)費(fèi)用） 100％ 五、推廣效果評(píng)估與修訂 根據(jù)每個(gè)月的銷售統(tǒng)計(jì)情況，對(duì)上個(gè) 月的推廣情況作出總結(jié)，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況對(duì)推廣思路進(jìn)行調(diào)整，因此需要做到： 銷售人員統(tǒng)計(jì)來(lái)訪客戶獲知項(xiàng)目途徑； 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傳播方式，揚(yáng)長(zhǎng)避短，注意跟進(jìn)和避讓； 總結(jié)上個(gè)月銷售情況，對(duì)薄弱環(huán)節(jié)在宣傳時(shí)注意側(cè)重； 六、銷售創(chuàng)新 （一）銷售策略 價(jià)格策略作為銷售的重要工具，在銷售中起到至關(guān)重要作用。 第九章、重要主題策劃 一、“力創(chuàng) 2021 年度最高性價(jià)比樓盤(pán) ” 主題推廣 推廣時(shí)間 ： 2021年 5月 6月 推廣內(nèi)容：將“最高性價(jià)比樓盤(pán)”與本項(xiàng)目連接，形成本項(xiàng)目將成為煙臺(tái) 2021年度最高性價(jià)比樓盤(pán)的形象 借助媒介：煙臺(tái)晚報(bào)、戶外廣告、折頁(yè)、短信、網(wǎng)絡(luò) 推廣事項(xiàng)： ? 以軟文形式推出“ 2021 高性價(jià)比樓盤(pán) ” 概念； 10 月社會(huì)團(tuán)購(gòu) 認(rèn)購(gòu) 08 年 46 月清盤(pán)期 07 年 11 月 08 年 3月零散銷售開(kāi)始 08 年 4 月開(kāi)盤(pán) ① 邀請(qǐng)社會(huì)和單位團(tuán)購(gòu)成員參加“我的房?jī)r(jià)我來(lái)定”活動(dòng)； ② 人數(shù)多的團(tuán)購(gòu)組織，有優(yōu)先認(rèn)購(gòu)選房權(quán)。一周后付首付； ② 分期通知單位和社會(huì)團(tuán)購(gòu)簽合同； 《 2021 房地產(chǎn)策劃 大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) ? 以軟文的形式對(duì)南城小鎮(zhèn)概況進(jìn)行介紹； ? 以“我心目中的高性價(jià)比樓盤(pán)”為題目，開(kāi)展有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，并圍繞“我心目中的高性價(jià)比樓盤(pán)”展開(kāi)調(diào)研（贈(zèng)送小禮品）； 二、以“關(guān)心﹡﹡的活動(dòng)”為主題，展 開(kāi)系列公關(guān)活動(dòng)（以團(tuán)購(gòu)單位為對(duì)象） 推廣時(shí)間： 2021 年 5月 7月 推廣內(nèi)容：體現(xiàn)本項(xiàng)目對(duì)消費(fèi)者的關(guān)愛(ài)，使消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生認(rèn)同。 港隆商務(wù)管理有限公司成立于 2021 年，是香港聯(lián)達(dá)國(guó)際投資有限公司和煙臺(tái)港集團(tuán)共同組建的集房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理、物業(yè)管理等多功能為一體的國(guó)際化專業(yè)公司。成立之初，公司就承接了威海市最大的城市綜合項(xiàng)目 —— “ 樂(lè)天 該項(xiàng)目集商貿(mào)、住宅、娛樂(lè)等多功能為一體，總建筑面積 72 萬(wàn)平方米，是威海市綜合性重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。 港隆商務(wù)管理有限公司始終以專業(yè)的服務(wù)、負(fù)責(zé)的態(tài)度、客戶為本的信念，《 2021 房地產(chǎn)策劃 大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 幫助客戶不斷取得成功，實(shí)現(xiàn)