【正文】 下生活； （ 5）周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)主、個體經(jīng)商戶、公務員、教師等，望通過在縣城買房將戶口、子女就學等遷到縣城，過上城里人的生活。 以此為依據(jù)，本案目標客戶家庭年收入至少在 4萬元以上在黃州屬于較富裕階層。 ●他們含蓄內(nèi)斂、深藏不露，不事張揚，不愛露富； ●生活閱歷豐富，見多識廣，視野開闊，對文化認同與敬慕 鐘情于中心區(qū)的繁華和高品質(zhì)建筑，追求“珍品化生活”； ●在釋放成功的同時，喜歡樹立自我，標榜個性，追求獨特 的文化品位，注重便捷、高質(zhì)量的生活方式； ●這些人購房不一定都有品位，但一定都追求品位 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 47 王 府廣場的構(gòu)成 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 48 住宅 住宅 商業(yè)廣場 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 49 住宅 商業(yè)廣場 高層景觀豪宅 綜合性商業(yè)廣場或品牌專賣場，建議提前引進蘇寧或是國美類的品牌經(jīng)銷商 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 50 思考： 如何讓人們認識 王 府廣場？ 如何讓人們接受 王 府廣場？ ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 51 本案營銷推廣 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 52 品牌營銷 產(chǎn)品推介 渠道推廣 王 府廣場推廣策略 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 53 品牌營銷 A、開發(fā)商企業(yè)品牌： 總體經(jīng)營理念：建筑居住文明！ 企業(yè)經(jīng)營理念要體現(xiàn)在為社會、人類帶來的生活改變。 夢想，屬于所有人，我們?yōu)槟鷦?chuàng)造。 B、樓盤品牌 始終貫徹樓盤主題定位，從 VI應用、廣告推廣、銷售執(zhí)行、施工建設(shè)等方面 著手，加強品牌建設(shè)。如果只開設(shè)分銷點，由于銷售人員仍是被動地等候客戶，外地的投資者對項目了解不深，難以激發(fā)購買的熱情與沖動。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 55 推廣渠道 （ 1）戶外廣告 （ 2）短信廣告 （ 3）公交車廣告 （ 4）電視廣告 （ 5）報紙廣告 （ 6）物料宣傳資料 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 56 中心之上， 萬眾注目！ 經(jīng)典之上， 大戶豪宅！ 城市之上， 引領(lǐng)時代！ ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 57 主題形象定位： 根據(jù)本項目地段、產(chǎn)品等特質(zhì)以及項目的市場定位，本項目應該給外界傳達的形象是： ■ 黃州中心城區(qū)，未來升值潛力巨大； ■ 周邊擁有商業(yè)步行街和自身的商業(yè)廣場等，繁華就在眼前不遠； ■ 黃州少有的高品質(zhì)樓盤，城市新貴的首選之地； ■ 對目標客戶要求較高，須要一定經(jīng)濟實力的消費者，高目標人群等于 高檔次樓盤； ■ 能夠為業(yè)主本人及其家人帶來高品質(zhì)、高品位的生活； ■ 物業(yè)有一定檔次，能夠匹配業(yè)主身份和地位； ■ 戶型設(shè)計合理實用； ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 58 項目名稱： 八一● 王 府廣場 “ 八一” 突出了本案所處的地理位置，形象地表明了項目的 核心地段，給人一種直觀的印象，讓中心城區(qū)的亮 點最大化 “ 王府廣場” 氣勢恢弘，引一方的霸氣。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 59 核心主題形象： 城市核心地段的絕版名宅，一代人心中的夢想居所 ！ ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 60 主題形象定位語 一 座 城 的 榮 耀，一代 人 的 向 往 ！ ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 61 主題闡述 （ 1）、“一代人的向往”： 不管是哪一類客戶，他們辛苦多年，也都是出于改善自己和家人生活的向往。一句廣東話“挨世界的同時嘆世界”，是這種心理的最好表達。 （ 2）、“一座城的榮耀”： 直接指出樓盤在城市的地位，城市以我為榮，提升樓盤檔次。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 62 入市及銷售 而客戶的積累緣自客戶 對項目某個方面的認同。基于上述分析，我司認為通過一定期限的形象展示來積累客戶，引起 市場關(guān)注，將會對開盤熱銷起到極大的幫助作用。在黃州其它樓盤的競爭壓力之下，取得市場先機，以黃州首席高品質(zhì)樓盤的形象贏得客戶認同。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 64 銷售實施 開盤階段：重在造勢 一個項目的成功與否在項目開盤銷售階段就已基本定局，商用物業(yè)因身 品的特殊性，決定了其在銷售上一定要爭取一炮而紅，否則項目前景再好， 也可能難以為續(xù)、中途夭折。 銷售中期：掌握節(jié)奏以快打慢 銷售中期是成交量最大時期，且銷售價位也處在獲利最大階段，此時的策劃重點在于掌握銷售節(jié)奏，強調(diào)以快打慢，利用各種賣點的組合與轉(zhuǎn)移，多種銷售渠道共用，對目標市場發(fā)動波次進攻。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 65 尾期階段：重在促銷 炒股有個“專吃魚身”理論，即一輪行情來臨時不急于跟進，待行情明 確后再大膽跟進，但也不會跟得太緊，在行情結(jié)束前，預算一定提前量撤 出。同樣也適用房地產(chǎn)開發(fā)，銷售后期相當于 股市中的魚尾階段，要敢于讓利，力爭沽清存貨。 在項目推廣末期，開始向每位意向客戶發(fā)行 VIP卡，客戶到指定商業(yè)銀行存入 1萬元，然后憑存根至售樓中心辦理彩云新城 VIP卡。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 66 價格策略 ? 定價策略 ? 為適應本案在短時間引爆市場這一要求，應最大限度發(fā)揚本案的產(chǎn)品優(yōu)勢，突出性價比，以最大范圍和成功率鎖定前期客戶，以建立客戶網(wǎng)群。 ? 價格定位采用“市場類比法”法和“效果反饋法”，以鄰近的世紀名城等周邊普通住宅為參考，綜合評定住宅與商業(yè)門面的銷售平均價