【正文】 ?地產江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 66 價格策略 ? 定價策略 ? 為適應本案在短時間引爆市場這一要求，應最大限度發(fā)揚本案的產品優(yōu)勢，突出性價比，以最大范圍和成功率鎖定前期客戶，以建立客戶網群。 銷售中期：掌握節(jié)奏以快打慢 銷售中期是成交量最大時期，且銷售價位也處在獲利最大階段，此時的策劃重點在于掌握銷售節(jié)奏，強調以快打慢，利用各種賣點的組合與轉移，多種銷售渠道共用，對目標市場發(fā)動波次進攻。而客戶的積累緣自客戶 對項目某個方面的認同。一句廣東話“挨世界的同時嘆世界”，是這種心理的最好表達。 B、樓盤品牌 始終貫徹樓盤主題定位，從 VI應用、廣告推廣、銷售執(zhí)行、施工建設等方面 著手，加強品牌建設。 ?地產江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 43 項目定位 支撐 “城市場中心港，黃岡形象標桿” 的理由（一）： 黃州城市地域小，人口密度高，相對比較集中 便于在短時間內吸引人氣，這也符合房地產業(yè)短 線操作特性； 本案正處于黃州中心城區(qū)，地段好，符合一個城 市中心地位的條件； 本案與黃州城市發(fā)展的新興勢力 — 商業(yè)街相距很 小，便于本案在操作的過程中助長人氣； 地 理 ?地產江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 44 項目定位 支撐 “城市場中心港，黃岡形象標桿” 的理由（二）： 天 時 城市必須向前發(fā)展，需要一個較有引響力的 龍頭作為帶動，群龍無首不強； 政府政策方向傾向于本案區(qū)域，為日后的發(fā) 展創(chuàng)造了條件，同是也為本案成為城市地標 提供了機會； ?地產江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 45 主力目標客戶 —— 所有承受住宅總價 20— 30萬元之間的精英階層和準精英階層，他們收入水平較高，消費能力強，但并不是特別有錢的頂尖階層； 客戶類型 —— （ 1）黃州學校、單位職工、政府公務員，他們對生活有更高的向往本項目將是他們最大考慮目標； （ 2）住市區(qū)及各縣城里有房者，他們二次置業(yè)，希望能住更好的房子； （ 3）周邊有私房的有錢人，他們對社區(qū)生活的一種向往從而對項目產生較大興趣； （ 4）在市區(qū)做經商的生意人士，通過幾年打拼后有了一定積蓄，希望讓自己和家人享受一下生活； （ 5）周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)主、個體經商戶、公務員、教師等，望通過在縣城買房將戶口、子女就學等遷到縣城，過上城里人的生活。 威脅 （ threatens） ● 今年 12月，闊 ● HOUSE將迅速上市，黃州之最的君湖紫金城也將與 本案同檔期開發(fā)，論地段與規(guī)模都對本案面臨直接的競爭和威脅； ● 國家對房地產業(yè)實施一系列調控政策，例如加息、提高信貸門檻、 禁止炒房等政策，對房屋銷售起到了一定控制作用。總面積 ㎡ 。 目前該項目已整體封頂，將于 12月開盤銷售，預計銷售均價 2400元 /㎡ 。 ?地產江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 25 闊 ● HOUSE 總建筑面積：約 30000 ㎡總戶數(shù)： 133戶 闊 坤泰名居將建設成一座大面積的綠化小區(qū)，由鐘樓花壇、綠地、林蔭、步道等系列景觀小區(qū)休閑構成，并配有健身慢跑石路、老年人休閑區(qū)、兒童游戲區(qū)等設施。摩爾城高品味規(guī)劃設計前衛(wèi)時尚的SOHO現(xiàn)代公寓，戶型多樣、個性化的 520摩爾城位于成熟商圈東門路口，交通便利，人流暢旺，地段絕佳。 市場上在售樓盤兩房兩廳等中小戶型供應較少，整個市場房型跟武漢、鄂州等地相比較，顯得較大，但因為單價不高，還能夠為市民接受。僅國際華城、畔山林語、逸景花苑等 。居民消費水平較對不高，主要以日用生活，購物，為主。尤其是市直工業(yè)企業(yè)出現(xiàn)一批具有核心競爭力的產品，如真空咖啡壺、齒輪減速機、微型電機、電子鋁箔、電子薄膜等產品科技含量較高，市場前景較廣。?地產江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 1 黃岡八一● 王 府廣場項目 ⊙ 武漢居明房地產顧問有限公司 ⊙ 2022年 11月 11日 全案策概念報告 ?地產江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 2 注：下文中的“八一● 王 府廣場”及指本案項目錦繡家園 后文有所解釋 ?地產江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 3 黃 岡 王 府廣場 =？ 》黃岡，八一●王府廣場？要全面了解本案，我們必須認清本案所處的客觀環(huán)境，首先從黃岡、八一●王府廣場這兩個客觀主體入手 …… ?地產江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 4 區(qū)域市場概述 ?地產江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 5 黃岡 位于湖北省東部，大別山南麓，長江中游北岸。 全市無大型的支柱企業(yè)，相對其它同等級縣市整體經濟發(fā)展滯后。高水平的消費不多。 主要以多層和高層為主，房型較為單一，面積大。 黃州樓盤銷售對象主要包括兩部分：一是縣城原有居民，包括來黃州經商的生意人士，因為住房更新?lián)Q代、結婚、分家等，需要購買房屋；二是周邊縣城的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)主、個體經營戶、政府公務員、學校教師、外出務工回鄉(xiāng)購房等等，他們希望通過在市區(qū)買房將戶口、子女就學等遷到市府，過上城里人的生活。 黃岡 陽光華府品質生活區(qū)，摩爾城是集人文商住、購物休閑、餐飲娛樂、商務辦公、創(chuàng)業(yè)投資等于一體的現(xiàn)代地產綜合體，宜商、宜住、宜投資。各種元素和諧統(tǒng)一，形成空間立體綠化效應，層層景致，層層延伸，是市內社區(qū)難得一見的大型綠色小區(qū)。HOUSE項目位于黃州大道與西湖二路交匯處，南北朝向，共計 19層，是本案主要競爭項目之一。但是其前臨遺愛湖及新建市政廣場，后覽長江天下的環(huán)境優(yōu)勢，致使該項目還有極大的漲價的可能。北面緊臨城中八一路，與道路之間距 15m，南接舊式建筑。 ?地產江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 36 簡單概述一下本案： 地段好，處于繁華中心城區(qū) 地塊小，無法完善小區(qū)配套 機會好，中心城區(qū)暫無高層 空間小，適宜建設高層住宅 ?地產江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 37 八一● 王 府廣場路在何方 ？ ?地產江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 38 揚長避短 揚長補短 √ 我們主張： 充分挖掘自己的長處，在得經致用的情況下充分發(fā)揮；同時要透徹的