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黃岡市八一王府廣場商業(yè)項目全案策劃報告-67頁-2007年11月-免費閱讀

2024-12-31 18:40 上一頁面

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【正文】 ?地產江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載,資深操盤手隨時交流! 2022/1/4 群策群力.眾創(chuàng)輝煌 66 價格策略 ? 定價策略 ? 為適應本案在短時間引爆市場這一要求,應最大限度發(fā)揚本案的產品優(yōu)勢,突出性價比,以最大范圍和成功率鎖定前期客戶,以建立客戶網群。 銷售中期:掌握節(jié)奏以快打慢 銷售中期是成交量最大時期,且銷售價位也處在獲利最大階段,此時的策劃重點在于掌握銷售節(jié)奏,強調以快打慢,利用各種賣點的組合與轉移,多種銷售渠道共用,對目標市場發(fā)動波次進攻。而客戶的積累緣自客戶 對項目某個方面的認同。一句廣東話“挨世界的同時嘆世界”,是這種心理的最好表達。 B、樓盤品牌 始終貫徹樓盤主題定位,從 VI應用、廣告推廣、銷售執(zhí)行、施工建設等方面 著手,加強品牌建設。 ?地產江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載,資深操盤手隨時交流! 2022/1/4 群策群力.眾創(chuàng)輝煌 43 項目定位 支撐 “城市場中心港,黃岡形象標桿” 的理由(一): 黃州城市地域小,人口密度高,相對比較集中 便于在短時間內吸引人氣,這也符合房地產業(yè)短 線操作特性; 本案正處于黃州中心城區(qū),地段好,符合一個城 市中心地位的條件; 本案與黃州城市發(fā)展的新興勢力 — 商業(yè)街相距很 小,便于本案在操作的過程中助長人氣; 地 理 ?地產江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載,資深操盤手隨時交流! 2022/1/4 群策群力.眾創(chuàng)輝煌 44 項目定位 支撐 “城市場中心港,黃岡形象標桿” 的理由(二): 天 時 城市必須向前發(fā)展,需要一個較有引響力的 龍頭作為帶動,群龍無首不強; 政府政策方向傾向于本案區(qū)域,為日后的發(fā) 展創(chuàng)造了條件,同是也為本案成為城市地標 提供了機會; ?地產江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載,資深操盤手隨時交流! 2022/1/4 群策群力.眾創(chuàng)輝煌 45 主力目標客戶 —— 所有承受住宅總價 20— 30萬元之間的精英階層和準精英階層,他們收入水平較高,消費能力強,但并不是特別有錢的頂尖階層; 客戶類型 —— ( 1)黃州學校、單位職工、政府公務員,他們對生活有更高的向往本項目將是他們最大考慮目標; ( 2)住市區(qū)及各縣城里有房者,他們二次置業(yè),希望能住更好的房子; ( 3)周邊有私房的有錢人,他們對社區(qū)生活的一種向往從而對項目產生較大興趣; ( 4)在市區(qū)做經商的生意人士,通過幾年打拼后有了一定積蓄,希望讓自己和家人享受一下生活; ( 5)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)主、個體經商戶、公務員、教師等,望通過在縣城買房將戶口、子女就學等遷到縣城,過上城里人的生活。 威脅 ( threatens) ● 今年 12月,闊 ● HOUSE將迅速上市,黃州之最的君湖紫金城也將與 本案同檔期開發(fā),論地段與規(guī)模都對本案面臨直接的競爭和威脅; ● 國家對房地產業(yè)實施一系列調控政策,例如加息、提高信貸門檻、 禁止炒房等政策,對房屋銷售起到了一定控制作用。總面積 ㎡ 。 目前該項目已整體封頂,將于 12月開盤銷售,預計銷售均價 2400元 /㎡ 。 ?地產江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載,資深操盤手隨時交流! 2022/1/4 群策群力.眾創(chuàng)輝煌 25 闊 ● HOUSE 總建筑面積:約 30000 ㎡總戶數(shù): 133戶 闊 坤泰名居將建設成一座大面積的綠化小區(qū),由鐘樓花壇、綠地、林蔭、步道等系列景觀小區(qū)休閑構成,并配有健身慢跑石路、老年人休閑區(qū)、兒童游戲區(qū)等設施。摩爾城高品味規(guī)劃設計前衛(wèi)時尚的SOHO現(xiàn)代公寓,戶型多樣、個性化的 520摩爾城位于成熟商圈東門路口,交通便利,人流暢旺,地段絕佳。 市場上在售樓盤兩房兩廳等中小戶型供應較少,整個市場房型跟武漢、鄂州等地相比較,顯得較大,但因為單價不高,還能夠為市民接受。僅國際華城、畔山林語、逸景花苑等 。居民消費水平較對不高,主要以日用生活,購物,為主。尤其是市直工業(yè)企業(yè)出現(xiàn)一批具有核心競爭力的產品,如真空咖啡壺、齒輪減速機、微型電機、電子鋁箔、電子薄膜等產品科技含量較高,市場前景較廣。?地產江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載,資深操盤手隨時交流! 2022/1/4 群策群力.眾創(chuàng)輝煌 1 黃岡八一● 王 府廣場項目 ⊙ 武漢居明房地產顧問有限公司 ⊙ 2022年 11月 11日 全案策概念報告 ?地產江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載,資深操盤手隨時交流! 2022/1/4 群策群力.眾創(chuàng)輝煌 2 注:下文中的“八一● 王 府廣場”及指本案項目錦繡家園 后文有所解釋 ?地產江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載,資深操盤手隨時交流! 2022/1/4 群策群力.眾創(chuàng)輝煌 3 黃 岡 王 府廣場 =? 》黃岡,八一●王府廣場?要全面了解本案,我們必須認清本案所處的客觀環(huán)境,首先從黃岡、八一●王府廣場這兩個客觀主體入手 …… ?地產江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載,資深操盤手隨時交流! 2022/1/4 群策群力.眾創(chuàng)輝煌 4 區(qū)域市場概述 ?地產江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載,資深操盤手隨時交流! 2022/1/4 群策群力.眾創(chuàng)輝煌 5 黃岡 位于湖北省東部,大別山南麓,長江中游北岸。 全市無大型的支柱企業(yè),相對其它同等級縣市整體經濟發(fā)展滯后。高水平的消費不多。 主要以多層和高層為主,房型較為單一,面積大。 黃州樓盤銷售對象主要包括兩部分:一是縣城原有居民,包括來黃州經商的生意人士,因為住房更新?lián)Q代、結婚、分家等,需要購買房屋;二是周邊縣城的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)主、個體經營戶、政府公務員、學校教師、外出務工回鄉(xiāng)購房等等,他們希望通過在市區(qū)買房將戶口、子女就學等遷到市府,過上城里人的生活。 黃岡 陽光華府品質生活區(qū),摩爾城是集人文商住、購物休閑、餐飲娛樂、商務辦公、創(chuàng)業(yè)投資等于一體的現(xiàn)代地產綜合體,宜商、宜住、宜投資。各種元素和諧統(tǒng)一,形成空間立體綠化效應,層層景致,層層延伸,是市內社區(qū)難得一見的大型綠色小區(qū)。HOUSE項目位于黃州大道與西湖二路交匯處,南北朝向,共計 19層,是本案主要競爭項目之一。但是其前臨遺愛湖及新建市政廣場,后覽長江天下的環(huán)境優(yōu)勢,致使該項目還有極大的漲價的可能。北面緊臨城中八一路,與道路之間距 15m,南接舊式建筑。 ?地產江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載,資深操盤手隨時交流! 2022/1/4 群策群力.眾創(chuàng)輝煌 36 簡單概述一下本案: 地段好,處于繁華中心城區(qū) 地塊小,無法完善小區(qū)配套 機會好,中心城區(qū)暫無高層 空間小,適宜建設高層住宅 ?地產江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載,資深操盤手隨時交流! 2022/1/4 群策群力.眾創(chuàng)輝煌 37 八一● 王 府廣場路在何方 ? ?地產江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載,資深操盤手隨時交流! 2022/1/4 群策群力.眾創(chuàng)輝煌 38 揚長避短 揚長補短 √ 我們主張: 充分挖掘自己的長處,在得經致用的情況下充分發(fā)揮;同時要透徹的
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