【正文】 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 6 黃岡 市直工業(yè)企業(yè)相對(duì)較少，年均完成工業(yè)增加值 6. 億元，太子奶、富馳化工、東聯(lián)盛、匯源等 5家企業(yè)產(chǎn)值過億元。黃岡市黨、政、軍機(jī)關(guān)駐地黃州，是中外聞名的文化古城，西距省會(huì)武漢 78公里。隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增漲以及一批高品質(zhì)樓盤的介入，對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)整體供給產(chǎn)生質(zhì)的提升。 黃州在不斷發(fā)展與革新的過程中，逐漸形成三塊不同特色的區(qū)域：以勝利街與青去街為龍頭的老城區(qū)板塊、以新黃商為中心的中堅(jiān)板塊、以商業(yè)街為新興點(diǎn)的枚一路板塊。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 13 截止 2022年 11月 1850元 /㎡ ﹥ ﹤ 2200元 /㎡ 2022元 /㎡ ﹥ ﹤ 2400元 /㎡ 黃州中心城 區(qū)多層房?jī)r(jià) 黃州中心城 區(qū)高層房?jī)r(jià) 多層： 一般都有一定的規(guī)模，但規(guī)劃不是很大，小區(qū)內(nèi)綠 化配套不定 期到一定的水平。 購房自住的群體是黃州房地產(chǎn)市場(chǎng)的主導(dǎo)消費(fèi)力量，其中以本地購房人群為主，各行業(yè)、 各階層人士 多以自用 為購房目的。萬商廣場(chǎng)、黃岡商業(yè)步行街和、 SOHO現(xiàn)代公寓、 520建筑類型有板式多層住宅、小高層住宅及復(fù)式公寓。 共計(jì)19層，第一、二層為商鋪，是黃岡目前最高的建筑，亦是本案的主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目之一。 該項(xiàng)目的房型設(shè)計(jì)方正，布局合理，進(jìn)深尺度小，使用非常方便。 還有哪些與本案同類的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ？ ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 27 君湖●紫金城 主要的潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 28 用地面積：約 76畝 建筑面積：約 15萬 ㎡ 商業(yè)面積：約 22975㎡ 總地下總面積：約 10000㎡ 入住總戶數(shù)：約 1000戶 地面停車位： 80個(gè) 地下停車位： 980個(gè) 擬總投資：約 3億元 建筑類別： 8棟高層（最高 31層） ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 29 君城 北面臨街，南面接舊式建筑，東西緊挨現(xiàn)有建筑物，相互間距很小。爭(zhēng)取上升物業(yè)的檔次與品質(zhì)，以此 來虛榮消費(fèi)心里；同時(shí)建議在規(guī)劃設(shè)計(jì)的過程中，盡最大可能運(yùn) 用剩余空間建設(shè)空中花園等綠化配套設(shè)施，從一點(diǎn)一滴彌補(bǔ)不足 之處，即為補(bǔ)短。 項(xiàng)目定位 ● 他們屬于社會(huì)上比較富裕的一族，有穩(wěn)定的社會(huì)收入，具 有較高的社會(huì)地位。 以巡回產(chǎn)品推介會(huì)形式，安排銷售人員，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊縣市的居民區(qū)進(jìn)行巡展，每次配合看房專車、展板、宣傳單和條幅廣告進(jìn)行宣傳，在各地逐一展開全方位的豐富多彩的推廣活動(dòng)（路演、小型 SP活動(dòng)），讓外地的目標(biāo)客戶更詳盡了解項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，將有利于吸引更多的目標(biāo)客戶。 （ 3）、整個(gè)主題語連貫、簡(jiǎn)潔，表達(dá)出了樓盤一種“舍我其誰”的態(tài)度；同時(shí)也不張揚(yáng)，避免人們反感。 樓盤入市幾個(gè)基本思考問題 : ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 63 入市姿態(tài) ? 作為黃州區(qū)域品質(zhì)較高的樓盤，“ 王 府廣場(chǎng)”的入市應(yīng)該高調(diào)，為后期奠定良好的口碑。這是一種穩(wěn)健的投資策略。然后參考前期價(jià)格在客戶心理中的反饋結(jié)果，綜合評(píng)定本案價(jià)格定位（均價(jià)）： 住宅銷售均價(jià)： 2300元 /平米 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 67 敬祝貴公司蒸蒸日上！ 。 開盤前認(rèn)購模式 發(fā)行 VIP卡鎖定意向客戶 避開收取訂金的違規(guī)做法，操作過程中可采取了另外一種方式鎖定客戶 ——— 發(fā)行 VIP卡。 ? 高調(diào)入市同時(shí)做好銷售推廣工作 ,結(jié)合當(dāng)?shù)卣拇罅χС?,展開品牌化、口碑化宣傳，將“ 王 府廣場(chǎng)”重品質(zhì)、高性價(jià)比的特點(diǎn)深入目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目的第一印象 ,從而達(dá)到縮短銷售周期的目的。開盤能否熱銷是項(xiàng)目后期是否可以實(shí)現(xiàn)順暢銷售的重要條件。滿足消費(fèi)者內(nèi)心的 虛榮心。 企業(yè)形象建設(shè)：夢(mèng)想 —— 我們一直在創(chuàng)造！ 創(chuàng)國內(nèi)一流地產(chǎn)品牌，為社會(huì)創(chuàng)造更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 規(guī)避辦法： 運(yùn)用文化營(yíng)銷，賦予產(chǎn)品以文化特性，重點(diǎn)打造項(xiàng)目沿街商業(yè) 物業(yè)，引進(jìn)家樂福、沃爾瑪?shù)韧惖挠休^大引響力的商家，以 高端業(yè)態(tài)彌補(bǔ)自身配套不足的弱點(diǎn)，建議在前街面打造一個(gè)富 含西方藝術(shù)內(nèi)涵形象的大型雕塑，匯集所有人流的目光，予以 彌補(bǔ)不足。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 34 S WOT 自我分析 優(yōu)勢(shì) （ strengthes） ● 地段優(yōu)勢(shì)：處于八一路，黃州城市的中心地段，緊挨奧康商業(yè)步行 街和市人民醫(yī)院，周邊市政配套齊全，生活便利，交通便捷； ● 商業(yè)價(jià)值：項(xiàng)目臨街面較長(zhǎng)，適合于建設(shè)臨街商業(yè)門面，而且周邊 商業(yè)氛圍比較成熟，商業(yè)價(jià)值很高； ● 資源優(yōu)勢(shì)：從本案沿八一路南行不足 500米，就是全國聞名的黃岡中 學(xué)，國家級(jí)重點(diǎn)學(xué)校； 劣勢(shì) （ weaknesses） ● 規(guī)模劣勢(shì)：與黃州在開發(fā)項(xiàng)目如摩爾城、君湖 ● 現(xiàn)代城、錦繡星城 新天地、西湖華庭、坤泰名居等樓盤相比較，本樓盤規(guī)模太小巧， 不利于規(guī)劃完善的生活配套設(shè)施，引響本案的居住品質(zhì)； ● 產(chǎn)品方面：雖然本案項(xiàng)目地塊小，必須得規(guī)劃高層建筑，對(duì)于一個(gè) 以居住為主要消費(fèi)意向的小城來說，高層的價(jià)格、高物業(yè)費(fèi)、和居 住環(huán)境都是無法回避的劣勢(shì)?！?一軸”指的就是上述的商業(yè)街主軸，由三條主干道組成，將開成重要的東西交通聯(lián)系紐帶，“一環(huán)”指的是東西兩個(gè)區(qū)塊內(nèi)環(huán)形連接的內(nèi)部交通環(huán)路，南、北共四個(gè)出入口，用以解決了小區(qū)內(nèi)交通問題，整個(gè)小區(qū)是一個(gè)四通八達(dá)的組合體，實(shí)現(xiàn)了整個(gè)小區(qū)獨(dú)立組團(tuán)、融會(huì)貫通。 轉(zhuǎn)角花房，使其在產(chǎn)品自身上增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。 戶型設(shè)計(jì)是世紀(jì)名城的一大特點(diǎn)，均以客廳為中心，家庭內(nèi)部公私分離，居寢分離潔污分離，設(shè)計(jì)盡可能減少開向客廳門洞的數(shù)量，走道短捷，提高面積的使用率和舒適度，適應(yīng)現(xiàn)代生活方式。 作為黃岡市少有的大型生活社區(qū)，遵循以人為本的理念，項(xiàng)目對(duì)生活設(shè)施的打造同樣不遺余力。商業(yè)物業(yè)部分由黃岡商業(yè)步行街沿街式商鋪和尚品 自住 投資 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 18 自住 投資 90% 10%