【正文】 認識自己的不足，轉而采用一切可行的手段來規(guī)避其次彌補不足，揚長補短！ 項目賣點挖掘及劣勢規(guī)避 誰贏得目標客戶的心理認同，誰就可以贏得市場！ ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 39 本案主要賣點歸納 ● 本項目是黃州地區(qū)唯一可規(guī)劃高層的中心城區(qū)的樓盤； ● 優(yōu)越的地理位置，有充分的理由將本案打造成黃州城區(qū)的中心港； ● 本案作為市政府重點打造項目，未來升值潛力巨大； 本案核心競爭價值提煉 核心競爭價值： 煅造城市中心港，樹黃岡形象標桿 （臺北的 101，武漢的世貿(mào)） 核心價格延展： 歸納一座城的榮耀，成就 3萬平米的奢華豪宅 駕馭尊貴顛峰生活 西式后現(xiàn)代流派，表達一個時代的精美 尊崇生活 ,身份象征 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 40 本案劣勢及其規(guī)避辦法 ● 劣勢一 本案所處地塊小，無法保證完善的小區(qū)綠化配套，給業(yè)主的生活居住帶 來許多不足。 項目定位 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 46 客戶收入層面界定 —— 根據(jù)本案市場定位及市場價值，以單元建筑面積 130㎡ 為代表，均價 2300元 /㎡ 計算，總房款約為 30萬元，按七成十五年貸款支付方式，首付 9萬元，月供約 1500元。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 54 產(chǎn)品推介 巡回產(chǎn)品推介會實質(zhì)就是開辟流動的第二售樓部。 “一代人的向往”巧妙指出客戶心理，希望引起他們的心理共鳴。 中期操作的重心，在于以時間換取獲利空間：一要借助開盤之勢，趁熱打鐵二要注意購買力的積蓄與釋放周期，采用波次進攻策略；三是自始至終要強調(diào)快速、靈活的銷售原則，以快打慢。本案定價策略采取低開高走的策略。此種操作方式過濾掉一些意向性不強的客戶，使項目蓄水期所積累客戶的含金量大幅提升，為確定開盤時間及后續(xù)推廣活動的開展打下了良好基礎。所以我們強調(diào)開盤銷售要在短時間內(nèi)實現(xiàn)大量 成交，這需要通過造勢來實現(xiàn)。要實現(xiàn)開盤熱銷，必然需要積累大量的客戶。好不容易有了一定成就，當然應該買一個舒適一點的房子，過上幸福一點的生活。 回饋社會經(jīng)營理念： 保持企業(yè)的公眾形象、建立企業(yè)品牌，體現(xiàn)企業(yè)在發(fā)展的同時不忘給予社會 回報的崇高精神。 主攻黃州及各周邊縣市的高端消費群體，結合他們的心理需求與 消費習慣，突出項目檔次和形象。 ● 隨著城鎮(zhèn)化進程加快，越來越多的人從周邊城鎮(zhèn)向市府遷移，直接 帶動了房地產(chǎn)需求市場。 ⊙ 消費，購物 商業(yè)街、中商百貨、七一商場 ⊙ 醫(yī)療，教肓 市一醫(yī)院、市三醫(yī)院、安康醫(yī)院、黃岡中學、黃州中學、黃州區(qū)實驗小學 ⊙ 理財，保險 建設銀行、農(nóng)行 ⊙ 交通，出行 2 路、 5 路、 9 路等通往全市各地 ⊙ 基本指標 用地面積： ㎡ 可建建筑面積：約 25000㎡ ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 33 本案地塊簡介： 宗土地示意圖 南 北 本案土地南北朝向，成不規(guī)則梯形。其在安防設施建設的過程中應用了個人指紋系統(tǒng)、無線紅外線報警系統(tǒng)等。在建筑較好的朝向設計了觀景陽臺，為住戶提供了更多戶外的空間。政府不斷加大對項目所在區(qū)域的建設，各種生活配套設施越來越完備：多路公交在此穿行，交通網(wǎng)絡四通八達；毗鄰火車站商圈，時尚潮流盡在掌握中；新車站、溫州商貿(mào)城、區(qū)政府環(huán)繞四周，生活購物方便自如；緊鄰的黃岡中學、寶塔中學；市三醫(yī)院、市第一人民醫(yī)院名醫(yī)相伴。商場式商鋪有序結合，遵循人車分流、商住分離原則。摩爾城由黃岡商業(yè)步行街開發(fā)建設有限公司聯(lián)合湖南省永州市城市合作銀行總投資二億元傾心打造的鄂東南首個體驗式復合型尊貴生活圈，是黃岡市政府年度重點招商引資、重點扶持開發(fā)項目。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 14 房 ★ 型 在房型上，黃州樓盤主要以三室兩廳為主，比例占市場份額的70%以上，面積多在 125— 140㎡ ；部分樓盤建有一定的四室兩廳，面積大都在 135— 170㎡ 左右。郊區(qū)項目為數(shù)較少。 黃州區(qū)城市規(guī)模較小，城市總人口不足30萬。在骨干企業(yè)的推動下，市直工業(yè)初步形成食品飲料、紡織、機電、醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展的格局，以匯源、太子奶為龍頭企業(yè)的食品飲料業(yè)規(guī)?？蛇_ 20億元以上；過去傳統(tǒng)的有色金屬壓延業(yè)，興起一批如興和鋁業(yè)、高科壓鑄、電線電纜等企業(yè)，產(chǎn)值可達 3億元以上。北接河南，東連安徽，南與鄂州、黃石、九江隔江相望。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 7 我們在進行市場實地調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn)，目前黃岡房地產(chǎn)市場發(fā)展將駛上快車道，人們對房地產(chǎn)的消費習慣正經(jīng)歷著轉折性改變，社會整體經(jīng)濟得到提升，房地產(chǎn)消費群體對房屋的質(zhì)量將有更高的要求。投入于汽車和房產(chǎn)的比較很低。規(guī)劃規(guī)模大、主題定位明確的高檔項目甚少，但目前所開發(fā)的樓盤當中生活配套較為完善，也主要基于中心城區(qū)的原故。 購買 ★ 主體 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 15 他們買房究竟有什么 意圖 ？ ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 16 自用 ﹠ 投資 2 1 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 17 此類型購房人群占黃州地區(qū)目前總體消費量較少部分，因為現(xiàn)階段黃州房地產(chǎn)消費并未 呈現(xiàn)出大 量需求市 場，但隨 著當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展以及城市地位的提升，未來此類消費群體將會呈現(xiàn)出較快的增長勢頭。摩爾城占地約 60畝，南北端點直線長約 400米，東西端點直線長約 300米，總建筑面積近 10萬平方米，整個摩爾城建筑風格時尚簡約，布局合理，由商業(yè)物業(yè)區(qū)和商住生活區(qū)兩大部分組成，共分尚品 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 23 坤泰名居 總占地面積：約 總建筑面積：約 17萬 ㎡建筑容積率： 綠化率： 40% 黃岡坤泰名居位于黃岡市寶塔路（原黃岡市絲綢廠），總用地面積約 ，總建筑面積為約 17萬平方米。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 24 世紀名城 總建筑面積：約 28000 ㎡綠化率： 40% 車庫： 2300㎡ “ 世紀名城”面臨黃岡西湖一路，南北朝向，由兩棟塔樓并