【正文】 認(rèn)識自己的不足，轉(zhuǎn)而采用一切可行的手段來規(guī)避其次彌補(bǔ)不足，揚(yáng)長補(bǔ)短！ 項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘及劣勢規(guī)避 誰贏得目標(biāo)客戶的心理認(rèn)同，誰就可以贏得市場！ ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 39 本案主要賣點(diǎn)歸納 ● 本項(xiàng)目是黃州地區(qū)唯一可規(guī)劃高層的中心城區(qū)的樓盤； ● 優(yōu)越的地理位置，有充分的理由將本案打造成黃州城區(qū)的中心港； ● 本案作為市政府重點(diǎn)打造項(xiàng)目，未來升值潛力巨大； 本案核心競爭價(jià)值提煉 核心競爭價(jià)值： 煅造城市中心港，樹黃岡形象標(biāo)桿 （臺北的 101，武漢的世貿(mào)） 核心價(jià)格延展： 歸納一座城的榮耀，成就 3萬平米的奢華豪宅 駕馭尊貴顛峰生活 西式后現(xiàn)代流派，表達(dá)一個(gè)時(shí)代的精美 尊崇生活 ,身份象征 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 40 本案劣勢及其規(guī)避辦法 ● 劣勢一 本案所處地塊小，無法保證完善的小區(qū)綠化配套，給業(yè)主的生活居住帶 來許多不足。 項(xiàng)目定位 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 46 客戶收入層面界定 —— 根據(jù)本案市場定位及市場價(jià)值，以單元建筑面積 130㎡ 為代表，均價(jià) 2300元 /㎡ 計(jì)算，總房款約為 30萬元，按七成十五年貸款支付方式，首付 9萬元，月供約 1500元。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 54 產(chǎn)品推介 巡回產(chǎn)品推介會實(shí)質(zhì)就是開辟流動的第二售樓部。 “一代人的向往”巧妙指出客戶心理，希望引起他們的心理共鳴。 中期操作的重心，在于以時(shí)間換取獲利空間：一要借助開盤之勢，趁熱打鐵二要注意購買力的積蓄與釋放周期，采用波次進(jìn)攻策略；三是自始至終要強(qiáng)調(diào)快速、靈活的銷售原則，以快打慢。本案定價(jià)策略采取低開高走的策略。此種操作方式過濾掉一些意向性不強(qiáng)的客戶，使項(xiàng)目蓄水期所積累客戶的含金量大幅提升，為確定開盤時(shí)間及后續(xù)推廣活動的開展打下了良好基礎(chǔ)。所以我們強(qiáng)調(diào)開盤銷售要在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)大量 成交，這需要通過造勢來實(shí)現(xiàn)。要實(shí)現(xiàn)開盤熱銷，必然需要積累大量的客戶。好不容易有了一定成就，當(dāng)然應(yīng)該買一個(gè)舒適一點(diǎn)的房子，過上幸福一點(diǎn)的生活。 回饋社會經(jīng)營理念： 保持企業(yè)的公眾形象、建立企業(yè)品牌，體現(xiàn)企業(yè)在發(fā)展的同時(shí)不忘給予社會 回報(bào)的崇高精神。 主攻黃州及各周邊縣市的高端消費(fèi)群體，結(jié)合他們的心理需求與 消費(fèi)習(xí)慣，突出項(xiàng)目檔次和形象。 ● 隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，越來越多的人從周邊城鎮(zhèn)向市府遷移，直接 帶動了房地產(chǎn)需求市場。 ⊙ 消費(fèi)，購物 商業(yè)街、中商百貨、七一商場 ⊙ 醫(yī)療，教肓 市一醫(yī)院、市三醫(yī)院、安康醫(yī)院、黃岡中學(xué)、黃州中學(xué)、黃州區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué) ⊙ 理財(cái)，保險(xiǎn) 建設(shè)銀行、農(nóng)行 ⊙ 交通，出行 2 路、 5 路、 9 路等通往全市各地 ⊙ 基本指標(biāo) 用地面積： ㎡ 可建建筑面積：約 25000㎡ ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 33 本案地塊簡介： 宗土地示意圖 南 北 本案土地南北朝向，成不規(guī)則梯形。其在安防設(shè)施建設(shè)的過程中應(yīng)用了個(gè)人指紋系統(tǒng)、無線紅外線報(bào)警系統(tǒng)等。在建筑較好的朝向設(shè)計(jì)了觀景陽臺，為住戶提供了更多戶外的空間。政府不斷加大對項(xiàng)目所在區(qū)域的建設(shè)，各種生活配套設(shè)施越來越完備：多路公交在此穿行，交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)；毗鄰火車站商圈，時(shí)尚潮流盡在掌握中；新車站、溫州商貿(mào)城、區(qū)政府環(huán)繞四周，生活購物方便自如；緊鄰的黃岡中學(xué)、寶塔中學(xué)；市三醫(yī)院、市第一人民醫(yī)院名醫(yī)相伴。商場式商鋪有序結(jié)合，遵循人車分流、商住分離原則。摩爾城由黃岡商業(yè)步行街開發(fā)建設(shè)有限公司聯(lián)合湖南省永州市城市合作銀行總投資二億元傾心打造的鄂東南首個(gè)體驗(yàn)式復(fù)合型尊貴生活圈，是黃岡市政府年度重點(diǎn)招商引資、重點(diǎn)扶持開發(fā)項(xiàng)目。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 14 房 ★ 型 在房型上，黃州樓盤主要以三室兩廳為主，比例占市場份額的70%以上，面積多在 125— 140㎡ ；部分樓盤建有一定的四室兩廳，面積大都在 135— 170㎡ 左右。郊區(qū)項(xiàng)目為數(shù)較少。 黃州區(qū)城市規(guī)模較小，城市總?cè)丝诓蛔?0萬。在骨干企業(yè)的推動下，市直工業(yè)初步形成食品飲料、紡織、機(jī)電、醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展的格局，以匯源、太子奶為龍頭企業(yè)的食品飲料業(yè)規(guī)?？蛇_(dá) 20億元以上；過去傳統(tǒng)的有色金屬壓延業(yè)，興起一批如興和鋁業(yè)、高科壓鑄、電線電纜等企業(yè)，產(chǎn)值可達(dá) 3億元以上。北接河南，東連安徽，南與鄂州、黃石、九江隔江相望。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 7 我們在進(jìn)行市場實(shí)地調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn)，目前黃岡房地產(chǎn)市場發(fā)展將駛上快車道，人們對房地產(chǎn)的消費(fèi)習(xí)慣正經(jīng)歷著轉(zhuǎn)折性改變，社會整體經(jīng)濟(jì)得到提升，房地產(chǎn)消費(fèi)群體對房屋的質(zhì)量將有更高的要求。投入于汽車和房產(chǎn)的比較很低。規(guī)劃規(guī)模大、主題定位明確的高檔項(xiàng)目甚少，但目前所開發(fā)的樓盤當(dāng)中生活配套較為完善，也主要基于中心城區(qū)的原故。 購買 ★ 主體 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 15 他們買房究竟有什么 意圖 ？ ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 16 自用 ﹠ 投資 2 1 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 17 此類型購房人群占黃州地區(qū)目前總體消費(fèi)量較少部分，因?yàn)楝F(xiàn)階段黃州房地產(chǎn)消費(fèi)并未 呈現(xiàn)出大 量需求市 場，但隨 著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展以及城市地位的提升，未來此類消費(fèi)群體將會呈現(xiàn)出較快的增長勢頭。摩爾城占地約 60畝，南北端點(diǎn)直線長約 400米，東西端點(diǎn)直線長約 300米，總建筑面積近 10萬平方米，整個(gè)摩爾城建筑風(fēng)格時(shí)尚簡約，布局合理，由商業(yè)物業(yè)區(qū)和商住生活區(qū)兩大部分組成，共分尚品 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 23 坤泰名居 總占地面積：約 總建筑面積：約 17萬 ㎡建筑容積率： 綠化率： 40% 黃岡坤泰名居位于黃岡市寶塔路（原黃岡市絲綢廠），總用地面積約 ，總建筑面積為約 17萬平方米。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 24 世紀(jì)名城 總建筑面積：約 28000 ㎡綠化率： 40% 車庫： 2300㎡ “ 世紀(jì)名城”面臨黃岡西湖一路，南北朝向，由兩棟塔樓并