【正文】 排面成，總建筑面積約為 28000㎡ ，總戶數(shù)約為 170戶。 該項(xiàng)目設(shè)計(jì)較黃州其它項(xiàng)目更顯特色，大量利用了空中花園的設(shè)計(jì)手段，充分彌補(bǔ)了塔式高樓無法保證綠化與社區(qū)配套的不足。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 26 目前黃州地區(qū)在開發(fā)項(xiàng)目近 20余個，其中絕大多數(shù)匯集在黃州城區(qū)以內(nèi)，多以成規(guī)模的小區(qū)為主，與本案同類型的物業(yè)僅如上所指出的世紀(jì)名城與闊● HOUSE項(xiàng)目。東西邊長 ，南北最低縱深 。 規(guī)避辦法：揚(yáng)長補(bǔ)短 ，揚(yáng)長即充分發(fā)揮本案優(yōu)越的地理位置，打造一個居 于城市中心的高檔次的樓盤。 以此為依據(jù)，本案目標(biāo)客戶家庭年收入至少在 4萬元以上在黃州屬于較富裕階層。如果只開設(shè)分銷點(diǎn)，由于銷售人員仍是被動地等候客戶，外地的投資者對項(xiàng)目了解不深，難以激發(fā)購買的熱情與沖動。 （ 2）、“一座城的榮耀”： 直接指出樓盤在城市的地位，城市以我為榮，提升樓盤檔次?；谏鲜龇治?，我司認(rèn)為通過一定期限的形象展示來積累客戶，引起 市場關(guān)注，將會對開盤熱銷起到極大的幫助作用。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 65 尾期階段：重在促銷 炒股有個“專吃魚身”理論，即一輪行情來臨時不急于跟進(jìn)，待行情明 確后再大膽跟進(jìn)，但也不會跟得太緊，在行情結(jié)束前，預(yù)算一定提前量撤 出。 ? 價格定位采用“市場類比法”法和“效果反饋法”，以鄰近的世紀(jì)名城等周邊普通住宅為參考，綜合評定住宅與商業(yè)門面的銷售平均價格。 在項(xiàng)目推廣末期，開始向每位意向客戶發(fā)行 VIP卡，客戶到指定商業(yè)銀行存入 1萬元，然后憑存根至售樓中心辦理彩云新城 VIP卡。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 64 銷售實(shí)施 開盤階段：重在造勢 一個項(xiàng)目的成功與否在項(xiàng)目開盤銷售階段就已基本定局，商用物業(yè)因身 品的特殊性，決定了其在銷售上一定要爭取一炮而紅，否則項(xiàng)目前景再好， 也可能難以為續(xù)、中途夭折。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 59 核心主題形象： 城市核心地段的絕版名宅，一代人心中的夢想居所 ！ ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 60 主題形象定位語 一 座 城 的 榮 耀，一代 人 的 向 往 ！ ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 61 主題闡述 （ 1）、“一代人的向往”： 不管是哪一類客戶，他們辛苦多年，也都是出于改善自己和家人生活的向往。 夢想，屬于所有人，我們?yōu)槟鷦?chuàng)造。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 41 本案項(xiàng)目定位 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 42 項(xiàng)目定位 城市中心港，樹黃岡形象標(biāo)桿 歸納一座城的榮耀，成就 3萬平米的奢華豪宅 駕馭尊貴顛峰生活 西式后現(xiàn)代流派，表達(dá)一個時代的精美 尊崇生活 ,身份象征 釋義：結(jié)其精美的建筑品質(zhì)，絕版的繁華地段以及便捷的交通區(qū)位。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 35 S WOT 自我分析 機(jī)會 （ opportunities） ● 政府加大力度進(jìn)行城市建設(shè)，市政投入加大，城市環(huán)境逐步改善； ● 隨著國家整體經(jīng)濟(jì)的高速增長，加之近幾年隨著中央對“三農(nóng)”問題的 關(guān)注，對二、三級城市的建設(shè)提上正軌，尤其是“兩免一減”政策后， 農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，對縣域房地產(chǎn)發(fā)展起著直接的拉動作用。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 30 競爭樓盤 本 案 知己知彼 世紀(jì)名城 闊●HOUSE 紫金城 地段 西湖一路，次中心地帶 地段 西湖二路，非中心地帶 地段 西湖二路，正中心地帶 地段 西湖一路，正中心地帶 規(guī)模 約 ㎡ ，兩棟 規(guī)模 約 3萬 ㎡ ，兩棟 規(guī)模 約 15萬 ㎡ ， 8棟 類型 高層，共 19層 類型 高層，共 19層 類型 高層，最高 31層 類型 高層，共 19層 規(guī)模 約 2萬 ㎡ ，兩棟 時間 10月已開盤，已銷售 1/3 時間 預(yù)計(jì) 12月開盤 時間 正在規(guī)劃中，預(yù)計(jì)明 年開工 時間 正在規(guī)劃中，預(yù)計(jì)明 年開工 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 31 本案研究分析 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 32 自我解析 客觀描述 ⊙ 本案地處黃州中心城區(qū)，八一路中段，交通便利，商業(yè)繁華，配套設(shè)施完善。 高科技智能安防也是該項(xiàng)目的一大賣點(diǎn)。設(shè)計(jì)凸窗以及轉(zhuǎn)角落地窗，以擴(kuò)大室內(nèi)空間和豐富臨窗景觀。小區(qū)內(nèi)將規(guī)劃建設(shè)休閑廣場和大量的健身器材，讓業(yè)主時時保持健康的身體。萬商廣場。 ⊙ 無房人士或沒有完全屬于自己的房屋 ⊙ 收入穩(wěn)定且有購房需求 ⊙ 傳統(tǒng)思想較重，認(rèn)為有房才能安家立命 ⊙ 面臨分家或成家的青中年男性 ⊙ 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)來黃州打拼人士，沒有屬于自己的宅基地 ⊙ 手上資金有限，購買私房資金壓力較大且不能向銀行貸款 ⊙ 年齡介乎 35— 50歲之間，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) ⊙ 少數(shù)人群屬于黃州中高階層人士 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 20 區(qū)域內(nèi)可類比項(xiàng)目調(diào)查 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 21 對手 ♀ 可競爭對手調(diào)查 ♀ 世紀(jì)名城 闊 ● HOUSE 主要競爭對手 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 22 摩 爾 城 總占地面積： ㎡ 總建筑面積： 92450㎡ 住宅部分建筑面積：約 40000㎡ 公寓部分建筑面積：約 20220㎡ 商業(yè)部分建筑面積：約 27000㎡ 車庫面積：約 4500㎡ 建筑覆蓋率： 41% 建筑容積率： 綠化率： 30% 停車位：約 160個 黃岡 但是普遍存在配套設(shè)施不完善綠化環(huán)境不足等現(xiàn)象。絕大多數(shù)都在開發(fā)過程當(dāng)中，都集聚在黃州中心城區(qū)。每年都有很多外地考生為了升學(xué)募名而來。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！