【正文】 房?jī)r(jià)我來定 ” 活動(dòng)； 《 2021 房地產(chǎn)策劃 大全》策劃必備資料庫！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 社會(huì)團(tuán)購客戶聯(lián)誼活動(dòng)； 媒介發(fā)布 時(shí)間安排 發(fā)布渠道（位置） 工作或發(fā)布內(nèi)容 費(fèi)用預(yù)算（萬） 戶 外 持續(xù) 南大街、機(jī)場(chǎng)路、幸福南路、售樓處 ①更新 ②項(xiàng)目品質(zhì) 車 體 7月初開始 1 2 56路 ①便利 ②品質(zhì) 報(bào) 紙 接受社會(huì)團(tuán)購、團(tuán)購結(jié)束 煙臺(tái)晚報(bào) 相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容 /次 *5= 廣 播 7月初開始， 4個(gè)月 煙臺(tái)交通或音樂臺(tái) 150元 /次 *120= 短 信 選房、社會(huì)團(tuán)購 潛在客戶 *60萬 = 平 面 樓書 制作 3000份 3 網(wǎng) 絡(luò) 7月初開始 建設(shè)網(wǎng)站、煙臺(tái)房地產(chǎn)網(wǎng)、膠東在線 活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容 電 視 團(tuán)購、選房 金日置業(yè) 2 其 他 禮品、廣告更新 公關(guān)活動(dòng) 選房、認(rèn)購、客戶聯(lián)誼 活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容 約 6 不可預(yù)見費(fèi)用 3 合 計(jì) 67 （三） 零散續(xù)銷期： 2021 年 11月 2021 年 3 月 宣 傳 點(diǎn)：項(xiàng)目形象、生活方式、性價(jià)比、地段、配套 推 廣 主 題 ：南城小鎮(zhèn)，一切都在家門口 目 標(biāo)：使客戶感到項(xiàng)目未來景象，產(chǎn)生向往，產(chǎn)生認(rèn)同 廣告推廣 以報(bào)廣 +公關(guān) +網(wǎng)絡(luò)為主，輔以廣播、短信、平面、車體等 報(bào)廣：廣告少量投放，同時(shí)作公關(guān)活動(dòng)宣傳； 戶外：更換戶外廣告內(nèi)容； 廣播：進(jìn)行多方位宣傳； 《 2021 房地產(chǎn)策劃 大全》策劃必備資料庫！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)：介紹項(xiàng)目受到認(rèn)可，市場(chǎng)反響強(qiáng)烈，分析原因是追求品質(zhì)的結(jié)果 ； 短信：提示、告知活動(dòng)的始末； 車體：更換內(nèi)容，顯示項(xiàng)目便利和配套； 公關(guān)活動(dòng)： 贊助公共活動(dòng)； 在售樓處設(shè)立煙臺(tái)山相親會(huì)報(bào)名點(diǎn)； 歲末答謝客戶文藝活動(dòng)、聯(lián)誼會(huì)； 參加晚報(bào)舉辦的年終房地產(chǎn)獎(jiǎng)評(píng)選，目標(biāo)為 “2021 年最高性價(jià)比樓盤 ” 。 廣告推廣 主要以戶外 + 報(bào)紙 + 售樓處為主，輔以公關(guān)活動(dòng)、平面等。 清盤期： 2021 年 5月 2021 年 6 月 利用各種促銷手段，實(shí)現(xiàn)完全銷售，并為二期做準(zhǔn)備。 三、推廣節(jié)奏 前期籌備期： 2021 年 4月下旬 6 月 考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在此時(shí)認(rèn)購或者開盤，在此段時(shí)間將本項(xiàng)目的知名度打出去。 項(xiàng)目 VI組成 ： 《 2021 房地產(chǎn)策劃 大全》策劃必備資料庫！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 項(xiàng)目中文名稱 “ 南城小鎮(zhèn) ” ； 項(xiàng)目英文名稱 “south town” ； 標(biāo)志； 定位語 “ 新南城純?nèi)簧钜司由鐓^(qū) ” ； 項(xiàng)目 VI要求 ： 清新、明快、典雅的風(fēng)格； 基本色使用暖色，如淺綠、淡紫、黃等； 字體靈活，使用亮色凸現(xiàn)項(xiàng)目名稱； 項(xiàng)目 VI體系包括 ： LOGO、基本色、售樓處包裝、售樓人員服裝、紙杯、名片、胸牌、手提袋、信封、信紙、便簽、燈箱、導(dǎo)示板、路牌、樓書、沙盤、 請(qǐng)柬、筆記本等。 賣點(diǎn)一 ： 城市南拓 南城崛起之作，南城中心生活區(qū) 交通便利 煙臺(tái)南大門，離繁華不遠(yuǎn)，距自然很近 賣點(diǎn)二 ： 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 打造 2021 年度高性價(jià)比樓盤 規(guī)模配套 一切都在家門口 賣點(diǎn)三： 戶型創(chuàng)新 純?nèi)簧钌鐓^(qū)，純粹自然空間 純?nèi)簧? 釀造出來的房子 都市在左，田園在右，生活在中央 第二節(jié)、項(xiàng)目整體包裝 一、項(xiàng)目概念包裝 《 2021 房地產(chǎn)策劃 大全》策劃必備資料庫！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 項(xiàng)目地處南郊，規(guī)模較大，因此成為“南城”，項(xiàng)目景觀方面又有小鎮(zhèn)的古樸、悠遠(yuǎn)意境，因此將項(xiàng)目命名為“南城小鎮(zhèn)”，從名字上就使人感受到別樣的風(fēng)情。 六樓旋轉(zhuǎn)樓梯，復(fù)式格局。參考其他項(xiàng)目戶型配比情況，本項(xiàng)目戶型配比如下： 面 積 50－ 70㎡ 71－ 90㎡ 90－ 120㎡ 所占比例 20% 65% 15% 戶型結(jié)構(gòu) 兩室一廳 兩室或三室一廳 三室一廳 備 注 多數(shù)要在 60㎡以上 舒適、溫馨 寬敞 好的戶型設(shè)計(jì)既是項(xiàng)目的亮點(diǎn)，也是項(xiàng)目的賣點(diǎn)。突出冬天之美，讓冬季小區(qū)景觀豐富多彩，種植冬青、松樹、竹、梅花、冬火炬、柏樹、杉樹、石楠等植物，保持三季有花，四季常綠； ? 中心廣場(chǎng)引入小品雕塑、健身場(chǎng)所、水景、按摩步道等社區(qū)配套；樓宇之間設(shè)計(jì)坡地景觀，坡上草坪，坡地灌木；營(yíng)造池塘水景，彌補(bǔ)小區(qū)缺《 2021 房地產(chǎn)策劃 大全》策劃必備資料庫！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 乏水景的不足，塘內(nèi)荷花、水草，岸邊柳樹、休閑凳椅； 三、功能配套 配套超市、診所、雙語幼兒園等相關(guān)設(shè)施，方便業(yè)主日常生活；會(huì)所設(shè)乒乓球館、臺(tái)球館、棋牌室、聊天室、影視廳、健身房、書吧等基本設(shè)施，豐富業(yè)主的業(yè)余生活，提高生活質(zhì)量。項(xiàng)目氣質(zhì)自然、健康、清新、悠閑、寧靜、恬美、閑淡、舒適，構(gòu)成有別于傳統(tǒng)生活方式的純?nèi)簧睢? 南城小鎮(zhèn)：既突出了項(xiàng)目的地理位置“南”，又小中見大，體現(xiàn)了項(xiàng)目的體量。借助煙臺(tái)南擴(kuò)的趨勢(shì)，抓住汽車南站和青年南路建設(shè)的有利時(shí)機(jī)，突出項(xiàng)目的投資價(jià)值和升值潛力，將項(xiàng)目塑造《 2021 房地產(chǎn)策劃 大全》策劃必備資料庫！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 成為“南城最具升值潛力樓盤”。位置決定價(jià)格，本項(xiàng)目從地段上來看要劣于馨逸苑和山水龍城，優(yōu)于東陌堂新區(qū)和現(xiàn)代山水田園；建筑形態(tài)、規(guī)模、配套方面，本項(xiàng)目劣于馨逸苑、山水龍城、東陌堂新區(qū)；宣傳銷售方面，本項(xiàng)目落后于其他項(xiàng)目。 自住群體： 本地收入較低，購置新房的青年群體； 《 2021 房地產(chǎn)策劃 大全》策劃必備資料庫！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 希望落戶煙臺(tái)的外地普通工人和服務(wù)行業(yè)人員（臥龍經(jīng)濟(jì)園區(qū)、盛泉工業(yè)園、 冰郎、張?jiān)?、東方電子、市里企業(yè)等）； 項(xiàng)目附近居民及其親朋； 舉家來煙落戶發(fā)展居住的外地人員； 希望提升居住品質(zhì)、安居養(yǎng)老的中老年低收入群體； 投資群體： 本地中等收入的投資群體； 對(duì)煙臺(tái)比較了解的外地投資群體； 來煙的外地個(gè)體工商戶； 二、目標(biāo)客戶主要特點(diǎn)有： 收入低，難以承受較高的樓房總價(jià)； 重實(shí)惠，看重實(shí)實(shí)在在的利益； 相信口碑，口碑的影響可以左右他們的決策； 易被廣告左右，看重開發(fā)商實(shí)力、信譽(yù)； 三、目標(biāo)客戶房產(chǎn)需求： 戶型面積以實(shí)用居住為主，從前期調(diào)研 結(jié)果看，附近項(xiàng)目戶型面積多在70— 120 平方米之間； 生活配套方面：首選交通方便，其次為教育、生活配套齊全，生活居住氛圍濃厚； 付款方式多數(shù)以分期付款為主。 在其他項(xiàng)目消化客戶前開始宣傳，并通過團(tuán)購吸引客戶。 青年南路開通后，協(xié)調(diào)公交公司在本項(xiàng)目附近設(shè)置多路公交車站點(diǎn)，方便本項(xiàng)目業(yè)主出行。 第二節(jié)、 SWOT 分析 同煙臺(tái)在售的其他住宅項(xiàng)目相比，本項(xiàng)目的 SWOT 分析如下： 優(yōu)勢(shì) (Strength) 城市規(guī)劃：煙臺(tái)發(fā)展趨勢(shì) “ 東進(jìn)南擴(kuò) ” ，南郊建設(shè)加快，房產(chǎn)升值空間大； 交通動(dòng)向：項(xiàng)目近鄰汽車南站、城市輕軌站點(diǎn)，緊鄰青年南路、機(jī)場(chǎng)路、繞城高速，未來交通發(fā)達(dá)； 價(jià)格優(yōu)勢(shì)：相對(duì)于市區(qū)樓盤，本項(xiàng)目性價(jià)比較高； 物業(yè)管理：國(guó)家一級(jí)物業(yè)管理資質(zhì)企業(yè)負(fù)責(zé)項(xiàng)目后期管理； 開發(fā)背景：開發(fā)商港資背景，有先進(jìn)的開發(fā)及設(shè)計(jì)理念； 規(guī)模優(yōu)勢(shì)：四十萬平米生活社區(qū)，配套齊全； 產(chǎn)權(quán)保障：市證產(chǎn)權(quán) ，購房者權(quán)益得以保障； 劣勢(shì) (Weakness)： 位置偏南，交通不便：人們對(duì)南郊的理解，黃務(wù)向南就被認(rèn)為是農(nóng)村。雖如此本項(xiàng)目在宣傳和銷售方面滯后，在知名度、口碑方面處于劣勢(shì)。 房地產(chǎn)銀行按揭制度、住房公積金、住房補(bǔ)貼的推行，使多數(shù)人順利購置新《 2021 房地產(chǎn)策劃 大全》策劃必備資料庫！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 居，刺激消費(fèi)者輕松買房，越來越多人成為 “ 負(fù)翁 ” 。 房產(chǎn)消費(fèi)需求呈現(xiàn)出多 層次性，并越來越注重個(gè)性化和多樣性。 第三節(jié)、消費(fèi)者分析 家家有房才能構(gòu)成一個(gè)完整的家的傳統(tǒng)觀念，促進(jìn)了房地產(chǎn)的繁榮。目前，南郊房?jī)r(jià)與煙臺(tái)其他區(qū)相比，有著較大的差距，部分工薪階層愿意在此安家置業(yè)。在產(chǎn)品趨向同質(zhì)化的情況下，許多煙臺(tái)房地產(chǎn)開發(fā)商創(chuàng)建出自己的品牌：萬泰、華信、銀和怡海、祥隆、萬光等，在業(yè)界和消費(fèi)者心目中形成良好的形象。 2021 年，政府加大土地供應(yīng)力度，房地產(chǎn)業(yè)未來競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。 當(dāng)前煙臺(tái)置業(yè)主流是年輕居住群體和中年投資群體 。 第二章、市場(chǎng)環(huán)境分析 第一節(jié)、煙臺(tái)房地產(chǎn)市場(chǎng) 煙臺(tái)房地產(chǎn)從 1985 年房改試點(diǎn)以來，經(jīng)歷了萌芽、起步、發(fā)展到現(xiàn)在相對(duì)成熟的階段，人均居住面積從 平方米增加到 2021 年的 20 平方米。 第十章、工作排期 .......................................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 第一節(jié)、項(xiàng)目主要賣點(diǎn)包裝 .............................................................................. 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 第二節(jié)、項(xiàng)目定位 ............................................................................................ 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 第二節(jié)、價(jià)格定位 .........................................................................