【正文】 》 策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 文雅原鄉(xiāng) 知性建筑 項(xiàng) 目 定 位 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 文雅原鄉(xiāng)有什么？ ⊙ 原鄉(xiāng)，最為純凈的自然發(fā)祥地，未經(jīng)人工雕琢的天地靈秀。 ⊙ 原鄉(xiāng)，質(zhì)樸的奢華、自在的優(yōu)雅在浪漫中被自然界真實(shí)演 繹。 摒棄華麗、繁雜的修辭方式，才能夠描述 文雅 的厚重磅礴，于是 “ 原鄉(xiāng) ” 的魅力凸現(xiàn)而出。 基于濃厚學(xué)識積淀之上的氣質(zhì)自然流露，不動生色，自高人一等。 源于區(qū)域林立的學(xué)府自然散發(fā)的人文氣質(zhì)，居于此地的人與人之間相互影響，形成一群人的共同特質(zhì)。 ⊙ 知性，是一種價值。 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 涵養(yǎng)，一座城邦的文雅主張 。 ?關(guān)于城邦，我們聯(lián)想到古希臘的理性與文化。 ?超達(dá)磐谷 ，是一座城； 文庭雅苑 ，是一座城。 ?而成邦，在長久的歷史中，只有在一個時代的少數(shù)幾個區(qū)域存在過，而在這里 文雅 的恢宏之間，在學(xué)府區(qū)醇厚的氣質(zhì)熏陶之下的高知人士聚集地，城邦的內(nèi)涵與文明，自然的共同作用下被盎然復(fù)興。 ?知識不是虛無的、科學(xué)不是乏味的、精神追求也不是一種空談。 ?對于生活品質(zhì)的追求，更多的體現(xiàn)于自身修養(yǎng)的塑造； ?一種常常不為人理解的執(zhí)著，卻亦是令眾人贊嘆的卓越品格； ?傳道授業(yè)或者只是一種工作方式的選擇， ?清雅、豁達(dá)的生活狀態(tài)，更是與眾不同的心境與氣度。 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 文雅 主張 —— 讓生活怡然豁達(dá) ?臨 學(xué)府 而居， 文雅 是生活的底色。 ?雅， 是自然造化的渾然一體，寫意潑墨，非凡手筆。 ?一座城邦的文雅主張，是基于儒雅之上，人文歷練的依然胸懷。 ?涵養(yǎng)。 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 閑坐文庭，悠居雅苑，與爾同享百年樂；西南福地，世外桃源， 備選廣告語 ： 良人擇良地而居 /生活需文庭雅苑 西南富地 /文庭雅苑 智慧與詩意的完美結(jié)合地 生活需要詩意！生活需要雅致！ 福地桃源 /文庭雅苑 儒出文庭 /風(fēng)尚雅苑 文苑 —— 文明流淌的溯源地 涵養(yǎng)，一座城邦的文雅主張 / 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 四 、客群分析 ◆ 一汽人 ◆ 結(jié)婚購房者 ◆ 教師 ◆ 企業(yè)團(tuán)購 ◆ 投資客 ◆ 政府官員 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 ◆ 購買特征及應(yīng)對措施： ○ 一汽 人群： 他們已經(jīng)擺脫了日常開支的經(jīng)濟(jì)壓力，對改善居住條件和生活環(huán)境有較高要求，更強(qiáng)調(diào)生活的格調(diào)和舒適性。他們注重精神享受，追求社會的尊重與認(rèn)可成為其在此購買居所的重要動力之一。 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 ○ 結(jié)婚房者： 這部分購房者更看重社區(qū)周邊配套設(shè)施是否齊善和生活的便利性。其面積需求通常不太大。 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 ○ 教師 ： 這部分購房者由于工作在附近，在此購房是作為第一居所，因此他們比較注重日常生活的便利性以及將來子女教育等相關(guān)問題。 故對于這部分客戶建議應(yīng)把生活、教育配套等作為主要述求點(diǎn)。 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 第三部分 掌 控 全 局 的 制 勝 之 路 ———— 營銷推廣 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 推廣總原則 推廣初期任務(wù)主要為喚醒人氣 ， 形成關(guān)注 ， 明確項(xiàng)目定位 。 年度推廣以開盤為突破點(diǎn) ， 盡快形成市場關(guān)注 ， 積累人氣 。 多舉辦公關(guān)活動 （ 提高項(xiàng)目品味與價值 ） 配合媒體傳播 ， 創(chuàng)造良好的社會口碑 。 廣告重點(diǎn)：樹立項(xiàng)目感性形象認(rèn)知，形成一定市場影響力。 印刷媒體：樓盤名稱及 LOGO的設(shè)計(jì)確認(rèn)；名片、制服等 CI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)制作；宣傳單頁、海報(bào)的設(shè)計(jì)制作。 公關(guān)活動：開盤現(xiàn)場慶典儀式、 年末推介酒會的舉辦。 公共傳播：外區(qū)推廣的逐漸滲透，充分利用季節(jié)優(yōu)勢，與汽車４Ｓ店聯(lián)動展現(xiàn)項(xiàng)目 特色； 印刷媒體：相關(guān)物料準(zhǔn)備 業(yè)務(wù)配合：針對性的人員推廣，利用已成交客戶口碑制造耳語傳播，為下一步銷 售蓄勢。 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 ◆ 強(qiáng)銷期 執(zhí)行時間： 8月初 — 10月初 廣告重點(diǎn)：立體廣告攻勢，塑造整體形象氣勢，將宣傳轉(zhuǎn)化為實(shí)際賣點(diǎn)推廣。 印刷媒體：印刷品廣泛傳播，印刷媒體的修正補(bǔ)充，追加印刷； 各 DM類雜志為主要傳播載體第二波郵寄或者派發(fā)的宣傳品設(shè)計(jì)制作；各種房交會物料準(zhǔn)備工作。 戶外媒體： 根據(jù)營銷結(jié)點(diǎn)更換戶外，相關(guān)優(yōu)惠信息的發(fā)布 公關(guān)活動： 年末慶典活動 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 推廣階段 傳播媒介 推廣目標(biāo) 節(jié)奏／ 頻次 預(yù)熱期 高空廣告牌 以概念形式切入市場，給受眾以告知性展示，樹立整體形象。 工地圍擋 道旗 直觀的認(rèn)購信息發(fā)布，以及推廣主題的全面宣傳。 公交車體 折頁、海報(bào) 形象化的宣傳手段，在項(xiàng)目各數(shù)據(jù)與情態(tài)尚未確定之前，用以展示項(xiàng)目的文化底蘊(yùn)與生活理念，饋贈于意向客戶。 春季房交會 看樓車 春交會正值形象展示期，正是蓄客的好時機(jī)，項(xiàng)目的首次大規(guī)模公開亮相，為項(xiàng)目造成更大的影響力度，以吸引更多長春區(qū)域內(nèi)部投資客群的注意。 路牌、海報(bào) 外區(qū)域的路牌選取與海報(bào)派發(fā) 報(bào)紙廣告 隨著季節(jié)的轉(zhuǎn)變，周邊景觀相應(yīng)的復(fù)蘇，將受眾的眼光全面聚積到項(xiàng)目的特征上來，為下一步強(qiáng)勢推出項(xiàng)目蓄勢。將宣傳重點(diǎn)落實(shí)到更為有效的賣點(diǎn)宣傳上來，同時針對疑難戶型推出相應(yīng)的銷售策略。 3版 189。 形象報(bào)廣 2 形象報(bào)廣 3 2版 半版 整版 心隨動，一路向南。 開盤信息 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 發(fā)布階段 發(fā)布頻次 性質(zhì) 主題／方向 目的 蓄勢期 報(bào)紙及電視媒體 新聞報(bào)道 春季房交會報(bào)道 當(dāng)日的現(xiàn)場氛圍及銷售情況的渲染性報(bào)道。版 房交會活動、 五一活動信息 春交會剛好處于蓄勢期，將意向客戶引導(dǎo)至銷售現(xiàn)場。版 整版 賣點(diǎn)篇 以工程進(jìn)度為基礎(chǔ)的賣點(diǎn)廣告的發(fā)布。 2版 189。針對各區(qū)市場逐個細(xì)分、有效制勝。 —— 蓄勢期 選取適當(dāng)?shù)募竟?jié)，將樣板間開放與景觀示范區(qū)開放聯(lián)合，樣板房，大景觀，超級會所等等 “ 體驗(yàn)手段 ” ，營造出全面的居住感受與實(shí)景體驗(yàn)，引發(fā)客戶購買 。 —— 蓄勢期、強(qiáng)銷期 項(xiàng)目臨南湖公園配合周邊學(xué)府的人文氛圍以及客群的文化層次，營造有品位的營銷活動，增添項(xiàng)目吸引力。 —— 淡反期 項(xiàng)目入市之后進(jìn)入?yún)^(qū)域內(nèi)的淡季，反季節(jié)的外區(qū)域營銷活動。 ○ 淡季促銷。 ○ 價格營銷。布局，有區(qū)別的對房源進(jìn)行 合理價格確立，以價格差的策略帶動滯后房源銷售。一方面，為樹立形象，造成廣泛人際傳播，最大限度的在銷售旺季引起廣泛關(guān)注；另一方面，由于此時節(jié)， 項(xiàng)目周邊氣候條件制約，室外活動遠(yuǎn)不及 室內(nèi)酒會效果好。 活動形式：除去傳統(tǒng)形式上的酒會流程之外，增添更多于意向客戶的互動環(huán)節(jié)。 營 銷 活 動 分 述 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 風(fēng)情攝影展（蓄勢期） 活動目的：以攝影展的方式，凸現(xiàn)項(xiàng)目優(yōu)良文化資源。 活動時間：＊＊期間 活動形式：在社會上廣泛征集關(guān)于長春景觀、人文照片，邀約專業(yè)攝影師進(jìn)行評選 ，由開發(fā)商給予獎勵的形式，引導(dǎo)輿論關(guān)注。同時，在這樣的環(huán)境中舉辦攝影作品展，也能夠樹立項(xiàng)目的高端品質(zhì)，一舉兩得。 樹立項(xiàng)目與眾不同的氣質(zhì)品質(zhì)，和前期外區(qū)域營銷活動相互映襯，達(dá)到更 為有效的拉動作用 。于月亮灣浴場開辟比賽區(qū)，設(shè)立主題，規(guī)定時間，聘請專業(yè)評委評選前兩名。 效果鏈接：在旅游旺季以比賽的形勢，吸引關(guān)注，營造聲勢，同時，將項(xiàng)目賣點(diǎn)之一 —— 海景，發(fā)揮至極。 活動時間 ： 2022年 10月初 活動形式：邀約已購客戶，意向客戶攜帶朋友家人，舉行宴會活動，自駕巡游。 效果鏈接：作為一個階層身份的象征與表露，不僅能夠帶來尊崇的身份感，也能夠喚起目標(biāo)客群的好感度，增強(qiáng)耳語傳播效果。 廣告策劃： 圍圍繞營銷任務(wù)的傳播整合。 本策略的意義在于指引創(chuàng)作，而非指引策劃。 目的： 每一次廣告的作業(yè)都不可空穴來風(fēng)。 前期的好東西不可漠視，也不可隨意丟棄。 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 它的過去留下了什么。 浙江東海： 在杭州具有一定創(chuàng)新元素，逐步形成一種風(fēng)格，具有強(qiáng)烈變革意識。 星光名珠： 赤裸裸的潮洲富貴氣。 三思而后行，一著不慎，全盤則毀。 引起消費(fèi)者在購買決策時在哪方面必須考慮。 內(nèi)容解釋： 考慮它的階段性、媒體特征。 浙江東海： 讓同行、公眾和消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，它不是一個隨波逐流，而是具有領(lǐng)的觀念、意識和行動的發(fā)燕尾服。 公館前期： 讓消費(fèi)者看到公館的價值，非豪宅所能比擬。 廣告是否符合他們的需要、欲求及審美。 注意人性洞察，讓他們活生生生在你面前。 通過這個城市證明了自己的能力，也為它貢獻(xiàn)自己的青春、激情與智慧。他們在考慮是不是要長久地在這個城市呆下去。 例如：學(xué)識 /財(cái)富 /地位 /見識 / 穿著得體 /舉止優(yōu)雅 /言行得當(dāng) /藝術(shù)欣賞等等。 渴望把自己塑造成格調(diào)的標(biāo)桿。 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 競爭環(huán)境 誰？他們在訴求什么？重要的機(jī)會或門檻在哪里？ 尋找兩至三個關(guān)鍵競爭者 不描述競爭者，直接點(diǎn)出競爭者的核心 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 舉例說明：