【正文】 用。雪橇與雪地接觸的面積應(yīng)稍制作得大點，并主要著力應(yīng)在兩側(cè)。每年對圣誕節(jié)前后可大力宣傳，并把雪橇裝扮成圣誕老人圣誕車，并搞些參與性活動，以吸引游客。峰高海拔855米。由此得名。目前世界比賽正規(guī)的大滑雪項目分為：高山滑雪、北歐滑雪(越野滑雪、跳臺滑雪)、自由式滑雪、冬季兩項滑雪、雪上滑板滑雪等。由于高山滑雪具有驚險、優(yōu)美、自如、動感強、魅力大、可參與面廣的特點，故高山滑雪被人們視為滑雪運動的精華和象征，更是旅游滑雪的首選和主體項目。這種雪對滑雪者來說感受最好，不軟不硬，滑行舒適。①門樓按AAAA標準建造門樓。② 滑雪學(xué)校主要讓游客學(xué)習(xí)高山滑雪器材的使用方法；三種基本的滑降技術(shù)、包括直滑降、斜滑降、犁式滑降；兩種轉(zhuǎn)彎技術(shù)，指犁式轉(zhuǎn)彎技術(shù)、犁式擺動轉(zhuǎn)彎技術(shù)。擴大滑雪場規(guī)模，如果將來有可能就建中國規(guī)模最大的滑雪場。④定期請國內(nèi)外著名滑雪運動員做專場滑雪表演，并現(xiàn)場指導(dǎo)游客。⑤滑雪場所因充分利用，夏季可作為滑草場地。名稱：石猴山度假大酒店、石猴山冰雪山莊。林家樂是朗鄉(xiāng)旅游接待的一種形式和補充，也是朗鄉(xiāng)風(fēng)情小鎮(zhèn)的含義之一?？梢源罅窟\用剪紙、干紅辣椒、干玉米棒等手段來裝飾。吃林家菜：開發(fā)山野菜系列特色菜；開發(fā)野味系列特色菜；開發(fā)藥膳系列特色菜；開發(fā)粗糧系列特色食品等。住林家坑：東北大炕，全國聞名。在主人的指導(dǎo)下，讓游客親自動手，燒火墻和火坑。體驗林家足?。河眯∨d安嶺特有中草藥，研制草藥足浴。東北大炕林家樂，主要接待體驗形游客和其他普通游客。⑧滑雪商店設(shè)立綜合性商店，方便游客購物。七、巴蘭河原始森林風(fēng)景區(qū)——遠東黑森林距朗鄉(xiāng)鎮(zhèn)28公里，面積2824平方米。主要樹種有紅松、云杉、冷杉、楓樺和黃榆等10余種珍貴樹種，平均樹齡270年，最老林齡達500多年，多是明末清初之參天古樹。免收門票。游步道可采用木結(jié)構(gòu)。建兩個旅游公廁，山下一個，山上一個。③林中散種人參、黨參等名貴中藥材。采到后按質(zhì)按重論價購買。1892年由比利時、加拿大、丹麥、英國、法國、德國、荷蘭、美國的一些自行車運動愛好者發(fā)起，組織了國際自行車運動協(xié)會，這是國際自行車聯(lián)盟的前身。1895年組織了首屆世界職業(yè)自行車錦標賽。1900年4月14日成立了國際自行車聯(lián)盟，總部設(shè)在日內(nèi)瓦。由于朗鄉(xiāng)地處小興安嶺深處，風(fēng)景優(yōu)美、空氣清新，占地面積大，人口少，傳統(tǒng)工業(yè)欠發(fā)達，公路上車輛稀少，這就為開展公路自行車運動提供的優(yōu)異的條件。① 50公里朗鄉(xiāng)鎮(zhèn)至頭道溝公路。朗鄉(xiāng)鎮(zhèn)——南溝——清源——西北岔——頭道溝——二道溝——三道溝——長遠——沙建——英山——朗鄉(xiāng)鎮(zhèn)九、雪地車雪地車，也稱全地形軍用輸送車，是一種在雪地、山地、沼澤地、水淹地、泥濘地或沙漠地執(zhí)行任務(wù)的履帶式后勤保障車輛。一般為前滑撬后履帶式，能快速在雪地移動，爬上25度以上的雪道，小型雪場還可掛上雪犁用來平整雪道。朗鄉(xiāng)雪地車，主要用于娛樂、冬季雪厚不能通行的地方的交通、滑雪場。十、定向越野定向運動是利用地圖和指南針到訪地圖上所指示的各個點標，以最短時間到達所有點標者為勝。定向運動作為一種體育項目開展最初在北歐開始。19 3 2年舉行了第一次世界定向運動比賽。現(xiàn)有成員國63個。定向運動也是國際承認的奧林匹克體育項目。 參加比賽的選手，憑藉對地圖及指北針使用的能力，依據(jù)大會預(yù)先設(shè)計的圖上路線，利用徒步或跑步，依次逐一到達各個路線上的檢查點，并利用檢查點上裝置的打卡器，在隨身攜帶的檢查卡片相對應(yīng)的正確欄位上作記，以示到達該點。朗鄉(xiāng)林區(qū)，森林茂密，其間有溪流縱橫，非常適合于定向越野這個項目的開展。由于其比賽的成敗全在于個人的識圖用圖、野外定向和奔跑能力的強弱，因此適于各種年齡、性別的人參加。在接力比賽中，比賽的路線分成若干段，每名選手完成其中的一段，各段參賽選手的成績相加為該隊團體總成績。③百米定向百米定向是定向運動的一個新興項目。百米定向受到定向?qū)玫膹V泛推崇。它與個人徒步定向越野賽的區(qū)別是選手需要使用滑雪裝具。同一路線上的滑道通常不止一條，便于選手自行選擇。由于是在視度不良的夜間進行的，不僅增加了比賽的難度，同時對觀眾和選手自己增加了吸引力和刺激性。它是在比賽區(qū)域內(nèi)預(yù)先設(shè)置好許多檢查點，并根據(jù)點的難易、距離、位置的不同賦予每個檢查點以不同分值。⑦專線定向這種比賽與其他比賽的最大區(qū)別是在地圖上明確地標出了比賽的路線，運動員必須按這些規(guī)定的路線行進，并將途中遇到的檢查點位置標繪到圖上去。⑧五日定向這是瑞典獨有的一項比賽項目。在幾十或一百公里的比賽路線中，除了許多檢查點外，還設(shè)有營地，供運動員休息。十一、溯溪、攀巖、巖降溯溪，是由峽谷溪流的下游向上游，克服地形上的各處障礙，窮水之源而登山之巔的一項探險活動。 朗鄉(xiāng)溪流眾多，其中適合溯溪的地方很多。攀巖，是從登山運動中衍生出來的競技運動項目。1974年列入世界比賽項目。攀巖的位置可選擇萬松巖主峰下巖體。其技術(shù)含量較高，危險程度高，對隊員間配合的默契程度要求也更高。定向越野、溯溪、攀巖、巖降等項目，屬戶外拓展?？梢宰尃I銷部門跟他們建立聯(lián)系，然后開展這些運動。實質(zhì)是國內(nèi)的野生動物園都以模擬自然，用散養(yǎng)、混養(yǎng)方式展示野生動物。主要圈養(yǎng)梅花鹿、馬鹿。選址待定。堅持在保護環(huán)境的前提下追求最佳社會效益和經(jīng)濟效益的原則二、朗鄉(xiāng)風(fēng)情小鎮(zhèn)的遠景規(guī)劃目標建成中國一流的觀光、戶外運動、休閑、娛樂、度假為一體的風(fēng)景名勝區(qū)。第一階段（2年）⑴立足朗鄉(xiāng)現(xiàn)有景點，按AAAA標準建設(shè)或完善景區(qū)門樓、醫(yī)療點、停車場、游步道（橋）、休息亭臺、小賣部、公廁、標識標牌等旅游基礎(chǔ)設(shè)施。⑶對朗鄉(xiāng)老城區(qū)進行裝飾。⑸進入所有景區(qū)的公路按二級公路設(shè)計并建設(shè)，直通景區(qū)門樓。⑺公路自行車賽道、雪地車、徒步越野賽路線、溯溪、攀巖、巖降的位置選擇與必要設(shè)施的建設(shè)。⑼石猴山滑雪場的修繕。⑽馬術(shù)學(xué)校、滑雪學(xué)校等的建設(shè)。⑵恐龍湖寺院及附屬建筑建設(shè)。⑷恐龍湖溫泉度假村建。⑹小興安嶺大峽谷畫家村、作家村、明星村等別墅群建設(shè)。⑻所有景區(qū)的無桿化建設(shè)。⑽漂流河道冬季鹿拉爬犁項目建設(shè)。四、資金的籌集 朗鄉(xiāng)風(fēng)情小鎮(zhèn)的建設(shè)投融資渠道應(yīng)多元化。⑵爭取上級相關(guān)部門的扶持資金。⑷租賃土地。⑹風(fēng)險基金。 森林生態(tài)旅游除了給人們提供一個觀光、度假的空間外，也是一個環(huán)保教育的“大課堂”。森林中的每棵樹、每只動物、每條小溪，都是極具雄辯力的環(huán)?！盎睢苯滩摹?jù)報道，目前美國家庭收入的1/8用于森林游憩，每年總花費約3000億美元；在日本，每年有8億人次進行“森林浴”；德國提出了“森林向全民開放”的口號。二、戶外運動漸成時尚走出家門，就叫戶外，戶外活動也就是走出家門的活動。戶外運動多數(shù)帶有探險性，屬于極限和亞極限運動，有很大的挑戰(zhàn)性和刺激性。近年來，“背包老外”已經(jīng)不再讓人感到新奇，黃皮膚的“背包客”也越來越多?！　幉ǜ柰緫敉饩銟凡控撠?zé)人表示，作為從事腦力勞動的白領(lǐng)，鋼筋水泥的森林和都市生活的緊張節(jié)奏讓他們感覺身心疲憊，背上背包走進大自然是種非常好的放松和調(diào)理的方式，可以讓工作、生活中的辛苦和勞累得到釋放。三、旅游業(yè)發(fā)展的未來趨勢隨著旅游業(yè)的逐步發(fā)展，旅游者將逐漸走出純粹的觀光旅游階段，而以高科技手段和設(shè)備開發(fā)的度假、游樂、考察、修學(xué)等旅游項目，將成為未來旅游業(yè)的一大特點，目前國內(nèi)正在興起的典型旅游新形式有探險（包括海、陸、空）旅游、體育旅游、工業(yè)旅游等。各客源市場特點及分布見下： 具有人口多，收入相對較高，交通便利，旅游費用低等特點。②二級客源市場 重點客源市場：北京及其周邊的天津、唐山等地；上海及其周邊的南京、杭州等地；廣州及其周邊的深圳等地。 市場大、人均消費高，出游率高。 潛力客源市場：中國其它地區(qū)。 該客源市場大多為中國相對欠發(fā)達地區(qū)，但人口多，極具開發(fā)潛力。 所占比例較小，但增長速度快。 ①森林景觀及生態(tài)觀光 一、二、三級市場均有大量游客。 ②休閑度假 主要為國內(nèi)城市人群中收入收高的人和國外旅游者組成。 ③商務(wù)會議 主要為一級市場人群及北京地區(qū)人群。 ④娛樂消遣主要為黑龍江省游客。⑤野外拓展及戶外運動主要為從事腦力勞動的城市白領(lǐng)。第三章 具體客源市場分析 朗鄉(xiāng)地處中國經(jīng)濟欠發(fā)達的東北地區(qū)，據(jù)統(tǒng)計一級市場（東北地區(qū)）總?cè)丝诔^1億。這些省會城市到朗鄉(xiāng)公路里程最近的300公里左右，即哈爾濱，最遠的上千公里，即沈陽。 朗鄉(xiāng)對于二級市場、三級市場區(qū)位優(yōu)勢較大?；谝陨系脑?，對于朗鄉(xiāng)來說，二級、三級市場潛力巨大。歷年來游客的絕大部分來自黑龍江省。其它還有許多國家森林公園、地質(zhì)公園、國家級風(fēng)景名勝區(qū)。有互補的景區(qū)，也有景觀類似的景區(qū)。 哈爾濱是黑龍江省會城市，是我國著名的國際風(fēng)景旅游城市和歷史文化名城。朗鄉(xiāng)與哈爾濱旅游景觀成互補型，可以大力依托哈爾濱的旅游優(yōu)勢，而后形成朗鄉(xiāng)的旅游優(yōu)勢，從而走出東北。第六章 市場營銷一、營銷理念 旅游景區(qū)與其他企業(yè)相比，具有其獨特性，因其商品是以景觀為主的特殊東西，須通過一定營銷手段和措施，將顧客吸引到景區(qū)購買和消費,才能實現(xiàn)其價值。二、營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)①營銷目標客戶：觀光游覽、會務(wù)旅游、休閑度假、科考探險、健身養(yǎng)生、野外拓展等需求者。③營銷戰(zhàn)略：黑龍江市場全面鋪開：以大慶、哈爾濱為主要市場，其他為次要市場；吉林、遼寧市場以點帶面：以長春、吉林、沈陽、大連為主；京津塘、江浙滬市場著重經(jīng)營北京、上海。④營銷戰(zhàn)術(shù)：宣傳策劃先行，以廣告、文章、活動諸多宣傳形式迅速提高景區(qū)知名度及誘惑力；營銷人員制定好旅游線路產(chǎn)品，迅速跟進，與旅行社及各城市大型企業(yè)、大專院校構(gòu)通，從而源源源不斷輸送游客。因此，要想景區(qū)內(nèi)游客如織，就一定要有強大的營銷隊伍。根據(jù)朗鄉(xiāng)目前情況，可綜合朗鄉(xiāng)原有的各種旅游人力資源（比如原有的旅行社等）成立營銷公司或營銷中心，出擊市場。對于景區(qū)來說，我們一般稱為策劃，規(guī)模比企劃要小。有人把景區(qū)策劃比喻為飛機大炮，把營銷比喻為地面部隊。二、建立朗鄉(xiāng)風(fēng)情小鎮(zhèn)的專門網(wǎng)站 介紹朗鄉(xiāng)旅游景區(qū)景點、住宿接待、旅游路線、特色佳肴，發(fā)布朗鄉(xiāng)旅游新聞、活動公告，在線訂票等等。此類資料通過三種渠道進入城市：送往各城市旅行社，經(jīng)旅行社散發(fā)到游客手中；在各種類型的旅游交易會上散發(fā)；景區(qū)在各城市搞活動時散發(fā)。精剪成2分鐘、30秒、15秒、10秒、5秒廣告。 設(shè)計制作了兩種以上的旅游紀念品。 第八章 朗鄉(xiāng)風(fēng)情小鎮(zhèn)宣傳策劃內(nèi)容概要一、廣告詞 東方麗暉谷——朗鄉(xiāng)風(fēng)情小鎮(zhèn)二、廣告與文章宣傳①廣告投放策略 根據(jù)朗鄉(xiāng)的實際情況，宣傳廣告以平面媒體為主，其他媒體為輔；以硬廣告為主，以軟廣告（文章等）為輔。②活動宣傳 景區(qū)的知名度，也就是形象的提升與品牌建設(shè)，在很大程度上要依賴于各種活動宣傳。營銷品與旅行行溝通后，旅行社為了推廣景區(qū)推出的各種活動。推薦會（朗鄉(xiāng)旅游北京推薦會、上海推薦會）。采風(fēng)活動（作家、攝影家等)。旅行社踩線活動。②通過活動帶來一定的收益。二、 活動的目標人群① 各大城市單身男女。三、 類似的活動與節(jié)目杭州的《錢江晚報》曾經(jīng)組織過杭州市剩男剩女派對活動。江蘇衛(wèi)視的《非誠勿擾》、浙江衛(wèi)視的《愛情連連看》等。其實質(zhì)是變相的婚姻介紹，與傳統(tǒng)的婚姻介紹所不同的只是其與傳媒結(jié)合了起來。四、 我們的活動我們的活動，只是把婚姻介紹與交友放到了景區(qū)，放到了大自然，與旅游結(jié)合了起來。沒有人做過的事，有人去做了那不是新聞嗎？既然是新聞，就會報道與傳播，朗鄉(xiāng)也就捆綁著一起出名了?；顒油炅?，親戚朋友會問，朗鄉(xiāng)好不好玩??？他們也會傳播。于是越來越多的人知道了朗鄉(xiāng)這個地方，知道了戶外派對這件事，于是來參加活動的人也會越來越多。五、活動的合作①與《珍愛》網(wǎng)合作，并在其平臺發(fā)布信息；②與《知音》或《女友》雜志合作，并在其平臺發(fā)布信息；③ 找一家衛(wèi)視合作，最理想的是《黑龍江衛(wèi)視》，其次是《旅游衛(wèi)視》；④ 全面取得有關(guān)媒體的支持，主要是報道這個事件。六、活動的辦法①報名在朗鄉(xiāng)旅游公司設(shè)立熱線報名電話。②交費參加活動人員的費用包括朗鄉(xiāng)景區(qū)門票、住宿、餐飲等，來去差旅費自理。收到款后傳真收據(jù)或發(fā)票給付款人，并通知付款人參加日期。③限額參加一開始發(fā)布活動信息的時候就限額參加。隨著活動運作成熟，可適當增加活動人數(shù)。錦囊分3號。在他要去的地方，另一個人也會去，只不過個異性，因為她同樣有三個錦囊。因為旁邊可能有游客或同樣是參加活動的人，所以可以用暗語，也可以手里拿特定的東西（紙條上有）。接著啟第2號錦囊，換個景區(qū)重復(fù)上一次，啟第3號也是。有沒有心儀的，只有見的那些人知道了。設(shè)計好聯(lián)歡會的流程，組織實施就行了。一期結(jié)束了，接著做下一期。這同樣是做秀，為了宣傳