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煙臺南城小鎮(zhèn)項目策劃報告33頁2007年-展示頁

2025-03-11 19:08本頁面
  

【正文】 望落戶煙臺的外地普通工人和服務(wù)行業(yè)人員(臥龍經(jīng)濟(jì)園區(qū)、盛泉工業(yè)園、 冰郎、張裕、東方電子、市里企業(yè)等); 項目附近居民及其親朋; 舉家來煙落戶發(fā)展居住的外地人員; 希望提升居住品質(zhì)、安居養(yǎng)老的中老年低收入群體; 投資群體: 本地中等收入的投資群體; 對煙臺比較了解的外地投資群體; 來煙的外地個體工商戶; 二、目標(biāo)客戶主要特點有: 收入低,難以承受較高的樓房總價; 重實惠,看重實實在在的利益; 相信口碑,口碑的影響可以左右他們的決策; 易被廣告左右,看重開發(fā)商實力、信譽(yù); 三、目標(biāo)客戶房產(chǎn)需求: 戶型面積以實用居住為主,從前期調(diào)研 結(jié)果看,附近項目戶型面積多在70— 120 平方米之間; 生活配套方面:首選交通方便,其次為教育、生活配套齊全,生活居住氛圍濃厚; 付款方式多數(shù)以分期付款為主。 第四章、項目市場定位 第一節(jié)、客戶定位 一、目標(biāo)客戶組成 根據(jù)客戶購買目的不同,將本項目目標(biāo)客戶分為兩類:自住群體和投資群體。 在其他項目消化客戶前開始宣傳,并通過團(tuán)購吸引客戶。 在推廣宣傳上出新出奇,打破常規(guī)。 青年南路開通后,協(xié)調(diào)公交公司在本項目附近設(shè)置多路公交車站點,方便本項目業(yè)主出行。周邊居民素質(zhì)低,缺乏安全保障; 價格優(yōu)勢不明顯:本項目南面的現(xiàn)代山水田園的現(xiàn)房、東陌堂新區(qū)送煤暖投資,且價格低于本項目; 入市宣傳時間短:周邊項目都經(jīng)過了長期預(yù)熱,本項目宣傳時間較晚且短,形成一定的市場關(guān)注度比較困難; 配套設(shè)施:目前周邊配套 設(shè)施缺乏,煤暖供應(yīng)在入住后短期內(nèi)難以到位; 入市時機(jī):馨逸苑已在消化積累的客戶,山水龍城預(yù)計五月中旬開始認(rèn)購,將分流很大一部分客戶; 開盤晚,客戶等待時間長; 機(jī)會 (Opportunity) 煙臺城區(qū)南擴(kuò)趨勢明顯,南郊迅速發(fā)展; 汽車南站、青年南路建設(shè)為項目提供了利好因素; 南郊宜居的概念已經(jīng)漸入人心; 南郊房價便宜、升值潛力大,眾多人選擇在此置業(yè); 威脅 (Threat) 競爭對手眾多,雖然定位不盡相同,但目標(biāo)客戶基本相同; 交通和生活不便限制了部分消費者; 新項目不斷入 市,爭搶客戶; 市政及小區(qū)配套完成時間較晚,影響客戶購買信心; 《 2021 房地產(chǎn)策劃 大全》策劃必備資料庫!全國貨到付款 075583513598 : 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 第三節(jié)、規(guī)避項目劣勢的措施 針對本項目的劣勢和威脅,在項目規(guī)劃、建設(shè)、包裝、宣傳、銷售中要有的放矢。 第二節(jié)、 SWOT 分析 同煙臺在售的其他住宅項目相比,本項目的 SWOT 分析如下: 優(yōu)勢 (Strength) 城市規(guī)劃:煙臺發(fā)展趨勢 “ 東進(jìn)南擴(kuò) ” ,南郊建設(shè)加快,房產(chǎn)升值空間大; 交通動向:項目近鄰汽車南站、城市輕軌站點,緊鄰青年南路、機(jī)場路、繞城高速,未來交通發(fā)達(dá); 價格優(yōu)勢:相對于市區(qū)樓盤,本項目性價比較高; 物業(yè)管理:國家一級物業(yè)管理資質(zhì)企業(yè)負(fù)責(zé)項目后期管理; 開發(fā)背景:開發(fā)商港資背景,有先進(jìn)的開發(fā)及設(shè)計理念; 規(guī)模優(yōu)勢:四十萬平米生活社區(qū),配套齊全; 產(chǎn)權(quán)保障:市證產(chǎn)權(quán) ,購房者權(quán)益得以保障; 劣勢 (Weakness): 位置偏南,交通不便:人們對南郊的理解,黃務(wù)向南就被認(rèn)為是農(nóng)村。項目地處南郊機(jī)場路與建設(shè)中的青年南路之間,東鄰建設(shè)中的汽車南站,西接青山,南為城市輕軌站點規(guī)劃用地,北為西林家村。雖如此本項目在宣傳和銷售方面滯后,在知名度、口碑方面處于劣勢。 南郊樓盤目標(biāo)客戶群多為收入相對較低的工薪階層和小型個體工商業(yè)戶,宣傳上應(yīng)更加務(wù)實和理性,注重客戶的價格承受能力和社區(qū)生活配套的相對完善。 房地產(chǎn)銀行按揭制度、住房公積金、住房補(bǔ)貼的推行,使多數(shù)人順利購置新《 2021 房地產(chǎn)策劃 大全》策劃必備資料庫!全國貨到付款 075583513598 : 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 居,刺激消費者輕松買房,越來越多人成為 “ 負(fù)翁 ” 。消費者購買時都會首先定位,選擇符合自己收入、層次、風(fēng)格的樓盤。 房產(chǎn)消費需求呈現(xiàn)出多 層次性,并越來越注重個性化和多樣性。消費者購買房產(chǎn)時不再單純注重價格因素,開始綜合考慮房屋質(zhì)量、小區(qū)規(guī)劃、建筑科技水平、生活配套、物管水平、交樓期限和房產(chǎn)證等因素。 第三節(jié)、消費者分析 家家有房才能構(gòu)成一個完整的家的傳統(tǒng)觀念,促進(jìn)了房地產(chǎn)的繁榮。 受位置、配套、整體環(huán)境限制,南郊樓盤以中低檔為主,整體品質(zhì)有待提高。目前,南郊房價與煙臺其他區(qū)相比,有著較大的差距,部分工薪階層愿意在此安家置業(yè)。 以黃務(wù)為圓心的城市次中心 —— 南城逐步凸現(xiàn)。在產(chǎn)品趨向同質(zhì)化的情況下,許多煙臺房地產(chǎn)開發(fā)商創(chuàng)建出自己的品牌:萬泰、華信、銀和怡海、祥隆、萬光等,在業(yè)界和消費者心目中形成良好的形象。02021000400000060000008000000芝罘區(qū) 萊山區(qū) 福山區(qū) 牟平區(qū) 開發(fā)區(qū)土地出讓面積(㎡ )規(guī)劃建筑面積(㎡ ) 開發(fā)商品牌意識、競爭意識、客戶意識、服務(wù)意識增強(qiáng)。 2021 年,政府加大土地供應(yīng)力度,房地產(chǎn)業(yè)未來競爭更趨激烈。2021年住煙外來人口達(dá) ,占全市增加人口總數(shù) %。 當(dāng)前煙臺置業(yè)主流是年輕居住群體和中年投資群體 。 目前,煙臺房地產(chǎn)市場主要特點有: 開發(fā)業(yè)態(tài)從單一向多樣化發(fā)展。 第二章、市場環(huán)境分析 第一節(jié)、煙臺房地產(chǎn)市場 煙臺房地產(chǎn)從 1985 年房改試點以來,經(jīng)歷了萌芽、起步、發(fā)展到現(xiàn)在相對成熟的階段,人均居住面積從 平方米增加到 2021 年的 20 平方米。 附件 ................................................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 第十章、工作排期 .......................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 第三節(jié)、推廣創(chuàng)新 ............................................................................................ 錯誤 !未定義書簽。 第一節(jié)、項目主要賣點包裝 .............................................................................. 錯誤 !未定義書簽。 第七章、項目賣點分析與提煉 ...................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 第二節(jié)、項目定位 ............................................................................................ 錯誤 !未定義書簽。 第五章、項目案名與主題推廣 ...................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 第二節(jié)、價格定位 ............................................................................................ 錯誤 !未定義書簽。 第四章、項目市場定位 .................................................................................. 錯誤 !未定義書簽。 第二節(jié)、 SWOT分析 ........................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 第三章、項目分析 .......................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 第三節(jié)、消費者分析 ........................................................................................ 錯誤 !未定義書簽。 第一節(jié)、煙臺房地產(chǎn)市場 ................................................................................. 錯誤 !未定義書簽。《 2021 房地產(chǎn)策劃 大全》策劃必備資料庫!全國貨到付款 075583513598 : 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 煙臺南城小鎮(zhèn)策劃報告 呈:煙臺利嘉置業(yè)有限公司 由:港隆商務(wù)管理有限公司 二〇〇七年四月十二日 《 2021 房地產(chǎn)策劃 大全》策劃必備資料庫!全國貨到付款 075583513598 : 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 目 錄 第一章、報告概要 .......................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 第二章、市場環(huán)境分析 .................................................................................. 錯誤 !未定義書簽。 第二節(jié)、南郊市場分析 ..................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 第四節(jié)、競爭對手分析 ..................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 第一節(jié)、項目概況 ............................................................................................ 錯誤 !未定義書簽。
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