市場營銷學(xué)-煙臺南山學(xué)院-yantainanshanuniversity-資料下載頁
2025-01-18 18:17本頁面
【正文】 活動 。 三、公共關(guān)系的作用 ? 公共關(guān)系的 本質(zhì) 是“內(nèi)求團結(jié)，外求發(fā)展”。 ? 輿論宣傳，創(chuàng)造氣氛 ? 交往溝通，協(xié)調(diào)關(guān)系 ? 教育引導(dǎo)，服務(wù)社會 同樣是禁煙廣告， 麥當勞、耐克的表現(xiàn) 出乎意料 5月 31日世界戒煙日 四、公共關(guān)系的促銷方式 ? 公共宣傳：通過報紙、廣播、電視等新聞媒體進行的無需花錢的公共報道（企業(yè)要造勢） 南山民辦教育論談，妙女求救銷香煙 ? 編輯宣傳品：印刷品、音像材料（企業(yè)報紙、簡報） ? 主題活動：與公眾直接面對面接觸的溝通方式。開幕式、慶典，招待會 ? 贊助活動：利群陽光助學(xué)、見抗震救助企業(yè)名單 五、公共關(guān)系的對象 ? 消費者 ? 傳播媒介： ? 工商企業(yè)：中間商、供應(yīng)商、金融機構(gòu)等 ? 政府及其它社會組織 第五節(jié) 銷售促進策略 ? 一、銷售促進及其特點 ? 二、銷售促進的方式 ? 三、銷售促進的控制 一、銷售促進及其特點 ? 銷售促進 （ Sales Promotion） 是指企業(yè)運用各種 短期誘因 鼓勵消費者和中間商購買、經(jīng)銷或代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動。 ? 銷售促進的特點： ? 促銷效果顯著 ? 是特定時期的 短期性促銷工具 ? 是一種 輔助性促銷方式 ? 可能會貶低產(chǎn)品的價值 二、銷售促進的方式 ? 向消費者推廣的方式 ： ? 贈送樣品 ? 優(yōu)惠券：肯德基 ? 特價包裝 ? 提供贈品 ? 現(xiàn)場陳列和展示 ? 有獎銷售 交易印花 ? 降價銷售 以舊換新 向中間商推廣的方式 ： 購買折讓 津貼 ★廣告津貼 ★陳列津貼 免費樣品 銷售競賽 三、銷售促進的控制 ? 1. 選擇適當?shù)姆绞剑? ? 2. 確定合理的期限； ? 3. 禁忌弄虛作假； ? 4. 注重中后期宣傳。 促銷技巧小案例 ? 打折策略依舊是成敗的分水嶺 ? 捆綁式銷售：巧納稅多獲利， 一年話費，１元手機 ? １分錢賤賣高檔鞋 ? 服裝老板無中生有攬客 ? 贈品比降價有更大吸引力 ? 消費 500元，帥哥領(lǐng)回家 ? 打 1折的營銷策略 ? 衣服以舊換新捐災(zāi)區(qū) 本章結(jié)構(gòu)提示 促銷目標 產(chǎn)品因素 市場狀況 推拉策略 促銷預(yù)算 促銷組合方案 人員促銷 非人員促銷 廣告 銷售促進 公共關(guān)系 現(xiàn)實與 潛在顧客 信息溝通 決策層 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:44:0819:44:0819:442/5/2023 7:44:08 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :44:0819:44Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:44:0819:44:0819:44Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :44:0819:44:08February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 5日星期日 下午 7時 44分 8秒 19:44: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 7時 44分 :44February 5, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 5日星期日 7時 44分 8秒 19:44:085 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 7時 44分 8秒 下午 7時 44分 19:44: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:44:0819:44:0819:442/5/2023 7:44:08 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :44:0819:44Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:44:0819:44:0819:44Sunday, February 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :44:0819:44:08February 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 下午 7時 44分 8秒 19:44: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 7時 44分 :44February 5, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 5日星期日 7時 44分 8秒 19:44:085 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 7時 44分 8秒 下午 7時 44分 19:44: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:44:0819:44:0819:442/5/2023 7:44:08 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :44:0819:44Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 19:44:0819:44:0819:44Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :44:0819:44:08February 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 下午 7時 44分 8秒 19:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 7時 44分 :44February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 5日星期日 7時 44分 8秒 19:44:085 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 7時 44分 8秒 下午 7時 44分 19:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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