【正文】 發(fā)布渠道（位置） 工作或發(fā)布內(nèi)容 費用預算（萬） 戶 外 4月下旬開始 南大街、機場路、幸福南路、售樓處 形象、規(guī)模 報 紙 ① 4月下旬軟文 ② 5月初硬廣 ③ 5月中旬 ④ 6月單位 團購 煙臺晚報 ①形象與規(guī)模 ②相關活動內(nèi)容 /次 *4=10 短 信 單位團購、社會團購 潛在客戶 相關活動內(nèi)容 *20萬= 平 面 問卷、折頁 折頁 2021 份，問卷 500份 站 點 5月中旬開始 將朱家疃改為南城小鎮(zhèn) 1 圍 擋 5月下旬開始 項目地 制作、安裝 售樓處 5月中旬開始 展板、戶型圖、單 頁等 禮 品 活動用 小家電、傘、羽毛 球拍等 公關活動 團購、售樓處啟用、 其他 活動相關內(nèi)容 約 5 不可預見 2 《 2021 房地產(chǎn)策劃 大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機構(gòu) 費用 合 計 （二） 團購銷售期： 2021 年 7月 10月 宣 傳 點：項目名稱、生活方式、形象、具體利益點、開發(fā)商 推 廣 主 題 ：都市在左，田園在右，生活在中央 目 標：使消費者更加了解本項目，產(chǎn)生認同感，完成單位和社會團購 廣告推廣 以報紙 + 戶外 + 車體為主，輔以網(wǎng)絡、廣播、短信、平面等。 廣告推廣 主要以戶外 + 報紙 + 售樓處為主，輔以公關活動、平面等。 （一）前期 籌備期： 2021 年 4月下旬 6月 宣 傳 點：項目名稱、形象、環(huán)境、位置 推廣主題： 力創(chuàng) 2021 年度高性價比樓盤 目 標：打出項目知名度和形象，開展單位團購公關 前期廣告宣傳要有力 度，把知名度打出去，才能帶動接下來的團購，也為后期的銷售做好良好基礎。 清盤期： 2021 年 5月 2021 年 6 月 利用各種促銷手段，實現(xiàn)完全銷售，并為二期做準備。 零散續(xù)銷期： 2021 年 10 月 2021 年 3月 針對團購情況，采取靈活銷售方式。 三、推廣節(jié)奏 前期籌備期： 2021 年 4月下旬 6 月 考慮到競爭對手都在此時認購或者開盤，在此段時間將本項目的知名度打出去。 售樓處選址要求 ： 在項目附近便于客戶觀看樓房； 靠近公交站點便于客戶到達和識別； 靠近公路邊便于宣傳； 售樓處裝修設計要求： 寬敞、明亮、大氣，凸顯項目規(guī)模和開發(fā)商實力； 風格要與項目風格一致； 功能分區(qū)合理：接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)、辦公區(qū)、休閑區(qū)等； 保證私密談判空間；辦理按揭、簽約手續(xù)等的專用房；有空間擺放沙盤、《 2021 房地產(chǎn)策劃 大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機構(gòu) 戶型模型；展示掛 展板或活動展板；專用儲物室；保安人員值 班室；寬敞的衛(wèi)生間；員工放置衣服及包的空間； 售樓處宣傳資料要求： 樓書、平面圖籍、 DM、單張、宣傳單、銷售專用名片、信封、信紙、銷售專用光盤及封套、戶型模型、沙盤、路標、廣告牌、燈箱、橫幅、掛布、禮品、手提袋、銷售人員制服、展板、銷控板、海報、易拉寶、戶型圖、銷售價目表、客戶通訊等 五、工地現(xiàn)場包裝 項目宣傳初期開始樹立宣傳圍擋； 對建筑公司和監(jiān)理公司進行包裝宣傳在工地單獨展板； 項目主體框架成型時開始打出橫幅； 舉行封頂儀式懸掛橫幅振奮人心； 保 持建筑及圍擋附近衛(wèi)生整潔，給客戶留下良好印象； 第三節(jié)、推廣創(chuàng)新 一、廣告策略 打破常規(guī)，通過 “2021 年度高性價比樓盤 ” 先打造項目知名度，然后進行形象推廣； 通過售樓處啟用、團購單位調(diào)研、我的房價我來定等公關活動，及時傳達項目正面信息，形成美譽度，并做好后期的客戶維護，留下良好口碑； 采取出位策略，如在 9路車上做上本項目廣告 “ 南城小鎮(zhèn)，看房車 ” ； 突出重點，將項目折頁、單頁發(fā)送到單位團購員工中；在售樓處建筑上樹《 2021 房地產(chǎn)策劃 大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機構(gòu) 立廣告牌； 主流媒體與輔助媒體相結(jié)合，立體覆蓋。 項目 VI組成 ： 《 2021 房地產(chǎn)策劃 大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機構(gòu) 項目中文名稱 “ 南城小鎮(zhèn) ” ； 項目英文名稱 “south town” ； 標志； 定位語 “ 新南城純?nèi)簧钜司由鐓^(qū) ” ； 項目 VI要求 ： 清新、明快、典雅的風格； 基本色使用暖色，如淺綠、淡紫、黃等； 字體靈活，使用亮色凸現(xiàn)項目名稱； 項目 VI體系包括 ： LOGO、基本色、售樓處包裝、售樓人員服裝、紙杯、名片、胸牌、手提袋、信封、信紙、便簽、燈箱、導示板、路牌、樓書、沙盤、 請柬、筆記本等。 二、項目產(chǎn)品包裝 突出小區(qū)規(guī)模優(yōu)勢 南城四十萬平米大型社區(qū) 配套齊全，滿足業(yè) 主需求 便利就在身邊 小區(qū)建筑 品質(zhì)感動生活；新古典主義，建筑也風情 小區(qū)景觀 江南風情景觀社區(qū)；組團命名 周圍青山，社區(qū)綠化 生態(tài)健康社區(qū) 品牌物業(yè) 貼心物業(yè)，居住無憂 幼兒園、小學 教育成就未來；贏在起跑線上 建筑新材料、節(jié)能立面 節(jié)能住宅 新都市生活 純?nèi)簧钜司由鐓^(qū) 三、項目 VI 體系包裝 項目 VI是項目區(qū)別于其他項目的顯著標志和第一形象，也是傳達項目內(nèi)涵、風格、底蘊的重要載體。 賣點一 ： 城市南拓 南城崛起之作，南城中心生活區(qū) 交通便利 煙臺南大門，離繁華不遠，距自然很近 賣點二 ： 價格優(yōu)勢 打造 2021 年度高性價比樓盤 規(guī)模配套 一切都在家門口 賣點三： 戶型創(chuàng)新 純?nèi)簧钌鐓^(qū)，純粹自然空間 純?nèi)簧? 釀造出來的房子 都市在左，田園在右，生活在中央 第二節(jié)、項目整體包裝 一、項目概念包裝 《 2021 房地產(chǎn)策劃 大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機構(gòu) 項目地處南郊，規(guī)模較大，因此成為“南城”，項目景觀方面又有小鎮(zhèn)的古樸、悠遠意境，因此將項目命名為“南城小鎮(zhèn)”，從名字上就使人感受到別樣的風情。 適當增加戶型附加功能：如儲物間、拱形窗、室內(nèi)玄關等。 六樓旋轉(zhuǎn)樓梯，復式格局。對本項目戶型設計建議如下： 基本要求 南北通透、戶戶朝陽、采光良好，最大限度減少公攤面積；功能分區(qū)合理，客廳與餐廳分區(qū)明確，動靜合宜，互不干擾。參考其他項目戶型配比情況，本項目戶型配比如下： 面 積 50－ 70㎡ 71－ 90㎡ 90－ 120㎡ 所占比例 20% 65% 15% 戶型結(jié)構(gòu) 兩室一廳 兩室或三室一廳 三室一廳 備 注 多數(shù)要在 60㎡以上 舒適、溫馨 寬敞 好的戶型設計既是項目的亮點，也是項目的賣點。建議以 70－ 90 平方米的為主力戶型面積，兼顧兩端 50－ 70 平方米和 90－ 120 平方米戶型的消費群體。突出冬天之美，讓冬季小區(qū)景觀豐富多彩，種植冬青、松樹、竹、梅花、冬火炬、柏樹、杉樹、石楠等植物，保持三季有花，四季常綠； ? 中心廣場引入小品雕塑、健身場所、水景、按摩步道等社區(qū)配套；樓宇之間設計坡地景觀，坡上草坪，坡地灌木；營造池塘水景，彌補小區(qū)缺《 2021 房地產(chǎn)策劃 大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機構(gòu) 乏水景的不足，塘內(nèi)荷花、水草，岸邊柳樹、休閑凳椅； 三、功能配套 配套超市、診所、雙語幼兒園等相關設施，方便業(yè)主日常生活；會所設乒乓球館、臺球館、棋牌室、聊天室、影視廳、健身房、書吧等基本設施，豐富業(yè)主的業(yè)余生活，提高生活質(zhì)量。 ? 基座：建議選用有厚重感的黑色、深灰色，體現(xiàn)出立面的大氣、成熟、穩(wěn)??； ? 建筑立面主體：采用新古典主義建筑風格，輕快、明亮、典雅。項目氣質(zhì)自然、健康、清新、悠閑、寧靜、恬美、閑淡、舒適，構(gòu)成有別于傳統(tǒng)生活方式的純?nèi)簧睢? 第二節(jié)、項目定位 本項目作為“新都市生活倡導者”。 南城小鎮(zhèn)：既突出了項目的地理位置“南”，又小中見大，體現(xiàn)了項目的體量。其他項目都是注重突出山水自然環(huán)境，而本項目則為“都市生活與自然環(huán)境的完美融合”之作，因此本項目的市場定位為“新都市生活的倡導者”。借助煙臺南擴的趨勢，抓住汽車南站和青年南路建設的有利時機，突出項目的投資價值和升值潛力，將項目塑造《 2021 房地產(chǎn)策劃 大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機構(gòu) 成為“南城最具升值潛力樓盤”。 三、價格定位 鑒于本項目要走單位團購路線，山水龍城在去年單位團購價為 2200 元／㎡，打開市場后調(diào)整 到 2600 元／㎡，因此我們也應采取以點帶面、用團購啟動市場以達到快速回籠資金的目的，因此建議本項目單位團購均價在 22002300 元／㎡之間，開盤均價在 24002500 元／㎡之間，用高性價比做好一期，打開市場，形成口碑，樹立形象，為后期奠定基礎。位置決定價格，本項目從地段上來看要劣于馨逸苑和山水龍城，優(yōu)于東陌堂新區(qū)和現(xiàn)代山水田園；建筑形態(tài)、規(guī)模、配套方面，本項目劣于馨逸苑、山水龍城、東陌堂新區(qū)；宣傳銷售方面，本項目落后于其他項目。山水龍城2900 元／㎡，馨逸苑 3020 元／㎡，東陌堂新區(qū) 2158 元／㎡（含煤暖），現(xiàn)代山水田園現(xiàn)房 2380 元／㎡，從區(qū)位上看，本項目處于山水龍城、馨逸苑和現(xiàn) 代山水田園、東陌堂新區(qū)之間，因此價格也應該在他們之間。 自住群體： 本地收入較低，購置新房的青年群體； 《 2021 房地產(chǎn)策劃 大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機構(gòu) 希