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成都市比華利花園項目全程推廣策劃方案(33頁)-營銷策劃-資料下載頁

2025-08-04 15:45本頁面

【導(dǎo)讀】中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤。近幾年來,城東地產(chǎn)的開發(fā)熱點一直分布于“東北”和“東南”兩極。與此形成鮮明對比的是,城東核心。有品牌開發(fā)商進入,也沒有高品質(zhì)居住產(chǎn)品供應(yīng),形成了城東地產(chǎn)的斷裂帶。一舉拿下,華潤入主“東地王”,徹底打破了這里僵持多年的沉寂。隨著博瑞200畝“優(yōu)品尚東”的率先亮。一時間,城東地產(chǎn)的熱點從近年來的東南、三環(huán)外方向,突然轉(zhuǎn)到正東成渝、成洛方向,三環(huán)以內(nèi)。城東地產(chǎn)開發(fā)進入全面加速階段。這些都將是本案今年推出時面臨的主要對手。比華利花園的面世,無疑將面臨巨大的市場壓力。河綜合整治工程規(guī)劃》等政策的先后出臺,萬科城市花園、翡翠城、藍谷地、卓錦城、大觀城市花園、康郡、育才都市家園、雅。盤的品質(zhì)也得到大幅度提升,成為中產(chǎn)階層購房的主力區(qū)域。

  

【正文】 能帶來足夠的視覺沖擊力。 項目現(xiàn)場包裝: 項目現(xiàn)場圍墻高規(guī)格包裝,鄰老成渝路一面做為廣告牌使用,高度做到 4 米以上,根據(jù)項目進展更換銷售信息。 房交會報版: 坐擁城市最后一塊人文綠洲,比華利花園邀你共觀天下! —— 房交會期間,比華利花園在區(qū)號恭候品鑒,現(xiàn)場認購 VIP卡將獲得更多優(yōu)惠措施! 銷售物料準(zhǔn)備 : DM單、戶型單頁。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操 盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 26 第二階段:強銷期 推廣時間: 2020 年 6 月 2 日 —— 2020 年 8 月 1 日。 推廣節(jié)奏: 進階第 1 式 進 階第 2 式 進階第 3 式 進階第 4 式 進階第 5 式 流動賣場 現(xiàn)場開放 開盤信息 項目開盤 系列公關(guān)活動 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操 盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 27 (一)強銷前期(樣板區(qū)開放) 推廣時間: 2020年 6月 2日 — 6月 20日 推廣節(jié)點: 現(xiàn)場樣板區(qū)開放。 推廣目的: 掀起項目正式開盤前的最后一次推廣高潮,爭取蓄客量達到開盤推盤總量的 3 倍以上! 媒體策略: 戶外廣告牌更換為樣板區(qū)開放信息,并增加公交車身和站臺戶外媒體;報紙媒體以《成都商報》為主,樣板區(qū)開放之后,報紙媒體開始保持每周一次的投放量,以系列性報版訴求項目的各大賣點,為開盤營造足夠熱度和影響。同時在報紙媒體進行相關(guān)軟文報道,對開發(fā)商品牌進行深入報道,初步樹立開發(fā)商的 品牌形象。 戶外推廣主題: 給城東一個樣板! —— 比華利花園樣板區(qū)完美呈現(xiàn)! 創(chuàng)意釋義:樣板區(qū)就是讓人感受未來的城東生活的,因此,我們提出“給城東一個樣板”的創(chuàng)意主題,傳達比華利花園的樣板區(qū)就是城東的樣板,有種舍我其誰的領(lǐng)導(dǎo)感,與本項目 50萬平米的大盤形象契合。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操 盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 28 樣板區(qū)開放報版: 給生活一個樣板! —— 比華利花園樣板區(qū)完美呈現(xiàn),邀你親臨品鑒! 東西結(jié)合系列報版: 報版一:西式風(fēng)格,東方神韻,比華利花園演繹東西方文化完美結(jié)合的住宅典范! 報版二:西式園林,東方人文,比華利花園演繹東西方文化完美結(jié)合 的住宅典范! 報版三:西式空間,東方生活,比華利花園演繹東西方文化完美結(jié)合的住宅典范! 系列報版創(chuàng)意釋義:本項目所在區(qū)域具有深厚的人文內(nèi)涵,而本項目的產(chǎn)品卻是具有美國加州風(fēng)格的現(xiàn)代時尚建筑和園林,兩者構(gòu)成了本項目的一個矛盾體,如何將東方的人文與西方的現(xiàn)代風(fēng)格融合起來就成為本項目推廣的一個關(guān)鍵?;诖?,我們創(chuàng)作了“東西結(jié)合”系列報版,將項目幾大賣點融合在一起,東西方的對比將項目的品質(zhì)提升到一個全新的高度! 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操 盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 29 (二)強銷中期(開盤期) 推廣時間: 2020年 6月 21日 — 7月 10日 推廣節(jié)點: 項目開 盤。 推廣目的: 經(jīng)過前期大量的宣傳推廣和蓄客,項目于 6 月底隆重開盤,通過各種媒體配合大肆造勢,實現(xiàn)開盤當(dāng)天熱銷! 媒體策略: 戶外媒體全部更換為開盤信息;報紙媒體以《成都商報》為主,《華西都市報》為輔,小眾媒體以《居周刊》為主投放一期封面樓盤,其他機載雜志《西南航空》等,形成媒體整合轟炸。 項目制作精美的 DM 單將出現(xiàn)在城東、城南和市中心的所有中高檔會所、茶樓、咖啡廳、西餐廳和中高檔社區(qū)等,形成立體傳播。這一時期項目品牌得到了廣泛傳播,要逐步加大開發(fā)商公司品牌的宣傳和塑造,形成項目品牌和公司品牌互動,互為支撐。 戶外推廣主題: 開園! —— 比華利花園盛大開盤! 創(chuàng)意釋義:大盤要有大氣勢,本項目從開盤上就要與眾不同的氣勢,我們從“開元盛世”創(chuàng)意出了“開園”這一開盤主題,不僅氣勢恢弘,而且與項目案名非常貼合。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操 盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 30 開盤預(yù)告報版: 憑瀾觀天下! —— 月日,比華利花園即將盛大開盤,敬請期待! 開盤當(dāng)天報版: 開園! —— 古有大唐“開元盛世”讓人神往,今有比華利花園盛大開園,古今一脈,盛況空前!敬請光臨現(xiàn)場親身見證! 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操 盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 31 (三)強銷后期(熱銷期) 推廣時間: 2020年 7月 2日 — 8月 1日 推廣目的: 項目開盤后一個月之內(nèi)是項目熱銷期,這一階段的銷售狀況直接決定項目后期的走勢,因此非常重要,我們要通過各種推廣手段在這一期間實現(xiàn)項目推盤總量 30%- 50%以上的銷售成績。 媒體策略: 熱銷期間,必須保持項目市場信息的持續(xù)傳播,這一階段也是報刊媒體、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體和戶外媒體等一切媒體組合運用的時期,在成都處處可以看到項目的信息。報紙依然主要選擇《成都商報》、《華西都市報》,電視為輔,《天天房產(chǎn)》、《成都房產(chǎn)報道》等欄目,戶外與小眾媒體機載雜志依然保持。相關(guān)公關(guān)活動的組織和策劃。 熱銷期系列報版: 對項目各實際賣 點 地段、水景、文化、園林、戶型 進行系列訴求,并與實時促銷信息相結(jié)合,創(chuàng)意化的體現(xiàn)項目各大賣點。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操 盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 32 第三階段:持銷期 推廣時間: 2020年 8月 2日 — 12月 1日 推廣目的: 進入持銷期之后,相對于熱銷期,項目的銷售會出現(xiàn)一定程度的疲軟,這時候需要進一步挖掘項目的深度賣點,在繼續(xù)訴求賣點的基礎(chǔ)上,通過對公關(guān)活動對準(zhǔn)業(yè)主和意向性客戶進行軟行訴求,提升項目的口碑效應(yīng),實現(xiàn)“以老客戶帶新客戶”的銷售目的。而此期間項目商業(yè)部分正式開盤將為項目銷售帶來第二個高潮,以商業(yè)亮相帶動住宅銷售,而住宅銷售的火爆又會對商業(yè)形成 一定的推動。秋季房交會也是本項目實現(xiàn)最終銷售一大良機。 公關(guān)活動: 系列客戶聯(lián)誼會(公關(guān)公司配合)。 媒體策略: 進入持銷期后,項目已經(jīng)達到了足夠的傳播率,大眾媒體適當(dāng)減少,與本項目客戶閱讀喜好相契合的小眾媒體成為主要傳播媒體。 媒體選擇: 《成都商報》、《華西都市報》、《成都房產(chǎn)報道》、《居周刊》、《西南航空》等。
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