【導(dǎo)讀】中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤。近幾年來(lái)，城東地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)一直分布于“東北”和“東南”兩極。與此形成鮮明對(duì)比的是，城東核心。有品牌開(kāi)發(fā)商進(jìn)入，也沒(méi)有高品質(zhì)居住產(chǎn)品供應(yīng)，形成了城東地產(chǎn)的斷裂帶。一舉拿下，華潤(rùn)入主“東地王”，徹底打破了這里僵持多年的沉寂。隨著博瑞200畝“優(yōu)品尚東”的率先亮。一時(shí)間，城東地產(chǎn)的熱點(diǎn)從近年來(lái)的東南、三環(huán)外方向，突然轉(zhuǎn)到正東成渝、成洛方向，三環(huán)以內(nèi)。城東地產(chǎn)開(kāi)發(fā)進(jìn)入全面加速階段。這些都將是本案今年推出時(shí)面臨的主要對(duì)手。比華利花園的面世，無(wú)疑將面臨巨大的市場(chǎng)壓力。河綜合整治工程規(guī)劃》等政策的先后出臺(tái)，萬(wàn)科城市花園、翡翠城、藍(lán)谷地、卓錦城、大觀城市花園、康郡、育才都市家園、雅。盤的品質(zhì)也得到大幅度提升，成為中產(chǎn)階層購(gòu)房的主力區(qū)域。

　　

【正文】 能帶來(lái)足夠的視覺(jué)沖擊力。 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝： 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)圍墻高規(guī)格包裝，鄰老成渝路一面做為廣告牌使用，高度做到 4 米以上，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展更換銷售信息。 房交會(huì)報(bào)版： 坐擁城市最后一塊人文綠洲，比華利花園邀你共觀天下！ —— 房交會(huì)期間，比華利花園在區(qū)號(hào)恭候品鑒，現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu) VIP卡將獲得更多優(yōu)惠措施！ 銷售物料準(zhǔn)備 ： DM單、戶型單頁(yè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操 盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 26 第二階段：強(qiáng)銷期 推廣時(shí)間： 2020 年 6 月 2 日 —— 2020 年 8 月 1 日。 推廣節(jié)奏： 進(jìn)階第 1 式 進(jìn) 階第 2 式 進(jìn)階第 3 式 進(jìn)階第 4 式 進(jìn)階第 5 式 流動(dòng)賣場(chǎng) 現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放 開(kāi)盤信息 項(xiàng)目開(kāi)盤 系列公關(guān)活動(dòng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操 盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 27 （一）強(qiáng)銷前期（樣板區(qū)開(kāi)放） 推廣時(shí)間： 2020年 6月 2日 — 6月 20日 推廣節(jié)點(diǎn)： 現(xiàn)場(chǎng)樣板區(qū)開(kāi)放。 推廣目的： 掀起項(xiàng)目正式開(kāi)盤前的最后一次推廣高潮，爭(zhēng)取蓄客量達(dá)到開(kāi)盤推盤總量的 3 倍以上！ 媒體策略： 戶外廣告牌更換為樣板區(qū)開(kāi)放信息，并增加公交車身和站臺(tái)戶外媒體；報(bào)紙媒體以《成都商報(bào)》為主，樣板區(qū)開(kāi)放之后，報(bào)紙媒體開(kāi)始保持每周一次的投放量，以系列性報(bào)版訴求項(xiàng)目的各大賣點(diǎn)，為開(kāi)盤營(yíng)造足夠熱度和影響。同時(shí)在報(bào)紙媒體進(jìn)行相關(guān)軟文報(bào)道，對(duì)開(kāi)發(fā)商品牌進(jìn)行深入報(bào)道，初步樹(shù)立開(kāi)發(fā)商的 品牌形象。 戶外推廣主題： 給城東一個(gè)樣板！ —— 比華利花園樣板區(qū)完美呈現(xiàn)！ 創(chuàng)意釋義：樣板區(qū)就是讓人感受未來(lái)的城東生活的，因此，我們提出“給城東一個(gè)樣板”的創(chuàng)意主題，傳達(dá)比華利花園的樣板區(qū)就是城東的樣板，有種舍我其誰(shuí)的領(lǐng)導(dǎo)感，與本項(xiàng)目 50萬(wàn)平米的大盤形象契合。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操 盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 28 樣板區(qū)開(kāi)放報(bào)版： 給生活一個(gè)樣板！ —— 比華利花園樣板區(qū)完美呈現(xiàn)，邀你親臨品鑒！ 東西結(jié)合系列報(bào)版： 報(bào)版一：西式風(fēng)格，東方神韻，比華利花園演繹東西方文化完美結(jié)合的住宅典范！ 報(bào)版二：西式園林，東方人文，比華利花園演繹東西方文化完美結(jié)合 的住宅典范！ 報(bào)版三：西式空間，東方生活，比華利花園演繹東西方文化完美結(jié)合的住宅典范！ 系列報(bào)版創(chuàng)意釋義：本項(xiàng)目所在區(qū)域具有深厚的人文內(nèi)涵，而本項(xiàng)目的產(chǎn)品卻是具有美國(guó)加州風(fēng)格的現(xiàn)代時(shí)尚建筑和園林，兩者構(gòu)成了本項(xiàng)目的一個(gè)矛盾體，如何將東方的人文與西方的現(xiàn)代風(fēng)格融合起來(lái)就成為本項(xiàng)目推廣的一個(gè)關(guān)鍵?；诖耍覀儎?chuàng)作了“東西結(jié)合”系列報(bào)版，將項(xiàng)目幾大賣點(diǎn)融合在一起，東西方的對(duì)比將項(xiàng)目的品質(zhì)提升到一個(gè)全新的高度！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操 盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 29 （二）強(qiáng)銷中期（開(kāi)盤期） 推廣時(shí)間： 2020年 6月 21日 — 7月 10日 推廣節(jié)點(diǎn)： 項(xiàng)目開(kāi) 盤。 推廣目的： 經(jīng)過(guò)前期大量的宣傳推廣和蓄客，項(xiàng)目于 6 月底隆重開(kāi)盤，通過(guò)各種媒體配合大肆造勢(shì)，實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤當(dāng)天熱銷！ 媒體策略： 戶外媒體全部更換為開(kāi)盤信息；報(bào)紙媒體以《成都商報(bào)》為主，《華西都市報(bào)》為輔，小眾媒體以《居周刊》為主投放一期封面樓盤，其他機(jī)載雜志《西南航空》等，形成媒體整合轟炸。 項(xiàng)目制作精美的 DM 單將出現(xiàn)在城東、城南和市中心的所有中高檔會(huì)所、茶樓、咖啡廳、西餐廳和中高檔社區(qū)等，形成立體傳播。這一時(shí)期項(xiàng)目品牌得到了廣泛傳播，要逐步加大開(kāi)發(fā)商公司品牌的宣傳和塑造，形成項(xiàng)目品牌和公司品牌互動(dòng)，互為支撐。 戶外推廣主題： 開(kāi)園！ —— 比華利花園盛大開(kāi)盤！ 創(chuàng)意釋義：大盤要有大氣勢(shì)，本項(xiàng)目從開(kāi)盤上就要與眾不同的氣勢(shì)，我們從“開(kāi)元盛世”創(chuàng)意出了“開(kāi)園”這一開(kāi)盤主題，不僅氣勢(shì)恢弘，而且與項(xiàng)目案名非常貼合。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操 盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 30 開(kāi)盤預(yù)告報(bào)版： 憑瀾觀天下！ —— 月日，比華利花園即將盛大開(kāi)盤，敬請(qǐng)期待！ 開(kāi)盤當(dāng)天報(bào)版： 開(kāi)園！ —— 古有大唐“開(kāi)元盛世”讓人神往，今有比華利花園盛大開(kāi)園，古今一脈，盛況空前！敬請(qǐng)光臨現(xiàn)場(chǎng)親身見(jiàn)證！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操 盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 31 （三）強(qiáng)銷后期（熱銷期） 推廣時(shí)間： 2020年 7月 2日 — 8月 1日 推廣目的： 項(xiàng)目開(kāi)盤后一個(gè)月之內(nèi)是項(xiàng)目熱銷期，這一階段的銷售狀況直接決定項(xiàng)目后期的走勢(shì)，因此非常重要，我們要通過(guò)各種推廣手段在這一期間實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目推盤總量 30％－ 50％以上的銷售成績(jī)。 媒體策略： 熱銷期間，必須保持項(xiàng)目市場(chǎng)信息的持續(xù)傳播，這一階段也是報(bào)刊媒體、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體和戶外媒體等一切媒體組合運(yùn)用的時(shí)期，在成都處處可以看到項(xiàng)目的信息。報(bào)紙依然主要選擇《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》，電視為輔，《天天房產(chǎn)》、《成都房產(chǎn)報(bào)道》等欄目，戶外與小眾媒體機(jī)載雜志依然保持。相關(guān)公關(guān)活動(dòng)的組織和策劃。 熱銷期系列報(bào)版： 對(duì)項(xiàng)目各實(shí)際賣 點(diǎn) 地段、水景、文化、園林、戶型 進(jìn)行系列訴求，并與實(shí)時(shí)促銷信息相結(jié)合，創(chuàng)意化的體現(xiàn)項(xiàng)目各大賣點(diǎn)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操 盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 32 第三階段：持銷期 推廣時(shí)間： 2020年 8月 2日 — 12月 1日 推廣目的： 進(jìn)入持銷期之后，相對(duì)于熱銷期，項(xiàng)目的銷售會(huì)出現(xiàn)一定程度的疲軟，這時(shí)候需要進(jìn)一步挖掘項(xiàng)目的深度賣點(diǎn)，在繼續(xù)訴求賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)公關(guān)活動(dòng)對(duì)準(zhǔn)業(yè)主和意向性客戶進(jìn)行軟行訴求，提升項(xiàng)目的口碑效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)“以老客戶帶新客戶”的銷售目的。而此期間項(xiàng)目商業(yè)部分正式開(kāi)盤將為項(xiàng)目銷售帶來(lái)第二個(gè)高潮，以商業(yè)亮相帶動(dòng)住宅銷售，而住宅銷售的火爆又會(huì)對(duì)商業(yè)形成 一定的推動(dòng)。秋季房交會(huì)也是本項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)最終銷售一大良機(jī)。 公關(guān)活動(dòng)： 系列客戶聯(lián)誼會(huì)（公關(guān)公司配合）。 媒體策略： 進(jìn)入持銷期后，項(xiàng)目已經(jīng)達(dá)到了足夠的傳播率，大眾媒體適當(dāng)減少，與本項(xiàng)目客戶閱讀喜好相契合的小眾媒體成為主要傳播媒體。 媒體選擇： 《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》、《成都房產(chǎn)報(bào)道》、《居周刊》、《西南航空》等。