【正文】 、項(xiàng)目定位 項(xiàng)目的總體定位以臨近學(xué)校為背景，以現(xiàn)代建筑形體為表現(xiàn)形式，營(yíng)造一種和睦的、友好的社區(qū)鄰里關(guān)系氛圍。 形象定位： 用心創(chuàng)造 完美生活 主題定位： 睦鄰友好的書香院落 關(guān)于項(xiàng)目案名 市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前彭州房地產(chǎn)市場(chǎng)上，凡是小區(qū)環(huán)境優(yōu)美、社區(qū)內(nèi)健身和休閑等配套齊全的項(xiàng)目銷售情況普遍較好，且價(jià)格相對(duì)較高。因此，建議在項(xiàng)目的營(yíng)銷、推廣和包裝上應(yīng)該更多的體現(xiàn)項(xiàng)目的綠化、環(huán)境等優(yōu)勢(shì)。尤其在項(xiàng)目案名上更應(yīng)該體現(xiàn)項(xiàng)目的環(huán)境條件。 項(xiàng)目推廣案名建議： 綠 野 牧 歌 三、項(xiàng)目整合推廣策略 （一）目標(biāo)客戶群認(rèn)知渠道分析 從部分在售項(xiàng)目客戶認(rèn)知渠道的分析結(jié)果表明，在彭州市場(chǎng)上，客戶對(duì)意向項(xiàng)目的了解多來(lái)自親朋好友的介紹，這部分的客戶占據(jù)了 40%的比例；其次為通過(guò)戶外廣告和報(bào)刊廣告了解項(xiàng)目以及路過(guò)項(xiàng)目而了解，其比例分別是25%、 20%和 10%。具體比例詳見下表： 購(gòu)買客戶信息來(lái)源分析報(bào)紙20%戶外25%客戶間的信息傳遞40%路過(guò)項(xiàng)目10%其他5%報(bào)紙 戶外 客戶間的信息傳遞 路過(guò)項(xiàng)目 其他 （二）廣告推廣思路及整體策略 城北區(qū)域目前環(huán)境現(xiàn)狀雖然較差，但未來(lái)規(guī)劃前景廣闊；項(xiàng)目整體體量較小，整體銷售節(jié)奏較快，因此也就無(wú)法投入過(guò)多的宣傳來(lái)向目標(biāo)客戶普及彭州城北的未來(lái)規(guī)劃及升值前景，未來(lái)城市規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)格提升的影響不會(huì)太大，但會(huì)對(duì)客戶購(gòu)買的決心產(chǎn)生重要影響。 推廣思路 搶形象： 使項(xiàng)目站在區(qū)域樓盤形象的最高點(diǎn)，提升產(chǎn)品價(jià)值； 統(tǒng)一性： 使項(xiàng)目的核心形象貫穿項(xiàng)目推廣的整個(gè)過(guò)程； 連貫性： 整個(gè)全程營(yíng)銷過(guò)程保持連貫，包括廣告風(fēng)格、廣告訴求的可延續(xù)性； 差異性： 個(gè)性化識(shí)別的系統(tǒng)的建立，獨(dú)一無(wú)二，他人無(wú)法替代； 協(xié)同性： 明確廣告推廣是為項(xiàng)目營(yíng)銷服務(wù)的核心原則； 低成本： 合理控制項(xiàng)目的廣告成本，使用最低的廣告費(fèi)用達(dá)到最好的廣告效果。 整體策略 結(jié)合項(xiàng)目規(guī)模小、總產(chǎn)值較低的現(xiàn)實(shí)情況，采用成本較低的實(shí)效行銷，針對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行定向宣傳攻擊，以降低廣告費(fèi)用支出。 對(duì)項(xiàng)目推廣進(jìn)行有效整合，利用免費(fèi)的宣傳推廣渠道，提升項(xiàng)目知名度；注重對(duì)項(xiàng)目形象的包裝，建立良好的項(xiàng)目品牌形象。 在報(bào)媒、戶外、項(xiàng)目售樓部宣傳和包裝色彩形式上，極力營(yíng)造項(xiàng)目的文化內(nèi)涵； 通過(guò)活動(dòng)演繹真實(shí)生活新意境，塑造客戶對(duì)項(xiàng)目的真實(shí)感受； 借勢(shì)成青路開通形成的區(qū)域市場(chǎng)熱度； 推廣重點(diǎn)： 第一：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的包裝及社區(qū)體驗(yàn)氛圍的營(yíng)造。 第二：針對(duì)項(xiàng)目特質(zhì)，對(duì)目標(biāo)客戶群體的尋找以及吸引。 第三：產(chǎn)品素質(zhì)以及氣質(zhì)形態(tài)的體現(xiàn)以及傳達(dá)。 四、項(xiàng)目廣告推廣分期 按照項(xiàng)目的工程進(jìn)度和營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，項(xiàng)目將于 8月份開始對(duì)外推廣階段、進(jìn)行形象展示。經(jīng)過(guò) 2個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行銷售前蓄水、積累客戶，在 08年 9月下旬取得預(yù)售許可證，于 08年 10月 1日正式開盤銷售。根據(jù)各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，制定項(xiàng)目廣告推廣分期如下表： 周 期 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 主要推廣要點(diǎn) 蓄水期 2023年 8月 —— 9月 完成銷售所需廣告宣傳資料如樓書、 DM單、戶型單頁(yè)、圍墻廣告、戶外廣告、報(bào)廣等的制作和投放； 開盤及持續(xù)期 2023年 10月 —— 09年 4月 維持戶外、報(bào)媒等廣告的適當(dāng)投放量； 尾盤期 2023年 5月 —— 09年 6月 減少硬廣告的投放量，選擇夾報(bào)等帶促銷意義的宣傳方式； 五、項(xiàng)目各階段推廣事項(xiàng) （一）銷售道具費(fèi)用支出 銷售道具是售樓部現(xiàn)場(chǎng)所必須的設(shè)施，具體有沙盤及單體模型、電腦及寬帶網(wǎng)絡(luò)、打印機(jī)和復(fù)印機(jī)、空調(diào)、沙發(fā)桌椅等。 （二）廣告媒體策略 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)廣告投放 （ 1）樓書和 DM單 由于本案規(guī)模較小，而獨(dú)立成冊(cè)的樓書成本太高，因此，建議制作精美的 DM單以取代樓書，達(dá)到提升項(xiàng)目形象的效果。 （ 2）戶型單頁(yè) （ 3）圍墻廣告 （ 4）現(xiàn)場(chǎng)戶外廣告 （ 5）項(xiàng)目附近主要道路上設(shè)置指示牌及導(dǎo)旗 免費(fèi)的廣告媒體資源 搜房網(wǎng) 千房網(wǎng) 焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng) 本項(xiàng)目 《居周刊》雜志 《成都房產(chǎn)》 雜志 《公司 黃金樓市》 雜志 《四川畫報(bào) 家在成都》 雜志等 上述媒體都刊載新房地產(chǎn)項(xiàng)目的相關(guān)信息，建議將項(xiàng)目的信息刊登于上述媒體，方便客戶查詢；對(duì)于搜房網(wǎng)、 等帶有論壇討論和評(píng)述性的媒體，我們可以派專人進(jìn)行正面的形象維護(hù)，進(jìn)一步的吸引客戶。 硬廣告投入 報(bào)刊廣告： 在項(xiàng)目的形象期、開盤和強(qiáng)銷期選用成都主流媒體《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》及《居周刊》為主，該媒體具有傳播面廣、迅速提升項(xiàng)目形象等特點(diǎn)，具體投放頻率與版面選擇視情況而定； 公交車身廣告： 該媒體具有時(shí)效長(zhǎng)，流動(dòng)性大的特點(diǎn)，且較為經(jīng)濟(jì)，缺點(diǎn)是宣傳面窄； 電視： 為提高項(xiàng)目品質(zhì)和形象，在形象宣傳和開盤強(qiáng)銷期可在彭州電視臺(tái)中播出項(xiàng)目形象廣告，播放頻率視情況而定； 春節(jié)促銷 充分利用春節(jié)期間外地打工返鄉(xiāng)的時(shí)機(jī)，開展針對(duì)性的推廣與營(yíng)銷策略，以抓住這部分客戶購(gòu)買市場(chǎng)。 行銷 聘請(qǐng)專門的人員，在項(xiàng)目目標(biāo)客戶群比較集中的區(qū)域及彭州人口集中的繁華街道、商場(chǎng)等地方進(jìn)行行銷。 因時(shí)間倉(cāng)促，本方案如有疏漏之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)指正。 方案執(zhí)筆：劉天福 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:53:4315:53:4315:532/28/2023 3:53:43 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :53:4315:53Feb2328Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 15:53:4315:53:4315:53Tuesday, February 28, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :53:4315:53:43February 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 28日星期二 下午 3時(shí) 53分 43秒 15:53: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 3時(shí) 53分 :53February 28, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 28日星期二 3時(shí) 53分 43秒 15:53:4328 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 3時(shí) 53分 43秒 下午 3時(shí) 53分 15:53: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 15:53:4315:53:4315:532/28/2023 3:53:43 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :53:4315:53Feb2328Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 15:53:4315:53:4315:53Tuesday, February 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :53:4315:53:43February 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 28日星期二 下午 3時(shí) 53分 43秒 15:53: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 3時(shí) 53分 :53February 28, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 28日星期二 3時(shí) 53分 43秒 15:53:4328 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 3時(shí) 53分 43秒 下午 3時(shí) 53分 15:53: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 28, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 15:53:4315:53:4315:532/28/2023 3:53:43 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :53:4315:53Feb2328Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 15:53:4315:53:4315:53Tuesday, February 28, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :53:4315:53:43February 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 28日星期二 下午 3時(shí) 53分 43秒 15:53: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 3時(shí) 53分 :53February 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 28日星期二 3時(shí) 53分 43秒 15:53:4328 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 3時(shí) 53分 43秒 下午 3時(shí) 53分 15:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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