【導(dǎo)讀】天河區(qū)位于廣州市東部，地處珠江北岸，東連黃埔，南與海珠區(qū)隔江相望，西與東山區(qū)接壤，轄區(qū)總面積平方公里，總?cè)丝谌f人。設(shè)五山、員村、車陂、沙河、登。對外交往的中心:東部屬于城市東翼大組團,其功能主要是現(xiàn)代化工業(yè)區(qū)。天河區(qū)得天獨厚的地理。天河區(qū)自1985年建區(qū)以來,經(jīng)濟發(fā)展速度非?？?綜合實力不斷增強。1996年天河區(qū)生產(chǎn)總值。位居廣州市八個區(qū)的首位。此外,天河區(qū)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)較為合理,高新科技和第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快。年第三產(chǎn)業(yè)在國民生產(chǎn)總值中的比重為%,并且這一數(shù)字呈上升趨勢。天河區(qū)公共設(shè)施較集中，擁有天河體育中心、華南植物園、麓湖公園、東郊公園、市老干活。目前天河區(qū)大量土地的利用強度較低,再開發(fā)的潛力很大。隨著城市土地有償使用制度和房地。1999年廣州市政府確立天河區(qū)為廣州市新的城市中心區(qū)，近幾年來大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，天河區(qū)高校云集，擁。天河區(qū)交通便捷。轄區(qū)內(nèi)有廣州大道、中山大道、黃埔大道等7條與市區(qū)及市外緊密相連的

　　

【正文】 市場，尋求市場的新“亮點” 。進(jìn)一步創(chuàng)新業(yè)態(tài)，尋求市場的新機遇 。進(jìn)一步優(yōu)化組織，尋求競爭的新優(yōu)勢，使企業(yè)由傳統(tǒng)百貨業(yè)向現(xiàn)代零售業(yè)迅速過渡。 47 行業(yè)現(xiàn)狀 目前國內(nèi)百貨業(yè)存在７大特點： 百貨商店業(yè)態(tài)地位開始下降 百貨商店利潤繼續(xù) 下降 傳統(tǒng)百貨商店仍占重要地位 在中國零售百強排行榜的前１０位中，以百貨商店為主業(yè)態(tài)的企業(yè)僅占４ 席，但超市、倉儲商店、大型專業(yè)商店等新興業(yè)態(tài)占據(jù)６席。 據(jù)中華全國商業(yè)信息中心發(fā)布的2021年全國重點大型商場監(jiān)測報告顯示，２７３家重點大型商場商品銷售總額為 億，比上年增長１９％，商品零售額實現(xiàn)１ 億元，比上年增長 %， 占全社會消費品零售總額的 %,但利潤總額則比上年下降９ .9%。 從2021年中國零售業(yè)１００強排行可以看出，傳統(tǒng)百貨商店在國內(nèi)的商業(yè)零售業(yè)中仍然占主導(dǎo)地位，大約為四分之三左右。而最體現(xiàn)生活質(zhì)量的商品仍然集中在百貨商店而不是超級市場銷售。 48 百貨零售企業(yè)擴張與關(guān)門并存 百貨商店成為假日經(jīng)濟中的最大贏家 打折降價如火如荼 促銷手段五花八門 百貨業(yè) 2021年中，傳統(tǒng)百貨商店受到了大型超市、倉儲商店等新興業(yè)態(tài)的強烈沖擊，一些中小型、沒有經(jīng)營特色的百貨店被迫關(guān)閉，而一些上市公司與部分大型商場通過收購、兼并等方式，進(jìn)行擴張。 據(jù)對北京、天津、上海、重慶、杭州、南京、廣州、 武漢、西安、大連等１０個城市商業(yè)部門統(tǒng)計。假日期間，百貨商店的銷售額平均提升４０％。 2021 年，降價促銷依然是百貨商店之間競爭和提高銷售額、爭奪客戶的重要手段。 為了吸引顧客，百 貨商店采取的各類促銷活動，但其中有部分活動使商店的形象受損。 49 存在問題 目前國內(nèi)百貨業(yè)尚未實現(xiàn)真正的連鎖經(jīng)營，主要存在４大問題： 發(fā)展趨勢 百貨店在中國發(fā)展要比其他業(yè)態(tài)難得多，但未來百貨店會逐漸 凸現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)、電子交易技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)配送技術(shù)。 百貨業(yè) 百貨店業(yè)態(tài)進(jìn)入成熟期，發(fā)展動力匱乏 商品因素阻礙百貨店連鎖經(jīng)營 難以形成統(tǒng)一 采購 文化因素阻礙百貨店連鎖發(fā)展 50 目前地位 超級市場 2021年是中國各類超市業(yè)態(tài)大發(fā)展的一年，多種類型超市業(yè)態(tài)通過采取多種連鎖經(jīng)營形式，獲取了連鎖經(jīng)營的較好業(yè)績。 據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會統(tǒng)計，在2021年，各類連鎖經(jīng)營企業(yè) 2100 家，連鎖門店３2021個，銷售額２３００億元，超市業(yè)態(tài)均占多數(shù)； 在統(tǒng)計的連鎖企業(yè)百強中，８０％為超市業(yè)態(tài)。 51 行業(yè)現(xiàn)狀 目前國內(nèi)超市企業(yè)存在幾大特點： 超市企業(yè)成為中國零售業(yè)的龍頭老大 超市企業(yè)首次進(jìn)入商 業(yè)板 超市經(jīng)營方式被廣泛圍采用 到 2021 年，超市經(jīng)營方式被多行業(yè)廣范采用，已由食品、日用百貨、服裝、家電發(fā)展到醫(yī)藥、圖書、眼鏡、 鞋業(yè)、玩具、建材、汽車、數(shù)碼產(chǎn)品超市等。 2021年終，上海聯(lián)華公司以９５０家連鎖門店、１１１ .4 億元銷售額，排名超過一直占據(jù)領(lǐng)先地位的百貨店水火不相容態(tài)，這意味著中國零售業(yè)以百貨店業(yè)態(tài)的時間已結(jié)束。目前，超市作為零售業(yè)中的主力業(yè)態(tài)，正處于大發(fā)展時期 。 2021年１０月，上海華聯(lián)超市公司作為中國趕超市第一股，在上海交易所成功上市，為中國超市業(yè)態(tài)填補了證券市場商業(yè)板塊中的空白，這表 明中國連鎖經(jīng)營超市業(yè)態(tài)以成熟的主力業(yè)態(tài)在中國流通領(lǐng)域中奠定了應(yīng)有的地位 。 52 超市企業(yè)更看中 鮮活商品經(jīng)營 超市企業(yè)找到了增加連鎖店鋪數(shù)的方法 超市企業(yè)注重專業(yè)人才 超市業(yè)態(tài)內(nèi)外資企業(yè)的經(jīng)營差距逐漸縮小 超市業(yè)態(tài)外資企業(yè)建店速度加快 １、 市場戰(zhàn)略方面的差距在縮小 ２、 經(jīng)營戰(zhàn)略方面的差距在縮小 ３、 管理戰(zhàn)略的差距在縮小 開展連鎖經(jīng)營的外資零售企業(yè)多數(shù)是以超市業(yè)態(tài)發(fā)展的，在２０００年均呈現(xiàn)出快速發(fā)展勢頭。 2021年多數(shù)超市企業(yè)注重鮮活商品經(jīng)營的銷售理念，為今后增強超市經(jīng)營競爭力找到了很好的途徑。 １、 以成功的直營店經(jīng)營為樣板，吸引加盟者 ２、 以成功的管理為優(yōu)勢，接受委托管理 ３、 以成功 的經(jīng)營實力，兼并購買店鋪群 ４、 以擁有的商品采取配貨能力，發(fā)展自由加盟店 ５、 以開發(fā)自有品牌為紐帶，吸引加盟店 2021年激烈的人才競爭，為提高一些超市企業(yè)經(jīng)營水平，奠定了良好的基礎(chǔ)。 53 存在問題 我國超市發(fā)展主要面臨４個問題，有些也是前幾年發(fā)展中仍未得到解決的問題： 跨地區(qū)經(jīng)營難，重點反映在稅收、舊有的行政體制、區(qū)域間和企業(yè)間的利益分割、商用網(wǎng)點租金高 缺乏專業(yè)人才，尤其是缺少連鎖經(jīng)營管理的人才， 適合異地發(fā)展的人才 流通設(shè)施落后，缺少高效率、合理布局的設(shè)施、 社會化的共同設(shè)施 超市業(yè)態(tài)連鎖經(jīng)營組織化程度普通偏低，元組織化的中小單體店多經(jīng)營成本高 54 行業(yè)現(xiàn)狀 大型綜合超市是目前中國發(fā)展速度最快，規(guī)模最大的大型超市模式，其存在５個方面的特征 大型綜合超市 營業(yè)面積在７０００－１2021平方米，能較完整地涵蓋標(biāo)準(zhǔn)食品超市和百貨商店的經(jīng)營內(nèi)容。 １2021平方米是大型綜合超市的上限，超過這個上限額客會感到太累。 選址的要求很高，在中國要更接近中心城區(qū)和大型居住區(qū)。 商品定位特性，大型綜合超市的商品組合采取將銷售額向少數(shù)品種高度 集中方法，以達(dá)到大量銷售的目標(biāo)。 價格定位，大型綜合超市采取了嚴(yán)格按商品的品種區(qū)別定價的方法。 55 大型綜合超市在中國發(fā)展勢頭最猛的原因有： 它的綜合化經(jīng)營和在民生品上的價格優(yōu)勢，既打壓了傳統(tǒng)百貨商店， 又?jǐn)D壓了中國剛剛發(fā)展起來的綜合度較差的中小型超市。 銷售方式和經(jīng)營方式的革命性；自助式的銷售方式和連鎖的方式經(jīng)營。 大型綜合超市對消費需求的切入點是：消費者一般的生活食品和用品， 以低兼的價格使消費者得到切實的利益。 56 大型綜合超市也存在了一定的弱點： 由于實行銷售額向少數(shù)品 種高度集中，大型綜合超市的綜合性在商品線的寬度和深度上受到了一定的限制。 天天平價的大型綜合超市在它的發(fā)祥地是以中低收入者為目標(biāo)顧客的，但在中國滿足低收入消費者的商業(yè)是批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場和街頭攤檔，大型綜合超市的目標(biāo)顧客應(yīng)以中檔偏高的收入者為目標(biāo)顧客，在商品的選項上要能滿足這些消費者的需要。 大型綜合超市實行的商品政策是最低價格和最優(yōu)品質(zhì)，介這往往是一個兩難的選擇，當(dāng)必須從兩者擇一時，大型綜合超市一般會選擇最低價格以維護其天天平價的價格的形象，這樣商品的質(zhì)量、品位和檔次就會受到一定的影響。 大型綜合超市經(jīng)營的商品結(jié)構(gòu)以食品為主，除自己加式的生鮮食品外，其他食品供應(yīng)商一般是品牌性的壟斷供應(yīng)上，對這些供應(yīng)商所供應(yīng)的品牌商 品留給大型綜合超市能夠操作的價格空間和市場營銷空間十分有限。 57 大型綜合超市越來越成為消費者首選的購物場所 ,因為： 第一， 當(dāng)今的消費者的購物方式發(fā)生了變化，消費者的趨同性需求 (如節(jié)假日購物 )往往在短期內(nèi)爆發(fā)，并要求立即完整地 (一次性購足 )得到滿足，這時綜合零售業(yè)所有功能的大型綜合超市就必然成為消費者首選場所了； 第二， 超級市場發(fā)展到大型綜合超市這一模式時，才真正從功能上滿足了消費者對日常生活用品的一次性購足的需要； 第三， 低價格是超級市場永恒的競爭主題，而大型綜合超市較容易確立這種價格競爭優(yōu)勢； 第四， 大型綜合超市較之中小型超市更具有經(jīng)營上的規(guī)模性。 58 五、 結(jié)論 天河都市廣場項目位于天河區(qū)員村二橫路。該地區(qū)是天河?xùn)|部傳統(tǒng)的住宅區(qū)，居民密集；政府已將員村規(guī)劃成為天河商業(yè)中心之一。員村二橫路即將擴寬、珠江新城臨江大道和花城大道即將延伸到員村二橫路，員村地區(qū)將來的交通會更加便利。 以上調(diào)研說明，天河都市廣場項目是可行的。