產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)詳細(xì)運(yùn)作手冊(cè)-資料下載頁(yè)
2025-05-13 07:26本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】場(chǎng)企劃、銷(xiāo)售支援等工作，我們整理了《美好人壽說(shuō)明會(huì)運(yùn)作手冊(cè)》,望能夠起到拋磚引玉的作用。由于時(shí)間倉(cāng)促，加之編者水平有限，書(shū)中錯(cuò)誤、疏。產(chǎn)品是為了滿足廣大市民的投資需求，獻(xiàn)給廣大市民的厚禮。統(tǒng)的銷(xiāo)售，拉動(dòng)整體業(yè)務(wù)的上升。場(chǎng)先機(jī)、達(dá)成目標(biāo)。說(shuō)明會(huì)的形式可以說(shuō)是多種多樣的，無(wú)論什么樣。可能地提供在準(zhǔn)備工作上的參考價(jià)值。也是為了確保美好人壽美好產(chǎn)。統(tǒng)一規(guī)范操作，故制定本方案以便各同行參考。會(huì)上做領(lǐng)導(dǎo)致辭、掌控進(jìn)程、處理突發(fā)事件。會(huì)場(chǎng)攝像、會(huì)儀主持、產(chǎn)品講解、活動(dòng)帶動(dòng)。記投保情況表并排名。簽單服務(wù)臺(tái)指示牌？吸煙區(qū)和洗手間指示符號(hào)。經(jīng)測(cè)量，會(huì)場(chǎng)長(zhǎng)度米，寬度米。根據(jù)場(chǎng)地的實(shí)際狀況，有以下幾種方案可供選擇或另行設(shè)計(jì)。
【正文】 . 18. 美好人壽人壽保險(xiǎn)股份有限公司 客戶(hù)情況調(diào)查表 親愛(ài)的朋 友們： 您好，歡迎您在百忙之中抽出時(shí)間光臨我們的說(shuō)明會(huì)。為了讓我們的講解更加貼近您的實(shí)際情況，同時(shí)讓您在這次說(shuō)明會(huì)中有所受益，我們特別設(shè)計(jì)這份客戶(hù)情況表，懇請(qǐng)您作給予支持并填寫(xiě) 。 您的性別： □男 □女 您的年齡： □ 20 歲以下 □ 21 歲 — 30 歲 □ 31 歲 — 40 歲 □ 41 歲 — 50 歲 □ 51 歲 — 60 歲 □ 61 歲以上 您的教育程度： □初中及初中以下 □高中 □大專(zhuān)及本科 □碩士及其以上 家庭平均年收入 □ 3000 元以下 □ 3000 元 10000 元 □ 10000 元 20200 元 □ 20200 元 50000 元 □ 50000 元 100000 元 □ 10 萬(wàn)元以上 您的家庭人口 □單身 □ 2 人 □ 3 人 □ 3 人以上 您的工作單位及職業(yè) 您已購(gòu)買(mǎi)的險(xiǎn)種 業(yè)務(wù)員目前推薦的險(xiǎn)種 美好人壽 分公司 2020 月 日 公司網(wǎng)站 咨詢(xún)電話 說(shuō)明會(huì)邀約話術(shù) 1周末我很忙，我沒(méi)有時(shí)間參加。 其實(shí)張先生我知道您很忙，大家都很忙，但我們每天忙忙碌碌又都是為了什么，無(wú)非是多賺一點(diǎn)錢(qián)，讓自己和家人能夠生活的更加幸福，本周末我公司舉辦的是新產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，這是一個(gè)能讓錢(qián)保值的好方法，這樣的機(jī)會(huì)您要是錯(cuò)過(guò)了那將是多么可惜的事情，我們就是考慮到了大家都很忙的原因，所以選擇在周末召開(kāi)，而且時(shí)間又不長(zhǎng)，您可以先去聽(tīng)聽(tīng)，就算中途真的有事，又沒(méi)規(guī)定說(shuō)您中途不可以離開(kāi)。 2什么說(shuō)明會(huì)，你們公司是變著法拉我去買(mǎi)保險(xiǎn)。 張先生，和您交往了這么久， 想必您也知道我的為人，我什么時(shí)候讓您做過(guò)您不想做的事情，其實(shí)就算有人要求您做點(diǎn)什么，您不答應(yīng)還是等于零。我公司這次舉辦的新產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，屬于社會(huì)公益性質(zhì)，是義務(wù)的，告訴我們應(yīng)該把錢(qián)別投向，由于會(huì)議地點(diǎn)選在我們公司的辦公樓，同時(shí)還能參與抽獎(jiǎng)，這真是求之不得的事情，因此我公司嚴(yán)格控制與會(huì)人員數(shù)量，每一個(gè)人只分配到一兩個(gè)名額，只有業(yè)務(wù)做的很不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)員才能夠爭(zhēng)取的到這樣的機(jī)會(huì)，我一得到名額，第一個(gè)想到的就是您，全是未來(lái)感謝您這一段時(shí)間來(lái)您對(duì)我的照顧，因此希望您一定不要錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。 3孩子太小，沒(méi)人照看，走不開(kāi)。 您 這也是實(shí)際情況，如果真的走不開(kāi)，那也沒(méi)辦法。不過(guò)我真覺(jué)得有點(diǎn)可惜。人們每天忙忙碌碌其實(shí)全是為了自己能過(guò)上好日子，我們周末的會(huì)議就是請(qǐng)講解怎樣才能過(guò)上安心的日子，您不去真的非常 遺憾，您再仔細(xì)的考慮一下，如果實(shí)在不行，也可以由家人帶去，您先不必急于答復(fù)我，本周四我再給您來(lái)個(gè)電話，到那時(shí)您再最后確認(rèn)一下是否參加，好嗎？ 4我從小就怕聽(tīng)講課，我才不去聽(tīng)你們講什么產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)呢。 小時(shí)候許多孩子都不喜歡整天坐在教室里，覺(jué)得枯燥沒(méi)意思，我小的時(shí)候也是如此， 因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候?qū)W(xué)習(xí)不感興趣，如果老師教我們?cè)鯓尤ネ娴任覀兏信d趣 的事，情況就不同了。同樣今天雖然也是講課，但卻是在教我們讓錢(qián)保值的方法，難道賺錢(qián) 不是我們感興趣的事嗎？既然感興趣就，為什么不去聽(tīng)聽(tīng)呢？ 6參加會(huì)議之后，你們會(huì)收費(fèi)，我才不上當(dāng)呢。 怎么會(huì)收費(fèi)呢？這是公司為了感謝象您這樣支持我們的客戶(hù)所舉辦的答謝活動(dòng)，如果您擔(dān)心會(huì)收費(fèi)的話，這里有 100 元錢(qián)，先放在您那里，如果收費(fèi)您就用這個(gè)錢(qián)交費(fèi)，如果沒(méi)有，千萬(wàn)不要忘了還給我，可以嗎？ 7我這里交通不方便，不想去。 如果說(shuō)在那里有一萬(wàn)塊錢(qián)，我想就是再遠(yuǎn)，您也會(huì)去，參加會(huì)議雖然不是去了就給您一萬(wàn)塊錢(qián)，但是確是教給您賺錢(qián)的方 法，您是要點(diǎn)石成金的方法，還是要金子呢？ 8我有急事，讓孩子替我去吧。 孩子看問(wèn)題的角度會(huì)和您不一樣，因?yàn)樗F(xiàn)在還沒(méi)有肩負(fù)起養(yǎng)家糊口的責(zé)任，而您就不同了 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載，違者必究 關(guān)于召開(kāi)美好人壽 分公司 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的通知 各營(yíng)銷(xiāo)部、支公司： 為促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，加大新產(chǎn)品的銷(xiāo)售力度，經(jīng)總經(jīng)理室研究決定，于 2020年 9月 日在 大廈 樓會(huì)議室召開(kāi)美好人壽 分公司產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，現(xiàn)將具體內(nèi)容通知如下： 一、會(huì)議安排： 時(shí)間： 2020 年 9 月 日 點(diǎn) 分 地點(diǎn)： 會(huì)議負(fù)責(zé)人： 。 會(huì)議主持人： 二、會(huì)議流程： 時(shí)間 內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 備注 三、相關(guān)規(guī)定： 本次說(shuō)明會(huì)旨在協(xié)助廣大業(yè)務(wù)人員樹(shù)立正確的銷(xiāo)售理念，很好促成其準(zhǔn)客戶(hù)業(yè)務(wù)，具有較強(qiáng)的實(shí)效性。因此各單位在參會(huì)人員選派中，要做好詳細(xì)的事前了解工作，協(xié)助業(yè)務(wù)人員做好準(zhǔn)客戶(hù)的動(dòng)員工作，確保說(shuō)明會(huì)的順利召開(kāi)。 本次產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)特聘 針進(jìn)行 方面的講解，并提供較為全面的宣傳輔助資料。 每單位參會(huì)人員必須著正裝，男士系領(lǐng)帶。 說(shuō)明會(huì)的票價(jià)為每客戶(hù) 15元，統(tǒng)一交公司財(cái) 務(wù) 部。 特此通知。 美好人壽 分公司營(yíng)銷(xiāo)部
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