產(chǎn)品說明會詳細運作手冊(存儲版)
【正文】 美好人壽 分公司 2020 月 日 公司網(wǎng)站 咨詢電話 說明會邀約話術 1孩子太小，沒人照看，走不開。 怎么會收費呢？這是公司為了感謝象您這樣支持我們的客戶所舉辦的答謝活動，如果您擔心會收費的話，這里有 100 元錢，先放在您那里，如果收費您就用這個錢交費，如果沒有，千萬不要忘了還給我，可以嗎？ 7 會議主持人： 二、會議流程： 時間 內(nèi)容 負責人 備注 三、相關規(guī)定： 本次說明會旨在協(xié)助廣大業(yè)務人員樹立正確的銷售理念，很好促成其準客戶業(yè)務，具有較強的實效性。 美好人壽 分公司營銷部 。同樣今天雖然也是講課，但卻是在教我們讓錢保值的方法，難道賺錢 不是我們感興趣的事嗎？既然感興趣就，為什么不去聽聽呢？ 6我公司這次舉辦的新產(chǎn)品說明會，屬于社會公益性質(zhì)，是義務的，告訴我們應該把錢別投向，由于會議地點選在我們公司的辦公樓，同時還能參與抽獎，這真是求之不得的事情，因此我公司嚴格控制與會人員數(shù)量，每一個人只分配到一兩個名額，只有業(yè)務做的很不錯的營銷員才能夠爭取的到這樣的機會，我一得到名額，第一個想到的就是您，全是未來感謝您這一段時間來您對我的照顧，因此希望您一定不要錯過機會。謝謝大家 二、 領導致辭 [見 PPT]（一）歡迎到來 （二）感謝支持 三、 公司介紹 [見 PPT]（一）公司概況 （二）公司優(yōu) 勢 （三）公司優(yōu)勢 （四）公司承諾 四、 產(chǎn)品介紹 [見 PPT]（一）產(chǎn)品推出的利好時機 （二）產(chǎn)品介紹 （三）產(chǎn)品特色 （四）組合計劃 五、 音樂 [見 PPT]（一）輕盈的歡迎音樂 （二）熱烈的上場音樂 （三）喜慶的頒獎音樂 （四）激烈的抽獎音樂 （五）輕柔的簽單背景樂 （六）公司宣傳 VCD 說 明 會 獎 品 清單 項目 等級 金額 數(shù)目 發(fā)放時機 頒發(fā)標準 簽到紀念品 統(tǒng)一 13 元 按來賓數(shù)量 簽到時 到場即發(fā) 搶答紀念品 統(tǒng)一 15 元 按問題數(shù)量 搶答后 答對問題 抽獎紀念品 三等 110 元 3 個 抽獎時 隨機抽取 二等 120 元 2 個 抽獎時 隨機抽取 一等 130 元 1 個 抽獎時 隨機抽取 簽單獎品 三等 130 元 不限定 簽單后 年繳保費？元以下 二等 150 元 不限定 簽單后 年繳保費？？元 一等 1100元 不限定 簽單后 年繳保費？ 元以上 費用預算 （一）會場布置：合計： 元 宣傳海報和展板： 元 購買光盤和圖庫： 元 說明會橫幅制作： 1 元 （二）會議物品準備：合計： 元 資料袋： 元 簽字筆和本子或紙： 元 簽到筆： 元 票和抽獎卡制作： 元 茶點費： 元 胸花和綠植： 元 彩色打印紙： 元 （三）禮儀籌備費：合計： 元 化裝費： 元 服裝費： 元 （四）授課費：合計： 元 專家聘請費： 元 講師講課費： 元 （五）獎品準備：合計： 元 抽獎 獎品： 元 保單獎品： 元 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權，請勿轉載，違者必究 合計： 元 客戶說明會現(xiàn)場簽單統(tǒng)計表 序號 業(yè)務員姓名 工號 保額 保費 件數(shù) 簽名 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 美好人壽人壽保險股份有限公司 客戶情況調(diào)查表 親愛的朋 友們： 您好，歡迎您在百忙之中抽出時間光臨我們的說明會。有哪些來賓愿意把握這次機會“現(xiàn)場簽單的”，請與我們公司的業(yè)務人員一同到前排來。正如他說的，我們現(xiàn)場中一定有很多人對這一產(chǎn)品都有了一種想見恨晚的感覺。 （女）也相信大家在電視或是報紙上都看到關于美好人壽推出的美好產(chǎn)品。 （男）謝謝 總經(jīng)理及各 位嘉賓，讓我們用掌聲再次恭賀這 位幸運嘉賓。 總經(jīng)理致辭 （男）接下來就有請美好人壽 分公司總經(jīng)理 先生致辭，讓我們用熱烈的 掌聲歡迎 總。 紀律宣導 （男）各位來賓，為了保證您在接下來的時間里能夠安心、舒適的與我們共度歡樂時光，請大家不要吸煙、隨意走動或大聲喧嘩，如有事需要幫忙，請示意我們的禮儀人員，她們會為您提供專業(yè)、熱心的服務。” （三） 禮儀訓練 １、 站姿：雙腳呈丁字型站立，兩肩向后打直，雙手交叉（右手在左手上），置于丹田，挺胸收腹，歡迎來賓時，微微欠身，呈現(xiàn)彬彬有禮、親和禮貌?！焙灻e臺：“您好，歡迎您，麻煩您，這是榮譽客戶冊，在這簽下名字好嗎？”，遞筆 :“您好，給您筆，請在榮譽客戶冊上簽下您的名字。 （四） 客戶資料的準備 筆和本子或紙張 產(chǎn)品宣傳單頁、公司宣傳單頁、歡迎辭 報刊文選 客戶意見調(diào)查表 會議流程及區(qū)位圖 [吸煙區(qū) \飲水區(qū) \洗手間 \緊急出口 \會場紀律友好提示 ]
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