產(chǎn)品推介會的運(yùn)作步驟-資料下載頁
2025-05-16 01:10本頁面
【正文】 一名，成員若干職責(zé)：推介會前（1）主持人主持稿擬定、訓(xùn)練，與各組的配合 （2）主講人教案編寫、投影片制作、訓(xùn)練推介會 （1）主持人主持（2）主講人主講推介會后（1）主持人修改主持稿（2）主講人修改教案、投影片七、 產(chǎn)品推介會注意事項(一) 客戶選擇：有意向、有一定資產(chǎn)、與銀行關(guān)系融洽或銀行較為了解、前期溝通過產(chǎn)品的客戶做為我們真正的準(zhǔn)客戶；(二) 前期溝通：此環(huán)節(jié)是取得銀行信任，產(chǎn)說會取得成功的關(guān)鍵因素之一，要引起主管行長的高度重視，發(fā)動分理處或柜員尋找身邊的大客戶（參見客戶選擇），并與行長溝通確定主講方向、會議流程、起售金額、簽單獎品等；(三) 客戶邀約：須由銀行人員出面，電話邀約，如為高端客戶或較為重要，可由銀行人員登門拜訪，發(fā)放請?zhí)?，同時，利用這次機(jī)會溝通產(chǎn)品，在邀約話術(shù)中一定加上一句“會議在*點(diǎn)正式開始，會有一次抽獎活動，千萬別遲到啊”（此舉將在一定程度上解決客戶遲到的問題）(四) 客戶數(shù)量：不在于數(shù)量上的多與少，而在于質(zhì)量，10人左右即可；(五) 會議流程：在得到銀行認(rèn)可后，在流程上面要結(jié)合實際情況，充分溝通。從過往會議情況來看，如果將簽單的禮品作為黃金的話，可從銀行購買，并由銀行人員主講貴金屬，這樣做好處有三，一、增加了理財沙龍的含金量，避免給客戶造成只賣保險的印象，二、為促成環(huán)節(jié)的主持人包裝獎品做好理論層面的鋪墊，三、如果成功簽單，將增加銀行理財產(chǎn)品的銷售，一舉兩得；(六) 產(chǎn)說會地點(diǎn)：建議選擇在銀行理財室或會議室均可，原因有二：在銀行舉辦給客戶的感覺是由銀行舉辦，相對來講增加客戶的信任感與認(rèn)可度；二、在促成結(jié)束后，可以直接出單，防止客戶反悔，也減少了后期追蹤帶來的不必要麻煩；(七) 理財時間：此環(huán)節(jié)時間不宜過長，建議4050分鐘為宜，避免客戶反感和注意力不集中，主講側(cè)重點(diǎn)由銀行（他們最了解客戶情況）確定；(八) 促成時間：促成環(huán)節(jié)是產(chǎn)說會的關(guān)鍵動作，有幾點(diǎn)需要注意：一、人員選擇：技能強(qiáng)、促成快、形象好的客戶經(jīng)理與銀行人員組成“1+1”促成團(tuán)隊，二、促成主要動作圍繞現(xiàn)場簽單獎品展品；歡迎您的光臨，！希望您提出您寶貴的意見，你的意見是我進(jìn)步的動力。贈語； 如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好與做得好還會有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！ 現(xiàn)在你不玩命的學(xué)，以后命玩你。我不知道年少輕狂，我只知道勝者為王。不要做金錢、權(quán)利的奴隸；應(yīng)學(xué)會做“金錢、權(quán)利”的主人。什么時候離光明最近？那就是你覺得黑暗太黑的時候。最值得欣賞的風(fēng)景，是自己奮斗的足跡。壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。學(xué)習(xí)資料
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1