【導(dǎo)讀】下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。盡我所知，除文中特別加以標(biāo)注和致謝的。獲得及其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或?qū)W歷而使用過(guò)的材料。權(quán)保存畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務(wù)；目的前提下，學(xué)?？梢怨颊撐牡牟糠只蛉?jī)?nèi)容。他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)。人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識(shí)到本聲明的法律后果。涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。隨著社會(huì)的整體發(fā)展，我國(guó)的照明行業(yè)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。國(guó)內(nèi)照明專業(yè)生產(chǎn)廠商的。個(gè)良性循環(huán)的市場(chǎng)格局。與此同時(shí)，在中國(guó)照明市場(chǎng)中，一些國(guó)外知名企業(yè)也扮演著重要。時(shí)，面對(duì)的更多的是競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的生存和發(fā)展挑戰(zhàn)。為此，照明廠商在加強(qiáng)基礎(chǔ)技術(shù)的研發(fā)，公司所處的宏觀環(huán)境和行業(yè)狀況進(jìn)行了詳細(xì)分析。在此基礎(chǔ)上論文分別從市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略等方面研究了公司的營(yíng)銷策略。最后，論文又闡述了公司。營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施與控制的具體做法。

　　

【正文】 勾劃的方向。 19 結(jié) 論 本文 通過(guò)對(duì) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 的分析以及公司自身優(yōu)劣勢(shì)的分析有針對(duì)性的進(jìn)行了市場(chǎng) 細(xì)分 和 目標(biāo)市場(chǎng) 定位，在此基礎(chǔ)上提出了公司的營(yíng)銷策略解決方案，并得出了以下結(jié)論 ： (1)LED 照明系列 產(chǎn)品是一種跨時(shí)代的 高科技光源產(chǎn)品，但是在市場(chǎng)教育，配套燈具及比較昂貴的價(jià)格方面的缺陷使其在市場(chǎng)推廣方面 受到一定程度的制約。企業(yè)必須在這方面大下工夫，不打價(jià)格戰(zhàn)打 值戰(zhàn)，給消費(fèi)者提供更高的價(jià)值，使 LED 照明系列產(chǎn)品 真正讓更多的人使用，造福人類。 (2)建立廠商的利益聯(lián)盟，以銷售分公司及專賣店為主營(yíng)渠道，建立企業(yè)及產(chǎn)品的品牌度并更好的管理市場(chǎng)、促進(jìn)銷售。 (3)提出了以綠色訴求、綠色照明，順應(yīng)環(huán)保節(jié)能潮流的營(yíng)銷理念，逐漸地將從數(shù)量性轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量性的高端市場(chǎng)及政府采購(gòu)目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向社會(huì)大眾，以塑造企業(yè)形象的策略。 該產(chǎn)品為高科技的新產(chǎn)品 同時(shí)處于不斷變化的環(huán)境中，對(duì)產(chǎn)品的周期及走向等方面還有待進(jìn)一步的研究和補(bǔ)充完善。 20 參 考 文 獻(xiàn) [1] 菲力普 .科特勒，梅汝和等譯 .營(yíng)銷管理 [M].上海：上海人民出版社， 1999 [2] J． Paul Peter. James H Donnelly Jr. Marketing Management: Knowledge and Skill[J]． McGraw— Hill, Inc. ,1999： 93~96 [3] 吳朝玉 .淺析企業(yè)品牌營(yíng)銷策略 [J].現(xiàn)代商業(yè)， 2020(03)： 29~30 [4] 陳首麗，劉為國(guó) .酒店?duì)I銷策略設(shè)計(jì)與策劃 [J].統(tǒng)計(jì)與決策 , 2020(5)：139 [5] 甘偉 .我國(guó)企業(yè)綠色營(yíng)銷策略分析 [J].湖南經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)，2020(06)： 12 [6] 謝弦 .品牌忠誠(chéng) 飯店?duì)I銷中的優(yōu)勢(shì)策略 [J].云南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào) , 2020(3)： 14~16 [7] 陳楠 . LED照明市場(chǎng)前景看好高亮度驅(qū)動(dòng)技術(shù)推波助瀾 [J]. 世界電子元器件 ,2020(10)： 111~112 [8] 鄭春 蕊 .我國(guó) LED 產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景展望 [J].產(chǎn)業(yè)與科技論壇 ，2020(11)： 79 [9] 康錦江 .企業(yè)營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù) [M].沈陽(yáng)：東北 大學(xué)出版社， 1998： 58~59 [10] 仇向洋，朱志峰 .營(yíng)銷管理 [M].北京：石油工業(yè)出版社， 2020： 140~141 [11] 余建原 .營(yíng)銷原理 [M].成都：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社， 2020： 294~296 [12] 韓秀云 .宏觀經(jīng)濟(jì)分析 [M].北京 :中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社， 1998： 156~157 [13] 陳楠 .LED 照明市場(chǎng)前景看好高亮度驅(qū)動(dòng)技術(shù)推波助瀾 [J].世界電子元器件 ， 2020(10)： 111~112 [14] 大谷義彥，夏晨 .LED 照明現(xiàn)狀與未來(lái)展望 [J].中國(guó)照明電器，2020(06)： 20~21 [15] 胡玥，董燕飛 .新顯示技術(shù) OLED[J].科技資訊 ,2020(32)： 34~35 [16] Thomas T. Nagle, Reed K. Holden. The Strategy and Tactics of Pricing[J]. Hall Inc. , 1995： 42~43 [17] 李先國(guó) .促銷營(yíng)銷 [M].北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社， 1997： 47~48 [18] 康錦江，冷克平 .現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) [M].沈陽(yáng)：東北大學(xué)出版社， 2020：58~59 [19] 何錦華 .國(guó)內(nèi)白光 LED熒光粉企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)狀及對(duì)策研究 [D].碩 士學(xué)位論文 ,東南大學(xué) ， 2020 [20] 于蕾 .東軟醫(yī)療 CT 產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究 [D].碩士學(xué)位論文 ,東北大學(xué) ，2020 [21] 常云昆 .HC 公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究 [D].碩士學(xué)位論文 ,西北大學(xué)， 2020 [22] 劉克 .飛利浦照明產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究 [D].碩士學(xué)位論文 ,東北大學(xué)， 2020 21 [23] Michael R. Czinkota, Masaaki Kotabe. Marketing Management. A division of Thomson learning, 2020 附錄 A LED 照明系列產(chǎn)品消費(fèi)者抽樣調(diào)查問(wèn)卷 LED 照明系列產(chǎn)品消費(fèi)者抽樣調(diào)查問(wèn)卷 22 尊敬的朋友： 我是河南工業(yè)大學(xué)的學(xué)生，正在做一份有關(guān)于 LED 照明系列產(chǎn)品的消費(fèi)者需求分析調(diào)查研究，非常感謝您在百忙之中抽出時(shí)間參與本次研究的調(diào)查，調(diào)查所有數(shù)據(jù)僅供學(xué)術(shù)研究之用，謝謝您的支持。 1．您的性別 ____ 年齡 ____ 2．您的職業(yè)： 口 公務(wù)員 口 企事業(yè)管理人員 口 文教人員 口 專技人員 口 服務(wù)銷售人員 口 工人 口 農(nóng)民 口 軍人 口 學(xué)生 口 個(gè)體 口 離退休人員 口 其他 3．您的學(xué)歷： 口 初中以下學(xué)歷 口 本科學(xué)歷 口 初高中及中專學(xué)歷 口 大專學(xué)歷 口 本科以上學(xué)歷 4．您的月收入： 口 1000 元以下 口 1000— 2020 元 口 2020— 3000 元 口 4000 以上 5．您對(duì) LED 的認(rèn)知： 口 知道 口 不知道口 沒聽說(shuō)過(guò) 6．您所知道的 LED 產(chǎn)品發(fā)布渠道 口 電視廣告 口 報(bào)刊廣告 口 電臺(tái)廣告 口 網(wǎng)絡(luò)廣告 口 不知道 7．您是否購(gòu)買過(guò) LED 照明系列產(chǎn)品： 口 購(gòu)買過(guò) 口 沒有購(gòu)買 8．如果您購(gòu)買過(guò) LED 照明系列產(chǎn)品，那么您是在下列哪個(gè)場(chǎng) 所中購(gòu)買的： 口 五交化市場(chǎng) 口 超市 口 燈具市場(chǎng) 口 專賣店 9．您認(rèn)為民用市場(chǎng) 選擇 LED 照明產(chǎn)品考慮的幾個(gè)主要因素 是： (按照重要的程度用阿拉伯?dāng)?shù)字進(jìn)行排序 ) 燈的質(zhì)量 節(jié)能 價(jià)格及使用成本 使用壽命 品牌 安全性 光線質(zhì)量 10．您認(rèn)為工業(yè)市場(chǎng) 選擇 LED 照明產(chǎn)品考慮的幾個(gè)主要因素 是： 燈的質(zhì)量 節(jié)能 價(jià)格及使用成本 使用壽命 品牌 安全性 光線質(zhì)量 11．您認(rèn)為購(gòu)買 LED 照明系列產(chǎn)品的主要原因是：（可多選） 口 安全可靠 口 節(jié)能高效 口 少維護(hù) 口 使用壽命長(zhǎng) 口 光線好 12．您認(rèn)為 LED 照明系列產(chǎn)品的價(jià)位如何： 口 偏低 口 適中 口 偏高 口 高 13．您認(rèn)為 LED 照明系列產(chǎn)品還存在那些問(wèn)題：（簡(jiǎn)要回答即可） 23 學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作所取得的成果。盡我所知，除文中已經(jīng)特別注明引用的內(nèi)容和致謝的地方外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過(guò)的研究成果。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式注明并表示感謝。本人完全意識(shí)到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。 學(xué)位論 文作者（本人簽名）： 年 月 日 學(xué)位論文出版授權(quán)書 本 人及導(dǎo)師完全同意《中國(guó)博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)出版章程》、《中國(guó)優(yōu)秀 碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)出版章程》 (以下簡(jiǎn)稱“章程” )，愿意將本人的學(xué)位論文提交“中國(guó)學(xué)術(shù)期刊（光盤版）電子雜志社”在《中國(guó)博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)》、《中國(guó)優(yōu)秀碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)》中全文發(fā)表和以電子、網(wǎng)絡(luò)形式公開出版，并同意編入 CNKI《中國(guó)知識(shí)資源總庫(kù)》，在《中國(guó)博碩士學(xué)位論文評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)庫(kù)》中使用和在互聯(lián)網(wǎng)上傳 播，同意按“章程”規(guī)定享受相關(guān)權(quán)益。 論文密級(jí)： □ 公開 □ 保密 （ ___年 __月至 __年 __月） (保密的學(xué)位論文在解密后應(yīng)遵守此協(xié)議 ) 作者簽名： _______ 導(dǎo)師簽名： _______ _______年 _____月 _____日 _______年 _____月 _____日 24 獨(dú) 創(chuàng) 聲 明 本人鄭重聲明：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文 )，是本人在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果，成果不存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議。盡我所知，除文中已經(jīng)注明引用 的內(nèi)容外，本設(shè)計(jì)（論文）不含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過(guò)的作品成果。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體均已在文中以明確方式標(biāo)明。 本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。 作者簽名 : 二〇 一 〇年 九 月 二十 日 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）使用授權(quán)聲明 本人完全了解 濱州學(xué)院 關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的規(guī)定。 本人愿意按照學(xué)校要求提交學(xué)位論文的印刷本和電子版，同意學(xué)校保存學(xué)位論文的印刷本和電子版，或采用影印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存設(shè)計(jì)（論文）；同意學(xué)校在不以營(yíng)利為目的的前提下，建立目錄 檢索與閱覽服務(wù)系統(tǒng)，公布設(shè)計(jì)（論文）的部分或全部?jī)?nèi)容，允許他人依法合理使用。 （保密論文在解密后遵守此規(guī)定） 作者簽名 : 二〇 一 〇年 九 月 二十 日 25 致 謝 時(shí)間飛逝，大學(xué)的學(xué)習(xí)生活很快就要過(guò)去，在這四年的學(xué)習(xí)生活中，收獲了很多，而這些成績(jī)的取得是和一直關(guān)心幫助我的人分不開的。 首先非常感謝學(xué)校開設(shè)這個(gè)課題，為本人日后從事計(jì)算機(jī)方面的工作提供了經(jīng)驗(yàn)，奠定了基礎(chǔ)。本次畢業(yè)設(shè)計(jì)大概持續(xù)了半年，現(xiàn)在終于到結(jié)尾了。本次畢業(yè)設(shè)計(jì)是對(duì)我大學(xué)四年學(xué)習(xí)下來(lái)最好的檢驗(yàn)。經(jīng)過(guò)這次畢業(yè)設(shè)計(jì)，我的能力有 了很大的提高，比如操作能力、分析問(wèn)題的能力、合作精神、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)等方方面面都有很大的進(jìn)步。這期間凝聚了很多人的心血，在此我表示由衷的感謝。沒有他們的幫助，我將無(wú)法順利完成這次設(shè)計(jì)。 首先，我要特別感謝我的知道郭謙功老師對(duì)我的悉心指導(dǎo)，在我的論文書寫及設(shè)計(jì)過(guò)程中給了我大量的幫助和指導(dǎo)，為我理清了設(shè)計(jì)思路和操作方法，并對(duì)我所做的課題提出了有效的改進(jìn)方案。郭謙功老師淵博的知識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和誨人不倦的態(tài)度給我留下了深刻的印象。從他身上，我學(xué)到了許多能受益終生的東西。再次對(duì)周巍老師表示衷心的感謝。 其次，我要感謝 大學(xué)四年中所有的任課老師和輔導(dǎo)員在學(xué)習(xí)期間對(duì)我的嚴(yán)格要求，感謝他們對(duì)我學(xué)習(xí)上和生活上的幫助，使我了解了許多專業(yè)知識(shí)和為人的道理，能夠在今后的生活道路上有繼續(xù)奮斗的力量。 另外，我還要感謝大學(xué)四年和我一起走過(guò)的同學(xué)朋友對(duì)我的關(guān)心與支持，與他們一起學(xué)習(xí)、生活，讓我在大學(xué)期間生活的很充實(shí)，給我留下了很多難忘的回憶。 最后，我要感謝我的父母對(duì)我的關(guān)系和理解，如果沒有他們?cè)谖业膶W(xué)習(xí)生涯中的無(wú)私奉獻(xiàn)和默默支持，我將無(wú)法順利完成今天的學(xué)業(yè)。 四年的大學(xué)生活就快走入尾聲，我們的校園生活就要?jiǎng)澤暇涮?hào)，心中是無(wú)盡的難舍與眷戀。 從這里走出，對(duì)我的人生來(lái)說(shuō)，將是踏上一個(gè)新的征程，要把所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中去。 回首四年，取得了些許成績(jī)，生活中有快樂(lè)也有艱辛。感謝老師四年來(lái)對(duì)我孜孜不倦的教誨，對(duì)我成長(zhǎng)的關(guān)心和愛護(hù)。 學(xué)友情深，情同兄妹。四年的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們一同走過(guò)，充滿著關(guān)愛，給我留下了值得珍藏的最美好的記憶。 在我的十幾年求學(xué)歷程里，離不開父母的鼓勵(lì)和支持，是他們辛勤的勞作，無(wú)私的付出，為我創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)條件，我才能順利完成完成學(xué)業(yè)，感激他們一直以來(lái)對(duì)我的撫養(yǎng)與培育。 最后，我要特別感謝我的導(dǎo)師趙達(dá)睿老師、和研究生助教熊偉麗老師 。是他們?cè)谖耶厴I(yè)的最后關(guān)頭給了我們巨大的幫助與鼓勵(lì)，給了我很多解決問(wèn)題的思路，在此表示衷心的感激。老師們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神和深厚的理論水平都使我收益匪淺。他無(wú)論在理論上還是在實(shí)踐中，都給與我很大的幫助，使我得到不少的提高這對(duì)于我以后的工作和學(xué)習(xí)都有一種巨大的幫助，感謝他耐心的輔導(dǎo)。在論文的撰寫過(guò)程中老師們給予我很大的幫助，幫助解決了不少的難點(diǎn)，使得論文能夠及時(shí)完成，這里一并表示真誠(chéng)的感謝。