【導(dǎo)讀】下進行的研究工作及取得的成果。盡我所知，除文中特別加以標(biāo)注和致謝的。獲得及其它教育機構(gòu)的學(xué)位或?qū)W歷而使用過的材料。權(quán)保存畢業(yè)設(shè)計（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務(wù)；目的前提下，學(xué)?？梢怨颊撐牡牟糠只蛉績?nèi)容。他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。對本文的研究做出重要貢獻的個。人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識到本聲明的法律后果。涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。隨著社會的整體發(fā)展，我國的照明行業(yè)得到了長足的發(fā)展。國內(nèi)照明專業(yè)生產(chǎn)廠商的。個良性循環(huán)的市場格局。與此同時，在中國照明市場中，一些國外知名企業(yè)也扮演著重要。時，面對的更多的是競爭帶來的生存和發(fā)展挑戰(zhàn)。為此，照明廠商在加強基礎(chǔ)技術(shù)的研發(fā)，公司所處的宏觀環(huán)境和行業(yè)狀況進行了詳細分析。在此基礎(chǔ)上論文分別從市場細分戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略等方面研究了公司的營銷策略。最后，論文又闡述了公司。營銷戰(zhàn)略實施與控制的具體做法。

　　

【正文】 勾劃的方向。 19 結(jié) 論 本文 通過對 國內(nèi)市場 的分析以及公司自身優(yōu)劣勢的分析有針對性的進行了市場 細分 和 目標(biāo)市場 定位，在此基礎(chǔ)上提出了公司的營銷策略解決方案，并得出了以下結(jié)論 ： (1)LED 照明系列 產(chǎn)品是一種跨時代的 高科技光源產(chǎn)品，但是在市場教育，配套燈具及比較昂貴的價格方面的缺陷使其在市場推廣方面 受到一定程度的制約。企業(yè)必須在這方面大下工夫，不打價格戰(zhàn)打 值戰(zhàn)，給消費者提供更高的價值，使 LED 照明系列產(chǎn)品 真正讓更多的人使用，造福人類。 (2)建立廠商的利益聯(lián)盟，以銷售分公司及專賣店為主營渠道，建立企業(yè)及產(chǎn)品的品牌度并更好的管理市場、促進銷售。 (3)提出了以綠色訴求、綠色照明，順應(yīng)環(huán)保節(jié)能潮流的營銷理念，逐漸地將從數(shù)量性轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量性的高端市場及政府采購目標(biāo)市場轉(zhuǎn)向社會大眾，以塑造企業(yè)形象的策略。 該產(chǎn)品為高科技的新產(chǎn)品 同時處于不斷變化的環(huán)境中，對產(chǎn)品的周期及走向等方面還有待進一步的研究和補充完善。 20 參 考 文 獻 [1] 菲力普 .科特勒，梅汝和等譯 .營銷管理 [M].上海：上海人民出版社， 1999 [2] J． Paul Peter. 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A division of Thomson learning, 2020 附錄 A LED 照明系列產(chǎn)品消費者抽樣調(diào)查問卷 LED 照明系列產(chǎn)品消費者抽樣調(diào)查問卷 22 尊敬的朋友： 我是河南工業(yè)大學(xué)的學(xué)生，正在做一份有關(guān)于 LED 照明系列產(chǎn)品的消費者需求分析調(diào)查研究，非常感謝您在百忙之中抽出時間參與本次研究的調(diào)查，調(diào)查所有數(shù)據(jù)僅供學(xué)術(shù)研究之用，謝謝您的支持。 1．您的性別 ____ 年齡 ____ 2．您的職業(yè)： 口 公務(wù)員 口 企事業(yè)管理人員 口 文教人員 口 專技人員 口 服務(wù)銷售人員 口 工人 口 農(nóng)民 口 軍人 口 學(xué)生 口 個體 口 離退休人員 口 其他 3．您的學(xué)歷： 口 初中以下學(xué)歷 口 本科學(xué)歷 口 初高中及中專學(xué)歷 口 大專學(xué)歷 口 本科以上學(xué)歷 4．您的月收入： 口 1000 元以下 口 1000— 2020 元 口 2020— 3000 元 口 4000 以上 5．您對 LED 的認知： 口 知道 口 不知道口 沒聽說過 6．您所知道的 LED 產(chǎn)品發(fā)布渠道 口 電視廣告 口 報刊廣告 口 電臺廣告 口 網(wǎng)絡(luò)廣告 口 不知道 7．您是否購買過 LED 照明系列產(chǎn)品： 口 購買過 口 沒有購買 8．如果您購買過 LED 照明系列產(chǎn)品，那么您是在下列哪個場 所中購買的： 口 五交化市場 口 超市 口 燈具市場 口 專賣店 9．您認為民用市場 選擇 LED 照明產(chǎn)品考慮的幾個主要因素 是： (按照重要的程度用阿拉伯?dāng)?shù)字進行排序 ) 燈的質(zhì)量 節(jié)能 價格及使用成本 使用壽命 品牌 安全性 光線質(zhì)量 10．您認為工業(yè)市場 選擇 LED 照明產(chǎn)品考慮的幾個主要因素 是： 燈的質(zhì)量 節(jié)能 價格及使用成本 使用壽命 品牌 安全性 光線質(zhì)量 11．您認為購買 LED 照明系列產(chǎn)品的主要原因是：（可多選） 口 安全可靠 口 節(jié)能高效 口 少維護 口 使用壽命長 口 光線好 12．您認為 LED 照明系列產(chǎn)品的價位如何： 口 偏低 口 適中 口 偏高 口 高 13．您認為 LED 照明系列產(chǎn)品還存在那些問題：（簡要回答即可） 23 學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下進行的研究工作所取得的成果。盡我所知，除文中已經(jīng)特別注明引用的內(nèi)容和致謝的地方外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式注明并表示感謝。本人完全意識到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。 學(xué)位論 文作者（本人簽名）： 年 月 日 學(xué)位論文出版授權(quán)書 本 人及導(dǎo)師完全同意《中國博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫出版章程》、《中國優(yōu)秀 碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫出版章程》 (以下簡稱“章程” )，愿意將本人的學(xué)位論文提交“中國學(xué)術(shù)期刊（光盤版）電子雜志社”在《中國博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫》、《中國優(yōu)秀碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫》中全文發(fā)表和以電子、網(wǎng)絡(luò)形式公開出版，并同意編入 CNKI《中國知識資源總庫》，在《中國博碩士學(xué)位論文評價數(shù)據(jù)庫》中使用和在互聯(lián)網(wǎng)上傳 播，同意按“章程”規(guī)定享受相關(guān)權(quán)益。 論文密級： □ 公開 □ 保密 （ ___年 __月至 __年 __月） (保密的學(xué)位論文在解密后應(yīng)遵守此協(xié)議 ) 作者簽名： _______ 導(dǎo)師簽名： _______ _______年 _____月 _____日 _______年 _____月 _____日 24 獨 創(chuàng) 聲 明 本人鄭重聲明：所呈交的畢業(yè)設(shè)計 (論文 )，是本人在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，獨立進行研究工作所取得的成果，成果不存在知識產(chǎn)權(quán)爭議。盡我所知，除文中已經(jīng)注明引用 的內(nèi)容外，本設(shè)計（論文）不含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體均已在文中以明確方式標(biāo)明。 本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。 作者簽名 : 二〇 一 〇年 九 月 二十 日 畢業(yè)設(shè)計（論文）使用授權(quán)聲明 本人完全了解 濱州學(xué)院 關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計（論文）的規(guī)定。 本人愿意按照學(xué)校要求提交學(xué)位論文的印刷本和電子版，同意學(xué)校保存學(xué)位論文的印刷本和電子版，或采用影印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存設(shè)計（論文）；同意學(xué)校在不以營利為目的的前提下，建立目錄 檢索與閱覽服務(wù)系統(tǒng)，公布設(shè)計（論文）的部分或全部內(nèi)容，允許他人依法合理使用。 （保密論文在解密后遵守此規(guī)定） 作者簽名 : 二〇 一 〇年 九 月 二十 日 25 致 謝 時間飛逝，大學(xué)的學(xué)習(xí)生活很快就要過去，在這四年的學(xué)習(xí)生活中，收獲了很多，而這些成績的取得是和一直關(guān)心幫助我的人分不開的。 首先非常感謝學(xué)校開設(shè)這個課題，為本人日后從事計算機方面的工作提供了經(jīng)驗，奠定了基礎(chǔ)。本次畢業(yè)設(shè)計大概持續(xù)了半年，現(xiàn)在終于到結(jié)尾了。本次畢業(yè)設(shè)計是對我大學(xué)四年學(xué)習(xí)下來最好的檢驗。經(jīng)過這次畢業(yè)設(shè)計，我的能力有 了很大的提高，比如操作能力、分析問題的能力、合作精神、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)等方方面面都有很大的進步。這期間凝聚了很多人的心血，在此我表示由衷的感謝。沒有他們的幫助，我將無法順利完成這次設(shè)計。 首先，我要特別感謝我的知道郭謙功老師對我的悉心指導(dǎo)，在我的論文書寫及設(shè)計過程中給了我大量的幫助和指導(dǎo)，為我理清了設(shè)計思路和操作方法，并對我所做的課題提出了有效的改進方案。郭謙功老師淵博的知識、嚴謹?shù)淖黠L(fēng)和誨人不倦的態(tài)度給我留下了深刻的印象。從他身上，我學(xué)到了許多能受益終生的東西。再次對周巍老師表示衷心的感謝。 其次，我要感謝 大學(xué)四年中所有的任課老師和輔導(dǎo)員在學(xué)習(xí)期間對我的嚴格要求，感謝他們對我學(xué)習(xí)上和生活上的幫助，使我了解了許多專業(yè)知識和為人的道理，能夠在今后的生活道路上有繼續(xù)奮斗的力量。 另外，我還要感謝大學(xué)四年和我一起走過的同學(xué)朋友對我的關(guān)心與支持，與他們一起學(xué)習(xí)、生活，讓我在大學(xué)期間生活的很充實，給我留下了很多難忘的回憶。 最后，我要感謝我的父母對我的關(guān)系和理解，如果沒有他們在我的學(xué)習(xí)生涯中的無私奉獻和默默支持，我將無法順利完成今天的學(xué)業(yè)。 四年的大學(xué)生活就快走入尾聲，我們的校園生活就要劃上句號，心中是無盡的難舍與眷戀。 從這里走出，對我的人生來說，將是踏上一個新的征程，要把所學(xué)的知識應(yīng)用到實際工作中去。 回首四年，取得了些許成績，生活中有快樂也有艱辛。感謝老師四年來對我孜孜不倦的教誨，對我成長的關(guān)心和愛護。 學(xué)友情深，情同兄妹。四年的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們一同走過，充滿著關(guān)愛，給我留下了值得珍藏的最美好的記憶。 在我的十幾年求學(xué)歷程里，離不開父母的鼓勵和支持，是他們辛勤的勞作，無私的付出，為我創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)條件，我才能順利完成完成學(xué)業(yè)，感激他們一直以來對我的撫養(yǎng)與培育。 最后，我要特別感謝我的導(dǎo)師趙達睿老師、和研究生助教熊偉麗老師 。是他們在我畢業(yè)的最后關(guān)頭給了我們巨大的幫助與鼓勵，給了我很多解決問題的思路，在此表示衷心的感激。老師們認真負責(zé)的工作態(tài)度，嚴謹?shù)闹螌W(xué)精神和深厚的理論水平都使我收益匪淺。他無論在理論上還是在實踐中，都給與我很大的幫助，使我得到不少的提高這對于我以后的工作和學(xué)習(xí)都有一種巨大的幫助，感謝他耐心的輔導(dǎo)。在論文的撰寫過程中老師們給予我很大的幫助，幫助解決了不少的難點，使得論文能夠及時完成，這里一并表示真誠的感謝。