宜家家居入駐重慶策劃方案-資料下載頁
2024-08-25 14:56本頁面
【導讀】六、宜家家居進入重慶市場SWOT分析··········9. “為大多數(shù)人創(chuàng)造更加美好的日常生活”。宜家品牌始終和提高人們。擔，設計精良，功能齊全，價格低廉的家居用品”的經(jīng)營宗旨。椅/沙發(fā)系列，辦公用品，臥室系列，廚房系列，照明系列，紡織品，炊具系列，房屋儲藏系列，兒童產(chǎn)品系列等約10，000個產(chǎn)品。中26個國家和地區(qū)的280家商場屬于宜家集團旗下。海（2家）、廣州、成都、深圳、南京、大連、沈陽。
【正文】 產(chǎn)品便具有著與其他產(chǎn)品不可比擬的優(yōu)勢，促使其在未來的消費市場上擁有更多的機會。 目前房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)火爆，消費者買房心切，也為家居行 11 業(yè)的發(fā)展提供了良好的環(huán)境。 威脅（ Threat）： 面對家居市場行業(yè)的轉(zhuǎn)型，很多家居賣場也在學習超級賣場的模式，宜家家居的優(yōu)勢也在縮減。 重慶家居行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了很多實力同樣強勁的企業(yè) ，宜家家居作為后來者，所面臨的競爭是非常巨大的。 宜家家居作為一個外國品牌，容易面臨本土企業(yè)共同的架空和抵制。 受地域文化差異的影響，宜居家居的運輸和售后服務也可能因此受到很大影響。 4P營銷策略 產(chǎn)品策略 IKEA 的經(jīng)營理念是“提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得起的家居用品”。從創(chuàng)建初期，宜家就決定與家居用品消費者中的“大多數(shù)人”站在一起。這意味著宜家要滿足具有很多不同需要、品位、夢想、追求以及財力，同時希望改善家居狀況并創(chuàng)造更美好日常生活的人的需要。針對這種市場定位，宜家的產(chǎn)品定位于“低價格 、精美、耐用”的家居用品。結(jié)合重慶市場的具體情況，把銷售對象定位于2040 歲年齡段的人群，他們的消費欲望和消費能力都是最強的，主要經(jīng)營中高檔偏向于 鄉(xiāng)村田園風格和現(xiàn)代簡約風格 的家具系列，滿足 12 重慶消費者的偏好和實際。與此同時要注重產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務水平。 渠道策略 宜家采用的是全球化的采購模式， 而且宜家具備了 有獨自的銷售渠道。宜家在全球的的通路策略都是絕對的不打折扣的直銷，為了保證對產(chǎn)品價格、銷售記錄、專利權(quán)的維護以及整個銷售體系的控制，宜家一直拒絕對旗下的產(chǎn)品進行批發(fā)，對大宗團購客戶也不提供任何“讓 利”服務；另外宜家也不出租任何自己的柜臺，連餐廳都是自己親力親為。根據(jù)宜家自身特點，在重慶市場宜家也應該采用一貫的直銷的渠道策略。一方面有利于企業(yè)品牌的維護，另一方面便于賣場的管理。 價格策略 宜家采取的策略是非常穩(wěn)健價格策略的，先進行精品、高檔的形象鋪墊，然后進行循序漸進的價格滑落，這使顧客始終感覺宜家產(chǎn)品的價格不太高，又不讓顧客覺得是便宜貨，保持著“有價值的低價格”的策略點。剛進入重慶市場時可做適當?shù)牡蛢r格策略，獲得消費者的青睞。 促銷策略 對于每一個企業(yè)來說進入一個全新的市場，開始階段都是 最困難的。廣告宣傳作為先頭炮必須要打響。通過全方位、大面積的宣傳， 13 迅速的擴大宜家在重慶的知名度，讓重慶人知道宜家，了解宜家。 電視媒體 電視作為宣傳面最大的媒體，起到的宣傳作用可想而知。結(jié)合重慶人的收視習慣，在熱門頻道持續(xù)投放一個月的時間的廣告或者贊助電視節(jié)目宣傳宜家。 報紙 隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，報紙的影響力雖然受到了很到的影響，但報紙還是擁有廣大的讀者。宜家應把在重慶開業(yè)的消息在重慶日報、重慶晚報、重慶晨報、重慶經(jīng)濟報、重慶日報等在重慶范圍銷量較好的報紙上刊登信息。 雜志及海報 宜家在重慶落戶前需要制作宜家進駐重慶的宣傳資料宜家并在一些重要的家具雜志和在重慶銷量較大的雜志做好事前造勢，主要包括宜家的宣傳資料、產(chǎn)品促銷宣傳單、宣傳海報等等。 網(wǎng)絡媒體 宜家在各大門戶網(wǎng)站在重慶開業(yè)之初就做好網(wǎng)絡公關，前期造勢。同時在自己的企業(yè)網(wǎng)站也公布要進駐重慶市場的消息。 六、 預算 略
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