化妝品行業(yè)綠色營銷研究畢業(yè)論文-資料下載頁
2025-05-12 15:26本頁面
【導(dǎo)讀】學(xué)生姓名楊小彬指導(dǎo)教師王美霞。系（部）化學(xué)工程系專業(yè)應(yīng)化。提交日期200年月日答辯日期200年月日
【正文】 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （ 1）（前時(shí)期段）直銷渠道：由于該品牌產(chǎn)品屬于綠色化妝品，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度不夠強(qiáng)烈，一時(shí)要求有眾多的經(jīng)銷代理商便顯得有些困難。因此，此階段采用直銷方式比較合適些，而且比較節(jié)約，從而得到綠色銷售的觀念。一般指：企業(yè)可將產(chǎn)品不經(jīng)任何中間商，直接由廠家向經(jīng)銷商或消費(fèi)者銷售。如上門推銷、郵寄銷售、電話銷售、開設(shè)自銷門市部。以此提高企業(yè)品牌的響應(yīng)度，同時(shí)也為產(chǎn)品上市的普遍曉諭開頭彩。 （ 2）（后時(shí)期段）間接渠道：在前段時(shí)期產(chǎn) 品取得信譽(yù)度之后，企業(yè)可將渠道模式漸轉(zhuǎn)為以間接渠道為主，通過一級(jí)或多級(jí)中間商參與，使產(chǎn)品的銷售更為推廣。如中間商有：零售商、批發(fā)商、代理商、商店超市、網(wǎng)上商店、零售組織、電視購物，從而得帶給顧客節(jié)約、綠色消費(fèi)。 6 真麗斯沒有依照傳統(tǒng)的產(chǎn)品推廣策略，放棄了花費(fèi)巨資做廣告開拓市場(chǎng)的套路，而是從店內(nèi)促銷、口頭宣傳、公共關(guān)系活動(dòng)中另辟蹊徑宣傳其獨(dú)特的價(jià)值觀。例如真麗斯專賣店在商品的貨架上和柜臺(tái)上放了很多宣傳小冊(cè)，這些宣傳小冊(cè)與真麗斯的產(chǎn)品并沒有直接的關(guān)系，大多是公益活動(dòng)的宣傳，如保護(hù)和尊重艾滋病者權(quán)益、 反對(duì)動(dòng)物實(shí)驗(yàn)等等。這種獨(dú)特的價(jià)值觀引發(fā)了眾多媒體的報(bào)道，從而提升了公司的知名度和美譽(yù)度。 從真麗斯公司的促銷策略我們可以發(fā)現(xiàn)其獲得巨大成功的原因在于美體小鋪公司選擇的獨(dú)特的促銷策略。依靠營業(yè)人員綠色推廣，公關(guān)活動(dòng)，使得公司的經(jīng)營理念深入人心。消費(fèi)者對(duì)于真麗斯的認(rèn)識(shí)不單單停留在其產(chǎn)品選材的天然性上，更了解了其所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。 六、化妝品行業(yè)實(shí)施綠色營銷的對(duì)策 （一）實(shí)施綠色產(chǎn)品策略 針對(duì)目前化妝品市場(chǎng)偽綠色產(chǎn)品充斥的現(xiàn)象，企業(yè)首先可以借鑒真麗斯的產(chǎn)品策略，堅(jiān)持原材料的天然、安全，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格的挑選。其次 對(duì)于合格的供應(yīng)商，可以考慮建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，互利互惠，以保證企業(yè)在原料輸入方面的優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。 （二）降低綠色溢價(jià) 現(xiàn)階段我國化妝品行業(yè)發(fā)展綠色營銷的一個(gè)關(guān)鍵問題是如何做到“既經(jīng)濟(jì)又環(huán)?！?，即如何降低綠色溢價(jià)。解決這一難題的有多種途徑，包括擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模以及通過技術(shù)創(chuàng)新來降低成本。此外，真麗斯的價(jià)格策略能給我們提供了降低成本的新思路，即采用綠色包裝。綠色包裝的核心主要體現(xiàn)在以下方面：第一，在材料選擇上，采用新工藝技術(shù)、采用可回收降解的原料以及開發(fā)新型環(huán)保材料；第二，在包裝風(fēng)格上，追求簡(jiǎn)單化，減少過度包裝 ；第三，在包裝策略上 , 堅(jiān)持 4R 原則 , 即減少使用包裝材料（ reduce）、回收 (reclaim)、復(fù)用 (reuse)、再循環(huán) (recycle)。目前，在化妝品包裝領(lǐng)域，許多企業(yè)都把環(huán)保包裝提上議程，作為研發(fā)的新課題。 （三）選好綠色分銷渠道 綠色渠道在綠色產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)到目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移過程中 , 承擔(dān)著商流和物流的職能 , 決定著綠色產(chǎn)品流通的速度和效率 [7]。 例如可以借鑒于真麗斯的渠道策略，企業(yè)在選擇中間商時(shí)，應(yīng)該注意一方面能夠突出企業(yè)綠色產(chǎn)品的特性 ,樹立企業(yè)良好的市場(chǎng)形象 ,另一方面確保綠色產(chǎn)品在 銷售過程中不會(huì)受到污染，保持其綠色品質(zhì)。企業(yè)要選擇綠色信譽(yù)高 ,能夠提供多項(xiàng)專門服務(wù)的中間商來經(jīng)銷綠色產(chǎn)品。 （四）開展綠色促銷 廣告作為傳統(tǒng)的促銷方式一直受到國內(nèi)企業(yè)的追捧，但由于經(jīng)營理念的落后，企業(yè)對(duì)廣告的投入仍停留在砸重金聘請(qǐng)明星的層面上。鑒于此，綠色化妝品企業(yè)在通過廣告宣傳時(shí)應(yīng)該突出產(chǎn)品的綠色功能，營造天然健康的綠色氛圍，從而激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。 7 借鑒真麗斯的促銷方式，我國企業(yè)一方面可以在店內(nèi)通過店員面對(duì)面地向消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品的綠色特點(diǎn)，另一方面可以積極地參與一 些公關(guān)活動(dòng)來宣傳化妝品企業(yè)形象，比如通過贊助一些環(huán)?；顒?dòng)、參與慈善性質(zhì)的活動(dòng)等等。這樣做可以更好地宣傳化妝品的綠色理念，使消費(fèi)者將企業(yè)與社會(huì)責(zé)任緊密相連，為企業(yè)營造良好的化妝品銷售市場(chǎng)環(huán)境，從而激發(fā)消費(fèi)者購買綠色化妝品的欲望。 七、結(jié)束語 當(dāng)今全球性的環(huán)境惡化正在威脅著大自然生態(tài)平衡和人類生存 , 保護(hù)環(huán)境的綠色浪潮已席卷整個(gè)世界。綠色化妝品時(shí)代已經(jīng)悄然來臨。許多地方甚至已經(jīng)開始從新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和戰(zhàn)略制高點(diǎn)的高度來統(tǒng)籌綠色化妝品的發(fā)展。可以預(yù)見，綠色化妝品生產(chǎn)和消費(fèi)將成為全社會(huì)積極參與的一個(gè)熱點(diǎn)。本文主要從營 銷組合的調(diào)整這個(gè)企業(yè)微觀的角度來談如何發(fā)展綠色營銷。但化妝品行業(yè)綠色營銷的長(zhǎng)足發(fā)展離不開國家法律法規(guī)的規(guī)范和政策的扶持，這也是另一個(gè)研究的重點(diǎn)方向 。 參考文獻(xiàn) [1]行業(yè)藍(lán)皮書 網(wǎng) 中國美妝行業(yè) 2020 年終盤點(diǎn) ， [2]肯 畢提 ： 《綠色營銷 化危機(jī)為商機(jī)的經(jīng)營趨勢(shì)》 ， 中國商業(yè)出版社 ， 2020 年，第 30 頁。 [3]秦迪 ：“ 我國企業(yè)實(shí)施綠色營銷的策略研究 ”，《 中國石油大學(xué) 》， 2020 年 第 1 期。 [4]薛飛：“ 綠色化妝品時(shí)代的來臨 ”，《日用化學(xué)品科學(xué)》， 2020 年第 2 期。 [5]真麗斯官網(wǎng) [6]真麗斯官網(wǎng) [7]李紅 “ 對(duì)我國企業(yè)發(fā)展綠色營銷的深層次思考 ”，《 山西財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào) 》， 1999 年 8 月 ，第 21 卷第 4 期 。
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1