【正文】 機構(gòu)， 如專賣店、專柜等，并確定化妝品的綠色品牌形象，謹(jǐn)防假冒偽劣產(chǎn)品的侵蝕；再次，應(yīng)該對渠道人員進行綠色培訓(xùn)，為化妝品在每個環(huán)節(jié)上都做好綠色宣傳，使企業(yè)的綠色形象和綠色產(chǎn)品深入人心；最后，企業(yè)要就當(dāng)適當(dāng)?shù)亻_拓與發(fā)展化妝品的新型銷售渠道，比如綠色網(wǎng)絡(luò)營銷，這是一條非常適合女大學(xué)生化妝品購買行為習(xí)慣的營銷渠道。 企業(yè)應(yīng)大力實施綠色促銷活動。制定切實可行的促銷策略，可以通過廣告、公關(guān)以及綠色人員推銷等方式推動企業(yè)化妝品的綠色營銷。首先，綠色廣告促銷。高校女大學(xué)生消費群體，她們對廣告的認(rèn)知度相對較高，并且她們也很容易對廣告引起購買需求和購買行為。所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)多渠道利用廣告媒體，宣傳自身的綠色營銷宗旨和綠色化妝品，在女大學(xué)生消費群體中樹立良好的綠色形象，并引導(dǎo)她們進行綠色消費。其次，綠色公關(guān)是樹立綠色化妝品在消費者心目中形象的重要環(huán)節(jié)。針對女大學(xué)生，化妝品企業(yè)在做綠色公關(guān)時應(yīng)考慮到這個群體的特性。比如，企業(yè)可以發(fā)表有關(guān)化妝品綠色營銷的文章或出版綠色化妝品相關(guān)的期刊雜志等，因為女大學(xué)生對時尚雜志非常喜愛；企業(yè)還可以開展一些有關(guān)的公益活動來宣傳企業(yè)的綠色形象。高校女大學(xué)生是高素質(zhì)消費群體，這些公益活動可以激起她們的社會責(zé)任心以及對企業(yè)和綠色產(chǎn)品的認(rèn)同感。最后，人員推銷也是企業(yè)的主要促銷渠道。通過培訓(xùn)，推銷人員可以當(dāng)面向女大學(xué)生宣傳和講解綠色化妝品，即時回答她們在購買化妝品時所關(guān)心的環(huán)保問題等等。這樣更容易樹立企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的綠色形象，并使之與女大學(xué)生消費群體的需求相協(xié)調(diào)。結(jié) 語綠色營銷是化妝品企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇．進行化妝品的綠色營銷是大勢所趨，對我國的經(jīng)濟社會的可持續(xù)發(fā)展有著非常重要的意義。高校女大學(xué)生是化妝品企業(yè)一個重要的消費群體。對這個高素質(zhì)群體展開化妝品綠色營銷就當(dāng)是企業(yè)的重要戰(zhàn)略。目前，作為一個全新的營銷理念，綠色營銷還存在很多問題，企業(yè)和消費者的綠色營銷意識缺乏，法律法規(guī)不完善等等。但根據(jù)消費者分析和經(jīng)濟社會的未來發(fā)展?fàn)顩r，實行綠色營銷是化妝品企業(yè)生存和發(fā)展的必要條件。因此，化妝品企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身特點積極開展綠色營銷活動，通過切實可行的綠色營銷策略，不斷改善自身的經(jīng)營狀況，提高自己的市場競爭力。最實施化妝品的綠色營銷，終能實現(xiàn)企業(yè)、社會和消費者共贏的目標(biāo)。主要參考文獻[1] Ken Sustainability:The Third Age of Green Marketing[J].The Marketing Review,2001(2):129—146.[2] 萬后芬．綠色營銷[M]．北京：高等教育出版社，2006，(第2版)．[3] 沈根榮．綠色營銷管理[M]．上海：復(fù)旦大學(xué)出版社，1998．[4] 綠色營銷及其與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別[J]．起重運輸機械，2005，(第10期)．[5] 施卉卉，周凱．淺析我國綠色營銷現(xiàn)狀[J]．江蘇科技信息(學(xué)術(shù)研究)，2012，(第3期)[6] 小兵，廣豐．“綠色”化妝品:行業(yè)發(fā)展大趨勢[J]．中國化妝品行業(yè)版，2009，(第12期)．[7] 薛飛．綠色化妝品時代的來臨[J]．日用化學(xué)品科學(xué)，2009，(第2期)．[8] 丁曉旭．淺析實施綠色營銷的問題及對策：以海爾集團為例[J]．中外企業(yè)家，2012，(第17期)．[9] Meredith Ginsberg,Paul Choosing the Right Green Marketing Strategy[J],Mit Sloan Management Review Fall,2004:7984. [10] 遲考勛，周鵬，寧述靜．我國企業(yè)綠色營銷現(xiàn)狀及對策[J]．科技經(jīng)濟市場，2012，(第4期)．[11] 丁樹榮． 綠色技術(shù)[M]． 南京市：江蘇科學(xué)技術(shù)出版社，1993．[12] 楊茜．化妝品行業(yè)亟待標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范[J]．大眾標(biāo)準(zhǔn)化，2005，(第10期)．[13] 李林．基于武漢“兩型社會”要求的企業(yè)綠色營銷創(chuàng)新研[J]．黃石理工學(xué)院學(xué)報， 2012，(第2期)．[14] 王志宏，尹文娟．我國企業(yè)綠色營銷的困境及對策分析[J]．科技管理研究，2011，(第10期)．[15] 仇立．綠色營銷：國內(nèi)企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇[J]．山東師范大學(xué)學(xué)報，2012，(第2期)．[16] 傅建華，張莉．基于AHP與BP神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型的循環(huán)經(jīng)綠色營銷績效評價[J]．科技管理研究，2012，(第20期)．[17] 聶紹芳，歐燕群．綠色化妝品營銷[J]．經(jīng)營與管理，2005，(第1期)．[18] 夏韌．綠色營銷策略淺析[J]．老區(qū)建設(shè)，2012，(第14期)．[19] 許麗麗．綠色營銷[J]．現(xiàn)代營銷，2012，(第7期)． 附 錄附錄一 武漢高校女大學(xué)生化妝品購買使用情況調(diào)查問卷您好！感謝您能配合我的調(diào)查。該問卷采用無記名形式，不涉及隱私，您的作答對后期工作影響重大，請認(rèn)真完成，謝謝！1. 您所在的年級是？ 2. 您是從何時開始使用化妝品的？ A. 大一 3. 您使用化妝品的目的？ [多選題] 4. 您購買化妝品的途徑？ 5. 您購買化妝品關(guān)注的是什么？ [多選題] 6. 您關(guān)心過您使用的化妝品對您自己身體可能造成的傷害嗎？ 7. 您關(guān)心過您使用的化妝品對您環(huán)境可能造成的傷害嗎？ 8. 您使用的化妝品的包裝上有可回收的標(biāo)志嗎？ 9. 您了解或聽說過“綠色化妝品”嗎？ 10. 您是從哪里第一次接觸到“綠色化妝品”這個概念的？ 11. 您覺得您所了解的綠色化妝品價