化妝品行業(yè)綠色營銷研究畢業(yè)論文(參考版)
2025-05-17 15:26本頁面
【正文】 [5]真麗斯官網(wǎng) [6]真麗斯官網(wǎng) [7]李紅 “ 對(duì)我國企業(yè)發(fā)展綠色營銷的深層次思考 ”，《 山西財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào) 》， 1999 年 8 月 ，第 21 卷第 4 期 。 [3]秦迪 ：“ 我國企業(yè)實(shí)施綠色營銷的策略研究 ”，《 中國石油大學(xué) 》， 2020 年 第 1 期。 參考文獻(xiàn) [1]行業(yè)藍(lán)皮書 網(wǎng) 中國美妝行業(yè) 2020 年終盤點(diǎn) ， [2]肯 本文主要從營 銷組合的調(diào)整這個(gè)企業(yè)微觀的角度來談如何發(fā)展綠色營銷。許多地方甚至已經(jīng)開始從新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)和戰(zhàn)略制高點(diǎn)的高度來統(tǒng)籌綠色化妝品的發(fā)展。 七、結(jié)束語 當(dāng)今全球性的環(huán)境惡化正在威脅著大自然生態(tài)平衡和人類生存 , 保護(hù)環(huán)境的綠色浪潮已席卷整個(gè)世界。 7 借鑒真麗斯的促銷方式，我國企業(yè)一方面可以在店內(nèi)通過店員面對(duì)面地向消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品的綠色特點(diǎn)，另一方面可以積極地參與一 些公關(guān)活動(dòng)來宣傳化妝品企業(yè)形象，比如通過贊助一些環(huán)?；顒?dòng)、參與慈善性質(zhì)的活動(dòng)等等。 （四）開展綠色促銷 廣告作為傳統(tǒng)的促銷方式一直受到國內(nèi)企業(yè)的追捧，但由于經(jīng)營理念的落后，企業(yè)對(duì)廣告的投入仍停留在砸重金聘請(qǐng)明星的層面上。 例如可以借鑒于真麗斯的渠道策略，企業(yè)在選擇中間商時(shí)，應(yīng)該注意一方面能夠突出企業(yè)綠色產(chǎn)品的特性 ,樹立企業(yè)良好的市場(chǎng)形象 ,另一方面確保綠色產(chǎn)品在 銷售過程中不會(huì)受到污染，保持其綠色品質(zhì)。目前，在化妝品包裝領(lǐng)域，許多企業(yè)都把環(huán)保包裝提上議程，作為研發(fā)的新課題。此外，真麗斯的價(jià)格策略能給我們提供了降低成本的新思路，即采用綠色包裝。 （二）降低綠色溢價(jià) 現(xiàn)階段我國化妝品行業(yè)發(fā)展綠色營銷的一個(gè)關(guān)鍵問題是如何做到“既經(jīng)濟(jì)又環(huán)?！?，即如何降低綠色溢價(jià)。 六、化妝品行業(yè)實(shí)施綠色營銷的對(duì)策 （一）實(shí)施綠色產(chǎn)品策略 針對(duì)目前化妝品市場(chǎng)偽綠色產(chǎn)品充斥的現(xiàn)象，企業(yè)首先可以借鑒真麗斯的產(chǎn)品策略，堅(jiān)持原材料的天然、安全，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格的挑選。依靠營業(yè)人員綠色推廣，公關(guān)活動(dòng)，使得公司的經(jīng)營理念深入人心。這種獨(dú)特的價(jià)值觀引發(fā)了眾多媒體的報(bào)道，從而提升了公司的知名度和美譽(yù)度。 6 真麗斯沒有依照傳統(tǒng)的產(chǎn)品推廣策略，放棄了花費(fèi)巨資做廣告開拓市場(chǎng)的套路，而是從店內(nèi)促銷、口頭宣傳、公共關(guān)系活動(dòng)中另辟蹊徑宣傳其獨(dú)特的價(jià)值觀。 （ 2）（后時(shí)期段）間接渠道：在前段時(shí)期產(chǎn) 品取得信譽(yù)度之后，企業(yè)可將渠道模式漸轉(zhuǎn)為以間接渠道為主，通過一級(jí)或多級(jí)中間商參與，使產(chǎn)品的銷售更為推廣。如上門推銷、郵寄銷售、電話銷售、開設(shè)自銷門市部。因此，此階段采用直銷方式比較合適些，而且比較節(jié)約，從而得到綠色銷售的觀念。這種簡化的包裝不僅能夠節(jié)約成本，將節(jié)約的資金用于保證產(chǎn)品的天然、安全 ，而且能降低產(chǎn)品的綠色溢價(jià)，對(duì)比與其他品牌，在價(jià)格上實(shí)現(xiàn)了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 從真麗斯產(chǎn)品的價(jià)格策略我們可以發(fā)現(xiàn)其獲得成功的重大原因來自于中檔的定價(jià)策略。也正因?yàn)檫@樣，真麗斯受到越來越多人的喜愛。究其原因，中檔的定價(jià)得益于其樸實(shí)的包裝。 （ 4）對(duì)產(chǎn)品的定型，產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定等進(jìn)行嚴(yán)格的出廠出售把控，為產(chǎn)品的銷行提供便利，給消費(fèi)者一個(gè)放心購。 （ 2）包裝外形策略：增加無污染產(chǎn)品的花色、款色，實(shí)行產(chǎn)品差異化，擴(kuò)大消費(fèi)者的選擇空間，同時(shí)也加強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)名牌意識(shí)，樹立綠色產(chǎn)品的獨(dú)特形象。 （二）真麗斯的綠色營銷策略 （ 1）包裝設(shè)計(jì)策略：在原有包裝上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，更加突出產(chǎn)品的新點(diǎn)與獨(dú)特功能，同時(shí)內(nèi)外包裝表里一致，方便與消 費(fèi)者購買時(shí)閱讀，可設(shè)計(jì)蘆薈純天然型；裝載體可設(shè)計(jì)為半透明鐮月狀。 5 創(chuàng)新、誠信、合作、共贏。 五、真麗斯的綠色營銷策略分析 （一）真麗斯公司簡介 真麗斯，創(chuàng)建于 1995 年，是一家集科研、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于 一體的日化實(shí)業(yè)集團(tuán)，擁有分布在廣州和粵東的兩大生產(chǎn)基地，擁有 “ 真麗斯 ” 、 “ 歐貝斯 ” 兩大知名品牌，擁有完整、成熟的 “ 直供 ” 產(chǎn)業(yè)鏈，是直供日化店渠道的 “ 領(lǐng)軍型 ” 企業(yè)之一。當(dāng)前，制約化妝品企業(yè)實(shí)施綠色營銷的一大障礙就是國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于綠色產(chǎn)品和綠色消費(fèi)的認(rèn)知程度相對(duì)國外消費(fèi)者而言較低。 （四）傳統(tǒng)的企業(yè)促銷策略使消費(fèi)者缺乏對(duì)綠色產(chǎn)品的深刻認(rèn)識(shí) 企業(yè)在制定促銷策略的時(shí)候忽視了自身肩負(fù)的綠色信息傳遞者、宣傳者的責(zé)任，缺乏開 辟綠色市場(chǎng)、引導(dǎo)綠色消費(fèi)的創(chuàng)意。所以企業(yè)要慎重考慮。當(dāng)發(fā)生這種綠色溢價(jià)的時(shí)候就會(huì)使得部分對(duì)環(huán)境問題漠不關(guān)心的消費(fèi)者，在做出購買決策時(shí)傾向于低價(jià)位的化妝品。 （二）綠色化妝品在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)力較低 綠色化妝品由于需要考慮到對(duì)環(huán)境的影響，通常需要采用更加先進(jìn)的工藝和材料，對(duì)比傳統(tǒng)化妝品成本更高。對(duì)比于國外化妝品企業(yè)先進(jìn)的科研機(jī)構(gòu)、設(shè)施一流的實(shí)驗(yàn)室，我國許多企業(yè)往往缺少科研能力和完備的設(shè)備，在經(jīng)營理念上也停留在只重銷售、輕開發(fā)階段，因此很難自主開 發(fā)出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。 4 我國目前的綠色化妝品的技術(shù)較為落后。為了降低成本，一些企業(yè)在原料的選擇上偷梁換柱，這導(dǎo)致了市場(chǎng)上綠色欺詐現(xiàn)象的出現(xiàn)，打著綠色的旗號(hào)，許多宣稱是綠色化妝品的產(chǎn)品其實(shí)并非綠色產(chǎn)品。
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1