化妝品行業(yè)綠色營銷研究畢業(yè)論文-閱讀頁
2025-06-06 15:26本頁面
【正文】 行業(yè)感覺到如果不實行綠色營銷，將會無法保住市場，擴大市場銷路更是難以談起。在與國際對手的競爭中，國內(nèi)企業(yè)有著顯而易見的弱勢，如科研投入不足、資金匱乏、盲目依托于廣告等等。盡管國內(nèi)化妝品行業(yè)實行綠色營銷困難重重，但是至少為求生存、求發(fā)展、求創(chuàng)新的中國企業(yè)提供了一個新的嘗試方向。 （三）實施綠色營銷是促進社會可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的需要 社會可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略指的是社會經(jīng)濟發(fā)展必須同自然環(huán)境及社會環(huán)境相聯(lián)系，使經(jīng)濟建設(shè)與資源、環(huán)境相互協(xié)調(diào)，以保證社會、經(jīng)濟、環(huán)境發(fā)展實現(xiàn)良性循環(huán)。 四、目前我國對化妝品行業(yè)開展綠色營銷存在問題簡析 （一）綠色產(chǎn)品策略存在問題 真正的綠色化妝品在原料的選擇上有著極其嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，必須選用天然、對皮膚無刺激的原料， 這無疑將增加產(chǎn)品的成本。這些現(xiàn)象最終降低了消費者對綠色化妝品的信心。國產(chǎn)化妝品科技含量低下，創(chuàng)新能力低，對于科學(xué)配方的開發(fā)和研制存在嚴(yán)重地模仿和復(fù)制現(xiàn)象。由于真正優(yōu)質(zhì)的綠色化妝品不管從配方還是工藝上看都及其復(fù)雜，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的綠色化妝品是對國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)的一個巨大挑戰(zhàn)，這還需要企業(yè)近一步突破技術(shù)瓶頸。在企業(yè)定價時這部分高出來的成本將構(gòu)成了綠色溢價。 （三）化妝品企業(yè)往往忽視綠色渠道的構(gòu)建 商的選擇上，企業(yè)在選擇中間商時更多考慮價格因素沒有將綠色營銷這一因素考慮在內(nèi)，而對于中間商與企業(yè)的綠色安全經(jīng)營理念是否相符，是否能夠保證企業(yè)形象不加考慮。 我就舉例來說，綠色化妝品的安全性、健康性和無害性使其功效將接近于保健藥品，在國外，連鎖藥店銷售化妝品并不是什么新鮮事，而在國內(nèi)很少有企業(yè)關(guān)注藥店這一新型銷售渠道。僅僅把綠色當(dāng)成賣點，沒有向消費者闡明產(chǎn)品的環(huán)保特點以及企業(yè)所承擔(dān)的保護環(huán)境的社會責(zé)任。例如許多消費者將綠色化妝品僅僅理解為原材料是天然的這個狹義方面，所以企業(yè)要想開展綠色營銷需要采用更好的宣傳策略從而將消費者的綠色消費觀提高到一個更高的層面。真麗斯堅持以卓越品質(zhì)鑄造強勢品牌，實施多品牌戰(zhàn)略發(fā)展，做專做強，打造百年基業(yè)，為您創(chuàng)造美麗價值 [5]。為客戶創(chuàng)造價值、為社會創(chuàng)造財富、為員工創(chuàng)造利益 [6]。從而樹立綠色環(huán)保觀念。 （ 3）品牌策略：通過綠色品牌樹立企業(yè)的形象，使產(chǎn)品信息迅速傳播，吸引更多的消費者。 由于綠色化妝品在開發(fā)、運輸、銷售等一系列過程中都要考慮到對環(huán)境的影響， 因而價格普遍比一般產(chǎn)品要高，但縱觀真麗斯產(chǎn)品價格，發(fā)現(xiàn)其并沒有讓人望而卻步。真麗斯產(chǎn)品的外包裝樸實無華，彰顯著中華品牌特有的風(fēng)格，但功效卻絲毫不遜色與其他品牌。如今，真麗斯公司現(xiàn)在廣東省內(nèi)已有 30 多家的專賣店，每年超過幾十萬顧客購買真麗斯產(chǎn)品。而支撐中檔的定價的關(guān)鍵就在于包裝的簡化。 （ 1）（前時期段）直銷渠道：由于該品牌產(chǎn)品屬于綠色化妝品，消費者對產(chǎn)品的認(rèn)識度不夠強烈，一時要求有眾多的經(jīng)銷代理商便顯得有些困難。一般指：企業(yè)可將產(chǎn)品不經(jīng)任何中間商，直接由廠家向經(jīng)銷商或消費者銷售。以此提高企業(yè)品牌的響應(yīng)度，同時也為產(chǎn)品上市的普遍曉諭開頭彩。如中間商有：零售商、批發(fā)商、代理商、商店超市、網(wǎng)上商店、零售組織、電視購物，從而得帶給顧客節(jié)約、綠色消費。例如真麗斯專賣店在商品的貨架上和柜臺上放了很多宣傳小冊，這些宣傳小冊與真麗斯的產(chǎn)品并沒有直接的關(guān)系，大多是公益活動的宣傳，如保護和尊重艾滋病者權(quán)益、 反對動物實驗等等。 從真麗斯公司的促銷策略我們可以發(fā)現(xiàn)其獲得巨大成功的原因在于美體小鋪公司選擇的獨特的促銷策略。消費者對于真麗斯的認(rèn)識不單單停留在其產(chǎn)品選材的天然性上，更了解了其所承擔(dān)的社會責(zé)任。其次 對于合格的供應(yīng)商，可以考慮建立長期合作關(guān)系，互利互惠，以保證企業(yè)在原料輸入方面的優(yōu)勢，從而實現(xiàn)雙贏。解決這一難題的有多種途徑，包括擴大生產(chǎn)規(guī)模以及通過技術(shù)創(chuàng)新來降低成本。綠色包裝的核心主要體現(xiàn)在以下方面：第一，在材料選擇上，采用新工藝技術(shù)、采用可回收降解的原料以及開發(fā)新型環(huán)保材料；第二，在包裝風(fēng)格上，追求簡單化，減少過度包裝 ；第三，在包裝策略上 , 堅持 4R 原則 , 即減少使用包裝材料（ reduce）、回收 (reclaim)、復(fù)用 (reuse)、再循環(huán) (recycle)。 （三）選好綠色分銷渠道 綠色渠道在綠色產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)到目標(biāo)市場和消費者的轉(zhuǎn)移過程中 , 承擔(dān)著商流和物流的職能 , 決定著綠色產(chǎn)品流通的速度和效率 [7]。企業(yè)要選擇綠色信譽高 ,能夠提供多項專門服務(wù)的中間商來經(jīng)銷綠色產(chǎn)品。鑒于此，綠色化妝品企業(yè)在通過廣告宣傳時應(yīng)該突出產(chǎn)品的綠色功能，營造天然健康的綠色氛圍，從而激發(fā)消費者的購買欲望。這樣做可以更好地宣傳化妝品的綠色理念，使消費者將企業(yè)與社會責(zé)任緊密相連，為企業(yè)營造良好的化妝品銷售市場環(huán)境，從而激發(fā)消費者購買綠色化妝品的欲望。綠色化妝品時代已經(jīng)悄然來臨?？梢灶A(yù)見，綠色化妝品生產(chǎn)和消費將成為全社會積極參與的一個熱點。但化妝品行業(yè)綠色營銷的長足發(fā)展離不開國家法律法規(guī)的規(guī)范和政策的扶持，這也是另一個研究的重點方向 。畢提 ： 《綠色營銷 化危機為商機的經(jīng)營趨勢》 ， 中國商業(yè)出版社 ， 2020 年，第 30 頁。 [4]薛飛：“ 綠色化妝品時代的來臨 ”，《日用化學(xué)品科學(xué)》， 2020 年第 2 期。
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