化妝品行業(yè)綠色營銷研究畢業(yè)論文-免費(fèi)閱讀
【正文】 畢提 ： 《綠色營銷 化危機(jī)為商機(jī)的經(jīng)營趨勢(shì)》 ， 中國商業(yè)出版社 ， 2020 年，第 30 頁。這樣做可以更好地宣傳化妝品的綠色理念，使消費(fèi)者將企業(yè)與社會(huì)責(zé)任緊密相連，為企業(yè)營造良好的化妝品銷售市場(chǎng)環(huán)境，從而激發(fā)消費(fèi)者購買綠色化妝品的欲望。綠色包裝的核心主要體現(xiàn)在以下方面：第一，在材料選擇上，采用新工藝技術(shù)、采用可回收降解的原料以及開發(fā)新型環(huán)保材料；第二，在包裝風(fēng)格上，追求簡(jiǎn)單化，減少過度包裝 ；第三，在包裝策略上 , 堅(jiān)持 4R 原則 , 即減少使用包裝材料（ reduce）、回收 (reclaim)、復(fù)用 (reuse)、再循環(huán) (recycle)。 從真麗斯公司的促銷策略我們可以發(fā)現(xiàn)其獲得巨大成功的原因在于美體小鋪公司選擇的獨(dú)特的促銷策略。一般指：企業(yè)可將產(chǎn)品不經(jīng)任何中間商，直接由廠家向經(jīng)銷商或消費(fèi)者銷售。真麗斯產(chǎn)品的外包裝樸實(shí)無華，彰顯著中華品牌特有的風(fēng)格，但功效卻絲毫不遜色與其他品牌。為客戶創(chuàng)造價(jià)值、為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富、為員工創(chuàng)造利益 [6]。 我就舉例來說，綠色化妝品的安全性、健康性和無害性使其功效將接近于保健藥品，在國外，連鎖藥店銷售化妝品并不是什么新鮮事，而在國內(nèi)很少有企業(yè)關(guān)注藥店這一新型銷售渠道。國產(chǎn)化妝品科技含量低下，創(chuàng)新能力低，對(duì)于科學(xué)配方的開發(fā)和研制存在嚴(yán)重地模仿和復(fù)制現(xiàn)象。盡管國內(nèi)化妝品行業(yè)實(shí)行綠色營銷困難重重，但是至少為求生存、求發(fā)展、求創(chuàng)新的中國企業(yè)提供了一個(gè)新的嘗試方向。一種以保護(hù)環(huán)境為特征的綠色消費(fèi)觀正成為社會(huì)新風(fēng)尚，潛移默化地影響著人們的消費(fèi)觀念以及消費(fèi)行為?？傮w來說，傳統(tǒng)營銷只是借助產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷這一營銷組合為的是最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，而綠色營銷觀念強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)在制定營銷組合策略時(shí)要將綠色這一因素考慮在內(nèi)，以綠色理念指導(dǎo)定價(jià)、渠道、促銷 、服務(wù)、企業(yè)形象等營銷全過程。 另外，在學(xué)界對(duì)化妝品行業(yè)的研究主要集中在化妝品行業(yè)宏觀環(huán)境分析、現(xiàn)狀及存在的問題分析、發(fā)展趨勢(shì)分析。在這種標(biāo)準(zhǔn)下，凡是沒有經(jīng)過綠色認(rèn)證的產(chǎn)品，嚴(yán)禁出口。 關(guān)鍵詞： 1 一、緒論 為了增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)使得消費(fèi)者在購買和使用化妝品過程中，開始將 綠色觀念融入心中，把關(guān)注的焦點(diǎn)放在化妝品的安全、環(huán)保、綠色、有效上。根據(jù)市場(chǎng)營銷的角度來看，將市場(chǎng)的需求、環(huán)境的保護(hù)、營銷的活動(dòng)這三者聯(lián)系起來對(duì)于我國化妝品其企業(yè)開展的營銷活動(dòng)具有重要的意義。由此我國化妝品出口面臨著綠色壁壘的嚴(yán)峻考驗(yàn)。雖然有許多文章提到了綠色化妝品是未來化妝品市場(chǎng)發(fā)展的潮流，但對(duì)于如何解決化妝品綠色營銷領(lǐng)域存在問題談?wù)摬欢?，提出的解決措施也主要集 2 中在加強(qiáng)政府監(jiān)督，實(shí)施化妝品質(zhì)量監(jiān)控，提高企業(yè)綠色營銷理念和提高消費(fèi)者綠色消費(fèi)觀等方面，而對(duì)于我國化妝品企業(yè)如何從市場(chǎng)營銷組合方面開展綠色營銷沒做具體的實(shí)踐性指導(dǎo)研究。從消費(fèi)者綠色需求出發(fā)，在生產(chǎn)、消費(fèi)以及回收廢棄物過程中都要注重保護(hù)環(huán)境，消除公害污染。與此同時(shí)，化妝品行業(yè)也面臨著從上而下的監(jiān)督和管理。為整個(gè)化妝品行業(yè)樹立綠色觀念、弘揚(yáng)綠色文化提供了動(dòng)力，也為國內(nèi)化妝品提高自身質(zhì) 量和安全性，打開國際市場(chǎng)指明了方向。對(duì)比于國外化妝品企業(yè)先進(jìn)的科研機(jī)構(gòu)、設(shè)施一流的實(shí)驗(yàn)室，我國許多企業(yè)往往缺少科研能力和完備的設(shè)備，在經(jīng)營理念上也停留在只重銷售、輕開發(fā)階段，因此很難自主開 發(fā)出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。 （四）傳統(tǒng)的企業(yè)促銷策略使消費(fèi)者缺乏對(duì)綠色產(chǎn)品的深刻認(rèn)識(shí) 企業(yè)在制定促銷策略的時(shí)候忽視了自身肩負(fù)的綠色信息傳遞者、宣傳者的責(zé)任，缺乏開 辟綠色市場(chǎng)、引導(dǎo)綠色消費(fèi)的創(chuàng)意。 （二）真麗斯的綠色營銷策略 （ 1）包裝設(shè)計(jì)策略：在原有包裝上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，更加突出產(chǎn)品的新點(diǎn)與獨(dú)特功能，同時(shí)內(nèi)外包裝表里一致，方便與消 費(fèi)者購買時(shí)閱讀，可設(shè)計(jì)蘆薈純天然型；裝載體可設(shè)計(jì)為半透明鐮月狀。也正因?yàn)檫@樣，真麗斯受到越來越多人的喜愛。如上門推銷、郵寄銷售、電話銷售、開設(shè)自銷門市部。依靠營業(yè)人員綠色推廣，公關(guān)活動(dòng)，使得公司的經(jīng)營理念深入人心。目前，在化妝品包裝領(lǐng)域，許多企業(yè)都把環(huán)保包裝提上議程，作為研發(fā)的新課題。 七、結(jié)束語 當(dāng)今全球性的環(huán)境惡化正在威脅著大自然生態(tài)平衡和人類生存 , 保護(hù)環(huán)境的綠色浪潮已席卷整個(gè)世界。 [3]秦迪 ：“ 我國企業(yè)實(shí)施綠色營銷的策略研究 ”，《 中國石油大學(xué) 》， 2020 年 第 1 期。 參考文獻(xiàn) [1]行業(yè)藍(lán)皮書 網(wǎng) 中國美妝行業(yè) 2020 年終盤點(diǎn) ， [2]肯 7 借鑒真麗斯的促銷方式，我國企業(yè)一方面可以在店內(nèi)通過店員面對(duì)面地向消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品的綠色特點(diǎn)，另一方面可以積極地參與一 些公關(guān)活動(dòng)來宣傳化妝品企業(yè)形象，比如通過贊助一些環(huán)保活動(dòng)、參與慈善性質(zhì)的活動(dòng)等等。此外，真麗斯的價(jià)格策略能給我們提供了降低成本的新思路，即采用綠色包裝。這種獨(dú)特的價(jià)值觀引發(fā)了眾多媒體的報(bào)道，從而提升了公司的知名度和美譽(yù)度。因此，此階段采用直銷方式比較合適些，而且比較節(jié)約，從而得到綠色銷售的觀念。究其原因，中檔
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