化妝品行業(yè)綠色營銷研究畢業(yè)論文-免費閱讀
【正文】 畢提 ： 《綠色營銷 化危機為商機的經(jīng)營趨勢》 ， 中國商業(yè)出版社 ， 2020 年，第 30 頁。這樣做可以更好地宣傳化妝品的綠色理念，使消費者將企業(yè)與社會責任緊密相連，為企業(yè)營造良好的化妝品銷售市場環(huán)境，從而激發(fā)消費者購買綠色化妝品的欲望。綠色包裝的核心主要體現(xiàn)在以下方面：第一，在材料選擇上，采用新工藝技術、采用可回收降解的原料以及開發(fā)新型環(huán)保材料；第二，在包裝風格上，追求簡單化，減少過度包裝 ；第三，在包裝策略上 , 堅持 4R 原則 , 即減少使用包裝材料（ reduce）、回收 (reclaim)、復用 (reuse)、再循環(huán) (recycle)。 從真麗斯公司的促銷策略我們可以發(fā)現(xiàn)其獲得巨大成功的原因在于美體小鋪公司選擇的獨特的促銷策略。一般指：企業(yè)可將產(chǎn)品不經(jīng)任何中間商，直接由廠家向經(jīng)銷商或消費者銷售。真麗斯產(chǎn)品的外包裝樸實無華，彰顯著中華品牌特有的風格，但功效卻絲毫不遜色與其他品牌。為客戶創(chuàng)造價值、為社會創(chuàng)造財富、為員工創(chuàng)造利益 [6]。 我就舉例來說，綠色化妝品的安全性、健康性和無害性使其功效將接近于保健藥品，在國外，連鎖藥店銷售化妝品并不是什么新鮮事，而在國內(nèi)很少有企業(yè)關注藥店這一新型銷售渠道。國產(chǎn)化妝品科技含量低下，創(chuàng)新能力低，對于科學配方的開發(fā)和研制存在嚴重地模仿和復制現(xiàn)象。盡管國內(nèi)化妝品行業(yè)實行綠色營銷困難重重，但是至少為求生存、求發(fā)展、求創(chuàng)新的中國企業(yè)提供了一個新的嘗試方向。一種以保護環(huán)境為特征的綠色消費觀正成為社會新風尚，潛移默化地影響著人們的消費觀念以及消費行為。總體來說，傳統(tǒng)營銷只是借助產(chǎn)品、價格、渠道、促銷這一營銷組合為的是最大限度地實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標，而綠色營銷觀念強調(diào)的是企業(yè)在制定營銷組合策略時要將綠色這一因素考慮在內(nèi)，以綠色理念指導定價、渠道、促銷 、服務、企業(yè)形象等營銷全過程。 另外，在學界對化妝品行業(yè)的研究主要集中在化妝品行業(yè)宏觀環(huán)境分析、現(xiàn)狀及存在的問題分析、發(fā)展趨勢分析。在這種標準下，凡是沒有經(jīng)過綠色認證的產(chǎn)品，嚴禁出口。 關鍵詞： 1 一、緒論 為了增強環(huán)保意識使得消費者在購買和使用化妝品過程中，開始將 綠色觀念融入心中，把關注的焦點放在化妝品的安全、環(huán)保、綠色、有效上。根據(jù)市場營銷的角度來看，將市場的需求、環(huán)境的保護、營銷的活動這三者聯(lián)系起來對于我國化妝品其企業(yè)開展的營銷活動具有重要的意義。由此我國化妝品出口面臨著綠色壁壘的嚴峻考驗。雖然有許多文章提到了綠色化妝品是未來化妝品市場發(fā)展的潮流，但對于如何解決化妝品綠色營銷領域存在問題談論不多，提出的解決措施也主要集 2 中在加強政府監(jiān)督，實施化妝品質(zhì)量監(jiān)控，提高企業(yè)綠色營銷理念和提高消費者綠色消費觀等方面，而對于我國化妝品企業(yè)如何從市場營銷組合方面開展綠色營銷沒做具體的實踐性指導研究。從消費者綠色需求出發(fā)，在生產(chǎn)、消費以及回收廢棄物過程中都要注重保護環(huán)境，消除公害污染。與此同時，化妝品行業(yè)也面臨著從上而下的監(jiān)督和管理。為整個化妝品行業(yè)樹立綠色觀念、弘揚綠色文化提供了動力，也為國內(nèi)化妝品提高自身質(zhì) 量和安全性，打開國際市場指明了方向。對比于國外化妝品企業(yè)先進的科研機構、設施一流的實驗室，我國許多企業(yè)往往缺少科研能力和完備的設備，在經(jīng)營理念上也停留在只重銷售、輕開發(fā)階段，因此很難自主開 發(fā)出符合市場需求的新產(chǎn)品。 （四）傳統(tǒng)的企業(yè)促銷策略使消費者缺乏對綠色產(chǎn)品的深刻認識 企業(yè)在制定促銷策略的時候忽視了自身肩負的綠色信息傳遞者、宣傳者的責任，缺乏開 辟綠色市場、引導綠色消費的創(chuàng)意。 （二）真麗斯的綠色營銷策略 （ 1）包裝設計策略：在原有包裝上進行創(chuàng)新設計，更加突出產(chǎn)品的新點與獨特功能，同時內(nèi)外包裝表里一致，方便與消 費者購買時閱讀，可設計蘆薈純天然型；裝載體可設計為半透明鐮月狀。也正因為這樣，真麗斯受到越來越多人的喜愛。如上門推銷、郵寄銷售、電話銷售、開設自銷門市部。依靠營業(yè)人員綠色推廣，公關活動，使得公司的經(jīng)營理念深入人心。目前，在化妝品包裝領域，許多企業(yè)都把環(huán)保包裝提上議程，作為研發(fā)的新課題。 七、結束語 當今全球性的環(huán)境惡化正在威脅著大自然生態(tài)平衡和人類生存 , 保護環(huán)境的綠色浪潮已席卷整個世界。 [3]秦迪 ：“ 我國企業(yè)實施綠色營銷的策略研究 ”，《 中國石油大學 》， 2020 年 第 1 期。 參考文獻 [1]行業(yè)藍皮書 網(wǎng) 中國美妝行業(yè) 2020 年終盤點 ， [2]肯 7 借鑒真麗斯的促銷方式，我國企業(yè)一方面可以在店內(nèi)通過店員面對面地向消費者宣傳產(chǎn)品的綠色特點，另一方面可以積極地參與一 些公關活動來宣傳化妝品企業(yè)形象，比如通過贊助一些環(huán)?；顒?、參與慈善性質(zhì)的活動等等。此外，真麗斯的價格策略能給我們提供了降低成本的新思路，即采用綠色包裝。這種獨特的價值觀引發(fā)了眾多媒體的報道，從而提升了公司的知名度和美譽度。因此，此階段采用直銷方式比較合適些，而且比較節(jié)約，從而得到綠色銷售的觀念。究其原因，中檔
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