化妝品行業(yè)綠色營(yíng)銷研究畢業(yè)論文(存儲(chǔ)版)
【正文】 的定價(jià)得益于其樸實(shí)的包裝。 5 創(chuàng)新、誠(chéng)信、合作、共贏。所以企業(yè)要慎重考慮。 4 我國(guó)目前的綠色化妝品的技術(shù)較為落后。這使得國(guó)內(nèi)品牌在面對(duì)強(qiáng)大的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)紛紛敗下陣來，而綠色營(yíng)銷觀念的出現(xiàn)將會(huì)給國(guó)內(nèi)企業(yè)提供了一個(gè)新的機(jī)會(huì)。 三、化妝品行業(yè)開展綠色營(yíng)銷的必要性分析 （一）綠色營(yíng)銷有利于企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)銷路 生活水平的提高和環(huán)境保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng)使得人們漸漸意識(shí)到過度追求物質(zhì)享受，浪費(fèi)自然資源不僅會(huì)影響地球生態(tài)系統(tǒng)，也會(huì)導(dǎo)致人類自身危機(jī)。從營(yíng)銷組合角度來看，綠色營(yíng)銷觀和傳統(tǒng)營(yíng)銷觀具有巨大差別。 從資料分析來看，當(dāng)前學(xué)者專家們對(duì)我國(guó)綠色營(yíng)銷的研究普遍集中在綠色營(yíng)銷科學(xué)內(nèi)涵的界定，實(shí)施綠色營(yíng)銷的必要性，我國(guó)企業(yè)綠 色營(yíng)銷的現(xiàn)狀和我國(guó)綠色營(yíng)銷存在問題方面，但對(duì)化妝品企業(yè)開展綠色營(yíng)銷具體的實(shí)踐性指導(dǎo)研究則很少涉及。 為了保護(hù)本國(guó)公民，各國(guó)政府制定了十分苛刻的綠色標(biāo)準(zhǔn)。針對(duì)于這種情況，本文將試圖通過對(duì)真麗斯化妝品有限公司綠色營(yíng)銷組合策略的研究，從營(yíng)銷組合調(diào)整角度為我國(guó)化妝品行業(yè)開展綠色營(yíng)銷和創(chuàng)新提出一些 具有實(shí)踐意義和可操作性的措施。 （一）研究背景 年份 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年 復(fù)合增長(zhǎng)率 % % % % 銷售額 圖 1： 20202020 年中國(guó)日化行業(yè)銷售額復(fù)合增長(zhǎng)率表（單位：億元） 據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示（見表 1）， 20202020 年期間，我國(guó)化妝品行業(yè)迅猛發(fā)展，市場(chǎng)和行業(yè)得到了長(zhǎng)足的進(jìn)步。另一方面隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)健康、安全、衛(wèi)生需求的不斷增強(qiáng)，安全性、天然、無害的綠色化妝品受到了越來越多消費(fèi)者的青睞而傳統(tǒng)的化學(xué)化妝品由于對(duì)皮膚有一定程度的傷害，被越來越多的消費(fèi)者摒棄。 本文正是基于 目前理論界在化妝品綠色營(yíng)銷領(lǐng)域研究較為匱乏這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，通過真麗斯化妝品有限企業(yè)綠色營(yíng)銷策略的研究，結(jié)合我國(guó)開展綠色營(yíng)銷的實(shí)際情況，從營(yíng)銷組合策略調(diào)整角度，為我國(guó)化妝品企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷和創(chuàng)新做出一些貢獻(xiàn)。 （二）化妝品行業(yè)綠色營(yíng)銷的基本概念 化妝品行業(yè)作為今日日用百貨里日益壯大的行業(yè)，在綠色營(yíng)銷的要求下主要是以綠色化妝品這一個(gè)概念開展。隨著化妝品行業(yè)的發(fā)展，政府特別重視化妝品行業(yè)的管理逐步走向規(guī)范。 （三）實(shí)施綠色營(yíng)銷是促進(jìn)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的需要 社會(huì)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略指的是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展必須同自然環(huán)境及社會(huì)環(huán)境相聯(lián)系，使經(jīng)濟(jì)建設(shè)與資源、環(huán)境相互協(xié)調(diào)，以保證社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境發(fā)展實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。由于真正優(yōu)質(zhì)的綠色化妝品不管從配方還是工藝上看都及其復(fù)雜，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的綠色化妝品是對(duì)國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)的一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，這還需要企業(yè)近一步突破技術(shù)瓶頸。僅僅把綠色當(dāng)成賣點(diǎn)，沒有向消費(fèi)者闡明產(chǎn)品的環(huán)保特點(diǎn)以及企業(yè)所承擔(dān)的保護(hù)環(huán)境的社會(huì)責(zé)任。從而樹立綠色環(huán)保觀念。如今，真麗斯公司現(xiàn)在廣東省內(nèi)已有 30 多家的專賣店，每年超過幾十萬顧客購(gòu)買真麗斯產(chǎn)品。以此提高企業(yè)品牌的響應(yīng)度，同時(shí)也為產(chǎn)品上市的普遍曉諭開頭彩。消費(fèi)者對(duì)于真麗斯的認(rèn)識(shí)不單單停留在其產(chǎn)品選材的天然性上，更了解了其所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。 （三）選好綠色分銷渠道 綠色渠道在綠色產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)到目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移過程中 , 承擔(dān)著商流和物流的職能 , 決定著綠色產(chǎn)品流通的速度和效率 [7]。綠色化妝品時(shí)代已經(jīng)悄然來臨。 [4]薛飛：“ 綠色化妝品時(shí)代的來臨 ”，《日用化學(xué)品科學(xué)》， 2020 年第 2 期。但化妝品行業(yè)綠色營(yíng)銷的長(zhǎng)足發(fā)展離不開國(guó)家法律法規(guī)的規(guī)范和政策的扶持，這也是另一個(gè)研究的重點(diǎn)方向 。鑒于此，綠色化妝品企業(yè)在通過廣告宣傳時(shí)應(yīng)該突出產(chǎn)品的綠色功能，營(yíng)造天然健康的綠色氛圍，從而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。解決這一難題的有多種途徑，包括擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模以及通過技術(shù)創(chuàng)新來降低成本。例如真麗斯專賣店在商品的貨架上和柜臺(tái)上放了很多宣傳小冊(cè)，這些宣傳小冊(cè)與真麗斯的產(chǎn)品并沒有直接的關(guān)系，大多是公益活動(dòng)的宣傳，如保護(hù)和尊重艾滋病者權(quán)益、 反對(duì)動(dòng)物實(shí)驗(yàn)等等。 （ 1）（前時(shí)期段）直銷渠道：由于該品牌產(chǎn)品屬于綠色化妝品，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度不夠強(qiáng)烈，一時(shí)要求有眾多的經(jīng)銷代理商便顯得有些困難。 由于綠色化妝品在開發(fā)、運(yùn)輸、銷售等一系列過程中都要考慮到對(duì)環(huán)境的影響， 因而價(jià)格普遍比一般產(chǎn)品要高，但縱觀真麗斯產(chǎn)品價(jià)格，發(fā)現(xiàn)其并沒有讓人望而卻步。真麗斯堅(jiān)持以卓越品質(zhì)鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌，實(shí)施多品牌戰(zhàn)略發(fā)展，做專做強(qiáng)，打造百年基業(yè)，為您創(chuàng)造美麗價(jià)值 [5]。 （三）化妝品企業(yè)往往忽視綠色渠道的構(gòu)建 商的選擇上，企業(yè)在選擇中間商時(shí)更多考慮價(jià)格因素沒有將綠色營(yíng)銷這一因素考慮在內(nèi)，而對(duì)于中間商與企業(yè)的綠色安全經(jīng)營(yíng)理念是否相符，是否能夠保證企業(yè)形象不加考慮。這些現(xiàn)象最終降低了消費(fèi)者對(duì)綠色化妝品的信心。在與國(guó)際對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)內(nèi)企業(yè)有著顯而易見的弱勢(shì)，如科研投入不足、資金匱乏、盲目依托于廣告等等。 3 通過對(duì)相關(guān)資料的查閱，我認(rèn)為化妝品行業(yè)綠色營(yíng)銷是指在化妝品企業(yè)營(yíng)銷 過程中，需以消費(fèi)者綠色需求為出發(fā)點(diǎn)開發(fā)綠色化妝品，將綠色安全的觀念貫徹在、 促銷策略 、 價(jià)格確定、售后 服務(wù)、廢棄物回收等一系列活動(dòng)中，最終形成良好的綠色
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