化妝品行業(yè)綠色營銷研究畢業(yè)論文(存儲版)
【正文】 的定價得益于其樸實的包裝。 5 創(chuàng)新、誠信、合作、共贏。所以企業(yè)要慎重考慮。 4 我國目前的綠色化妝品的技術(shù)較為落后。這使得國內(nèi)品牌在面對強(qiáng)大的國際競爭對手時紛紛敗下陣來，而綠色營銷觀念的出現(xiàn)將會給國內(nèi)企業(yè)提供了一個新的機(jī)會。 三、化妝品行業(yè)開展綠色營銷的必要性分析 （一）綠色營銷有利于企業(yè)占領(lǐng)市場和擴(kuò)大市場銷路 生活水平的提高和環(huán)境保護(hù)意識的增強(qiáng)使得人們漸漸意識到過度追求物質(zhì)享受，浪費(fèi)自然資源不僅會影響地球生態(tài)系統(tǒng)，也會導(dǎo)致人類自身危機(jī)。從營銷組合角度來看，綠色營銷觀和傳統(tǒng)營銷觀具有巨大差別。 從資料分析來看，當(dāng)前學(xué)者專家們對我國綠色營銷的研究普遍集中在綠色營銷科學(xué)內(nèi)涵的界定，實施綠色營銷的必要性，我國企業(yè)綠 色營銷的現(xiàn)狀和我國綠色營銷存在問題方面，但對化妝品企業(yè)開展綠色營銷具體的實踐性指導(dǎo)研究則很少涉及。 為了保護(hù)本國公民，各國政府制定了十分苛刻的綠色標(biāo)準(zhǔn)。針對于這種情況，本文將試圖通過對真麗斯化妝品有限公司綠色營銷組合策略的研究，從營銷組合調(diào)整角度為我國化妝品行業(yè)開展綠色營銷和創(chuàng)新提出一些 具有實踐意義和可操作性的措施。 （一）研究背景 年份 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年 復(fù)合增長率 % % % % 銷售額 圖 1： 20202020 年中國日化行業(yè)銷售額復(fù)合增長率表（單位：億元） 據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示（見表 1）， 20202020 年期間，我國化妝品行業(yè)迅猛發(fā)展，市場和行業(yè)得到了長足的進(jìn)步。另一方面隨著國內(nèi)消費(fèi)者對健康、安全、衛(wèi)生需求的不斷增強(qiáng)，安全性、天然、無害的綠色化妝品受到了越來越多消費(fèi)者的青睞而傳統(tǒng)的化學(xué)化妝品由于對皮膚有一定程度的傷害，被越來越多的消費(fèi)者摒棄。 本文正是基于 目前理論界在化妝品綠色營銷領(lǐng)域研究較為匱乏這個出發(fā)點(diǎn)，通過真麗斯化妝品有限企業(yè)綠色營銷策略的研究，結(jié)合我國開展綠色營銷的實際情況，從營銷組合策略調(diào)整角度，為我國化妝品企業(yè)實施綠色營銷和創(chuàng)新做出一些貢獻(xiàn)。 （二）化妝品行業(yè)綠色營銷的基本概念 化妝品行業(yè)作為今日日用百貨里日益壯大的行業(yè)，在綠色營銷的要求下主要是以綠色化妝品這一個概念開展。隨著化妝品行業(yè)的發(fā)展，政府特別重視化妝品行業(yè)的管理逐步走向規(guī)范。 （三）實施綠色營銷是促進(jìn)社會可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的需要 社會可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略指的是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展必須同自然環(huán)境及社會環(huán)境相聯(lián)系，使經(jīng)濟(jì)建設(shè)與資源、環(huán)境相互協(xié)調(diào)，以保證社會、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境發(fā)展實現(xiàn)良性循環(huán)。由于真正優(yōu)質(zhì)的綠色化妝品不管從配方還是工藝上看都及其復(fù)雜，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的綠色化妝品是對國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)的一個巨大挑戰(zhàn)，這還需要企業(yè)近一步突破技術(shù)瓶頸。僅僅把綠色當(dāng)成賣點(diǎn)，沒有向消費(fèi)者闡明產(chǎn)品的環(huán)保特點(diǎn)以及企業(yè)所承擔(dān)的保護(hù)環(huán)境的社會責(zé)任。從而樹立綠色環(huán)保觀念。如今，真麗斯公司現(xiàn)在廣東省內(nèi)已有 30 多家的專賣店，每年超過幾十萬顧客購買真麗斯產(chǎn)品。以此提高企業(yè)品牌的響應(yīng)度，同時也為產(chǎn)品上市的普遍曉諭開頭彩。消費(fèi)者對于真麗斯的認(rèn)識不單單停留在其產(chǎn)品選材的天然性上，更了解了其所承擔(dān)的社會責(zé)任。 （三）選好綠色分銷渠道 綠色渠道在綠色產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)到目標(biāo)市場和消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移過程中 , 承擔(dān)著商流和物流的職能 , 決定著綠色產(chǎn)品流通的速度和效率 [7]。綠色化妝品時代已經(jīng)悄然來臨。 [4]薛飛：“ 綠色化妝品時代的來臨 ”，《日用化學(xué)品科學(xué)》， 2020 年第 2 期。但化妝品行業(yè)綠色營銷的長足發(fā)展離不開國家法律法規(guī)的規(guī)范和政策的扶持，這也是另一個研究的重點(diǎn)方向 。鑒于此，綠色化妝品企業(yè)在通過廣告宣傳時應(yīng)該突出產(chǎn)品的綠色功能，營造天然健康的綠色氛圍，從而激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。解決這一難題的有多種途徑，包括擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模以及通過技術(shù)創(chuàng)新來降低成本。例如真麗斯專賣店在商品的貨架上和柜臺上放了很多宣傳小冊，這些宣傳小冊與真麗斯的產(chǎn)品并沒有直接的關(guān)系，大多是公益活動的宣傳，如保護(hù)和尊重艾滋病者權(quán)益、 反對動物實驗等等。 （ 1）（前時期段）直銷渠道：由于該品牌產(chǎn)品屬于綠色化妝品，消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識度不夠強(qiáng)烈，一時要求有眾多的經(jīng)銷代理商便顯得有些困難。 由于綠色化妝品在開發(fā)、運(yùn)輸、銷售等一系列過程中都要考慮到對環(huán)境的影響， 因而價格普遍比一般產(chǎn)品要高，但縱觀真麗斯產(chǎn)品價格，發(fā)現(xiàn)其并沒有讓人望而卻步。真麗斯堅持以卓越品質(zhì)鑄造強(qiáng)勢品牌，實施多品牌戰(zhàn)略發(fā)展，做專做強(qiáng)，打造百年基業(yè)，為您創(chuàng)造美麗價值 [5]。 （三）化妝品企業(yè)往往忽視綠色渠道的構(gòu)建 商的選擇上，企業(yè)在選擇中間商時更多考慮價格因素沒有將綠色營銷這一因素考慮在內(nèi)，而對于中間商與企業(yè)的綠色安全經(jīng)營理念是否相符，是否能夠保證企業(yè)形象不加考慮。這些現(xiàn)象最終降低了消費(fèi)者對綠色化妝品的信心。在與國際對手的競爭中，國內(nèi)企業(yè)有著顯而易見的弱勢，如科研投入不足、資金匱乏、盲目依托于廣告等等。 3 通過對相關(guān)資料的查閱，我認(rèn)為化妝品行業(yè)綠色營銷是指在化妝品企業(yè)營銷 過程中，需以消費(fèi)者綠色需求為出發(fā)點(diǎn)開發(fā)綠色化妝品，將綠色安全的觀念貫徹在、 促銷策略 、 價格確定、售后 服務(wù)、廢棄物回收等一系列活動中，最終形成良好的綠色
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