【正文】 品分銷過程中創(chuàng)建更大的貨架空間，進而擠占或壓縮競爭對手的貨架面積，為獲得較高份額的市場占有奠定了基礎。三、避免統(tǒng)一品牌下的負面株連效應。由于歐萊雅主打高檔化妝品，二、三線市場空缺，為了贏得市場份額，收購了美寶蓮、小護士等一些已經是比較成熟的品牌，因此收購時的成本是非常高的，同時新購品牌與原有品牌之間的磨合也給多品牌模式帶來了很大的風險。因此，在利用多品牌策略時，要注意各個品牌市場占有率的大小及變化趨勢，適當撤除市場份額較低的品牌，阻止品牌自身形成競爭。中小化妝品企業(yè)應該聚集企業(yè)的資源創(chuàng)造屬于企業(yè)自己的品牌產品。二是依托品牌知名度反向提升品牌資產。將完成由快速提升品牌資產。，制定有效的營銷策略 因為消費者的注意力主要集中在美容效果，并且因為心理認同原因的干擾，國內中高檔品牌市場大部分被技術先進實力雄厚的國外品牌占據。國際知名美白與抗皺產品的價格平均從幾十元到近千元不等，化妝品企業(yè)可以根據產品的包裝、產品的量不同制定不同的價格。而且化妝品與其他工業(yè)產品的性質不同，它從原材料到變成成品的環(huán)節(jié)比較簡單。，增強本土企業(yè)競爭力在日常生活中化妝品已經由奢侈品變成必需品，消費者對產品的質量，以及售后服務等方面的軟服務需求越來越看重。中國企業(yè)應該抓住這個難得的市場機遇以積極的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，加強品牌推廣，打造品牌，以滿足消費者的需求，擴大市場份額。中國地域遼闊，人口眾多，市場的需求潛力不可同日而語，正是這些因素吸引了外國企業(yè)的進入。，增加渠道創(chuàng)新這大大限制了企業(yè)對市場領域的拓展，導致公司的盈利能力在很大程度上受到限制，導致了一系列的負面影響。在吸取成功經驗的基礎上，加強營銷渠道的建設與管理。因此迫切需要擴大現有的銷售渠道，提升企業(yè)的盈利能力，提供更廣闊的發(fā)展空間。這種分級別的壓力分配模式使得制造商不能直接對銷售渠道和管理模式進行有效的了解和控制。企業(yè)要根據自身的情況對銷售渠道進行創(chuàng)新，打造與時俱進，適合企業(yè)自身的渠道。，提高品牌創(chuàng)新能力今后化妝品企業(yè)的發(fā)展擴大會需要更多在工程技術方面有深厚實力造詣的專家人員，而且要招攬和培養(yǎng)對企業(yè)發(fā)展有幫助的優(yōu)秀人才。 成立專業(yè)的研究機構，專門從事研究，測試消費者對產品的態(tài)度，目的是為了更好地開發(fā)出完全適合中國人皮膚和頭發(fā)美容美發(fā)產品，以滿足中國消費者的需求，并為新的開發(fā)提供了實驗證據產品配方。，將產品推向國際市場為了扭轉品牌形象給消費者帶去的老、舊映象的局面，老品牌企業(yè)當務之急是提高品牌的創(chuàng)新能力，做大做強品牌。中國的化妝品企業(yè)在品牌設計應增加思維的國際化，建立全球市場的理念，把握國際整體來看市場的發(fā)展市場機遇，搶占目標市場。，改變零售終端營銷模式，增強企業(yè)活力 在市場經濟中，企業(yè)的效益高低受其發(fā)展活力所影響，而增強企業(yè)活力的關鍵就在于提高管理水平，要以市場的需求為目標進行企業(yè)內部和外部的管理。管理同樣也可以出效益，我們可以看到，一些生產規(guī)模、技術水平相當的企業(yè)，僅僅在管理水平上存在差別，就在經濟效益上形成了差距，甚至同一企業(yè)，抓不抓管理效果就大不一樣。，融入企業(yè)自身特色 在化妝品市場需求不斷增大的同時，消費者需求和零售終端的營銷模式也在不斷的改變。我相信，只要做到獨特新穎，從而探索出一整套營銷的策略，在這一點上，未來國內化妝品企業(yè)將大有可為!5總結本文利用品牌營銷的理論對我國化妝品市場營銷的問題進行分析，并針對這些問題，從市場的角度提出創(chuàng)新性的對策。 本文只是利用品牌營銷的理論來對化妝品市場營銷提出了相應的對策，還需要拓展延伸到利用關系營銷、綠色營銷、展示營銷等營銷方法對化妝品市場營銷進行更加深入的研究，增加對中國化妝品企業(yè)在化妝品市場營銷中價值的探討，提出具有時代意義的化妝品營銷對策，促進中國化妝品企業(yè)市場更好發(fā)展?？铺乩盏戎?王永貴等譯.《營銷管理（第14版卡內基等著.《人性的弱點全集》中國發(fā)展出版社,[3] [美] 艾歐萊雅集團在中國的品牌營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術研究[D]。2007年[5]代麗。油歐萊雅的多品牌化戰(zhàn)略分析看中國品牌發(fā)展[J]。2010年15期[6]悠遠。[J]。2007年10期[7]穆靜,劉啟原.多品牌戰(zhàn)略在基金中的應用——富達基金的啟示[J]. 山西財經大學學報. 2012(S3) [8]袁立洪.論中國化妝品企業(yè)的目標營銷和渠道策略[D]. 對外經濟貿易大學 2001 [9]陳文俊.我國中小化妝品企業(yè)日化線營銷戰(zhàn)略研究[D]. 天津大學 2006 [10]GENG CUIMAN LEUNG WONGXIANG WAN《Journal of management information systems》,論文凝聚著他的血汗，他以嚴謹的治學態(tài)度和敬業(yè)精神深深的感染了我，對我的工作學習產生了深深的影響，在此我向他表示衷心的謝意。很慶幸這三年來我遇到了如此多的良師益友，特別是同宿舍的張婉、鞏楚君、杜士甜同學，無論在學習上、生活上，還是工作上，都給予了我無私的幫助和熱心的照顧，讓我在一個充滿溫馨的環(huán)境中度過了大學生活。最后要感謝的是我的父母，他們不僅培養(yǎng)了我對中國傳統(tǒng)文化的濃厚的興趣，讓我在漫長的人生旅途中使心靈有了虔敬的歸依，而且也為我能夠順利的完成畢業(yè)論文提供了巨大的支持與幫助。s cosmetics market brandbaoyuefenMarketing NUIST，Nanjing 210044，ChinaAbstract: This paper summarizes the current situation of China39。Oreal cosmetics, L39。Oreal brand product positioning, product strategy, channel strategy are discussed, and finally inspiration for these strategies in the Chinese cosmetics market.Keywords: L39。 cosmetics。畢業(yè)設計（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權說明原創(chuàng)性聲明本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設計（論文），是我個人在指導教師的指導下進行的研究工作及取得的成果。對本研究提供過幫助和做出過貢獻的個人或集體，均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。作者簽名：　　 　 　　 日　 期：　　 　 　　 學位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導師的指導下獨立進行研究所取得的研究成果。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標明。作者簽名： 日期： 年 月 日學位論文版權使用授權書本學位論文作者完全了解學校有關保留、使用學位論文的規(guī)定，同意學校保留并向國家有關部門或機構送交論文的復印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。涉密論文按學校規(guī)定處理。：任務書、開題報告、外文譯文、譯文原文（復印件）。圖表整潔，布局合理，文字注釋必須使用工程字書寫，不準用徒手畫3）畢業(yè)論文須用A4單面打印，論文50頁以上的雙面打印4）圖表應繪制于無格子的頁面上5）軟件工程類課題應有程序清單，并提供電子文檔1）設計（論文）2）附件：按照任務書、開題報告、外文譯文、譯文原文（復印件）次序裝訂3）其它19