【正文】 品牌模式帶來了很大的風(fēng)險(xiǎn)。因此，在利用多品牌策略時(shí)，要注意各個(gè)品 牌市場占有率的大小及變化趨勢，適當(dāng)撤除市場份額較低的品牌，阻止品牌自身形成競爭。 中小化妝品企業(yè)應(yīng)該聚集企業(yè)的資源創(chuàng)造屬于企業(yè)自己的品牌產(chǎn)品。二是依托品牌知名度反向提升品牌資產(chǎn)。將完成 由快速提升品牌資產(chǎn)。 ，制定有效的營銷策略 因?yàn)橄M(fèi)者的注意力主要集中在美容 效果，并且因?yàn)樾睦碚J(rèn)同原因的干擾，國內(nèi)中高檔品牌市場大部分被技術(shù)先進(jìn)實(shí)力雄厚的國外品牌占據(jù)。國際知名美白與抗皺產(chǎn)品的價(jià)格平均從幾十元到近千元不等， 化妝品企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品的量不同制定不同的價(jià)格。而且化妝品與其他工業(yè)產(chǎn)品的性質(zhì)不同，它從原材料到變成成品的環(huán)節(jié)比較簡單。 ，增強(qiáng)本土企業(yè)競爭力 ，擴(kuò)大市場份額 根據(jù)中國目前的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型情況來看，外部環(huán)境的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，企業(yè)應(yīng)該注意的是消費(fèi)者需求的變化。隨著國外品牌在的中國地區(qū)的覆蓋率，消費(fèi)者對高端品牌的需求也大大增強(qiáng)。 ，創(chuàng)造企業(yè)“本土”優(yōu)勢 “本土”優(yōu)勢，是指本土企業(yè)對本土消費(fèi)傳統(tǒng)、消費(fèi)文化、消費(fèi)需求、消費(fèi)習(xí)慣的了解，因而在銷售策略與市場推廣、市場需求與產(chǎn)品開發(fā)、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)形成的競爭優(yōu)勢。面對跨國公司的市場搶占，我國企業(yè)可以憑借企業(yè)本土的這一地理優(yōu)勢，借助技術(shù)創(chuàng)新、改革管理、營銷整合等手段縮小與跨國公司的差距，不斷擴(kuò)大本土市場，進(jìn)而創(chuàng)造出新的“本 12 土優(yōu)勢。這大大限制了企業(yè)對市場領(lǐng)域的拓展，導(dǎo)致公司的盈利能力在很大程度上受到限制，導(dǎo)致了一系 列的負(fù)面影響。在吸取成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)營銷渠道的建設(shè)與管理。因此迫切需要擴(kuò)大現(xiàn)有的銷售渠道，提升企業(yè)的盈利能力，提供更廣闊的發(fā)展空間。這種分級別的壓力分配模式使得制造商不能直接對銷售渠道和管理模式進(jìn)行有效的了解和控制。企業(yè)要根據(jù)自身的情況對銷售渠道進(jìn)行創(chuàng)新，打造與時(shí)俱進(jìn)，適合企業(yè)自身的渠道。 注重科研開發(fā)，提高品牌創(chuàng)新能力 ，滿足本土消費(fèi)者的需求 化妝品行業(yè)在我國是 方興未艾的朝陽工業(yè)，高品 質(zhì)、高科技與產(chǎn)品創(chuàng)新將成為企業(yè)出奇制勝強(qiáng)占市場的法寶。從產(chǎn)品質(zhì)量到包裝設(shè)計(jì)進(jìn)行科研開發(fā)，要保證產(chǎn)品質(zhì)量的一貫性，從剛推行到熱賣階段，始終保持一樣的產(chǎn)品質(zhì)量，樹立品牌的美好形象。我國有許多現(xiàn)有的老牌產(chǎn)品如隆力奇，上海家化等企業(yè)品牌在近幾年缺乏研發(fā)創(chuàng)新，主要是由于這些企業(yè)依然靠銷售是傳統(tǒng)的低端產(chǎn)品為主，不緊隨消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念的變化而變化，這種模式下生產(chǎn)的產(chǎn)品很容易被其他品牌代替。針對缺乏國際認(rèn)可力和影響力，缺乏品牌的美譽(yù)度和忠誠度現(xiàn)狀。在市場競爭中， 借鑒 國際化妝品巨頭如寶潔，資生堂的成功經(jīng)驗(yàn)，在中國大陸搶占一定市場份額的同時(shí)，努力將品牌推向世界。事實(shí)告訴我們，在市場經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)很難存活的根本原因是內(nèi)部管理不過關(guān)，打不開尚未開發(fā)的市場，生產(chǎn)成本得不到有效控制 ，所以在競爭中就會處于不利。所以，要取得投少產(chǎn)多，質(zhì)量好，能耗低，效率高的良性循環(huán)方式，我們必加強(qiáng)管理。成功的營銷并沒有固定的營銷模式，而是根據(jù)目標(biāo)市場的文化特色和融入自身的背景文化，如屈臣氏的個(gè)人護(hù)理店，就形成了屈 臣氏獨(dú)有的品牌營銷形式。 14 本文利用品牌營銷的理論對我國化妝品市場營 銷的問題進(jìn)行分析，并針對這些問題，從市場的角度提出創(chuàng)新性的對策。 本文只是利用 品牌營銷的理論來對化妝品市場營銷提出了相應(yīng)的對策，還需要拓展延伸到利用關(guān)系營銷 、綠色營銷、展示營銷等營銷方法對化妝品市場營銷進(jìn)行更加深入的研究，增加對中國化妝品企業(yè)在化妝品市場營銷中價(jià)值的探討，提出具有時(shí)代意義的化妝品營銷對策，促進(jìn)中國化妝品企業(yè)市場更好發(fā)展。科特勒等著 ,王永貴等譯 .《營銷管理（第 14版卡內(nèi)基 等著 .《人性的弱點(diǎn)全集》中國發(fā)展出版社 , [3] [美 ] 艾歐萊雅集團(tuán)在中國的品牌營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) 研究 [D]。2020年 [5]代麗 。油歐萊雅的多品牌化戰(zhàn)略分析看中國品牌發(fā)展 [J]。2020年 15期 [6]悠遠(yuǎn) 。[J]。2020 年 10期 [7]穆靜 ,劉啟原 . 多品牌戰(zhàn)略在基金中的應(yīng)用 —— 富達(dá)基金的啟示 [J]. 山西財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào) . 2020(S3) [8]袁立洪 . 論中國化妝品企業(yè)的目標(biāo)營銷和渠道策略 [D]. 對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 2020 [9]陳文俊 . 我國中小化妝品企業(yè)日化線營銷戰(zhàn)略研究 [D]. 天津大學(xué) 2020 [10] BERNARD J. JANSENKATE SOBELMIMI ZHANG《 International Journal of Electronic Comm Mercer》 , 2020 1 [11]范一銘 . 歐萊雅跨國公司管理分析 [J]. 內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟(jì) . 2020(07) [12]浮萍 . 歐萊雅 “品牌金字塔”的中國攻略 [J]. 中國高新區(qū) . 2020(05) [13]季周 . 歐萊雅開拓中國市場的營銷策略 [J]. 市場周刊 (商務(wù)營銷 ). 2020(12) [14] GENG CUIMAN LEUNG WONGXIANG WAN《 Journal of management information systems》 , 2020 1 [15]Gee P. Mos chis. Life stages of the mature market[J]. American Demographics, 2020(S e p): 4450. 15 致謝 我的畢業(yè)論文是在吳幫軍導(dǎo)師的精心指導(dǎo)和大力支持下完成的，他淵博的知識開闊的視野給了我深深的啟迪。 三年寒窗，所收獲的 不僅僅是愈加豐厚的知識，更重要的是在閱讀、實(shí)踐中所培養(yǎng)的思維方式、表達(dá)能力和廣闊視野。在這里向她們表示深深的謝意。在未來的日子里，我會更加努力的學(xué)習(xí)和工 作，不辜負(fù)父母對我的殷切期望！ 16 Marketing Strategy of China39。s cosmetics market, characteristics and challenges, analyzed the current situation of L39。Oreal cosmetics also studied trends and petitive landscape. Take the case to analyze L39。Oreal。 brand marketing。盡我所知，除文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過的研究成果，也不包含我為獲得 及其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或?qū)W 歷而使用過的材料。 作 者 簽 名： 日 期： 指導(dǎo)教師簽名： 日 期： 使用授權(quán)說明 本人完全了解 大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的規(guī)定，即：按照學(xué)校要求提交畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務(wù)；學(xué)?？梢圆捎糜坝?、縮印、數(shù)字化或其它 復(fù)制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學(xué)?？梢怨颊撐牡牟糠只蛉績?nèi)容。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。本人完全意識到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。本人授權(quán) 大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。 作者簽名： 日期： 年 月 日 導(dǎo)師簽名： 日期： 年 月 日 19 注 意 事 項(xiàng) （論文）的內(nèi) 容包括： 1）封面（按教務(wù)處制定的標(biāo)準(zhǔn)封面格式制作） 2）原創(chuàng)性聲明 3）中文摘要（ 300 字左右）、關(guān)鍵詞 4）外文摘要、關(guān)鍵詞 5）目次頁（附件不統(tǒng)一編入） 6）論文主體部分：引言（或緒論）、正文、結(jié)論 7）參考文獻(xiàn) 8）致謝 9）附錄（對論文支持必要時(shí)） ：理工類設(shè)計(jì)（論文）正文字?jǐn)?shù)不少于 1 萬字（不包括圖紙、程序清單等），文科類論文正文字?jǐn)?shù)不少于 萬字。 、圖表要求： 1）文字通順，語言流暢，書寫字跡工整，打印 字體及大小符合要求，無錯(cuò)別字，不準(zhǔn)請他人代寫 2）工程設(shè)計(jì)類題目的圖紙，要求部分用尺規(guī)繪制，部分用計(jì)算機(jī)繪制，所有圖紙應(yīng)符合國家技術(shù)標(biāo)