【導讀】歡迎進入北京同仁堂TRT系列化妝品世界，化妝品的銷售也不例外；你需要了解皮膚護理的基礎(chǔ)知識，還需要。銷售中常見的問題.....

　　

【正文】 不斷的補充水分。 在肌膚表面形成一層封閉的營養(yǎng)膜，將水分與養(yǎng)分源源不斷地輸送到肌膚深層，用后頓感水潤通透。 20 （ 3） 深度水潤精華素： 激活受損細胞， 能深層補充肌膚所需要的水分與養(yǎng)分，令肌膚天然再生，質(zhì)地清爽，用后感覺潤而不膩。 （ 4） 儲水活膚凝露： 毛孔變大迅速吸收， 在肌膚表面形成彈性活水網(wǎng)絡，用后水嫩富有彈性。 （ 5） 儲水安睡晚霜： 形成補水膜， 細 胞活化因子，借助晚間高效吸收營養(yǎng)成分的時間與油脂形成一個天然補水膜，在休息中修復受損細胞，深層補水，使每天都能擁有一張嬰兒般柔嫩的臉。 （ 6） 儲水活膚乳霜：高含水，形成水的防護膜，緊緊鎖住水分，防止水分流失。 護理特點 用量一定要多， 尤其是做售前試用的時候，補水產(chǎn)品只有掌握適當?shù)挠昧?，才能達到理想的效果。注意按摩膏的用量和面膜的厚度（以蓋住膚色為準）。 （ 1） 水潤按摩膏：香味淡，來自精油的天然香氣；越揉越出“水”（雙向轉(zhuǎn)換體系）；深層補水、儲水。 （ 2） 水潤面膜：水果味道，能很快被皮膚吸收，補水的同時給皮膚輸送養(yǎng)分，使皮膚晶 瑩剔透。 （ 3） 深度水潤精華素：藥油的天然氣味；激活受損細胞，令肌膚天然再生，煥發(fā)活力光彩；配合脂質(zhì)體技術(shù)，即使不使用導入儀，也可以滲透到基底層。 （ 4） 儲水活膚乳霜：洋甘菊的清淡香氣，海洋保濕因子使膏體呈現(xiàn)淺藍色，清爽不油膩，高效鎖水保濕。 （ 5） 儲水活膚凝露：橄欖油的清香，植物角鯊烷顆粒，修復受損細胞，深層補水保濕，讓皮膚水當當。 （ 6） 儲水安睡晚霜：高營養(yǎng)成分讓皮膚減壓，給肌膚一整夜的儲水滋養(yǎng)，第二天容光煥發(fā)。 （五） 補水產(chǎn)品銷售技巧 針對年輕人群：年輕人只要做補水保持年輕健康肌膚的狀態(tài)就會省很多錢。 針對熟齡人群：熟齡肌膚正轉(zhuǎn)向 衰老性皮膚，所以更應該注意水分與營養(yǎng)的補充，一旦水分充足對其他的護膚品也會起到幫助更好的吸收作用。而且會使一些新生細紋祛除。 針對消費能力低的人群： 80%的皮膚問題因缺水導致所以充足的水分會帶給你健康、水嫩、有光澤的肌膚，就不需花費太多金錢去選擇多樣護膚品。 針對消費能力高的人群：提醒這類消費者只有把皮膚調(diào)整到水油平衡的最好狀態(tài)才能有力的吸收其他保養(yǎng)品，進而銷售其他類型的產(chǎn)品。 四、 美白系列： （一） 皮膚為什么有黑有白？ 遺傳因素 保養(yǎng)：后天的保養(yǎng)更為重要，化妝品的正確選擇及定期作專業(yè)的護膚，化妝品過敏，或選擇不當會 留下色素沉著等后遺癥。 身體代謝機能下降： ①荷爾蒙含量、激素分泌失調(diào)或精神壓力過重。 21 ②內(nèi)分泌紊亂、失調(diào)（甲狀腺素、腎上腺皮質(zhì)素、胰島素等分泌失調(diào)）。 ③肝臟代謝不好，肝腑納氧功能差。 ④體內(nèi)黃體酮缺乏，營養(yǎng)不良，維 A、 C、 E及微量元素的缺乏。 ⑤腸胃不好，及婦科疾病等身體不健康因素。 ⑥服用減肥藥、避孕藥、或精神類等一些刺激性的藥物 ⑦外界陽光紫外線的照射（皮膚角質(zhì)層很薄，加上不能很好的選擇適合自己皮膚的防曬化妝品）。 皮膚黑色素的分布狀況及多少 （二） 普通美白產(chǎn)品的原理和特點？ 漂白劑（化學制劑） 脫皮換膚 激素性的化妝品或藥物 有遮蓋性的粉底液或粉底霜 中藥或西藥的調(diào)理 激光：時間很長、痛苦、面積大，需涂麻醉藥。激光美容絕對不是一般的生活美容，技術(shù)和設備都有非常高的要求。關(guān)于激光治療季節(jié)的選擇（夏天不適合） 以上方法雖見效快，但治標不治本，只能做暫時性的修復或遮蓋，卻不能從根部及患處真正解決美白的難題，而且還有一定的副作用，及皮膚或身體上的病變。皮膚會呈現(xiàn)不健康的白，蒼白沒有光澤度，缺少活性。 （三） 同仁堂美白產(chǎn)品的原理和特點： 沒有市面上常見的美白成分，因為那些成分都會促使皮膚的老化。 TRT 美白原理是激活皮膚自身 的活性，讓其發(fā)揮自有的功能，從而呈現(xiàn)自然健康的膚色。成分為中藥提取物，激活物，潤白因子。 特別引進了德國脂質(zhì)體技術(shù)包裹各種生物活性成份和多種植物液，充分發(fā)揮特效美白淡斑效果，從 核心 解決肌膚美白問題。 防止黑色素的產(chǎn)生、淡化已形成的黑色素并促進表皮黑色素的脫落 。 TRT 產(chǎn)品不追求立竿見影的白，不自然、不健康、沒有光澤的慘白，我們講究在對皮膚毫無傷害的情況下通過調(diào)整細胞自身的活性，做到由內(nèi)而外的白，而且白的自然，白的健康，白的晶瑩剔透。 不但 清潔徹底 ，而且補充皮膚所需水分及營養(yǎng)物質(zhì)（ VC、熊果素、甘草黃酮）。 滲透的 同時，不但有水分的吸收，養(yǎng)分的吸收，而且還能在皮膚表面形成一層仿生的保濕分子膜。 美白的同時能從皮膚基底層抑制酪氨酸酶的活性， 淡化黑色素 ，真正解決美白的難題。特別增加了脂質(zhì)體技術(shù)、微脂囊包裹技術(shù)，更利于美白成分的滲透與吸收。 采用天然美白因子及滋潤修護成分，能有效抵抗日光紫外線、粉塵對肌膚的傷害，起到隔離保護的作用，做到 標本兼治 ，不損傷皮膚。 （四） 一代美白系列特點及適用人群： 30 歲以下 (皮膚有可逆轉(zhuǎn)性 ) 含有天然美白因子及滋潤修護成分，能滲透至肌膚深處，有效促進細胞的活性，使肌膚血液加速循環(huán)，保持彈性和水分的 完美狀態(tài)，真正解決 中干性皮膚 的困擾。 22 美白同時注意補充水分和營養(yǎng)（溫泉水、 VC衍生物） 針對美白問題有預防和修護的作用。 協(xié)助皮膚逆轉(zhuǎn)及修復。 適用人群： 適合中干性皮膚及 30歲以下的消費群體 ， 30歲之前不應經(jīng)常做美容，日用的比較合適，因為皮膚不適很成熟，皮膚自我修護能力比較強（如曬黑，皮膚會自己修復，可慢慢變白），皮膚是可逆轉(zhuǎn)的。此外， 30歲之前工薪階層比較多，產(chǎn)品價位不高，購買時掌握一定的專業(yè)性理論性，購買欲望較強，對于新鮮事物勇于嘗試和接受。 （五） 二代美白系列的特點 加速細胞活化再生，防止色素沉著，并分解 沉積黑色素，強化膠原蛋白的生長，令肌膚晶瑩潔白，嬌嫩柔滑，做到在對皮膚毫無傷害的情況下，通過調(diào)整細胞自身活性、各種生物活性成分和多種植物萃取液，在添加了脂質(zhì)體、超微囊技術(shù)的作用下，更好的被皮膚所吸收。充分發(fā)揮特效美白淡斑效果，真正從核心解決肌膚美白的問題。 適用人群： 二代美白系列適用于 30歲以上的人群 ，針對成熟老化的肌膚（因為這類皮膚不具備逆轉(zhuǎn)性，具備脂質(zhì)體技術(shù)的同時，所以又添加了許多 高效美白 保濕的營養(yǎng)成分，更容易促進皮膚的吸收和改善，如特別添加了成熟老化皮膚適用的精華素，更有效改善膚質(zhì)。 （六） 關(guān)于黑色素、自 由基的解釋 黑色素形成的原因 （ 1） 陽光中的紫外線激活黑色素母細胞中的酪氨酸酶，與血液中的酪氨酸產(chǎn)生一系列的反應，生成一種叫做“多巴”的物質(zhì)，進而轉(zhuǎn)化成黑色素。注：黑色素母細胞是存在于皮膚基底層的。 形成方式：酪胺酸 —— 多巴 —— 多巴醌 —— 多巴色素 —— 黑色素 （ 2） 肌膚中的毒素：自由基也會導致酪胺酸的氧化，生成“多巴”釋放出黑色素。 （ 3） 生活緊張，作息無規(guī)律性，導致自身抵抗力的下降，內(nèi)分泌失調(diào)，令體內(nèi)自由基活化，增加黑色素異常分泌，某些激素也可以促進黑色素細胞分泌黑色素顆粒增加，某些重金屬如：鉛、汞、金、銀等也會引起皮膚和粘 膜的色素沉著。 （ 4） 此外藥物、熱輻射、長期磨擦等都會增加酪氨酸酶的活性，增加黑色素或使膚色加深。 自由基 世界上的物質(zhì)包括人體都是由分子組成的，而分子是由原子構(gòu)成的，而原子又是由原子核和核外電子組成，整個的原子是中性的，兩個原子組成分子時各出一個電子。 （ 1） 什么是自由基？ 我們知道原子是由原子核及外圍的電子所構(gòu)成，在穩(wěn)定的情況下這些外圍的電子應該是成對的，當因某些原因使得分子和原子不成對，則不成對的電子就形成了所謂的自由基。自由基是一種極不穩(wěn)定的狀態(tài)，它隨時想從周圍的其他原子或分子處掠奪或推送一個電子，目的是使自己 盡快回復到穩(wěn)定狀態(tài)，可能會對其周圍的細胞，組織器官或使外來的細菌、病毒及各種兵越踢病原體造成傷害。自由基有保護身體免受細菌、病毒、化學物質(zhì)等外來物侵害的作用。但如果自由基產(chǎn)生過多，便對身體有害，自由基有很強的氧化作用，因為氧化作用，所以又有一定的侵蝕性，會侵蝕體內(nèi)的各種細胞組織，器官或是外來的細菌病毒，及各種病原體造成的傷害。就如同鐵因為氧化而生銹一般，不僅使肌膚會老化，而且許多成人病、過敏反應、心血管疾病主要都是由自由基造成的，所以我們要抗氧化抗自由基。 23 （ 2） 怎樣抗氧化、抗自由基？ ① 選擇適當?shù)幕瘖y品（抗自由基 的） ② 均衡飲食，攝取新鮮的蔬菜水果、в 胡蘿卜素。 ③ 作息正常，不熬夜，不造成自己壓力過大。 ④ 避免過度日曬。 ⑤ 不抽煙、不酗酒、暴飲暴食或濫服藥物。 （七） 幾種明星原料 VC衍生物 —— 水溶性的 VC 因為 VC是可以美容的，但很難吸收，水溶性的 VC是把 VC溶于水，碰到皮膚，水會釋放，使營養(yǎng)滲透、更有效的被皮膚所吸收。 熊果苷 —— 美白活性物質(zhì)，酸性，抑制酪氨酸酶的活性，熊果苷和酪氨酸酶結(jié)合加速色素的分解。 甘草黃酮 —— 抑制酶的活性，清除自由基，抗氧化能力，與維生素 E比較接近。 乳木果油、透明酸質(zhì)：它為人體真皮層中的重要 粘液質(zhì)，具有極強的吸水性，能吸收比它自身多百倍的水分，補充和儲存皮膚水分的作用。 （八） 一代美白產(chǎn)品的特點及外在表現(xiàn) 美白嫩膚潔面乳：濃縮型的，泡沫狀透明凝膠狀， VC 衍生物，性質(zhì)溫和，不刺激皮膚，清潔皮膚同時補充皮膚營養(yǎng)和水分，并改善皮膚干燥及角質(zhì)老化的現(xiàn)象。 美白嫩膚調(diào)理液：含水溶性的 VC，更易于皮膚的吸收，增加美白的效果，內(nèi)含 VAyejiu是透明質(zhì)酸，它本身能吸收比它自身多數(shù)百倍的水分，并有補充和儲存皮膚水分的作用，而且可以清除自由基，增強皮膚細胞的活性，防止細胞的老化，保持皮膚的彈性。 均衡美白嫩膚乳：從植 物中提取的激活細胞能量的有效物質(zhì)，如熊果苷、甘草黃酮等，使肌膚滋潤卻不是很粘膩，并且讓皮膚更有彈性。 均衡美白嫩膚日霜：美白補水的，同時有效的起到隔離的作用，低于日光、粉塵對肌膚的傷害，防止皮膚老化。 均衡美白亮膚晚霜：特別添加了從甘草中提取的天然美白劑和植物精華城分，美白嫩膚的同時，更有效的滲透和滋潤，配合美白嫩膚調(diào)理液效果更佳。 嫩白醒膚按摩膏：水溶性的按摩膏，滋潤柔貼不油膩，能促進血液循環(huán)，加速新陳代謝的同時，還能清除皮膚老化的自由基，改善灰沉，黯淡的膚色。 嫩白再生面膜：深層清潔肌膚，極強的附著力， 可以激活細胞，美白補水的同時，在皮膚表面形成一層薄膜，有效地隔離臟空氣和污垢，同時可調(diào)節(jié)膚色，抑制黑色素的生成。 （九） 二代美白單品的特點： Lps潤白美容液：適用于干中性、混合性皮膚，針對晦暗色素沉著的各種膚質(zhì)。添加了無刺激性的、無過敏性的天然美白活性成分，深層美白肌膚的同時激發(fā)細胞的能量，能改善暗啞膚色。 Lps潤白凈化按摩膏：促進血液循環(huán)，增加細胞的活力，加強技術(shù)配合皮膚的代謝機能，特別添24 加了脂質(zhì)體、海洋礦物質(zhì)，提供皮膚微量元素和一些海洋內(nèi)的有效成分，使皮膚美白更徹底。 Lps潤白凈化面膜：天然植物成分的加 入，可以形成一個鎖水的的保護膜，把營養(yǎng)水分儲存封閉起來，利用脂質(zhì)體的超滲透作用，更利于皮膚吸收，達到深層凈白的效果。 Lps潤白精華素：加速細胞的新陳代謝功能，使皮膚充滿活力，根本上改善皮膚晦暗現(xiàn)象，從而達到美白的效果。 Lps潤白亮膚乳液：質(zhì)地清新舒爽，美白保濕成分，防止皮膚干燥老化，并抑制黑色素的形成。 Lps潤白嫩膚乳霜：加入了潤白因子，脂質(zhì)體技術(shù)讓美白因子快速滲透。美白滋潤的同時，在皮膚表面形成一層隔離、保護的天然屏障。 Lps潤白柔膚晚霜：特別添加了植物油精華，深層的滋潤和美白，并有修復和改善膚色 的作用，讓皮膚更具健康活力。 （十） 與美容相關(guān)的幾個話題 沒有色斑的皮膚需要美白保養(yǎng)嗎？ 肯定需要，肉眼都看不到的色斑，并不表示皮膚上沒有色斑，色斑的形成是日積月累的的，在它的初級階段，肉眼無法辨別，但是當肉眼能看到的時候，就已經(jīng)很嚴重了，所以沒有色斑的皮膚也應該進行美白保養(yǎng)。 為什么用完美白產(chǎn)品后，皮膚不能立刻變得白皙無暇？ 皮膚細胞新陳代謝周期通常為 2428天，因此要看到美白產(chǎn)品的功效，通常需要一段時間，那么讓皮膚立刻變白的產(chǎn)品，或一些激素性的藥物只起到了遮蓋的作用。 （十一） 美白系列產(chǎn)品的消費人群及銷售技巧 五、 祛皺 系列： （一） 有關(guān)皺紋的話題 皮膚為什么會出皺紋？ 經(jīng)生物醫(yī)學專家研究，人體肌膚衰老，出現(xiàn)皺紋是因為真皮細胞經(jīng)過無數(shù)次的分裂之后，細胞內(nèi)的遺傳信息變得不完整，從而導致皮膚細胞的活性降低，新陳代謝能力減弱。 結(jié)締組織與彈性纖維斷裂 ，出現(xiàn)折痕，這樣便形成了皺紋。 形成皺紋有哪些原因？ （ 1） 年齡的增長。 （ 2） 缺乏保養(yǎng)或保養(yǎng)不當，也會導致提前衰老。人體隨著年齡的增長，雌性荷爾蒙分泌減少，代謝功能也減退，皮膚就缺乏彈性和水分，所以可導致衰老。 皺紋能去掉嗎？ 皺紋分真性皺紋和假性皺紋。 假性皺紋： 假性皺紋用手指輕輕按壓后消失不見。 只 是在表皮中，是由于皮膚干燥，表情引起的。 真性皺紋： 真性皺紋按