【正文】 與其他洗面產(chǎn)品搭配使用。大泡沫，著哩狀，質(zhì)地柔滑，清爽、補(bǔ)水，適合嬰兒的成分。 14 （五） TRT 基礎(chǔ)護(hù)理系列產(chǎn)品介紹 同仁堂潔面產(chǎn)品分類明確，為不同膚質(zhì)提供相對(duì)應(yīng)的清潔方案，潔面的同時(shí)給皮膚上營(yíng)養(yǎng)，并且配有適合任何 膚質(zhì)的卸妝乳和去角質(zhì)霜，保證了安全徹底的清潔。 長(zhǎng)期使用不傷害肌膚。過(guò)敏的、紅疹的、長(zhǎng)痘的、角質(zhì)層薄的皮膚不易使用強(qiáng)去脂的潔面產(chǎn)品，油性皮膚也不易過(guò)度去油，會(huì)造成皮脂腺代謝性的補(bǔ)償，分泌更多的油脂。 （四） 好的潔面產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn) 洗臉作為護(hù)膚的第一步，直接影響到護(hù)膚的整體效果，所以說(shuō)是非常重要的。即使不化妝的人也應(yīng)該用卸妝乳把一天中沉積在毛孔內(nèi)的污垢徹底清除，并且定期去除老化角質(zhì)，還原一張透亮潔凈的臉，只有做到徹底清潔才是擁有健康的肌膚，使之后續(xù)的產(chǎn)品更好的吸收。 所以，洗臉時(shí)再加上定期除角質(zhì)，可以幫助肌膚代謝，而且只要在洗臉后，補(bǔ)充肌膚水份，便可以保護(hù)肌膚不受外來(lái)刺激與傷害，可以穩(wěn)定皮膚微酸性保護(hù)膜，保持肌膚健康！ （二） 正確潔面的步驟 正確的潔面方法應(yīng)該用卸妝乳把表面的彩妝卸掉，因?yàn)椴蕣y中含有大量鉛汞，覆著力強(qiáng)，潔面乳不易洗凈。如果不將角質(zhì)層定期的除去，表皮就會(huì)增厚，進(jìn)而造成皮脂腺、汗腺阻塞，產(chǎn)生青春痘。但 是同時(shí) ，由于它的存在，也使得肌膚容易沾惹灰塵，而且黏附在肌膚上的污垢最多的是油脂，如果不適時(shí)將油脂和臟東西清除，肌膚 就無(wú)法 好好的呼吸了。洗臉的作用是： 清潔肌膚 洗臉的最基本的功能是在徹底清潔臉上的彩妝及臟空氣造成的污垢。遵循中藥組方原理，建議客戶配套使用每個(gè)系列的產(chǎn)品?？偨Y(jié)：載體（容易吸收、保持成分的活性），本身還是原料（修復(fù)細(xì)胞膜），緩釋。 13 五、 脂質(zhì)體對(duì)化妝品的貢獻(xiàn)：親和性、透皮性（滲透性），緩釋性，靶向性。 可見(jiàn)中草藥在美容中的重要性與不可替代性。《長(zhǎng)恨歌》中記載“回眸一笑百媚生，六宮粉黛無(wú)顏色”，其中的“粉黛”是指白粉（面膜）、紅粉（胭肽）和黑色的畫(huà)眉用黛，楊貴妃的美容秘方紅玉美，即紅杏、滑石、輕粉、龍腦、麝香等藥，可全面紅潤(rùn)光澤?！笨梢?jiàn)其善于養(yǎng)生，善于美容而永葆青春，武則天后 來(lái)留世美容秘方有武后神仙玉女粉，即后人常用的益母草駐顏配方，就是益母草面膜。在我國(guó)唐代的武則天所用的美容秘方在唐代官府組織編寫(xiě)的藥典《新修草本》上也有收錄。 （ 2） 生物仿真技術(shù) 模仿人體細(xì)胞結(jié)構(gòu)與人體內(nèi)細(xì)胞吸收營(yíng)養(yǎng)的方式，使化妝品極易被皮膚所吸收，迅速滲透到皮膚的真皮層，達(dá)到理想的效果。 脂質(zhì)體超微囊包裹技術(shù)是目前化妝品滲透工藝中最頂尖的技術(shù)，她利用０ .1微米的超微囊包裹來(lái)運(yùn)輸導(dǎo)入營(yíng)養(yǎng)成分，可以讓營(yíng)養(yǎng)成分在吸收過(guò)程中，層層釋放，使養(yǎng)分可以輕松穿透角質(zhì)層，高效滲透表皮每一層，深入肌膚基底，直達(dá)真皮層，使新鮮高效的養(yǎng)分和水分持續(xù)釋放，真正被皮膚吸收。 傳統(tǒng)化妝品由于工藝技術(shù)的原因，有效成份能夠穿透角質(zhì)層的很少。 三項(xiàng)技術(shù)： （ 1） 脂質(zhì)體技術(shù) Liposome即脂質(zhì)體（簡(jiǎn)稱 LPS）是北京同仁堂麥爾海生物技術(shù)有限公司由德國(guó)引進(jìn)的核心專利生物技術(shù)，該技術(shù)由德國(guó)麥爾海博士歷經(jīng) 20 年潛心研究，分別在歐美、加拿大、日本獲得技術(shù)專利。 TRT 采用德國(guó)最新的防腐劑，本身可作為保濕劑使用，國(guó)內(nèi)首家采用，成本較高，科本公司 9010 號(hào)產(chǎn)品；且添加量在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)之下，絕對(duì)安全。植物香精頭香清，留香長(zhǎng)。按摩膏、眼膜等無(wú)香精，呈現(xiàn)出的香味是植物精油天然的味道。 膠原蛋白酸，氨基酸的衍生物，與細(xì)胞膜成分相似，維持肌膚穩(wěn)定的 PH 值。 神經(jīng)纖胺：連接細(xì)胞的物質(zhì)，缺少會(huì)造成角質(zhì)層過(guò)度角質(zhì)化，粗糙、長(zhǎng)痘，油光滿面（皮脂溢），衰老、發(fā)炎，肌膚缺乏抵御外界的能力。 三元化轉(zhuǎn)化：水分吸收，養(yǎng)分吸收，仿生的保濕分子膜。 講究專業(yè)的護(hù)膚，而非簡(jiǎn)單的美容，中草藥的成分及理念（與西醫(yī)不同），不強(qiáng)調(diào)立竿見(jiàn)影，遵循肌膚微生態(tài)規(guī)律（各種器官都有它各自的運(yùn)作規(guī)律），把各種成分精確配比，而非各種功效成分簡(jiǎn)單的疊加；中藥組方原理，不同成分添加到不同的產(chǎn)品里，所以 需要配套使用；最大程度的保證了安全性和功效性。 TRT 系列化妝品產(chǎn)品知識(shí) 產(chǎn)品目錄 一代產(chǎn)品 系 列 名 稱 裝量 (ml) 零售價(jià) 系 列 名 稱 裝量(ml) 零售價(jià) 美白 美白嫩膚潔面乳 70 68 清潤(rùn)祛痘 茶樹(shù)油控油潔面乳 70 68 美白嫩膚調(diào)理液 100 82 茶樹(shù)油控油爽膚水 100 70 均衡美白嫩膚乳 50 82 茶樹(shù)水油平衡活力乳 液 50 82 均衡美白嫩膚日霜 30 82 祛痘平印修復(fù)凝膠 30 94 均衡美白亮膚晚霜 30 94 茶樹(shù)水油平衡按摩膏 120 82 嫩白醒膚按摩膏 120 82 茶樹(shù)水油平衡面膜 120 82 嫩白再生面膜 120 94 祛痘晳白面膜 120 94 抗皺 /抗衰 抗皺緊致潔面乳 70 94 眼部 眼唇柔護(hù)卸妝凝露 50 70 抗皺緊致調(diào)理液 100 82 眼部煥彩修護(hù)精華液 15 135 賦活緊致防皺乳液 50 94 全效煥彩眼凝霜 15 118 賦活緊致抗皺日霜 30 94 全效煥彩儲(chǔ)水眼膜 30 94 賦活緊致滋養(yǎng)晚霜 30 106 眼部煥彩按摩凝膠 50 82 賦活再生抗皺精華露 15 142 彈力賦活按摩膏 120 94 10 賦活緊致醒膚面膜 120 94 二代產(chǎn)品 類別 品名 凈含量 零售價(jià) 類別 品名 凈含量 零售價(jià) 基礎(chǔ)護(hù)理 Lps 專業(yè)美膚潔面乳 100g 120 補(bǔ)水保濕 Lps 水潤(rùn)按摩膏 120g 144 Lps 清潤(rùn)控油潔面乳 100g 118 Lps 水潤(rùn)面膜 80g 162 Lps 水嫩潤(rùn)白洗顏霜 100g 130 Lps 深度水潤(rùn)精華 素 20ml 238 Lps 祛皺嫩膚潔面乳 100g 130 Lps 儲(chǔ)水活膚乳霜 30g 180 Lps 水嫩柔膚卸妝乳 100g 120 Lps 儲(chǔ)水活膚凝露 50g 186 Lps 嫩白柔膚去角質(zhì)霜 50g 118 Lps 儲(chǔ)水安睡晚霜 30g 186 Lps 膚色修顏霜 30g 118 祛皺系列 Lps 祛皺嫩膚水 100ml 199 美白系列 Lps 潤(rùn)白美容液 100ml 192 Lps 祛皺活膚按摩 膏 120g 174 Lps 潤(rùn)白凈化按摩膏 120g 156 Lps 祛皺活膚面膜 80g 192 Lps 潤(rùn)白凈化面膜 80g 174 Lps 緊致復(fù)顏精華 素 20ml 318 Lps 潤(rùn)白精華素 20ml 312 Lps 復(fù)顏緊致修護(hù) 日霜 30g 210 Lps 潤(rùn)白嫩膚乳霜 30g 204 Lps 復(fù)顏緊致修護(hù) 乳液 50g 222 Lps 潤(rùn)白亮膚乳液 50g 216 Lps 青春修護(hù)晚霜 30g 222 Lps 潤(rùn)白柔膚晚霜 30g 216 防敏系列 Lps 脫敏精華素 20ml 312 清潤(rùn)祛痘 Lps 活力平衡爽膚水 100ml 118 Lps 抗敏柔和按摩 膏 120g 156 Lps 控油平衡按摩膏 120g 144 Lps 抗敏柔和面膜 80g 174 Lps 控油平衡面膜 80g 162 Lps 抗敏柔和精華 素 20ml 306 Lps 細(xì)致毛孔精華素 20ml 238 Lps 抗敏柔和日霜 30g 204 Lps 清潤(rùn)控油乳霜 30g 180 Lps 抗敏柔和乳液 50g 216 Lps 祛痘爽膚水 100ml 132 Lps 抗敏柔和晚霜 30g 216 11 Lps 祛痘平印霜 15g 132 Lps 脫敏霜 30g 228 眼部系列 Lps 眼唇柔護(hù)卸妝乳 50g 106 頸部系列 Lps 頸部柔嫩按摩膏 120g 132 Lps 眼部柔護(hù)按摩膏 50g 118 Lps 瑩潤(rùn)修護(hù)頸膜 80g 150 Lps 光彩修護(hù)眼膜 30g 264 Lps 瑩潤(rùn)修護(hù)頸霜 30g 156 Lps 眼部緊致修護(hù)精華素 20g 312 手護(hù)系列 Lps 柔嫩洗手乳 100g 106 Lps 復(fù)顏緊致眼霜 15g 306 Lps 柔嫩補(bǔ)水按摩 膏 120g 118 Lps 煥彩瑩潤(rùn)眼霜 15g 282 Lps 美白保濕嫩手 膜 80g 142 Lps12H 儲(chǔ)水嫩白手 霜 50g 118 TRT系列化妝品產(chǎn)品簡(jiǎn)介 一、 概述：兩年半的研發(fā)時(shí)間，與德國(guó)、法國(guó)著名實(shí)驗(yàn)室合作，進(jìn)行了大量的安全性實(shí)驗(yàn)，真正做到藥房實(shí)現(xiàn)。 （ 5） 安排足夠合理的戶外活動(dòng)及體育鍛煉。 （ 3） 保持良好的立姿、坐姿及走姿。 美容師的個(gè)人保健 （ 1） 呼吸新鮮空氣，保持生活環(huán)境及工作場(chǎng)所的通風(fēng)狀況良好。 （ 7） 沐?。航?jīng)常沐浴，保持清潔。 （ 6） 鞋襪：鞋襪要舒適，合腳，工作時(shí)不宜穿高跟鞋。工作前后，廁后要洗手，指甲不可留長(zhǎng)，甲型不要太尖，選用甲油時(shí)，宜選無(wú)色甲油，忌油脫落。 （ 3） 口腔：保持口腔清潔，工作前不吃蔥、蒜、韭菜等帶有刺激的食品，不吸煙、不喝酒，工作時(shí)不嚼口香糖。 美容師的個(gè)人衛(wèi)生要求 （ 1） 頭發(fā)：頭發(fā)要保持清潔，經(jīng)常洗頭，發(fā)型要適合面型特點(diǎn)，留長(zhǎng)發(fā)者工作要束發(fā)。 美容師的良好清潔習(xí)慣 （ 1） 避免與他人共用毛巾、茶杯、化妝品、梳子、發(fā)夾等物品。 應(yīng)該用簡(jiǎn)單易懂的言詞，不使用粗話。 不要談?wù)撊?，更不要背后議論人的長(zhǎng)短和同事之間的手法。） 談話的原則： 為使談話進(jìn)行的愉快氣氛和諧，在談話時(shí)，應(yīng)采取以下基本原則： 主動(dòng)打開(kāi)話題，少說(shuō)多聽(tīng)，不爭(zhēng)論，始終保持愉快的心情。例如：美容化妝品、流行服飾、發(fā)型；顧客的個(gè)人興趣、愛(ài)好、活動(dòng)；文學(xué)、小說(shuō)、藝術(shù)、旅游、教育、地方新聞；假期安排、假日活動(dòng)。 談話的主題與原則。美容師的話應(yīng)該柔和，悅耳，在語(yǔ)調(diào)中應(yīng)表達(dá)出親切，熱情，真摯 ，友善，柔順和諒解的思想感情以及個(gè)性。美容師的語(yǔ)音應(yīng)該清晰，自然，音量適中。（美容師在工作時(shí)，步伐要輕穩(wěn)、靈活） 美容師的語(yǔ)言規(guī)范 悅耳的聲音，文雅的言辭，技巧的談話會(huì)使顧客產(chǎn)生親切感和信任感。雙臂前后自然擺 動(dòng)，幅度不可過(guò)大，忌左右擺動(dòng)，后擺時(shí)勿甩手腕，提臀，用大腿帶小腿邁步，雙腳基本走在一條直線上，步伐平穩(wěn)，忌上下顛動(dòng)，左右搖擺及甩腳，也不要著意扭動(dòng)臀部，步伐與呼吸應(yīng)配合成規(guī)律節(jié)奏。） 走姿。坐的時(shí)候下半背部要貼信椅背。女性當(dāng)兩腿上下交疊而坐時(shí)懸空的腳尖應(yīng)向下，雙膝盡量靠攏。） 坐姿。（美容師在工作時(shí)，兩腳不要離的太遠(yuǎn)。正確的站姿應(yīng)該是：表情自然，雙目平視，閉嘴，頸部挺直，微收下頜，挺胸、直腰、收腹、臀部肌肉上提，兩臂自然下垂，雙肩放松，稍向后。 美容師的形象 一位專業(yè)的美容師在人們心目中的形象應(yīng)該是：既有典雅的風(fēng)度，高超的技術(shù)，豐富的內(nèi)涵，端莊的舉止，文雅的談吐，在接人待物時(shí)，要彬彬有禮、落落大方。 學(xué)習(xí)巧妙高雅的職業(yè)談吐，培養(yǎng)悅耳動(dòng)聽(tīng)的聲音，當(dāng)他人說(shuō)話時(shí)一定要注意傾聽(tīng)。尊重他人的感覺(jué)和權(quán)利，能良好的配合同事、雇主以及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作。 溫文有禮，對(duì)他人的幫助要表示謝意。 樂(lè)于學(xué)習(xí)，健全心智，提高氣質(zhì)。 美容師應(yīng)具備的良好品德： 遵守國(guó)家的法律、法規(guī)和美容院的規(guī)章制度。 美容師的職業(yè)道德： 專業(yè)美容師在從事美容工作過(guò)程中，所應(yīng)遵循的與美容職業(yè)活動(dòng)相適應(yīng)的行為規(guī)范。無(wú)論在和人交往中，在社會(huì)上，在工作中都應(yīng)該保持良好的道德行為。 同仁堂有實(shí)力做品牌，我們立志要做中草藥護(hù)膚的第一名！ 7 美容師的職業(yè)道德及修養(yǎng) 美容師的職業(yè)道德 道德是一種社會(huì)的意識(shí)形態(tài)，特別強(qiáng)調(diào)是非觀念。 三、 雄厚的資金。 一個(gè)好的品牌要具備： 一、 知名度和美譽(yù)度。 五、 消費(fèi)者消費(fèi)感性、沖動(dòng)，對(duì)功效的訴求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于品牌的訴求，希望短期見(jiàn)效，輕信承諾。 三、 代理商唯利是圖，經(jīng)營(yíng)策略不持久。 化妝品市場(chǎng)混亂的原因： 一、 國(guó)家管理空白區(qū)，藥品生產(chǎn)需 GMP 認(rèn)證，藥品銷售需 GSP 認(rèn)證，但化妝品生產(chǎn)沒(méi)有相關(guān)規(guī)定。 90 年代 概念炒作。 技術(shù)主導(dǎo)市場(chǎng)。行業(yè)呼喚品牌。 化妝品市場(chǎng)分析： 一、 化妝品市場(chǎng)發(fā)展迅猛，占 GDP 的 5%，每年增長(zhǎng)率為 20%，產(chǎn)值為每年 1600 億。 同仁堂營(yíng)銷文化 【營(yíng)銷使命】 銷售產(chǎn)品 奉獻(xiàn)健康 傳播文化 創(chuàng)造價(jià)值 【營(yíng)銷精神】 厚德載物 自強(qiáng)不息 追求卓越 和而不同 【營(yíng)銷原則】 市場(chǎng)導(dǎo)向 創(chuàng)新制勝 戰(zhàn)略決策 政策規(guī)范 同仁堂為什么進(jìn)軍化妝品行業(yè) 2021 年為配合科技發(fā)展股份有限公司上市建立同仁堂麥爾海化妝品公司， 2021 年初開(kāi)發(fā)出立字號(hào)產(chǎn)品，通過(guò)藥店銷售， 2021 年底，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)決定全面進(jìn)軍化妝品行業(yè)。 信心：勇于面對(duì)困難，善于排除障礙。 誠(chéng)懇：傾聽(tīng)意見(jiàn)，不計(jì)顧客身份。 【誠(chéng) 】 誠(chéng)實(shí)：貨真價(jià)實(shí)，做到童叟無(wú)欺。 藥德：求真品抵制假冒偽劣，重質(zhì)量務(wù)必精益求精。 【同仁堂人的四個(gè)抓住】 抓住品牌整體發(fā)展，抓住共性協(xié)調(diào)發(fā)展， 抓住人才促進(jìn)發(fā)展，抓住文化保障發(fā)展。 【經(jīng)營(yíng)哲學(xué)】 以義為上，義利共生