【正文】 ， 以免細(xì)菌深入毛囊，時(shí)間掌握在 3 分鐘內(nèi)，定期去角質(zhì)，以便營(yíng)養(yǎng)品更好的吸收。 過(guò)渡清潔皮膚油光光：那是因?yàn)槠つw處在代謝性補(bǔ)償狀態(tài)，皮膚油水不平衡，皮脂腺就會(huì)分泌大量油脂，讓皮膚感覺(jué)不到緊繃。 （七） 潔面系列的消費(fèi)人群和銷售技巧 根據(jù)皮膚性質(zhì)分類推薦潔面品： 油性皮膚：應(yīng)使用清潤(rùn)控油潔面乳或水嫩潤(rùn)白洗顏霜，強(qiáng)調(diào)油性皮膚在潔面同時(shí)應(yīng) 注重水油平衡，調(diào)整皮膚狀態(tài)，使之恢復(fù)正常。 老年熟齡皮膚：更著重保養(yǎng)，祛皺嫩膚潔面乳可供給皮膚水分子滋潤(rùn)，只有充足水分才能使?fàn)I養(yǎng)更好的吸收。 普通可修飾膚色產(chǎn) 品的特點(diǎn) 粉底液：可修飾膚色，但感覺(jué)比較厚重，沒(méi)有通透感，因?yàn)楹U含汞，對(duì)皮膚傷害大。 修顏霜：可修飾膚色，但較干無(wú)光澤。 外在體現(xiàn)：質(zhì)地柔滑涂抹展開(kāi)后，皮膚光亮通透，手感水嫩有彈性。 干性皮膚：這支產(chǎn)品在修飾膚色同時(shí)改善干燥粗糙現(xiàn)象，相當(dāng)于一件高效保養(yǎng)品。青春痘是一種毛囊和皮脂腺的慢性炎癥 , 多發(fā)于顏面和胸背部 , 表現(xiàn)為黑頭粉刺 , 丘疹 , 膿瘡 , 結(jié)節(jié) , 囊腫及疤痕等多種皮膚損傷 ,有礙容顏。中醫(yī)認(rèn)為，腠理不密，外邪上蒸，肺氣不清，外受風(fēng)熱，膏梁厚味，胃熱上蒸，脾濕化熱，濕熱夾炎，或月經(jīng)不調(diào)，淤滯化熱所致。 痘的分類：過(guò)敏、上火、感染、油脂堵塞毛孔的、內(nèi)分泌的 癥狀： 初起皮損多為位于毛囊口的粉刺，分白頭粉刺和黑頭粉刺兩種，在發(fā)展過(guò)程中可產(chǎn)生紅色丘疹、膿皰、結(jié)節(jié)、膿腫、囊腫及疤痕。常用溫?zé)崴?去油脂洗面奶 洗滌患處。避免使用含油脂較多的化妝品和長(zhǎng)期使用碘化物、溴化物及皮質(zhì)類固醇激素等藥物。 （ 4） 物理治療。 普通祛痘產(chǎn)品的特點(diǎn)：（ 1）簡(jiǎn)單的殺菌消炎，只能解決皮膚表面的問(wèn)題，無(wú)法解決內(nèi)分泌的問(wèn)題。（ 3）易留痘痕。 補(bǔ)水：含沙棘油補(bǔ)水滋潤(rùn)，防止皮膚去油脂后水分流失造成皮脂腺補(bǔ)償性分泌更多的油脂，保證皮膚不油也不干。 去除毛囊口過(guò)度角質(zhì)化的細(xì)胞：抗彈性蛋白酶防止自由基增加，去除過(guò)度角質(zhì)化細(xì)胞，確保毛囊排泄暢通。 （三） TRT 清潤(rùn)祛痘系列產(chǎn)品介紹 概述：深入毛囊內(nèi)部殺菌，抑制細(xì)菌再生，解決痘治了又犯的苦惱；純天然成份，對(duì)皮膚無(wú)刺激，平復(fù)痘痕，消除痘??；平衡油脂分泌，預(yù)防痘痘生成；去油又補(bǔ)水，皮膚不干燥。二代的產(chǎn)品控油平衡皮膚水油平衡，以保養(yǎng)為 主，更注重改善膚質(zhì)。 （ 2） VE：滋潤(rùn)補(bǔ)水，保持皮膚舒緩。 （ 4） LPS 平衡因子 —— 分解油脂，平衡皮膚的 PH 值，有效的殺菌和抗菌。 （ 6） 沙棘油：沙漠植物，補(bǔ)水滋潤(rùn)，防止皮膚去角質(zhì)后水分流失，造成皮膚皮脂腺補(bǔ)償性分泌更多的油脂，造成代謝性補(bǔ)償。 （ 7） 修復(fù)因子和美白因子：加速細(xì)胞繁殖，促進(jìn)傷口愈合，美白因子滲透力強(qiáng)，分解痘痕的黑色素，取出痘痕。不含堿性氣泡劑，使用后滋潤(rùn)不緊繃。 不僅可以完全的祛除痘，含有膠原蛋白還可以修復(fù)痘印，做到去痘不留痕。深層凈化，補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)和水分平衡油脂分泌，還可以美白，淡化痘印。不是用酒精收縮毛孔而是用天然的鼠尾草收縮毛孔，平衡皮膚的 PH 值，激活細(xì)胞。 （ 6） 祛痘平印霜： 祛痘美白修復(fù)。含有 LPS 美白因子，可以祛除痘印，適合晚間使用。含有 Lps 祛痘美白因子，在去油同時(shí)美白肌膚，淡化痘痕。 （ 9） 控油平衡面膜：深層凈化皮膚，各種植物精華，可以殺死細(xì)菌，收縮毛孔，修復(fù)疤痕，高效滋潤(rùn)。 銷售技巧：祛痘的多是年輕人 ，沒(méi)有錢，一代強(qiáng)調(diào)治療；二代強(qiáng)調(diào)精致祛痘（一個(gè)痘），講究水油平衡。 （一） 皮膚干燥問(wèn)題 皮膚為什么會(huì)干燥： （ 1） 年紀(jì)增長(zhǎng) 隨著年紀(jì)增長(zhǎng)，皮膚保存水分的能力會(huì)下降，皮脂分泌亦會(huì)減少，使皮膚中的水份加速蒸發(fā)。一旦皮脂的分泌減少，就無(wú)法滿足制造皮脂膜的需要，皮膚就會(huì)變得干燥。 （ 4） 睡眠不足、疲勞 睡眠不足加上疲勞，會(huì)使身體受到相當(dāng)程度的傷害，血液循環(huán)也會(huì)變差。當(dāng)平膚無(wú)法得到充分的營(yíng)養(yǎng)素時(shí)就會(huì)失去彈性及水份，使皮膚變得干燥而脆弱。 （ 6） 其它原因 室內(nèi)的暖氣溫度過(guò)高、使用過(guò)熱的水洗澡、使用具刺激性的香皂或清潔劑、內(nèi)分泌改變，如婦女在絕經(jīng)后雌激素分泌減少 ，某些皮膚病變，如魚(yú)鱗病、銀屑病等 。 補(bǔ)水 ≠ 保濕：僅用水類產(chǎn)品無(wú)法達(dá)到長(zhǎng)效保濕的目的，水性的成分揮發(fā)時(shí)會(huì)帶走皮膚自身的水分，讓皮膚感覺(jué)緊繃，所以要用含油份的產(chǎn)品保濕鎖水。對(duì)于夏日令很多人困擾的皮膚多油，一方面是因?yàn)闅鉁孛可?1℃ ，皮膚油脂的分泌就會(huì)增加 10%；另一方面是因?yàn)楦邷?、空調(diào)、擦汗、室內(nèi)外溫差大等，使皮膚的水分大量流失，皮膚的天然保護(hù)屏障 ——— 水脂膜出現(xiàn)了 “ 漏洞 ” ，從而刺激油脂腺更多地分泌油脂，來(lái)填補(bǔ)“ 漏洞 ” ，令皮膚更油。在皮膚足夠水潤(rùn)的基礎(chǔ)上，再視皮膚的多油范圍和程度進(jìn)行適當(dāng)控油。 補(bǔ)水不等于喝水：通常認(rèn)為多喝水可以補(bǔ)充皮膚水分是不正確的，因?yàn)樗謺?huì)正常代 謝掉，能夠被身體留住的太少，而且會(huì)短時(shí)間內(nèi)揮發(fā)，多喝水是會(huì)為身體提供一些水分與營(yíng)養(yǎng)，可皮膚還是需要用可以鎖住水分的補(bǔ)水護(hù)膚品，才能由內(nèi)而外的水感美麗。 補(bǔ)水與祛斑：人們?cè)陟畎邥r(shí)往往忽略了補(bǔ)水，所以導(dǎo)致祛斑效果不明顯而且有過(guò)敏現(xiàn)象，皮膚在做療效性護(hù)理時(shí)會(huì)表現(xiàn)出干燥、敏感現(xiàn)象。 普通補(bǔ)水產(chǎn)品成分單一，多添加油脂，不易被吸收且在皮膚表面形成不通透的油脂膜，達(dá)不到深層保濕的效果；還有一些產(chǎn)品水質(zhì)性，補(bǔ)水效果 雖然好，但無(wú)法鎖住水分，很快就蒸發(fā)，仍然會(huì)感覺(jué)干燥。 同仁堂產(chǎn)品采用脂質(zhì)體技術(shù)快速準(zhǔn)確運(yùn)載各種活性成分至肌膚所需部位，持續(xù)釋放增強(qiáng)肌膚水合能力，在補(bǔ)水的同時(shí)能深層鎖住肌膚水分，活化細(xì)胞，重建肌膚保水、鎖水機(jī)能。 以神經(jīng)纖胺為原料，補(bǔ)充細(xì)胞間質(zhì)。 （四） TRT 補(bǔ)水保濕系列產(chǎn)品介紹 概述： 所有的皮膚都需要補(bǔ)水，適合所有的 皮膚。 調(diào)整肌膚健康狀況的專業(yè)產(chǎn)品，為皮膚搭建一個(gè)健康的屏障。 B、有問(wèn)題的皮膚，如斑、痘等，也建議先用本系列舒緩。 明星原料： 植物角鯊?fù)椋号c細(xì)胞膜結(jié)構(gòu)相似，可修復(fù)細(xì)胞，激活細(xì)胞自身活性。 單品特點(diǎn)及外在體現(xiàn) （ 1） 水潤(rùn)按摩膏： 越揉越出水。 （ 2） 水潤(rùn)面膜： 源源不斷的補(bǔ)充水分。 20 （ 3） 深度水潤(rùn)精華素： 激活受損細(xì)胞， 能深層補(bǔ)充肌膚所需要的水分與養(yǎng)分，令肌膚天然再生，質(zhì)地清爽，用后感覺(jué)潤(rùn)而不膩。 （ 5） 儲(chǔ)水安睡晚霜： 形成補(bǔ)水膜， 細(xì) 胞活化因子，借助晚間高效吸收營(yíng)養(yǎng)成分的時(shí)間與油脂形成一個(gè)天然補(bǔ)水膜，在休息中修復(fù)受損細(xì)胞，深層補(bǔ)水，使每天都能擁有一張嬰兒般柔嫩的臉。 護(hù)理特點(diǎn) 用量一定要多， 尤其是做售前試用的時(shí)候，補(bǔ)水產(chǎn)品只有掌握適當(dāng)?shù)挠昧?，才能達(dá)到理想的效果。 （ 1） 水潤(rùn)按摩膏：香味淡，來(lái)自精油的天然香氣；越揉越出“水”（雙向轉(zhuǎn)換體系）；深層補(bǔ)水、儲(chǔ)水。 （ 3） 深度水潤(rùn)精華素：藥油的天然氣味；激活受損細(xì)胞，令肌膚天然再生，煥發(fā)活力光彩；配合脂質(zhì)體技術(shù)，即使不使用導(dǎo)入儀，也可以滲透到基底層。 （ 5） 儲(chǔ)水活膚凝露：橄欖油的清香，植物角鯊?fù)轭w粒，修復(fù)受損細(xì)胞，深層補(bǔ)水保濕，讓皮膚水當(dāng)當(dāng)。 （五） 補(bǔ)水產(chǎn)品銷售技巧 針對(duì)年輕人群：年輕人只要做補(bǔ)水保持年輕健康肌膚的狀態(tài)就會(huì)省很多錢。而且會(huì)使一些新生細(xì)紋祛除。 針對(duì)消費(fèi)能力高的人群：提醒這類消費(fèi)者只有把皮膚調(diào)整到水油平衡的最好狀態(tài)才能有力的吸收其他保養(yǎng)品，進(jìn)而銷售其他類型的產(chǎn)品。 身體代謝機(jī)能下降： ①荷爾蒙含量、激素分泌失調(diào)或精神壓力過(guò)重。 ③肝臟代謝不好，肝腑納氧功能差。 ⑤腸胃不好，及婦科疾病等身體不健康因素。 皮膚黑色素的分布狀況及多少 （二） 普通美白產(chǎn)品的原理和特點(diǎn)？ 漂白劑（化學(xué)制劑） 脫皮換膚 激素性的化妝品或藥物 有遮蓋性的粉底液或粉底霜 中藥或西藥的調(diào)理 激光：時(shí)間很長(zhǎng)、痛苦、面積大，需涂麻醉藥。關(guān)于激光治療季節(jié)的選擇（夏天不適合） 以上方法雖見(jiàn)效快，但治標(biāo)不治本，只能做暫時(shí)性的修復(fù)或遮蓋，卻不能從根部及患處真正解決美白的難題，而且還有一定的副作用，及皮膚或身體上的病變。 （三） 同仁堂美白產(chǎn)品的原理和特點(diǎn)： 沒(méi)有市面上常見(jiàn)的美白成分，因?yàn)槟切┏煞侄紩?huì)促使皮膚的老化。成分為中藥提取物，激活物，潤(rùn)白因子。 防止黑色素的產(chǎn)生、淡化已形成的黑色素并促進(jìn)表皮黑色素的脫落 。 不但 清潔徹底 ，而且補(bǔ)充皮膚所需水分及營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)（ VC、熊果素、甘草黃酮）。 美白的同時(shí)能從皮膚基底層抑制酪氨酸酶的活性， 淡化黑色素 ，真正解決美白的難題。 采用天然美白因子及滋潤(rùn)修護(hù)成分，能有效抵抗日光紫外線、粉塵對(duì)肌膚的傷害，起到隔離保護(hù)的作用，做到 標(biāo)本兼治 ，不損傷皮膚。 22 美白同時(shí)注意補(bǔ)充水分和營(yíng)養(yǎng)（溫泉水、 VC衍生物） 針對(duì)美白問(wèn)題有預(yù)防和修護(hù)的作用。 適用人群： 適合中干性皮膚及 30歲以下的消費(fèi)群體 ， 30歲之前不應(yīng)經(jīng)常做美容，日用的比較合適，因?yàn)槠つw不適很成熟，皮膚自我修護(hù)能力比較強(qiáng)（如曬黑，皮膚會(huì)自己修復(fù)，可慢慢變白），皮膚是可逆轉(zhuǎn)的。 （五） 二代美白系列的特點(diǎn) 加速細(xì)胞活化再生，防止色素沉著，并分解 沉積黑色素，強(qiáng)化膠原蛋白的生長(zhǎng)，令肌膚晶瑩潔白，嬌嫩柔滑，做到在對(duì)皮膚毫無(wú)傷害的情況下，通過(guò)調(diào)整細(xì)胞自身活性、各種生物活性成分和多種植物萃取液，在添加了脂質(zhì)體、超微囊技術(shù)的作用下，更好的被皮膚所吸收。 適用人群： 二代美白系列適用于 30歲以上的人群 ，針對(duì)成熟老化的肌膚（因?yàn)檫@類皮膚不具備逆轉(zhuǎn)性，具備脂質(zhì)體技術(shù)的同時(shí)，所以又添加了許多 高效美白 保濕的營(yíng)養(yǎng)成分，更容易促進(jìn)皮膚的吸收和改善，如特別添加了成熟老化皮膚適用的精華素，更有效改善膚質(zhì)。注：黑色素母細(xì)胞是存在于皮膚基底層的。 （ 3） 生活緊張，作息無(wú)規(guī)律性，導(dǎo)致自身抵抗力的下降，內(nèi)分泌失調(diào)，令體內(nèi)自由基活化，增加黑色素異常分泌，某些激素也可以促進(jìn)黑色素細(xì)胞分泌黑色素顆粒增加，某些重金屬如：鉛、汞、金、銀等也會(huì)引起皮膚和粘 膜的色素沉著。 自由基 世界上的物質(zhì)包括人體都是由分子組成的，而分子是由原子構(gòu)成的，而原子又是由原子核和核外電子組成，整個(gè)的原子是中性的，兩個(gè)原子組成分子時(shí)各出一個(gè)電子。自由基是一種極不穩(wěn)定的狀態(tài)，它隨時(shí)想從周圍的其他原子或分子處掠奪或推送一個(gè)電子，目的是使自己 盡快回復(fù)到穩(wěn)定狀態(tài)，可能會(huì)對(duì)其周圍的細(xì)胞，組織器官或使外來(lái)的細(xì)菌、病毒及各種兵越踢病原體造成傷害。但如果自由基產(chǎn)生過(guò)多，便對(duì)身體有害，自由基有很強(qiáng)的氧化作用，因?yàn)檠趸饔?，所以又有一定的侵蝕性，會(huì)侵蝕體內(nèi)的各種細(xì)胞組織，器官或是外來(lái)的細(xì)菌病毒，及各種病原體造成的傷害。 23 （ 2） 怎樣抗氧化、抗自由基？ ① 選擇適當(dāng)?shù)幕瘖y品（抗自由基 的） ② 均衡飲食，攝取新鮮的蔬菜水果、в 胡蘿卜素。 ④ 避免過(guò)度日曬。 （七） 幾種明星原料 VC衍生物 —— 水溶性的 VC 因?yàn)?VC是可以美容的，但很難吸收，水溶性的 VC是把 VC溶于水，碰到皮膚，水會(huì)釋放，使?fàn)I養(yǎng)滲透、更有效的被皮膚所吸收。 甘草黃酮 —— 抑制酶的活性，清除自由基，抗氧化能力，與維生素 E比較接近。 （八） 一代美白產(chǎn)品的特點(diǎn)及外在表現(xiàn) 美白嫩膚潔面乳：濃縮型的，泡沫狀透明凝膠狀， VC 衍生物，性質(zhì)溫和，不刺激皮膚，清潔皮膚同時(shí)補(bǔ)充皮膚營(yíng)養(yǎng)和水分，并改善皮膚干燥及角質(zhì)老化的現(xiàn)象。 均衡美白嫩膚乳：從植 物中提取的激活細(xì)胞能量的有效物質(zhì)，如熊果苷、甘草黃酮等，使肌膚滋潤(rùn)卻不是很粘膩，并且讓皮膚更有彈性。 均衡美白亮膚晚霜：特別添加了從甘草中提取的天然美白劑和植物精華城分，美白嫩膚的同時(shí)，更有效的滲透和滋潤(rùn)，配合美白嫩膚調(diào)理液效果更佳。 嫩白再生面膜：深層清潔肌膚，極強(qiáng)的附著力， 可以激活細(xì)胞，美白補(bǔ)水的同時(shí)，在皮膚表面形成一層薄膜，有效地隔離臟空氣和污垢，同時(shí)可調(diào)節(jié)膚色，抑制黑色素的生成。添加了無(wú)刺激性的、無(wú)過(guò)敏性的天然美白活性成分，深層美白肌膚的同時(shí)激發(fā)細(xì)胞的能量，能改善暗啞膚色。 Lps潤(rùn)白凈化面膜：天然植物成分的加 入，可以形成一個(gè)鎖水的的保護(hù)膜，把營(yíng)養(yǎng)水分儲(chǔ)存封閉起來(lái)，利用脂質(zhì)體的超滲透作用，更利于皮膚吸收，達(dá)到深層凈白的效果。 Lps潤(rùn)白亮膚乳液：質(zhì)地清新舒爽，美白保濕成分，防止皮膚干燥老化，并抑制黑色素的形成。美白滋潤(rùn)的同時(shí)，在皮膚表面形成一層隔離、保護(hù)的天然屏障。 （十） 與美容相關(guān)的幾個(gè)話題 沒(méi)有色斑的皮膚需要美白保養(yǎng)嗎？ 肯定需要，肉眼都看不到的色斑，并不表示皮膚上沒(méi)有色斑，色斑的形成是日積月累的的，在它的初級(jí)階段，肉眼無(wú)法辨別，但是當(dāng)肉眼能看到的時(shí)候，就已經(jīng)很嚴(yán)重了，所以沒(méi)有色斑的皮膚也應(yīng)該進(jìn)行美白保養(yǎng)。 （十一） 美白系列產(chǎn)品的消費(fèi)人群及銷售技巧 五、 祛皺 系列： （一） 有關(guān)皺紋的話題 皮膚為什么會(huì)出皺紋？ 經(jīng)生物醫(yī)學(xué)專家研究，人體肌膚衰老，出現(xiàn)皺紋是因?yàn)檎嫫ぜ?xì)胞經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的分裂之后，細(xì)胞內(nèi)的遺傳信息變得不完整，從而導(dǎo)致皮膚細(xì)胞的活性降低，新陳代謝能力減弱。 形成皺紋有哪些原因？ （ 1） 年齡的增長(zhǎng)。人體隨著年齡的增長(zhǎng)，雌性荷爾蒙分泌減少，代謝功能也減退，皮膚就缺乏彈性和水分，所以可導(dǎo)致衰老。 假性皺紋： 假性皺紋用手指輕輕按壓后消失不見(jiàn)。 真性皺紋： 真性