【正文】 ，同仁堂的著名商標(biāo)和優(yōu)秀品牌已成為同仁堂集團(tuán)不斷發(fā)展的特有優(yōu)勢(shì)。同仁堂股份有限公司在中國(guó)證券報(bào)和亞商企業(yè)咨詢有限公司共同主辦的 “ 中證亞商中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄?50 強(qiáng) ” 的評(píng)比中蟬聯(lián)第四、第五屆排名第一，科技發(fā)展股份有限公司是香港創(chuàng)業(yè)板表現(xiàn)最好的股票之一，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了良性循環(huán)。 面對(duì)世界經(jīng)濟(jì)一體化的新形勢(shì)，同仁堂人決心抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)，繼續(xù)弘揚(yáng)同仁堂的優(yōu)良傳統(tǒng)，高舉現(xiàn)代中藥的大旗，為振興中藥事業(yè)做出貢獻(xiàn)。 一七二三年 （清雍正元年）由皇帝欽定同仁堂供奉清宮御藥房用藥，獨(dú)辦官藥，歷經(jīng)八代皇帝， 188年之久。歷任全國(guó)一、二、三屆人大代表， 全國(guó)工商聯(lián)副主任委員。 一九八五年 北京市政府在人民大會(huì)堂隆重召開(kāi)同仁堂成立 315周年慶祝大會(huì)。 一九九二年 中國(guó)北京同仁堂集團(tuán)公司組建成立， 8月 19日在人民大會(huì)堂隆重召開(kāi)集團(tuán)成立大會(huì)，江澤民主席為同仁堂題詞， “ 發(fā)揚(yáng)同仁堂質(zhì)量第一的優(yōu)良傳統(tǒng)，為人民保健事業(yè)服務(wù) ” 。 一九九七年 集團(tuán)公司所屬企業(yè)八條主要生產(chǎn)線通過(guò)澳大利亞 GMP認(rèn)證，為同仁堂產(chǎn)品進(jìn)一步走向世界奠定了基礎(chǔ)。五月 成立了同仁堂麥爾海生物技術(shù)有限公司，開(kāi)始了向生物工程領(lǐng)域的初步探索。這標(biāo)志著同仁堂實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化的公司制的轉(zhuǎn)變，也是體制上的一次重大變革。 【堂訓(xùn)】 同修仁德，親和敬業(yè)；共獻(xiàn)仁術(shù)，濟(jì)世養(yǎng)生。 【企業(yè)精神】 同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生。 【同仁堂人的品格標(biāo)準(zhǔn)】 重仁 守信 同仁堂全體員工共同行為規(guī)范 【德 】 仁德：做人以德為光明正直，待人以德為重親和友愛(ài)。 誠(chéng)心：周到服務(wù)，不講份內(nèi)份外。 6 信譽(yù)：一言一行顧著集體榮譽(yù)，一思一念為了企業(yè)興衰。 二、 化妝品市場(chǎng)發(fā)展很不規(guī)則，比較混亂，魚(yú)目混珠，二八原則在專業(yè)美容院中還未形成，覆蓋全國(guó)的、年銷量過(guò)億的化妝品企業(yè)還沒(méi)有出現(xiàn)。 8090 年代 以服務(wù)為主導(dǎo)。 二、 生產(chǎn)門(mén)檻低。 政府已經(jīng)意識(shí)到化妝品行業(yè)發(fā)展的潛力，也清除的知道這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀，馬上要對(duì)化妝品行業(yè)進(jìn)行整頓。 四、 好的售后服務(wù)隊(duì) 伍和銷售隊(duì)伍。 職業(yè)道德： 職業(yè)道德就是從事一定職業(yè)的人，在工作或勞動(dòng)過(guò)程中，所應(yīng)遵循的與其特定的職業(yè)活動(dòng)相適應(yīng)的行為規(guī)范。 對(duì)職業(yè)有信心，要盡最大的努力認(rèn)真工作。對(duì)他人的缺點(diǎn)要容忍，要有同情心。 注意儀表，隨時(shí)保持最高的衛(wèi) 生標(biāo)準(zhǔn)，使顧客對(duì)你產(chǎn)生信心。女子雙腿并攏，雙腳成“ V”安或者“丁”字型站立。正確的坐姿應(yīng)該是：上體保持站立 時(shí)的姿勢(shì)，將雙膝靠攏，兩腳不分開(kāi)或稍分開(kāi)，兩腿前后，左右略分開(kāi)，或腿向前伸出，兩腳上下交叉也可。替顧客服務(wù)時(shí)，身體上部可稍向前傾，如果坐的是沒(méi)有椅背的椅子，保持上身挺直的姿勢(shì)，使身8 體的重量完全由大腿承受。女性穿禮服或旗袍時(shí)，步子要邁的小些。假如別人聽(tīng)不懂或聽(tīng)不清所講的話，那么再悅耳動(dòng)聽(tīng)的聲音也是沒(méi)有意義的。正確的選擇談話的主題：美容師應(yīng)該盡量去了解顧客的心理，從而選擇較佳的談話主題。 談話的內(nèi)容不單調(diào)，不談自己的私 事，寧可談理想。 美容師的個(gè)人衛(wèi)生和保健 良好的清潔習(xí)慣，高標(biāo)準(zhǔn)的個(gè)人衛(wèi)生要求和保健法則，不僅能夠增加美容師的自尊，自信，也是美容師工作的需要。 （ 2） 面部：美容師 的皮膚狀況是最有說(shuō)服力的廣告，應(yīng)加強(qiáng)日常面部護(hù)理，工作時(shí)要化淡化，最忌脫妝和濃妝艷妝。 9 （ 5） 服飾：服裝整潔，舒適，合體，大方，飾物不可珠光寶氣，不可戴戒指。 （ 8） 香水：使用香水宜清香。 （ 4） 睡眠充足，勞逸結(jié)合，心情放松。一代產(chǎn)品 2021 年 10 月上市，二代產(chǎn)品 2021 年 6 月上市。 二、 明星原料 B甲基羧酸聚葡萄糖（改善皮膚彈性與平滑因子生成， 對(duì)皮膚緊致和眼睛周圍紋路均有明顯改善，刺激細(xì)胞產(chǎn)生保護(hù)，對(duì)抗肌膚的氧化壓力 ） ： 來(lái)自靈芝、香菇，提高免疫力，作為激活物質(zhì)使用（如同門(mén)鈴），改善敏感、痘痕、曬后紅斑、平復(fù)細(xì)紋。 三、 其他原料 純天然無(wú)污染的中草藥精華（來(lái)自同仁堂的中草藥種植基地） 仿生的原料：脂質(zhì)體、氨基酸等 國(guó)外植物提取物，如葉生麻等 12 細(xì)胞能力補(bǔ)充劑，來(lái)自海洋礦物離子（淺藍(lán)色），抗衰老，調(diào)整膚色 植物精油、藥油。化妝品少不了防腐劑，否則會(huì)微生物滋長(zhǎng)、污染甚至發(fā)霉，但大量防腐劑會(huì)讓皮膚干燥、過(guò)敏，扼殺活性物質(zhì)。 TRT品牌 LPS系列產(chǎn)品是傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)與現(xiàn)代生物技術(shù)完美完融合的高科技美容護(hù)膚品。與傳統(tǒng)護(hù)膚品相比，吸收率更高，數(shù)倍的潤(rùn)澤、滋養(yǎng)效果令肌膚充滿活力、健康無(wú)限?！缎绿茣?shū)》上說(shuō)則天女皇：“雖春秋高，善自涂澤，雖左右不悟其衰。 清代慈禧太后的美容秘方更是為世人所知，不勝枚舉。與其他號(hào)稱擁有脂質(zhì)體技術(shù)產(chǎn)品的區(qū)別：工業(yè)化制備，其他還沒(méi)有擺脫實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)量的局限；技術(shù)穩(wěn)定，可用于產(chǎn)品生產(chǎn)，保質(zhì) 3 年沒(méi)問(wèn)題。 各系列產(chǎn)品介紹 一、 基礎(chǔ)護(hù)理系列 （一） 洗臉的重要性：我們認(rèn)為，護(hù)膚就是兩步，一是洗臉，二是給營(yíng)養(yǎng)。 促進(jìn)代謝 ， 幫助肌 膚更新細(xì)胞 幫助皮膚促進(jìn)代謝是洗臉的重要功能 ， 因?yàn)楸砥ぜ?xì)胞下層會(huì)不斷往上推擠，最后成為最外層的角質(zhì)層。然后再用潔面產(chǎn)品清潔，這樣就很 容易洗凈臉上的粉塵，避免了鉛汞沉積。那怎樣才算是一個(gè)好的洗面產(chǎn)品呢？ 合理的洗凈力（ PH 值在 6左右）： 潔面產(chǎn)品當(dāng)然需要具備清潔功能，但這種洗凈力必須“合理”，過(guò)低洗不干凈，過(guò)高又會(huì)過(guò)度去油，使皮膚干燥。 好的清潔成份（表面活性劑）（乳化 —— 溶解 —— 滲透）：來(lái)自天然原料，如谷物、葡萄糖等。 水嫩潤(rùn)白洗顏霜：超濃縮的，每次取黃豆粒大小，可用半年，泡沫豐富、細(xì)膩，中度去脂，毛孔通透呼吸，無(wú)干澀、緊繃感，適合油性健康肌膚、男性肌膚，化妝、防曬 但不卸妝的肌膚，要配合使用柔膚水，不適合干燥、老化、敏感的肌膚。 嫩白去角質(zhì)霜 （ 1） 成分：維生素、綠茶（抗氧化）、乳木果油、透明質(zhì)酸、角鯊脘 （ 2） 作用：清晰皮膚紋理，軟化角質(zhì)，補(bǔ)水 （ 3） 特點(diǎn)：不同于其他產(chǎn)品顆粒磨擦、撕拉等，通過(guò)補(bǔ)水膨脹角質(zhì)，從而溫和輕柔的去除老化的角質(zhì)，用后類似面貼膜的效果，皮膚透、嫩、亮 （ 4） 注意：因?yàn)榻琴|(zhì)膨脹，所以毛孔會(huì)收縮，對(duì)下一步吸收營(yíng)養(yǎng)有一定的影響，所以用后最好進(jìn)行熱噴 （ 5） 定位：能補(bǔ)水、修護(hù)的溫和去角質(zhì)產(chǎn)品，乳霜性質(zhì)，每天使用都不會(huì)對(duì)皮膚造成損害。 D、輔助防曬成分：蘆薈、玫瑰果油、向日葵提取液等。 （ 3） 與隔離 霜的區(qū)別：更偏重于護(hù)膚而非修飾，無(wú)顏色，呈現(xiàn)自然健康光澤。 使用過(guò)程中的注意事項(xiàng)：用量一定要夠，才能充分?jǐn)傞_(kāi)，根據(jù)皮膚性質(zhì)正確選擇潔面產(chǎn)品，做好皮膚養(yǎng)護(hù)的第一步， 潔面時(shí)間不要太 長(zhǎng)， 以免細(xì)菌深入毛囊，時(shí)間掌握在 3 分鐘內(nèi)，定期去角質(zhì)，以便營(yíng)養(yǎng)品更好的吸收。 （七） 潔面系列的消費(fèi)人群和銷售技巧 根據(jù)皮膚性質(zhì)分類推薦潔面品： 油性皮膚：應(yīng)使用清潤(rùn)控油潔面乳或水嫩潤(rùn)白洗顏霜，強(qiáng)調(diào)油性皮膚在潔面同時(shí)應(yīng) 注重水油平衡，調(diào)整皮膚狀態(tài)，使之恢復(fù)正常。 普通可修飾膚色產(chǎn) 品的特點(diǎn) 粉底液：可修飾膚色，但感覺(jué)比較厚重，沒(méi)有通透感，因?yàn)楹U含汞，對(duì)皮膚傷害大。 外在體現(xiàn)：質(zhì)地柔滑涂抹展開(kāi)后，皮膚光亮通透，手感水嫩有彈性。青春痘是一種毛囊和皮脂腺的慢性炎癥 , 多發(fā)于顏面和胸背部 , 表現(xiàn)為黑頭粉刺 , 丘疹 , 膿瘡 , 結(jié)節(jié) , 囊腫及疤痕等多種皮膚損傷 ,有礙容顏。 痘的分類：過(guò)敏、上火、感染、油脂堵塞毛孔的、內(nèi)分泌的 癥狀： 初起皮損多為位于毛囊口的粉刺，分白頭粉刺和黑頭粉刺兩種，在發(fā)展過(guò)程中可產(chǎn)生紅色丘疹、膿皰、結(jié)節(jié)、膿腫、囊腫及疤痕。避免使用含油脂較多的化妝品和長(zhǎng)期使用碘化物、溴化物及皮質(zhì)類固醇激素等藥物。 普通祛痘產(chǎn)品的特點(diǎn)：（ 1）簡(jiǎn)單的殺菌消炎，只能解決皮膚表面的問(wèn)題，無(wú)法解決內(nèi)分泌的問(wèn)題。 補(bǔ)水：含沙棘油補(bǔ)水滋潤(rùn)，防止皮膚去油脂后水分流失造成皮脂腺補(bǔ)償性分泌更多的油脂，保證皮膚不油也不干。 （三） TRT 清潤(rùn)祛痘系列產(chǎn)品介紹 概述：深入毛囊內(nèi)部殺菌，抑制細(xì)菌再生，解決痘治了又犯的苦惱；純天然成份，對(duì)皮膚無(wú)刺激，平復(fù)痘痕，消除痘??；平衡油脂分泌，預(yù)防痘痘生成；去油又補(bǔ)水，皮膚不干燥。 （ 2） VE：滋潤(rùn)補(bǔ)水，保持皮膚舒緩。 （ 6） 沙棘油：沙漠植物，補(bǔ)水滋潤(rùn)，防止皮膚去角質(zhì)后水分流失，造成皮膚皮脂腺補(bǔ)償性分泌更多的油脂，造成代謝性補(bǔ)償。不含堿性氣泡劑，使用后滋潤(rùn)不緊繃。深層凈化，補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)和水分平衡油脂分泌，還可以美白，淡化痘印。 （ 6） 祛痘平印霜： 祛痘美白修復(fù)。含有 Lps 祛痘美白因子，在去油同時(shí)美白肌膚，淡化痘痕。 銷售技巧：祛痘的多是年輕人 ，沒(méi)有錢(qián)，一代強(qiáng)調(diào)治療；二代強(qiáng)調(diào)精致祛痘（一個(gè)痘），講究水油平衡。一旦皮脂的分泌減少，就無(wú)法滿足制造皮脂膜的需要，皮膚就會(huì)變得干燥。當(dāng)平膚無(wú)法得到充分的營(yíng)養(yǎng)素時(shí)就會(huì)失去彈性及水份，使皮膚變得干燥而脆弱。 補(bǔ)水 ≠ 保濕：僅用水類產(chǎn)品無(wú)法達(dá)到長(zhǎng)效保濕的目的，水性的成分揮發(fā)時(shí)會(huì)帶走皮膚自身的水分，讓皮膚感覺(jué)緊繃，所以要用含油份的產(chǎn)品保濕鎖水。在皮膚足夠水潤(rùn)的基礎(chǔ)上，再視皮膚的多油范圍和程度進(jìn)行適當(dāng)控油。 補(bǔ)水與祛斑：人們?cè)陟畎邥r(shí)往往忽略了補(bǔ)水，所以導(dǎo)致祛斑效果不明顯而且有過(guò)敏現(xiàn)象，皮膚在做療效性護(hù)理時(shí)會(huì)表現(xiàn)出干燥、敏感現(xiàn)象。 同仁堂產(chǎn)品采用脂質(zhì)體技術(shù)快速準(zhǔn)確運(yùn)載各種活性成分至肌膚所需部位，持續(xù)釋放增強(qiáng)肌膚水合能力，在補(bǔ)水的同時(shí)能深層鎖住肌膚水分，活化細(xì)胞，重建肌膚保水、鎖水機(jī)能。 （四） TRT 補(bǔ)水保濕系列產(chǎn)品介紹 概述： 所有的皮膚都需要補(bǔ)水，適合所有的 皮膚。 B、有問(wèn)題的皮膚，如斑、痘等，也建議先用本系列舒緩。 單品特點(diǎn)及外在體現(xiàn) （ 1） 水潤(rùn)按摩膏： 越揉越出水。 20 （ 3） 深度水潤(rùn)精華素： 激活受損細(xì)胞， 能深層補(bǔ)充肌膚所需要的水分與養(yǎng)分，令肌膚天然再生，質(zhì)地清爽，用后感覺(jué)潤(rùn)而不膩。 護(hù)理特點(diǎn) 用量一定要多， 尤其是做售前試用的時(shí)候，補(bǔ)水產(chǎn)品只有掌握適當(dāng)?shù)挠昧?，才能達(dá)到理想的效果。 （ 3） 深度水潤(rùn)精華素：藥油的天然氣味；激活受損細(xì)胞，令肌膚天然再生，煥發(fā)活力光彩；配合脂質(zhì)體技術(shù)，即使不使用導(dǎo)入儀，也可以滲透到基底層。 （五） 補(bǔ)水產(chǎn)品銷售技巧 針對(duì)年輕人群：年輕人只要做補(bǔ)水保持年輕健康肌膚的狀態(tài)就會(huì)省很多錢(qián)。 針對(duì)消費(fèi)能力高的人群：提醒這類消費(fèi)者只有把皮膚調(diào)整到水油平衡的最好狀態(tài)才能有力的吸收其他保養(yǎng)品，進(jìn)而銷售其他類型的產(chǎn)品。 ③肝臟代謝不好，肝腑納氧功能差。 皮膚黑色素的分布狀況及多少 （二） 普通美白產(chǎn)品的原理和特點(diǎn)？ 漂白劑（化學(xué)制劑） 脫皮換膚 激素性的化妝品或藥物 有遮蓋性的粉底液或粉底霜 中藥或西藥的調(diào)理 激光：時(shí)間很長(zhǎng)、痛苦、面積大，需涂麻醉藥。 （三） 同仁堂美白產(chǎn)品的原理和特點(diǎn)： 沒(méi)有市面上常見(jiàn)的美白成分，因?yàn)槟切┏煞侄紩?huì)促使皮膚的老化。 防止黑色素的產(chǎn)生、淡化已形成的黑色素并促進(jìn)表皮黑色素的脫落 。 美白的同時(shí)能從皮膚基底層抑制酪氨酸酶的活性， 淡化黑色素 ，真正解決美白的難題。 22 美白同時(shí)注意補(bǔ)充水分和營(yíng)養(yǎng)（溫泉水、 VC衍生物） 針對(duì)美白問(wèn)題有預(yù)防和修護(hù)的作用。 （五） 二代美白系列的特點(diǎn) 加速細(xì)胞活化再生，防止色素沉著，并分解 沉積黑色素，強(qiáng)化膠原蛋白的生長(zhǎng)，令肌膚晶瑩潔白，嬌嫩柔滑，做到在對(duì)皮膚毫無(wú)傷害的情況下，通過(guò)調(diào)整細(xì)胞自身活性、各種生物活性成分和多種植物萃取液，在添加了脂質(zhì)體、超微囊技術(shù)的作用下，更好的被皮膚所吸收。注：黑色素母細(xì)胞是存在于皮膚基底層的。 自由基 世界上的物質(zhì)包括人體都是由分子組成的，而分子是由原子構(gòu)成的，而原子又是由原子核和核外電子組成，整個(gè)的原子是中性的，兩個(gè)原子組成分子時(shí)各出一個(gè)電子。但如果自由基產(chǎn)生過(guò)多，便對(duì)身體有害，自由基有很強(qiáng)的氧化作用，因?yàn)檠趸饔?，所以又有一定的侵蝕性，會(huì)侵蝕體內(nèi)的各種細(xì)胞組織，器官或是外來(lái)的細(xì)菌病毒，及各種病原體造成的傷害。 ④ 避免過(guò)度日曬。 甘草黃酮 —— 抑制酶的活性，清除自由基，抗氧化能力，與維生素 E比較接近。 均衡美白嫩膚乳：從植 物中提取的激活細(xì)胞能量的有效物質(zhì)，如熊果苷、甘草黃酮等，使肌膚滋潤(rùn)卻不是很粘膩，并且讓皮膚更有彈性。 嫩白再生面膜：深層清潔肌膚，極強(qiáng)的附著力， 可以激活細(xì)胞，美白補(bǔ)水的同時(shí)，在皮膚表面形成一層薄膜，有效地隔離臟空氣和污垢，同時(shí)可調(diào)節(jié)膚色，抑制黑色素的生成。 Lps潤(rùn)白凈化面膜：天然植物成分的加 入，可以形成一個(gè)鎖水的的保護(hù)膜，把營(yíng)養(yǎng)水分儲(chǔ)存封閉起來(lái)，利用脂質(zhì)體的超滲透作用，更利于皮膚吸收，達(dá)到深層凈白的效果。美白滋潤(rùn)的同時(shí)，在皮膚表面形成一層隔離、保護(hù)的天然屏障。 （十一） 美白系列產(chǎn)品的消費(fèi)人群及銷售技巧 五、 祛皺 系列： （一） 有關(guān)皺紋的話題 皮膚為什么會(huì)出皺紋？ 經(jīng)生物醫(yī)學(xué)專家研究，人體肌膚衰老，出現(xiàn)皺紋是因?yàn)檎嫫ぜ?xì)胞經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的分裂之后，細(xì)胞內(nèi)的遺傳信息變得不完整，從而導(dǎo)致皮膚細(xì)胞的活性降低，新陳代謝能力減弱。人體隨著年齡的增長(zhǎng)，雌性荷爾蒙分泌減少，代謝功能也減退，皮膚就缺乏彈性和水分，所以可導(dǎo)致衰老。 真性皺紋： 真性