【正文】 企業(yè)名列其中。十月 在香港成立了同仁堂和記（香港）藥業(yè)發(fā)展有限公司，為同仁堂產(chǎn)品進入國際主流市場邁出了關(guān)鍵一步。 5 求珍品，品味雖貴必不敢減物力； 講堂譽，炮制雖繁必不敢省人工。 藥德：求真品抵制假冒偽劣，重質(zhì)量務(wù)必精益求精。 同仁堂營銷文化 【營銷使命】 銷售產(chǎn)品 奉獻健康 傳播文化 創(chuàng)造價值 【營銷精神】 厚德載物 自強不息 追求卓越 和而不同 【營銷原則】 市場導(dǎo)向 創(chuàng)新制勝 戰(zhàn)略決策 政策規(guī)范 同仁堂為什么進軍化妝品行業(yè) 2021 年為配合科技發(fā)展股份有限公司上市建立同仁堂麥爾?；瘖y品公司， 2021 年初開發(fā)出立字號產(chǎn)品，通過藥店銷售， 2021 年底，集團領(lǐng)導(dǎo)決定全面進軍化妝品行業(yè)。 90 年代 概念炒作。 一個好的品牌要具備： 一、 知名度和美譽度。 美容師的職業(yè)道德： 專業(yè)美容師在從事美容工作過程中，所應(yīng)遵循的與美容職業(yè)活動相適應(yīng)的行為規(guī)范。尊重他人的感覺和權(quán)利，能良好的配合同事、雇主以及上級領(lǐng)導(dǎo)工作。（美容師在工作時，兩腳不要離的太遠。） 走姿。美容師的話應(yīng)該柔和，悅耳，在語調(diào)中應(yīng)表達出親切，熱情，真摯 ，友善，柔順和諒解的思想感情以及個性。 不要談?wù)撊?，更不要背后議論人的長短和同事之間的手法。 （ 3） 口腔：保持口腔清潔，工作前不吃蔥、蒜、韭菜等帶有刺激的食品，不吸煙、不喝酒，工作時不嚼口香糖。 美容師的個人保健 （ 1） 呼吸新鮮空氣，保持生活環(huán)境及工作場所的通風(fēng)狀況良好。 講究專業(yè)的護膚，而非簡單的美容，中草藥的成分及理念（與西醫(yī)不同），不強調(diào)立竿見影，遵循肌膚微生態(tài)規(guī)律（各種器官都有它各自的運作規(guī)律），把各種成分精確配比，而非各種功效成分簡單的疊加；中藥組方原理，不同成分添加到不同的產(chǎn)品里，所以 需要配套使用；最大程度的保證了安全性和功效性。按摩膏、眼膜等無香精，呈現(xiàn)出的香味是植物精油天然的味道。 傳統(tǒng)化妝品由于工藝技術(shù)的原因，有效成份能夠穿透角質(zhì)層的很少?！笨梢娖渖朴陴B(yǎng)生，善于美容而永葆青春，武則天后 來留世美容秘方有武后神仙玉女粉，即后人常用的益母草駐顏配方，就是益母草面膜。總結(jié)：載體（容易吸收、保持成分的活性），本身還是原料（修復(fù)細胞膜），緩釋。如果不將角質(zhì)層定期的除去，表皮就會增厚，進而造成皮脂腺、汗腺阻塞，產(chǎn)生青春痘。過敏的、紅疹的、長痘的、角質(zhì)層薄的皮膚不易使用強去脂的潔面產(chǎn)品，油性皮膚也不易過度去油，會造成皮脂腺代謝性的補償，分泌更多的油脂。 祛皺嫩膚潔面乳：適合熟齡、干燥、粗糙肌膚，低清潔力、長期使用應(yīng)與其他洗面產(chǎn)品搭配使用。 SPF 在 812 之間（對皮膚無傷害的指數(shù)），可長期使用，不會出現(xiàn)化學(xué)防曬劑對皮膚造成的損傷。 （六） 關(guān)于潔面的幾個話題 清潔不當導(dǎo)致長痘：清潔不徹底，毛孔不通透，不能正常代謝就形成了粉刺、痘痘、膿皰。 防曬霜：可防止日曬帶來的傷害，但大多數(shù)較油，看起來不干凈、油光滿面，化學(xué)防曬劑在皮膚停留 2 小時以上就會給皮膚造成傷害，易衰老。 痘的發(fā)病因素： 由于青春期雄激素分泌旺盛，使人體內(nèi)分泌失調(diào)，皮脂腺分泌亢進，皮脂腺排泌不暢，導(dǎo)致排泌導(dǎo)管堵塞， 造成皮脂腺淤積，引起周圍毛囊發(fā)炎，形成炎癥性丘疹、或膿皰。 （ 2） 全身治療： 在醫(yī)生指導(dǎo)下服用 抗生素類（ 土霉素，四環(huán)素 ，克拉霉素） 藥物（ 3） 局部治療：消炎、殺菌、去脂。 消炎： SV5 深入毛囊底部，殺死并抑制 厭氧性痤瘡丙酸 桿菌 ， 抗細菌脂肪酶過度增長。 （ 3） 植物提取液 —— 促進新陳代謝，提高免疫力。 （ 2） 祛痘平印修復(fù)凝膠： 修復(fù)痘痕。 針對黑頭，粉刺等起治療的作用。 三、 補水保濕系列 一切皮膚問題都與皮膚缺水有關(guān)系，補水很重要。皮膚干燥癥又稱為干皮病。所以，即使你需19 要進一步控油，備一款清爽的保濕產(chǎn)品一點不會多余。 提取自木糖醇葡萄糖苷的物質(zhì)，幫助皮膚創(chuàng)建自己的補水、保濕系統(tǒng)，促進神經(jīng)纖胺的形成。 C、功能性護理一段時間后，穿插本系列產(chǎn)品，給肌膚休息的時間。 （ 4） 儲水活膚凝露： 毛孔變大迅速吸收， 在肌膚表面形成彈性活水網(wǎng)絡(luò)，用后水嫩富有彈性。 （ 4） 儲水活膚乳霜：洋甘菊的清淡香氣，海洋保濕因子使膏體呈現(xiàn)淺藍色，清爽不油膩，高效鎖水保濕。 四、 美白系列： （一） 皮膚為什么有黑有白？ 遺傳因素 保養(yǎng)：后天的保養(yǎng)更為重要，化妝品的正確選擇及定期作專業(yè)的護膚，化妝品過敏，或選擇不當會 留下色素沉著等后遺癥。激光美容絕對不是一般的生活美容，技術(shù)和設(shè)備都有非常高的要求。 TRT 產(chǎn)品不追求立竿見影的白，不自然、不健康、沒有光澤的慘白，我們講究在對皮膚毫無傷害的情況下通過調(diào)整細胞自身的活性，做到由內(nèi)而外的白，而且白的自然，白的健康，白的晶瑩剔透。 協(xié)助皮膚逆轉(zhuǎn)及修復(fù)。 形成方式：酪胺酸 —— 多巴 —— 多巴醌 —— 多巴色素 —— 黑色素 （ 2） 肌膚中的毒素：自由基也會導(dǎo)致酪胺酸的氧化，生成“多巴”釋放出黑色素。就如同鐵因為氧化而生銹一般，不僅使肌膚會老化，而且許多成人病、過敏反應(yīng)、心血管疾病主要都是由自由基造成的，所以我們要抗氧化抗自由基。 乳木果油、透明酸質(zhì)：它為人體真皮層中的重要 粘液質(zhì)，具有極強的吸水性，能吸收比它自身多百倍的水分，補充和儲存皮膚水分的作用。 （九） 二代美白單品的特點： Lps潤白美容液：適用于干中性、混合性皮膚，針對晦暗色素沉著的各種膚質(zhì)。 Lps潤白柔膚晚霜：特別添加了植物油精華，深層的滋潤和美白，并有修復(fù)和改善膚色 的作用，讓皮膚更具健康活力。 皺紋能去掉嗎？ 皺紋分真性皺紋和假性皺紋。 （ 2） 缺乏保養(yǎng)或保養(yǎng)不當，也會導(dǎo)致提前衰老。 Lps潤白嫩膚乳霜：加入了潤白因子，脂質(zhì)體技術(shù)讓美白因子快速滲透。 嫩白醒膚按摩膏：水溶性的按摩膏，滋潤柔貼不油膩，能促進血液循環(huán)，加速新陳代謝的同時，還能清除皮膚老化的自由基，改善灰沉，黯淡的膚色。 熊果苷 —— 美白活性物質(zhì)，酸性，抑制酪氨酸酶的活性，熊果苷和酪氨酸酶結(jié)合加速色素的分解。自由基有保護身體免受細菌、病毒、化學(xué)物質(zhì)等外來物侵害的作用。 （六） 關(guān)于黑色素、自 由基的解釋 黑色素形成的原因 （ 1） 陽光中的紫外線激活黑色素母細胞中的酪氨酸酶，與血液中的酪氨酸產(chǎn)生一系列的反應(yīng)，生成一種叫做“多巴”的物質(zhì)，進而轉(zhuǎn)化成黑色素。 （四） 一代美白系列特點及適用人群： 30 歲以下 (皮膚有可逆轉(zhuǎn)性 ) 含有天然美白因子及滋潤修護成分，能滲透至肌膚深處，有效促進細胞的活性，使肌膚血液加速循環(huán)，保持彈性和水分的 完美狀態(tài)，真正解決 中干性皮膚 的困擾。 特別引進了德國脂質(zhì)體技術(shù)包裹各種生物活性成份和多種植物液，充分發(fā)揮特效美白淡斑效果，從 核心 解決肌膚美白問題。 ⑥服用減肥藥、避孕藥、或精神類等一些刺激性的藥物 ⑦外界陽光紫外線的照射（皮膚角質(zhì)層很薄，加上不能很好的選擇適合自己皮膚的防曬化妝品）。 針對消費能力低的人群： 80%的皮膚問題因缺水導(dǎo)致所以充足的水分會帶給你健康、水嫩、有光澤的肌膚，就不需花費太多金錢去選擇多樣護膚品。 （ 2） 水潤面膜：水果味道，能很快被皮膚吸收，補水的同時給皮膚輸送養(yǎng)分，使皮膚晶 瑩剔透。 在肌膚表面形成一層封閉的營養(yǎng)膜，將水分與養(yǎng)分源源不斷地輸送到肌膚深層，用后頓感水潤通透。 A、在不了解顧客是否為敏感性皮膚，是否會對 TRT 產(chǎn)品過敏的情況下，先用本系列作護理。 （三） TRT 如何解決皮膚干燥 深層補水、高效鎖水，激活肌膚鎖水機能。如果不能及時地補水，就會使多油的狀況愈演愈烈，導(dǎo)致外油內(nèi)干 ——皮膚既飽受多油造成的毛孔粗大、黑頭、痘痘增多等困擾，又出現(xiàn)多發(fā)生于干性皮膚的細紋、皮屑、血管腫脹乃至紅血絲、皮膚日漸脆弱而敏感 ?? 所以，要為皮膚控油，首先應(yīng)該為皮膚補水。當健康失去平衡時，肌膚就會沒有活力，容易產(chǎn)生干燥及粗糙的現(xiàn)象 （ 5） 減肥及偏食 極端的減肥及偏食也會是皮膚變得干燥。 18 護理注意：按摩不能過久過重，痘多的不能按摩，注意消毒。 （ 5） 清潤控油乳霜： 一觸即溶，特別清爽， 霜類的不油，舒緩發(fā)炎皮膚，控油的同時補水長效保濕。 單品 特點： （ 1） 潔面乳： 深層清潔，去油不去水 。 明星原料： （ 1） 茶樹油：平衡油脂分泌，消炎殺菌。 （二） TRT 化妝品如何解決痘的問題：祛痘不留痕（祛痘快，傷口暴露時間短，美白成分淡化色素，修復(fù)因子加快傷口愈合），祛痘不反彈（外治加內(nèi)調(diào)） 控油：含 liposome（脂質(zhì)體）平衡因子， SV5（氨基酸與肉桂提取物），抗還原酶過度干擾，分解油脂微粒，調(diào)節(jié)皮膚 PH 值，讓皮膚處于 的理想弱酸性狀態(tài)（抗菌能力最強）。避免用手擠挖。 二、 清潤祛痘系列： （一） 關(guān)于痘： 痘是什么： 青春痘也叫痤瘡，痘痘 ,粉刺，是很普遍的皮膚問題 , 青少年發(fā)病人數(shù)最高。 （八） 關(guān)于膚色修顏霜的幾點說明 膚色不好怎么辦？ 因為工作壓力，空氣的污染，很少有人可以擁有紅潤白凈的臉龐，所以大多數(shù)人選擇了粉底調(diào)整膚色，讓皮膚看起來相對健康。 B、成分：“藥油”，肉桂、當歸、紅花；“天然角鯊脘”，與細胞膜成分相似，起修護作用。 C、植物纖維粒子：空洞結(jié)構(gòu)，可吸附分泌的油脂，暢通呼吸，光反射，使面部看起來有光澤，玲瓏剔透；隔離彩妝。大泡沫，著哩狀，質(zhì)地柔滑，清爽、補水，適合嬰兒的成分。 （四） 好的潔面產(chǎn)品的標準 洗臉作為護膚的第一步，直接影響到護膚的整體效果，所以說是非常重要的。但 是同時 ，由于它的存在，也使得肌膚容易沾惹灰塵，而且黏附在肌膚上的污垢最多的是油脂，如果不適時將油脂和臟東西清除，肌膚 就無法 好好的呼吸了。 13 五、 脂質(zhì)體對化妝品的貢獻：親和性、透皮性（滲透性），緩釋性，靶向性。在我國唐代的武則天所用的美容秘方在唐代官府組織編寫的藥典《新修草本》上也有收錄。 三項技術(shù)： （ 1） 脂質(zhì)體技術(shù) Liposome即脂質(zhì)體（簡稱 LPS）是北京同仁堂麥爾海生物技術(shù)有限公司由德國引進的核心專利生物技術(shù)，該技術(shù)由德國麥爾海博士歷經(jīng) 20 年潛心研究，分別在歐美、加拿大、日本獲得技術(shù)專利。 膠原蛋白酸，氨基酸的衍生物，與細胞膜成分相似，維持肌膚穩(wěn)定的 PH 值。 TRT 系列化妝品產(chǎn)品知識 產(chǎn)品目錄 一代產(chǎn)品 系 列 名 稱 裝量 (ml) 零售價 系 列 名 稱 裝量(ml) 零售價 美白 美白嫩膚潔面乳 70 68 清潤祛痘 茶樹油控油潔面乳 70 68 美白嫩膚調(diào)理液 100 82 茶樹油控油爽膚水 100 70 均衡美白嫩膚乳 50 82 茶樹水油平衡活力乳 液 50 82 均衡美白嫩膚日霜 30 82 祛痘平印修復(fù)凝膠 30 94 均衡美白亮膚晚霜 30 94 茶樹水油平衡按摩膏 120 82 嫩白醒膚按摩膏 120 82 茶樹水油平衡面膜 120 82 嫩白再生面膜 120 94 祛痘晳白面膜 120 94 抗皺 /抗衰 抗皺緊致潔面乳 70 94 眼部 眼唇柔護卸妝凝露 50 70 抗皺緊致調(diào)理液 100 82 眼部煥彩修護精華液 15 135 賦活緊致防皺乳液 50 94 全效煥彩眼凝霜 15 118 賦活緊致抗皺日霜 30 94 全效煥彩儲水眼膜 30 94 賦活緊致滋養(yǎng)晚霜 30 106 眼部煥彩按摩凝膠 50 82 賦活再生抗皺精華露 15 142 彈力賦活按摩膏 120 94 10 賦活緊致醒膚面膜 120 94 二代產(chǎn)品 類別 品名 凈含量 零售價 類別 品名 凈含量 零售價 基礎(chǔ)護理 Lps 專業(yè)美膚潔面乳 100g 120 補水保濕 Lps 水潤按摩膏 120g 144 Lps 清潤控油潔面乳 100g 118 Lps 水潤面膜 80g 162 Lps 水嫩潤白洗顏霜 100g 130 Lps 深度水潤精華 素 20ml 238 Lps 祛皺嫩膚潔面乳 100g 130 Lps 儲水活膚乳霜 30g 180 Lps 水嫩柔膚卸妝乳 100g 120 Lps 儲水活膚凝露 50g 186 Lps 嫩白柔膚去角質(zhì)霜 50g 118 Lps 儲水安睡晚霜 30g 186 Lps 膚色修顏霜 30g 118 祛皺系列 Lps 祛皺嫩膚水 100ml 199 美白系列 Lps 潤白美容液 100ml 192 Lps 祛皺活膚按摩 膏 120g 174 Lps 潤白凈化按摩膏 120g 156 Lps 祛皺活膚面膜 80g 192 Lps 潤白凈化面膜 80g 174 Lps 緊致復(fù)顏精華 素 20ml 318 Lps 潤白精華素 20ml 312 Lps 復(fù)顏緊致修護 日霜 30g 210 Lps 潤白嫩膚乳霜 30g 204 Lps 復(fù)顏緊致修護 乳液 50g 222 Lps 潤白亮膚乳液 50g 216 Lps 青春修護晚霜 30g 222 Lps 潤白柔膚晚霜 30g 216