【正文】 在經(jīng)營(yíng)一種產(chǎn)品，它從品牌文化入手，夯實(shí)銷(xiāo)售終端網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)。（二）運(yùn)用高端科技開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品戰(zhàn)略 高端科研創(chuàng)新組織體系創(chuàng)新與發(fā)展成為時(shí)代的主流，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)日益成為企業(yè)搏擊世界商戰(zhàn)的武器。2003年12月，集團(tuán)與中國(guó)中醫(yī)研究院等單位合作成立了研發(fā)實(shí)體——北京中研同仁堂醫(yī)藥研發(fā)有限公司，運(yùn)作中藥新藥開(kāi)發(fā)國(guó)家工程研究中心。高素質(zhì)的科技人才隊(duì)伍為適應(yīng)不斷提高產(chǎn)品科技含量及加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度的要求，同仁堂集團(tuán)全力培養(yǎng)各類(lèi)科研人才，并通過(guò)人才選拔機(jī)制的創(chuàng)新，有計(jì)劃地引進(jìn)“海歸”學(xué)子及碩士、博士等高層次人才。截止到2005年，同仁堂集團(tuán)有科研人員306人，專(zhuān)職研發(fā)人員233人，中醫(yī)藥界知名專(zhuān)家32人，引進(jìn)具有研究生學(xué)歷的科技人才27人，其中多數(shù)作為技術(shù)負(fù)責(zé)人承擔(dān)著重要的科研項(xiàng)目中國(guó)北京同仁堂集團(tuán)有限公司畫(huà)冊(cè)，人民畫(huà)報(bào)社。具有完善的實(shí)驗(yàn)室，如藥理室、SPF級(jí)實(shí)驗(yàn)動(dòng)物房、工藝制劑室、質(zhì)量檢測(cè)室等；大型檢測(cè)儀器有近紅外光譜儀、高液相色譜儀、全自動(dòng)薄層掃描儀、全自動(dòng)固液萃取系統(tǒng)等；集團(tuán)現(xiàn)有研究?jī)x器設(shè)備553臺(tái)。新產(chǎn)品中的塞隆風(fēng)濕酒以及杞菊地濃縮丸、活血通脈薄膜包衣片、板藍(lán)根顆粒（無(wú)糖）、愈風(fēng)寧心薄膜包衣片等，均有良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。同仁堂的傳統(tǒng)名特優(yōu)產(chǎn)品，如六味地黃丸、同仁大活洛丸、牛黃上清丸等，因服用劑量大等缺陷制約了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。面對(duì)世界中醫(yī)藥界新的發(fā)展趨勢(shì)，同仁堂集團(tuán)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)目標(biāo)鎖定為提高傳統(tǒng)藥品的現(xiàn)代化水平，開(kāi)發(fā)以中老年常見(jiàn)病、疑難病為對(duì)象的滋補(bǔ)保健系列產(chǎn)品，研制以歐洲為目標(biāo)市場(chǎng)的國(guó)際天然植物藥，同時(shí)將開(kāi)展對(duì)重點(diǎn)藥品的標(biāo)準(zhǔn)化研究。（三）機(jī)制創(chuàng)新戰(zhàn)略同仁堂集團(tuán)的兩次上市使一部分資產(chǎn)脫離了母體，留下的資產(chǎn)給集團(tuán)帶來(lái)了沉重的包袱。同仁堂集團(tuán)果斷地采取了 “托管”戰(zhàn)略，即將集團(tuán)公司所屬的部分企業(yè)委托給兩家上市公司管理，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，并運(yùn)用上市企業(yè)的管理機(jī)制改造集團(tuán)公司所屬企業(yè)。這些年來(lái)同仁堂集團(tuán)撤并了約50家企業(yè)，其中倉(cāng)儲(chǔ)和批發(fā)業(yè)務(wù)進(jìn)入兩大上市公司，剩下的業(yè)務(wù)則由集團(tuán)統(tǒng)一組建成八個(gè)公司。兩次上市對(duì)同仁堂集團(tuán)跟國(guó)際接軌起到了推動(dòng)作用，使同仁堂集團(tuán)在國(guó)際市場(chǎng)上更具有競(jìng)爭(zhēng)力。同仁堂集團(tuán)運(yùn)用文化理念推進(jìn)人才戰(zhàn)略，始終堅(jiān)持“抓住人才保障發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，視人才為企業(yè)發(fā)展的決定因素。即便是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的今天，面對(duì)形形色色的外部沖擊，同仁堂依舊堅(jiān)持著自己的優(yōu)良傳統(tǒng)，在各個(gè)崗位處處反映著同仁堂人的經(jīng)營(yíng)理念和作風(fēng) 同仁堂理念行為手冊(cè)，同仁堂集團(tuán)內(nèi)部資料。“六實(shí)”作風(fēng)是：講實(shí)話(huà)、用實(shí)學(xué)、鼓實(shí)勁、辦實(shí)事、拓實(shí)業(yè)、見(jiàn)實(shí)效；“三真”信條是：下真料、行真功、講真情；“四心”品質(zhì)是：熱心、耐心、恒心、公心。同仁堂集團(tuán)的坐診大夫在出國(guó)之前都要接受不同國(guó)別的培訓(xùn)和同仁堂的文化培訓(xùn)，特別是對(duì)同仁堂藥品功能的詳細(xì)了解，以免在坐診時(shí)發(fā)生不利于同仁堂形象的誤會(huì)。四、 對(duì)我國(guó)民族企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)提供新思路 我國(guó)加入WTO以后，大量國(guó)外企業(yè)涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我國(guó)民族企業(yè)面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)成為目前我國(guó)民族企業(yè)的首要任務(wù)。（一）進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位在世界經(jīng)營(yíng)全球化發(fā)展趨勢(shì)和我國(guó)加入ＷＴＯ這一有利條件下，我國(guó)民族企業(yè)只有遵循國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)條件和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境的實(shí)際變化，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行準(zhǔn)確定位，才能在與國(guó)際市場(chǎng)對(duì)接過(guò)程中把握好機(jī)遇和挑戰(zhàn)。因?yàn)橄愀凼鞘澜邕M(jìn)行貿(mào)易的樞紐，雖然同仁堂的藥品在國(guó)內(nèi)知名度很高，但在國(guó)際上很多國(guó)家對(duì)中藥還是比較陌生的。我國(guó)的民族企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力是很有限的，所以選好目標(biāo)市場(chǎng)尤為重要。所以我國(guó)的民族企業(yè)應(yīng)該找準(zhǔn)自己在國(guó)際市場(chǎng)上的位置，選擇正確的目標(biāo)市場(chǎng)。北京同仁堂堅(jiān)持樹(shù)立自己的商標(biāo)品牌，確立全面的品牌保護(hù)意識(shí)。北京同仁堂擁有三百多年的老字號(hào)招牌，在打入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，就會(huì)自然產(chǎn)生品牌效應(yīng)，很多顧客就會(huì)慕名而來(lái)，無(wú)形之中就為企業(yè)做了宣傳，幫助把同仁堂的品牌發(fā)展成為全球化的品牌。我國(guó)的民族企業(yè)雖然現(xiàn)在還沒(méi)有叫的響的品牌，但是只要從現(xiàn)在開(kāi)始樹(shù)立保護(hù)品牌的意識(shí)和精神，打造自己的品牌，在進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)時(shí)就會(huì)取得意想不到的效果。（三）保證產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研，有了良好的品牌效應(yīng)，產(chǎn)品質(zhì)量也不容忽視。同仁堂集團(tuán)在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，對(duì)藥品的質(zhì)量就進(jìn)行了嚴(yán)格的控制。藥材品質(zhì)的優(yōu)劣直接影響著藥品的療效，因而同仁堂在選擇優(yōu)質(zhì)藥材上下足了功夫。我國(guó)其他的民族企業(yè)也應(yīng)該根據(jù)自身產(chǎn)品的特殊性，嚴(yán)守質(zhì)量關(guān)，增強(qiáng)自身在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取早日打入國(guó)際市場(chǎng)。同仁堂集團(tuán)在進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)時(shí)首先選擇的是開(kāi)設(shè)藥店，帶有試探性的進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。我國(guó)眾多的民族企業(yè)在進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)時(shí)就更應(yīng)該制定詳細(xì)的發(fā)展計(jì)劃，慎重的選擇目標(biāo)市場(chǎng)，要挖掘自身獨(dú)有的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)文化意識(shí)，把特點(diǎn)充分地發(fā)揮出來(lái)，才能跟世界上的其他國(guó)家進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。 五、 結(jié)語(yǔ)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)企業(yè)的海外投資額在不斷地增加，很多企業(yè)都參與到了跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的行列中。但是我國(guó)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)還處于初級(jí)階段，大多數(shù)企業(yè)仍主要選擇以直接出口為主的方式。參考文獻(xiàn)北京同仁堂集團(tuán)內(nèi)部資料，《同仁堂理念行為手冊(cè)》。北京同仁堂集團(tuán)內(nèi)部資料，《同仁堂史》。2004年6月20日，《北京同仁堂集團(tuán)有限責(zé)任公司報(bào)》，慶典專(zhuān)刊。中國(guó)北京同仁堂集團(tuán)有限公司畫(huà)冊(cè)，人民畫(huà)報(bào)社設(shè)計(jì)制作., 《“同仁堂”從百年老號(hào)邁向國(guó)際名店》，新華社發(fā)表。趙弘，1996年8月，《中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略》。1符正平，1998年第2期，《商業(yè)經(jīng)濟(jì)文薈》。 1胡光宇，2001年，《跨國(guó)公司全球化經(jīng)營(yíng)策