【正文】 人體隨著年齡的增長，雌性荷爾蒙分泌減少，代謝功能也減退，皮膚就缺乏彈性和水分，所以可導致衰老。美白滋潤的同時，在皮膚表面形成一層隔離、保護的天然屏障。 嫩白再生面膜：深層清潔肌膚，極強的附著力， 可以激活細胞，美白補水的同時，在皮膚表面形成一層薄膜，有效地隔離臟空氣和污垢，同時可調節(jié)膚色，抑制黑色素的生成。 甘草黃酮 —— 抑制酶的活性，清除自由基，抗氧化能力，與維生素 E比較接近。但如果自由基產(chǎn)生過多，便對身體有害，自由基有很強的氧化作用，因為氧化作用，所以又有一定的侵蝕性，會侵蝕體內的各種細胞組織，器官或是外來的細菌病毒，及各種病原體造成的傷害。注：黑色素母細胞是存在于皮膚基底層的。 22 美白同時注意補充水分和營養(yǎng)（溫泉水、 VC衍生物） 針對美白問題有預防和修護的作用。 防止黑色素的產(chǎn)生、淡化已形成的黑色素并促進表皮黑色素的脫落 。 皮膚黑色素的分布狀況及多少 （二） 普通美白產(chǎn)品的原理和特點？ 漂白劑（化學制劑） 脫皮換膚 激素性的化妝品或藥物 有遮蓋性的粉底液或粉底霜 中藥或西藥的調理 激光：時間很長、痛苦、面積大，需涂麻醉藥。 針對消費能力高的人群：提醒這類消費者只有把皮膚調整到水油平衡的最好狀態(tài)才能有力的吸收其他保養(yǎng)品，進而銷售其他類型的產(chǎn)品。 （ 3） 深度水潤精華素：藥油的天然氣味；激活受損細胞，令肌膚天然再生，煥發(fā)活力光彩；配合脂質體技術，即使不使用導入儀，也可以滲透到基底層。 20 （ 3） 深度水潤精華素： 激活受損細胞， 能深層補充肌膚所需要的水分與養(yǎng)分，令肌膚天然再生，質地清爽，用后感覺潤而不膩。 B、有問題的皮膚，如斑、痘等，也建議先用本系列舒緩。 同仁堂產(chǎn)品采用脂質體技術快速準確運載各種活性成分至肌膚所需部位，持續(xù)釋放增強肌膚水合能力，在補水的同時能深層鎖住肌膚水分，活化細胞，重建肌膚保水、鎖水機能。在皮膚足夠水潤的基礎上，再視皮膚的多油范圍和程度進行適當控油。當平膚無法得到充分的營養(yǎng)素時就會失去彈性及水份，使皮膚變得干燥而脆弱。 銷售技巧：祛痘的多是年輕人 ，沒有錢，一代強調治療；二代強調精致祛痘（一個痘），講究水油平衡。 （ 6） 祛痘平印霜： 祛痘美白修復。不含堿性氣泡劑，使用后滋潤不緊繃。 （ 2） VE：滋潤補水，保持皮膚舒緩。 補水：含沙棘油補水滋潤，防止皮膚去油脂后水分流失造成皮脂腺補償性分泌更多的油脂，保證皮膚不油也不干。避免使用含油脂較多的化妝品和長期使用碘化物、溴化物及皮質類固醇激素等藥物。青春痘是一種毛囊和皮脂腺的慢性炎癥 , 多發(fā)于顏面和胸背部 , 表現(xiàn)為黑頭粉刺 , 丘疹 , 膿瘡 , 結節(jié) , 囊腫及疤痕等多種皮膚損傷 ,有礙容顏。 普通可修飾膚色產(chǎn) 品的特點 粉底液：可修飾膚色，但感覺比較厚重，沒有通透感，因為含鉛含汞，對皮膚傷害大。 使用過程中的注意事項：用量一定要夠，才能充分攤開，根據(jù)皮膚性質正確選擇潔面產(chǎn)品，做好皮膚養(yǎng)護的第一步， 潔面時間不要太 長， 以免細菌深入毛囊，時間掌握在 3 分鐘內，定期去角質，以便營養(yǎng)品更好的吸收。 D、輔助防曬成分：蘆薈、玫瑰果油、向日葵提取液等。 水嫩潤白洗顏霜：超濃縮的，每次取黃豆粒大小，可用半年，泡沫豐富、細膩，中度去脂，毛孔通透呼吸，無干澀、緊繃感，適合油性健康肌膚、男性肌膚，化妝、防曬 但不卸妝的肌膚，要配合使用柔膚水，不適合干燥、老化、敏感的肌膚。那怎樣才算是一個好的洗面產(chǎn)品呢？ 合理的洗凈力（ PH 值在 6左右）： 潔面產(chǎn)品當然需要具備清潔功能，但這種洗凈力必須“合理”，過低洗不干凈，過高又會過度去油，使皮膚干燥。 促進代謝 ， 幫助肌 膚更新細胞 幫助皮膚促進代謝是洗臉的重要功能 ， 因為表皮細胞下層會不斷往上推擠，最后成為最外層的角質層。與其他號稱擁有脂質體技術產(chǎn)品的區(qū)別：工業(yè)化制備，其他還沒有擺脫實驗室產(chǎn)量的局限；技術穩(wěn)定，可用于產(chǎn)品生產(chǎn)，保質 3 年沒問題。《新唐書》上說則天女皇：“雖春秋高，善自涂澤，雖左右不悟其衰。 TRT品牌 LPS系列產(chǎn)品是傳統(tǒng)醫(yī)學與現(xiàn)代生物技術完美完融合的高科技美容護膚品。 三、 其他原料 純天然無污染的中草藥精華（來自同仁堂的中草藥種植基地） 仿生的原料：脂質體、氨基酸等 國外植物提取物，如葉生麻等 12 細胞能力補充劑，來自海洋礦物離子（淺藍色），抗衰老，調整膚色 植物精油、藥油。一代產(chǎn)品 2021 年 10 月上市，二代產(chǎn)品 2021 年 6 月上市。 （ 8） 香水：使用香水宜清香。 （ 2） 面部：美容師 的皮膚狀況是最有說服力的廣告，應加強日常面部護理，工作時要化淡化，最忌脫妝和濃妝艷妝。 談話的內容不單調，不談自己的私 事，寧可談理想。假如別人聽不懂或聽不清所講的話，那么再悅耳動聽的聲音也是沒有意義的。替顧客服務時，身體上部可稍向前傾，如果坐的是沒有椅背的椅子，保持上身挺直的姿勢，使身8 體的重量完全由大腿承受。女子雙腿并攏，雙腳成“ V”安或者“丁”字型站立。對他人的缺點要容忍，要有同情心。 職業(yè)道德： 職業(yè)道德就是從事一定職業(yè)的人，在工作或勞動過程中，所應遵循的與其特定的職業(yè)活動相適應的行為規(guī)范。 政府已經(jīng)意識到化妝品行業(yè)發(fā)展的潛力，也清除的知道這個行業(yè)的現(xiàn)狀，馬上要對化妝品行業(yè)進行整頓。 8090 年代 以服務為主導。 6 信譽：一言一行顧著集體榮譽，一思一念為了企業(yè)興衰。 【同仁堂人的品格標準】 重仁 守信 同仁堂全體員工共同行為規(guī)范 【德 】 仁德：做人以德為光明正直，待人以德為重親和友愛。 【堂訓】 同修仁德，親和敬業(yè)；共獻仁術，濟世養(yǎng)生。五月 成立了同仁堂麥爾海生物技術有限公司，開始了向生物工程領域的初步探索。 一九九二年 中國北京同仁堂集團公司組建成立， 8月 19日在人民大會堂隆重召開集團成立大會，江澤民主席為同仁堂題詞， “ 發(fā)揚同仁堂質量第一的優(yōu)良傳統(tǒng)，為人民保健事業(yè)服務 ” 。歷任全國一、二、三屆人大代表， 全國工商聯(lián)副主任委員。 面對世界經(jīng)濟一體化的新形勢，同仁堂人決心抓住機遇、迎接挑戰(zhàn)，繼續(xù)弘揚同仁堂的優(yōu)良傳統(tǒng)，高舉現(xiàn)代中藥的大旗，為振興中藥事業(yè)做出貢獻。顯而易見，同仁堂的著名商標和優(yōu)秀品牌已成為同仁堂集團不斷發(fā)展的特有優(yōu)勢。 皮膚的結構與功能 ........................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 TRT 系列化妝品產(chǎn)品知識 ................................................................................................................... 9 產(chǎn)品目錄 ..................................................................................................................................... 9 TRT 系列化妝品 產(chǎn)品簡介 ........................................................................................................... 11 各系列產(chǎn)品介紹 .........................................................................................................................13 同仁堂系列護膚品標準護理程序 .................................................................................................31 美容院常見問題解答 .........................................................................................................................37 美容院銷售技巧 ................................................................................................................................41 進門 ...........................................................................................................................................41 床上購買 ....................................................................................................................................43 銷售中常見的問題 ......................................................................................................................43 幫助顧客下決心 .........................................................................................................................45 美容院管理制度 ................................................................................................................................45 會員管理 ....................................................................................................................................45 顧客積分制度 .............................................................................................................................46 加盟美容院美容師獎勵制度 ........................................................................................................47 對美容院的考核 .........................................................................................................................47 美容導師工作職責 .............................................................................................................................47 美容導師職業(yè)道德 ......................................................................................................................47 美容導師工作紀律 ......................................................................................................................48 美容導師工作內容 ......................................................................................................................49 本資料內部使用，未經(jīng)公司允許不得外傳。 近年來，同仁堂以年均 20%以上的速度增長， 2021年資產(chǎn)總額 63億元，銷售額 50億元。 同仁堂大事記 一六六九年 （清康熙八年）樂顯揚創(chuàng)辦同仁堂藥室。 一九五六年 樂松生經(jīng)理代表北京工商界在天安門城樓向毛澤東主席、劉少奇主席、周恩來總理遞交北京市私營企業(yè)全面實行公私合營的喜報。 一九九七年 國務院確定 120家大型企業(yè)集團為現(xiàn)代化企業(yè)制度試點單位同仁堂作為全國唯一一家中醫(yī)藥