增員面談方法與技巧培訓(xùn)課件ppt(18頁)-管理培訓(xùn)-資料下載頁
2025-08-10 09:58本頁面
【導(dǎo)讀】引發(fā)候選人對現(xiàn)狀的不滿。邀請參加事業(yè)說明會。注意互動和雙向溝通。找出推力和吸引力。預(yù)期質(zhì)量和詳細(xì)程度。實(shí)現(xiàn)邀約說明會目的?！Ｍ愫退粯酉麡O、平庸，得過且過?→他失敗的原因是不是沒有做、沒有堅(jiān)持、沒有正確方法？四是對消極好事者?！l會最支持您的工作呢？給自己思考的時(shí)間?？刂普勗挼姆较蚝蛢?nèi)容。更深層的探尋回應(yīng)。要求對方回答“是”或“不是”的發(fā)問技巧。覺，所以使用上要特別的留意。如果有這樣一個(gè)機(jī)會，不以健康為代價(jià)，同時(shí)也能擁有很好的事業(yè)。詢問導(dǎo)入是為了激發(fā)興趣、收集候選人的背景資料、性格特征、目前。問題可選三至四個(gè)，不宜過多。緊扣增員點(diǎn)，刺激對方，使。您覺得這樣下去，能夠給家人帶來好。您覺得實(shí)行醫(yī)療制度改革以后，你所。未找到增員點(diǎn)，不進(jìn)入行業(yè)說明，行業(yè)說明應(yīng)針對增員對象，隨。②什么行業(yè)能夠讓你迅速廣交朋友路路暢通？⑤什么行業(yè)可以迅速致富，你一個(gè)月交的所得稅能養(yǎng)活好幾個(gè)人？⑦什么行業(yè)有人的地方就有生意談，保證客源充足？
【正文】 要太高的學(xué)歷，也無需良好背景，只要靠自己的努力就能實(shí)現(xiàn)自己夢想？ ⑦ 什么行業(yè)有人的地方就有生意談，保證客源充足？ ⑧ 什么行業(yè)沒有退休年齡限制，你想干多長就干多長？ ⑨ 什么行業(yè)既有錢又有閑？ ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 聆聽技巧 — 不邏輯、不精確、可多解 遣詞用句 7% 身體語言 55% 聲音 38% ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 聆聽的五個(gè)層次 — 忽視（根本不聽） 虛應(yīng)（假裝在聽） 選擇（選擇有興趣的聽） 專注（很仔細(xì)地聽） 聆聽（設(shè)身處地在聽） ?大部分人聆聽都不是為了去了解對方，而是為了要就對方的觀點(diǎn)提出自己的看法 ?換言之，大部分人的“聽”是為了“說”做準(zhǔn)備 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 設(shè)身處地的聆聽 — Concentrate： 專注集中 → 環(huán)境、時(shí)間、精神，了解對方說話背后的動機(jī)，隨時(shí)對候選人進(jìn)行評估 Acknowledge： 確認(rèn)知曉 → 解義、摘要、求證，適時(shí)的反饋，確保聆聽的質(zhì)量，獲得完整答案 Respond： 做出反應(yīng) → 支持性語言、肢體語言、眼神交流、熱情真誠、紀(jì)錄，引起雙方共鳴 Emotion： 情感內(nèi)涵 → 建立同理心、保持中立、不要急于下結(jié)論 ① 聽一聽 ② 考一考 ③ 學(xué)一學(xué) ④ 看一看 ⑤ 練一練 ⑥ 做一做 ⑦ 全力以赴 ① 說明會 ② 從業(yè)資格 ③ 基礎(chǔ)培訓(xùn) ④ 親朋好友 ⑤ 陪同展業(yè) ⑥ 獨(dú)立展業(yè) ⑦ 終身事業(yè) 支持性語言 — ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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