如何提高健康險件均保費培訓教材26頁ppt-管理培訓-資料下載頁
2025-08-09 18:01本頁面
【導讀】提高件均保費是一勞永逸的提升銷。低件均帶來不足額保單，導致退保率增。增員困難，兼職人員多。將大幅增加，團隊士氣和氛圍將有明顯改善。均提高到1751元，月均銷售業(yè)績增加52%。XX分公司：2020年XX終身件均保費1293. 元，2020年6月提高到1522元。公司支持力度不夠。不了解保險真正的作用。認為保險是便宜才好賣。過于看重客戶的繳費而忽視保額。重視自己的利益大于重視客戶的利。促成的信心和技能不足?？蛻糸_拓停留在“狩獵”階段。習慣性的以己度人，低估客戶的實。自然市場銷售，沒有市場開發(fā)計劃。培訓能夠解決的問題。色與定位，健康險市場存在的問題，目的是強化營銷員的責任意識，增。醫(yī)療費不足造成的悲劇。每周一次小測試，按照成績設定獎。消滅續(xù)收不足額保單活動：將單位所有。健康險單件保費創(chuàng)紀錄活動。通過活動的開展，持續(xù)推進，幫助營銷。成立以組訓和職廠經(jīng)理為主的職場推動。專業(yè)系統(tǒng)的運作是一切工作成功的
【正文】 專業(yè)知識培訓：考試 ?形式：集中授課加考試 ?早會內容統(tǒng)一設計，列出必須掌握的知識點 ?每周一次小測試，按照成績設定獎勵 24 （二）專項活動的推出 ? 消滅新單不足額保單活動：大病保障不足 6萬的需要提交 《 大病不足額保障確認書 》 ? 消滅續(xù)收不足額保單活動：將單位所有的不足額大病保單列出，利用 《 致客戶的一封信 》 和 《 大病不足額保障確認書 》進行加保 ? 健康險單件保費創(chuàng)紀錄活動 ? 通過活動的開展，持續(xù)推進，幫助營銷員建立銷售習慣 25 （三）建立追蹤督導系統(tǒng) ? 成立以組訓和職廠經(jīng)理為主的職場推動小組，負責以下工作 1. 本職場內話術的學習和演練 2. 每周交叉進行話術通關，對不合格的人員進行集中輔導 3. 每周安排一次跟蹤陪訪和輔導研討，確保話術的改良和符合實際應用要求 4. 及時總結趕上進度 26 結語 ?共好帶來的啟示：做有價值的工作能夠增強信心戰(zhàn)勝拒絕 ?專業(yè)系統(tǒng)的運作是一切工作成功的前提 ?健康險市場的潛力真的很大很大 27 研討 ? 如何提高分紅險的件均保費 1. 現(xiàn)狀分析、產(chǎn)生的原因 2. 您的目標和措施 3. 研討 20分鐘，小組發(fā)表
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