銀保如何提高銷售能力培訓教材-資料下載頁
2025-05-06 22:03本頁面
【導讀】—如何提高銷售能力？3月KPI分析——月人員活動率。深圳的月活動率為92%. XX的月活動率為86%. 湖北的月活動率為72%. 中國最大的保險資料下載網(wǎng)。轉(zhuǎn)變觀念，提升期繳占比。調(diào)整結(jié)構(gòu)，提高個人收入。主動學習、主動交流、主動思考、主動研討。收入、考核、獎勵、公司重點、未來方向。產(chǎn)品銷售的難易度與提獎高低成正比。著裝、熟悉銀行產(chǎn)品、大客戶資源開發(fā)。勤走下面更實在、更關(guān)鍵！如果某天，有個客戶對你說，嗨，馬老。師，你看我這個衣袋里有100萬，這個褲。袋里有50萬，我在工行還有200萬存。買不買是客戶的問題！
【正文】 重感情（思想引導） 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)腳勤 口勤 情 勤 = 勤 勤走上面很重要 勤走下面更實在、更關(guān)鍵！ 目錄： 二、深化網(wǎng)點經(jīng)營 一、改變銷售觀念 三、快速提升收入 如果某天，有個客戶對你說，嗨，馬老師，你看我這個衣袋里有 100萬，這個褲袋里有 50萬，我在工行還有 200萬存款 …… 客戶有錢嗎？ 哪些客戶適合呢？ 快速提升收入的辦法 大量宣傳 原則： 寧可錯講一千，不可放掉一個 ！ 熟練運用話術(shù)和技巧 原則： 精簡、煽動 ! 強勢促成 原則： 底氣＋霸氣 ！ 重抓兩能兩率 原則： 從量變到質(zhì)變！ 平常心態(tài) 原則： 說不說是我的問題 買不買是客戶的問題！ 優(yōu)秀員工標準 積極的工作態(tài)度 強烈的成功意愿 持續(xù)的學習能力 堅定的執(zhí)行能力
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