銀保如何提高銷售能力培訓(xùn)教材-資料下載頁
2025-05-06 22:03本頁面
【導(dǎo)讀】—如何提高銷售能力？3月KPI分析——月人員活動(dòng)率。深圳的月活動(dòng)率為92%. XX的月活動(dòng)率為86%. 湖北的月活動(dòng)率為72%. 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)。轉(zhuǎn)變觀念，提升期繳占比。調(diào)整結(jié)構(gòu)，提高個(gè)人收入。主動(dòng)學(xué)習(xí)、主動(dòng)交流、主動(dòng)思考、主動(dòng)研討。收入、考核、獎(jiǎng)勵(lì)、公司重點(diǎn)、未來方向。產(chǎn)品銷售的難易度與提獎(jiǎng)高低成正比。著裝、熟悉銀行產(chǎn)品、大客戶資源開發(fā)。勤走下面更實(shí)在、更關(guān)鍵！如果某天，有個(gè)客戶對(duì)你說，嗨，馬老。師，你看我這個(gè)衣袋里有100萬，這個(gè)褲。袋里有50萬，我在工行還有200萬存。買不買是客戶的問題！
【正文】 重感情（思想引導(dǎo)） 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)腳勤 口勤 情 勤 = 勤 勤走上面很重要 勤走下面更實(shí)在、更關(guān)鍵！ 目錄： 二、深化網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營 一、改變銷售觀念 三、快速提升收入 如果某天，有個(gè)客戶對(duì)你說，嗨，馬老師，你看我這個(gè)衣袋里有 100萬，這個(gè)褲袋里有 50萬，我在工行還有 200萬存款 …… 客戶有錢嗎？ 哪些客戶適合呢？ 快速提升收入的辦法 大量宣傳 原則： 寧可錯(cuò)講一千，不可放掉一個(gè) ！ 熟練運(yùn)用話術(shù)和技巧 原則： 精簡(jiǎn)、煽動(dòng) ! 強(qiáng)勢(shì)促成 原則： 底氣＋霸氣 ！ 重抓兩能兩率 原則： 從量變到質(zhì)變！ 平常心態(tài) 原則： 說不說是我的問題 買不買是客戶的問題！ 優(yōu)秀員工標(biāo)準(zhǔn) 積極的工作態(tài)度 強(qiáng)烈的成功意愿 持續(xù)的學(xué)習(xí)能力 堅(jiān)定的執(zhí)行能力
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