隆力奇日化如何制定銷售計劃培訓教材-資料下載頁
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【導讀】我是如何思考的?容，羅列需解釋各項。企業(yè)必需對計劃的目標做出決策。成功傾心于有心人。思成于行而廢于止。新品與成熟產品組合。構建科學合理的產品線，4）刺激產品使用率，控制發(fā)貨速度，采取適度的饑餓政策。1）要把握度，不能盲目，死撐，要保證零售點不能總是斷貨；感受到貨物緊俏、緊缺的氣氛；價而不是變相的促銷降價；絕對不能停止且要大規(guī)模地做。針對經銷商制定模。零售商的利潤補償，營銷無定式，惟因思而變，
【正文】 =(,165。26500, 165。 1000, 165。 3000) 2020/6/21 54 根據(jù)變量的不同 ,確定具體的 4P分變量 ,因為往往在短期操作當中只有為數(shù)不多的幾個變量是可以調整的。 Eg:DELLInspironTM 6000 營銷組合 =(,165。9199, 165。 100, 165。 300) 產品 （ Product） ：個性組裝 +超值服務 價格 （ Price） ：個性化價格 ， 款到組裝發(fā)貨 通路 （ Place） :直效營銷 促銷 （ Promotion） ：平面媒體 、 網絡廣告 2020/6/21 55 4Ps是從營銷者即賣方角度提出的 ,從顧客角度 ,1990年，美國學者勞朋特（ Lauteborn）教授從消費者角度出發(fā)，提出了與傳統(tǒng)營銷的 4P相對應的 4C理論，即 消費者的需求與欲望（ Consumer needs wants）、 消費者愿意付出的成本（ Cost）、 購買商品的便利（ Convenience） 溝通（ Communication）。 4C理論 2020/6/21 56 4C的提出并不是替代 4P理論 ,而是提供了對 4P有效性的檢驗標準 ,這是手段與目的的關系 . 4Ps 4Cs 產品 顧客的需要和欲望 價格 對顧客的成本 地點 方便性 促銷 溝通 2020/6/21 57 獨狐九劍 第一招：我用全身心的愛迎接今天。 我贊美敵人 我在心里默默地為每一個人祝福。 我愛自己，我用清潔和節(jié)制來珍惜我的身體，我用智慧和知識充實我的頭腦。 2020/6/21 58 第二招：堅持不懈，直到成功。 我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。 我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。 我一試再試，爭取每天的成功，避免以失敗收場。 在別人停滯不前時，我繼續(xù)拼搏。 我是猛獅，我不是羔羊。 2020/6/21 59 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)2020/6/21 60 第三招：我是自然界最偉大的奇跡。 我不再為昨日的成績自吹自擂。 將要做的比已經完成的定會更好。 我要不斷改進自己的儀態(tài)和風度。 我要展示自己獨一無二的個性。 2020/6/21 61 第四招：今天是我生命中的最后一天。 忘記昨天，也不癡想明天 ，今日事今日畢。 我要以真誠埋葬懷疑，用信用驅趕恐懼。 我要讓今天成為不朽的紀念日，化作現(xiàn)實的永恒。 2020/6/21 62 第五招：我要學會控制情緒，用自己的心靈彌補氣候的不中。我要體察別人的情緒波動，學會寬容。 當我為逝去的太陽而流淚，我又將喪失群星，每天醒來時，不再有舊日的心情（泰戈爾）。 除非我心平氣和，否則迎來的又將是失敗的一天，我不再只憑一面之交，來判定一個人，也不因一時的怨恨與人絕交，我要寬容怒氣沖沖的人，因為他尚未懂得控制自己的情緒。 2020/6/21 63 第六招：我笑遍世界。 我用笑聲點綴今天，讓歌聲照亮黑夜，以笑容感染別人。 我要使生活保持平衡，記住無論失敗絕望，還是成功快樂，這一切都會過去。 這個世界每一個人都是哭著來到，我發(fā)誓要笑著離開。 2020/6/21 64 第七招：永遠追求卓越。 我須深深地扎在泥士中，等待成熟。 我要制定目標，不斷超過自己。 2020/6/21 65 第八招：成功不是等待，我現(xiàn)在就付諸行動。 起而行動，方能平定心中的的惶恐，我要一遍又一遍地重復這句話，直到成為習慣，“我現(xiàn)在就要付諸行動”。 2020/6/21 66 第九招：我用心祈禱 我不祈求小恩小惠，只祈求冥冥之神為我指點迷津。引導我?guī)椭?，讓我看到前方的路? 讓我經歷挫折和失敗后，仍能謙恭待人，讓我們面對恐怖，好磨練我的精神。 引導我言出必行，鞭策我，讓我養(yǎng)成一試再試的習慣，賜給我毅力，讓我能夠堅持到底，直到成功，賜給我寬容心，能寬恕別人的無理。 讓我充滿愛心，使陌生人變成朋友。 2020/6/21 67 超越智慧的綱領 決勝天下的精神 + 愿景Vision
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