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隆力奇調(diào)研分析報告-資料下載頁

2025-01-18 13:58本頁面
  

【正文】 ? 不具備促銷規(guī)劃能力 ? 促銷活動較為隨意 ? 促銷準備工作不充分 隆力奇華東市場分析報告 62 ? 合理地劃分廣告和促銷的比例 ? 區(qū)域市場比較適合運用促銷的手段 ? 總部集中一些廣告的資源 ? 采用新的促銷手段 ? 如安利、雅芳的 VIP(主要針對老顧客購買 ),塑造品牌忠誠 ? 建立主要客戶的數(shù)據(jù)庫 ? 廣告的投入應(yīng)該與產(chǎn)品投放充分的結(jié)合 ? 內(nèi)容的同步 ? 時間的同步 ? 地域的一致性 …… 隆力奇在推廣方面需要強化,因為作為品牌日化產(chǎn)品企業(yè),在渠道責(zé)任分工中推廣占比較大的比重,除了重視央視廣告外,隆力奇要重視促銷宣傳,做好整體促銷規(guī)劃 隆力奇華東市場分析報告 63 因日化行業(yè)的競爭特性,隆力奇在終端上投入了較多的導(dǎo)購人員,終端導(dǎo)購人員的招聘、培訓(xùn)、管理、考核均由當(dāng)?shù)劁N售主管進行 …… 招聘 培訓(xùn) 考核 管理 終端導(dǎo)購 隆力奇華東市場分析報告 64 …… 導(dǎo)購人員素質(zhì)參差不齊、專業(yè)技能欠缺、人員流動性大、考核不科學(xué),無法有效提高門店產(chǎn)品銷量是目前導(dǎo)購存在最大的問題,很大程度上影響了隆力奇的銷售和品牌推廣 …… 舉例一: 嘉善某系統(tǒng)門店導(dǎo)購員在半年內(nèi)更換四任,新聘導(dǎo)購拿著產(chǎn)品手冊即于第二天上崗了,對于企業(yè)、產(chǎn)品都沒有充分認知要想取得好的銷售,可能性有多大? 另一城區(qū)從對手處挖來的導(dǎo)購因本身綜合能力較強,在店內(nèi)銷量從未突破 5千元的情況下,屢屢實現(xiàn)銷售增長,一度月銷售達 1萬元以上,卻因為分公司不能兌現(xiàn)超銷量考核提成而離職? 舉例二: 隆力奇華東市場分析報告 65 超市導(dǎo)購員的經(jīng)驗和能力是隆力奇目前商超為主體的渠道模式運作成功的關(guān)鍵,導(dǎo)購管理也是區(qū)域業(yè)務(wù)人員的工作重點 …… 導(dǎo)購管理直接決定了一個店能否成功?。。? ? 是否要上導(dǎo)購? ? 要上幾個導(dǎo)購? ? 導(dǎo)購是否有經(jīng)驗? ? 導(dǎo)購的工資與提成方案是否有競爭力? ? 導(dǎo)購的銷售任務(wù)壓力是否適當(dāng)? ? 導(dǎo)購的監(jiān)督檢查是否有效? ? …… ? 隆力奇華東市場分析報告 66 …… 因缺少人員選聘、培訓(xùn)、考核機制,導(dǎo)致現(xiàn)有人員總體缺乏現(xiàn)代終端銷售技巧 …… 缺乏人員使用機制 招聘 培訓(xùn) 管理 考核 沒有標準 不夠?qū)I(yè) 相對粗放 不夠合理 終斷攔截 成效低下 隆力奇華東市場分析報告 67 …… 隆力奇應(yīng)該制訂終端導(dǎo)購人員導(dǎo)入系統(tǒng),以有效提升終端門店銷量 人員導(dǎo)入機制 ? 年齡、經(jīng)驗、心態(tài)、技能 招聘 培訓(xùn) 管理 考核 ? 企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、銷售技巧、管理制度 ? 考勤管理、終端管理、報表管理、庫存管理 ? 指標考核、薪酬設(shè)計、過程考核、正負激勵、人員晉級 隆力奇華東市場分析報告 68 隆力奇華東市場分析報告 69 **咨詢愿意憑借自身的專業(yè)和經(jīng)驗為隆力奇提供全面的問題診斷,并定制實效的解決方案,同時協(xié)助隆力奇對方案的實施 問題診斷和實 效的解決方案 全面、系統(tǒng)、深入的市場調(diào)研 全程協(xié)助 隆力奇實施 隆力奇華東市場分析報告 70 我們服務(wù)的部分客戶 我們擁有成功案例 —— 經(jīng)過 5年多的積累,我們已經(jīng)為各類消費品行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)提供過物超所值的服務(wù),深受客戶贊譽 隆力奇華東市場分析報告 71 我們了解日化企業(yè) —— **咨詢熟悉日化企業(yè)的運作模式,并且擁有傳化花王、上海蜂花、江蘇雪豹、上海制皂等數(shù)家知名企業(yè)的成功案例 $$ 價格維護 $$ 渠道陳列 $$$$ 配送管理 $$ 終端理貨 $$ 價格維護 $$ 價格維護 $$$ 終端陳列 $$$$$ 渠道促銷 $$$$$ 政策激勵 $$ $$$ $$$$ $$$$$ 消費者促銷 進場談判 渠道鋪貨 客戶溝通 消費者 零售商 批發(fā)商 經(jīng)銷商 企業(yè)營銷運作過程示例 隆力奇華東市場分析報告 72 我們了解中國市場 —— **咨詢具有十?dāng)?shù)年的快速消費品運作經(jīng)驗,深刻了解中國市場運作的環(huán)境和模式,專業(yè)服務(wù)物超所值 5 ? 渠道網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展越來越精細 4 ? 單獨運作現(xiàn)代 KA的經(jīng)銷商越來越多 3 ? 縣城的大型 KA越來越多 2 ? 現(xiàn)代零售終端快速成長 1 ? 批發(fā)市場的生意一年不如一年 8 ? 經(jīng)銷商的管理需求越來越強烈 7 ? 經(jīng)銷商對市場規(guī)范的要求越來越迫切 6 ? 競爭程度不斷提高 9 ? …… 隆力奇華東市場分析報告 73 營銷問題 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 渠道管理 推廣管理 營銷組織設(shè)計 品牌管理 產(chǎn)品管理 我們擅長解決營銷問題 —— **咨詢一直專注于企業(yè)營銷管理咨詢方向,擅長解決企業(yè)營銷運營各個環(huán)節(jié)的問題 隆力奇華東市場分析報告 74 我們強調(diào)實效價值 —— **咨詢 除了提供全程輔導(dǎo)的保姆式貼身服務(wù)以外,還將通過規(guī)范化的操作手冊提高銷售團隊的執(zhí)行力 ****日化有限公司 銷售管理手冊 ****日化有限公司 KA運作手冊 ****日化有限公司 主題促銷手冊 傻瓜手冊示例: 隆力奇華東市場分析報告 75 我們整體認識問題 —— **咨詢一貫強調(diào)整體性、系統(tǒng)性和規(guī)范性,強化營銷戰(zhàn)略、營銷管理和營銷戰(zhàn)術(shù)三位一體的運營體系 營銷戰(zhàn)略 營銷管理 營銷戰(zhàn)術(shù) 隆力奇華東市場分析報告 76 ?組織體系 ?人力資源 ?管理體系 ?業(yè)務(wù)流程 我們系統(tǒng)解決問題 —— **咨詢一貫從組織體系、人力資源、管理體系、業(yè)務(wù)流程等方面系統(tǒng)解決營銷問題,推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展 隆力奇華東市場分析報告 77 期望與您進一步溝通 …… 強強聯(lián)手 創(chuàng)造雙贏 地址:上海市漕寶路 82號光大會展中心 E座 1306( 202235) 電話: 0215464347 64327756 網(wǎng)址: 信箱: **咨詢項目經(jīng)理 amp。高級顧問: 沈其東( 13671590199) 至 匯 咨 詢 顧 問: 胡承敏( 13641934742)
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