隆力奇蟲(chóng)草膠囊策劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-08-02 22:41本頁(yè)面
【正文】 每篇硬廣告都有一個(gè)主標(biāo)語(yǔ)，主標(biāo)語(yǔ)一定要大的醒目。第五章 寄書(shū)一、標(biāo)準(zhǔn)： 每個(gè)單位兩本，電話咨詢建檔消費(fèi)者每人一本，不能漏寄。可以選重點(diǎn)小區(qū)、高檔寫(xiě)字樓、行政事業(yè)單位、企業(yè)發(fā)放。二、要求： 炒新聞之前先寄一輪書(shū)，依照當(dāng)?shù)亍峨娫拑?cè)》給每個(gè)單位寄兩本書(shū)，炒新聞之前寄完70%以上的單位。 炒完新聞立即開(kāi)始寄書(shū)，兩個(gè)月內(nèi)寄完80%以上的單位。給每位CRM建檔的消費(fèi)者兩天內(nèi)寄一本書(shū)，并隨時(shí)上門(mén)訪問(wèn)或經(jīng)常打電話以示關(guān)懷。 所有書(shū)都要出現(xiàn)養(yǎng)生熱線，在書(shū)中夾養(yǎng)生顧問(wèn)的名片及產(chǎn)品活動(dòng)宣傳單頁(yè)。三、特別提示： 在郵寄過(guò)程中，郵費(fèi)可以與郵局談判。 寄書(shū)要有專人負(fù)責(zé)，收集有關(guān)資料以便分析，確保寄書(shū)到位率。 寄書(shū)時(shí)要有詳細(xì)登記，以便總部隨時(shí)抽查。 特殊單位應(yīng)增加寄書(shū)量，例如：銀行、老年委、醫(yī)院、郵局、電信、各種協(xié)會(huì)、教育等部門(mén)，提倡對(duì)這些單位送書(shū)上門(mén)。 寄書(shū)要與郵購(gòu)結(jié)合，爭(zhēng)取更多交易機(jī)會(huì)。四、完成書(shū)本內(nèi)容的方法（龔偉負(fù)責(zé)文案，嚴(yán)衛(wèi)明負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)）從《本草綱目》和其他醫(yī)藥書(shū)中收集內(nèi)容從網(wǎng)上收集內(nèi)容（醫(yī)藥方面，故事情節(jié)）蟲(chóng)草的故事，從各種書(shū)籍中尋找從蟲(chóng)草專業(yè)書(shū)中尋找內(nèi)容（包括同行的宣傳書(shū)籍）從國(guó)寶公司唐總處收集內(nèi)容從前期公司報(bào)紙和文稿中收集內(nèi)容第四部分 促銷(xiāo)活動(dòng)一、目的：建立顧客檔案，一對(duì)一的進(jìn)行客戶交流 擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度、回頭率； 面對(duì)面介紹更利消費(fèi)者接受； 以宣為主，以銷(xiāo)為輔，在終端點(diǎn)咨詢時(shí)不得降價(jià)銷(xiāo)售，可以適當(dāng)派送禮品。二、時(shí)間：節(jié)假日，每周的周六、周日，每天中午12：00—14：30，每天晚上17：30—21：00三、標(biāo)準(zhǔn)：每周六、周日、節(jié)假日必須在A類終端搞促銷(xiāo)活動(dòng)。四、要求： 促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須有專人介紹產(chǎn)品知識(shí)； 現(xiàn)場(chǎng)要有書(shū)、《健康手冊(cè)》、X展架、宣傳資料和產(chǎn)品； 節(jié)假日或大中型促銷(xiāo)活動(dòng)必須有養(yǎng)生顧問(wèn)在場(chǎng)； 促銷(xiāo)活動(dòng)要懂得抓住重點(diǎn)時(shí)間，重點(diǎn)時(shí)間內(nèi)投入大量精力、人力，重點(diǎn)做； 促銷(xiāo)活動(dòng)事先要踩點(diǎn)和對(duì)養(yǎng)生顧問(wèn)進(jìn)行培訓(xùn)，必須有人負(fù)責(zé)對(duì)其監(jiān)督檢查；五、其他形式的促銷(xiāo)活動(dòng)建立四川地震隆力奇蟲(chóng)草膠囊專項(xiàng)基金每銷(xiāo)售一盒隆力奇蟲(chóng)草膠囊，就向四川災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)5元人民幣，增強(qiáng)隆力奇蟲(chóng)草膠囊的社會(huì)責(zé)任感以及市場(chǎng)美譽(yù)度?；顒?dòng)執(zhí)行方案由趙繼春、彭潔惠完成向備戰(zhàn)2008年北京奧運(yùn)會(huì)的奧運(yùn)健兒們贈(zèng)送蟲(chóng)草膠囊 北京奧運(yùn)會(huì)已經(jīng)成為2008年中國(guó)人最為關(guān)注的一項(xiàng)大事，無(wú)論是賽前還是賽后，奧運(yùn)會(huì)的各種輔助宣傳都有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，我們通過(guò)向奧運(yùn)健兒贈(zèng)送蟲(chóng)草膠囊，定能引起市場(chǎng)和消費(fèi)者極大關(guān)注，進(jìn)而促進(jìn)隆力奇蟲(chóng)草膠囊的整體銷(xiāo)售。活動(dòng)執(zhí)行方案由趙繼春、彭潔惠完成中秋、國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案 在中國(guó)，中秋佳節(jié)已經(jīng)成為和春節(jié)同等重要的重大節(jié)日，我們?cè)诮衲甑闹星锕?jié)時(shí)，推出主題活動(dòng)為“為你最愛(ài)的人買(mǎi)一盒隆力奇蟲(chóng)草膠囊”的大型活動(dòng)，以思鄉(xiāng)、中秋、國(guó)慶等概念主題促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)?；顒?dòng)執(zhí)行方案由趙繼春、彭潔惠完成元旦、春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃?；顒?dòng)執(zhí)行方案由趙繼春、彭潔惠完成第五部分 其他一、外部環(huán)境 產(chǎn)品的大力度宣傳，必然會(huì)引起相關(guān)職能部門(mén)的注意，為了避免發(fā)生不利的局面，我們應(yīng)主動(dòng)提前做好有關(guān)工作，切不可抱著僥幸心理。 特別強(qiáng)調(diào)：對(duì)市、區(qū)的二級(jí)相關(guān)職能部門(mén)工作都要到位，缺一不可。 二、科普文章（軟性文章）不按計(jì)劃刊出 實(shí)踐證明軟文章的按計(jì)劃刊出是重中之重。但是，許多地區(qū)市場(chǎng)軟文章刊登一個(gè)半月時(shí)，工商局或報(bào)社干涉，被迫停止刊登，尤其是正處在埋伏期內(nèi)，宣傳中斷后，前期宣傳資金全部損失，市場(chǎng)因此而“喪身”。該地區(qū)市場(chǎng)以后也無(wú)法啟動(dòng)而“報(bào)廢”，出現(xiàn)這種局面是對(duì)企業(yè)的“嚴(yán)重犯罪”。要特別注意防范于未然，不可存有絲毫僥幸心理。計(jì)劃受阻一般來(lái)自：（1） 報(bào)社內(nèi)部未接觸過(guò)的負(fù)責(zé)人；（2） 工商局；（3） 政府官員；（4） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；三、反面報(bào)道要做好完整的“預(yù)警”系統(tǒng)，做到“眼觀六路，耳聽(tīng)八方”，把事件控制在萌芽狀態(tài)。反面消息報(bào)道來(lái)自于：消費(fèi)者的投訴；媒體、工商等相關(guān)的部門(mén)；13 / 13
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