隆力奇蟲草膠囊策劃書-全文預覽
【正文】 、國際新聞、社會新聞版更理想，文章周圍也不能有其他公司新聞炒作出現(xiàn)，最好全是正文(首選三版)。三、內(nèi)容：前兩周每周二、三發(fā)新聞，周四發(fā)活動廣告文案——許玲華、龔偉、黃浩、凌志劉莉負責設計——嚴衛(wèi)明、山東凌志公司負責新聞稿共4篇，發(fā)稿順序為：（1）《兩年后蟲草每克1000元？》（見附件一） （2）《西藏：學生的“蟲草假”》（見附件二）（3）《蟲草也入863？》 （見附件三）（4）《軟黃金為何成了毒黃金？》（見附件四）備選文章：《20萬元/斤背后的流行與流血》 （見附件五）《高管中的“蟲草圈”》 （見附件六）活動廣告共兩篇第一周活動：你吃蟲草了嗎？ （見附件七）第二周活動：打個電話600元 （見附件八）每篇占用版面：大報1/4版，小報1/2版。專賣店或者店中店的建設，連鎖加盟模式的推廣探索運用。至少四種宣傳品：X展架、宣傳三折頁（附設計稿，負責人：嚴衛(wèi)明、董艷）《健康手冊》、養(yǎng)生指導書《話說冬蟲夏草》（附設計稿，負責人：嚴衛(wèi)明、董艷提供文案）專柜、專營店的形象，必須嚴格按照總部統(tǒng)一形象輸出。軟件工作就是讓養(yǎng)生顧問能積極為公司推薦產(chǎn)品，硬件工作指產(chǎn)品陳列和POP等宣傳品的張貼。與政府部門（工商、技監(jiān)、衛(wèi)生監(jiān)督所）關系好。合同原件簽完要寄回總部。三、要求 人數(shù)要求：小型市場調(diào)查提取樣本100人以上； 數(shù)量要求：每月1—2次市場調(diào)查； 每次市場調(diào)查要有一個詳細的分析報告，并提出解決辦法和合理化建議； 每次市場調(diào)查要提前一周做好計劃，每次都要有統(tǒng)一調(diào)查試卷、禮物、規(guī)范用語等。 市場成長期（1）消費者調(diào)查（附調(diào)查試卷 負責人：趙繼春）a、調(diào)查已購買人群：目的是了解促進購買因素、是否會繼續(xù)購買、購買產(chǎn)品的信息來源、了解消費者的購買心理，用調(diào)查結(jié)果來驗證策劃方案；b、調(diào)查潛在購買群：調(diào)查知名度，對產(chǎn)品的印象，不買的因素等，調(diào)查結(jié)果可用來驗證完善方案策劃。（培訓老師準備）四、培訓形式： 全員培訓； 部門培訓（根據(jù)總體計劃，分階段、分部門進行培訓）； 傳幫帶（骨干帶隊，現(xiàn)場言傳身教）； 周培訓例會，子公司、辦事處每周以會帶訓，層層落實； 采取面授與實踐相結(jié)合，操作要領要加以演示； 要注意培訓內(nèi)容的銜接，強調(diào)氣氛，讓學員有危機感，學有所得。五、 公關對象（省會城市要做好省、市、區(qū)（縣）三級的工作） 工商局 商廣科及分管領導； 衛(wèi)生監(jiān)督所 報社（1） 主編或社長；（2） 廣告處的文案審批、排版編輯審批；（3） 技術監(jiān)督局：稽查大隊。例如：到某報刊登軟文章，主動要求他們審稿，讓他們參與我們的工作。需要做的工作： 制訂招商計劃a 招商說明 b 經(jīng)銷合同 c 招商政策 c 經(jīng)銷商手冊（責任人：彭吉惠、李建軍、俞志明、張見亮、張國榮）電話營銷管理手冊（責任人：趙繼春、彭吉惠）《養(yǎng)生顧問培訓教材》（責任人：趙繼春、彭吉惠）《養(yǎng)生百問》（責任人：趙繼春、劉莉、張維剛）第二部分 基礎工作第一章 公共關系一、 與有關管理部門打交道的過程中如何抓住主動權(quán) 在與有關管理部門打交道的過程中，首先要不卑不亢，熱情大方。渠道建立、促銷方式、消費習慣等渠道洽談、簽合同安裝咨詢電話、實施電話營銷銷售網(wǎng)點鋪貨大型派贈活動制定招商計劃上市階段：刊登4期軟文 刊登硬廣告（加活動廣告）建立CRM系統(tǒng)：臺前，通過廣告及形象柜樹立品牌形象，抓住目標客戶，建立客戶檔案；幕后，通過臺前提供的客戶檔案，加大客戶服務力度，促成銷售。輔助手段：會議營銷、寄書（含：宣傳資料、光盤）、電臺品牌廣告（整點報時）第三章 市場啟動步驟論證階段：行政環(huán)境論證：對執(zhí)法環(huán)境比較差的湖南、湖北，本省的鹽城、連云港；河北地區(qū)暫時不要展開銷售。第一部分 總體第一章 基本方針：要取得消費者對產(chǎn)品功效的信任。重要手段：形象柜、試用派送、硬廣告、科普片2分鐘、專家研討。培訓教材：《電話營銷管理手冊》、《養(yǎng)生顧問培訓教材》、《養(yǎng)生百問》等市場調(diào)查。 進入醫(yī)院系統(tǒng)、導入輔助治療銷售渠道。 調(diào)動一切積極因
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