【正文】 ，兩個(gè)月內(nèi)寄完80%以上的單位。 二、科普文章（軟性文章）不按計(jì)劃刊出 實(shí)踐證明軟文章的按計(jì)劃刊出是重中之重。活動(dòng)執(zhí)行方案由趙繼春、彭潔惠完成中秋、國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案 在中國(guó)，中秋佳節(jié)已經(jīng)成為和春節(jié)同等重要的重大節(jié)日，我們?cè)诮衲甑闹星锕?jié)時(shí)，推出主題活動(dòng)為“為你最?lèi)?ài)的人買(mǎi)一盒隆力奇蟲(chóng)草膠囊”的大型活動(dòng)，以思鄉(xiāng)、中秋、國(guó)慶等概念主題促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。 每篇硬廣告都有一個(gè)主標(biāo)語(yǔ)，主標(biāo)語(yǔ)一定要大的醒目。二、重要性：在前期新聞炒作和軟文章炒作中，我們?nèi)〉贸晒Γ诒葓?bào)紙媒體受眾面更廣的電視媒體中，我們能否取得成功也是取決于這兩個(gè)方面： 電視科普專(zhuān)題片的質(zhì)量 播放的安排和播放的質(zhì)量三、標(biāo)準(zhǔn)： 每周一篇主題，前一周炒《冬蟲(chóng)夏草科技篇》，后一周炒作《冬蟲(chóng)夏草實(shí)證篇》。其他技巧：強(qiáng)調(diào)總部只承擔(dān)四五扣的金額，超過(guò)部分總部不承擔(dān)，由個(gè)人承擔(dān)。 關(guān)于標(biāo)題和字體號(hào)：標(biāo)題大而醒目（比正文的標(biāo)題略大）。一、終端的重要性產(chǎn)品形象展示向顧客展示良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象，提高企業(yè)及品牌的知名度產(chǎn)品銷(xiāo)售通過(guò)終端提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。（2）宣傳手段調(diào)查（附調(diào)查試卷 負(fù)責(zé)人：趙繼春）各種已采用的宣傳手段對(duì)消費(fèi)者影響程度，對(duì)消費(fèi)者影響較深的其他廠家宣傳手段是什么。第一次與政府主管部門(mén)打交道，最好不要帶著問(wèn)題，即使帶著問(wèn)題也不宜一去就談問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)首先表現(xiàn)出是尊重他們，是新來(lái)“貴地”發(fā)展經(jīng)濟(jì)。第二章 營(yíng)銷(xiāo)手段主要手段：軟文4篇、電話咨詢、養(yǎng)生顧問(wèn)、科普專(zhuān)題片（4分鐘）、電視品牌廣告。三、 公關(guān)工作的信條 有耕壇，必有收獲； 朋友貴在常交； 相信人與人之間能相互了解和溝通； 適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)杠桿加誠(chéng)懇的態(tài)度。第四章 渠道策略一、標(biāo)準(zhǔn)：全國(guó)扁平化、無(wú)限擴(kuò)張模式，每個(gè)市（縣級(jí)以上城市：直轄市、省會(huì)城市、地級(jí)市、縣級(jí)市等）設(shè)立特約經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量視城市規(guī)模、人口數(shù)量、消費(fèi)能力而定。每月召開(kāi)一次培訓(xùn)會(huì)議，以促進(jìn)養(yǎng)生顧問(wèn)、經(jīng)銷(xiāo)商成功經(jīng)驗(yàn)的交流。五、建議：炒新聞的同時(shí)最好采用報(bào)花，但這報(bào)花要與軟文章的報(bào)花區(qū)分開(kāi)。周?chē)褐車(chē)荒苡衅渌镜能浳恼禄驈V告。 形式：最好獨(dú)立播放，不要與其他電視廣告混為一談。給每位CRM建檔的消費(fèi)者兩天內(nèi)寄一本書(shū)，并隨時(shí)上門(mén)訪問(wèn)或經(jīng)常打電話以示關(guān)懷。但是，許多地區(qū)市場(chǎng)軟文章刊登一個(gè)半月時(shí)，工商局或報(bào)社干涉，被迫停止刊登，尤其是正處在埋伏期內(nèi)，宣傳中斷后，前期宣傳資金全部損失，市場(chǎng)因此而“喪身”。活動(dòng)執(zhí)行方案由趙繼春、彭潔惠完成向備戰(zhàn)2008年北京奧運(yùn)會(huì)的奧運(yùn)健兒們贈(zèng)送蟲(chóng)草膠囊 北京奧運(yùn)會(huì)已經(jīng)成為2008年中國(guó)人最為關(guān)注的一項(xiàng)大事，無(wú)論是賽前還是賽后，奧運(yùn)會(huì)的各種輔助宣傳都有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，我們通過(guò)向奧運(yùn)健兒贈(zèng)送蟲(chóng)草膠囊，定能引起市場(chǎng)和消費(fèi)者極大關(guān)注，進(jìn)而促進(jìn)隆力奇蟲(chóng)草膠囊的整體銷(xiāo)售。 登硬廣告時(shí)，不要登當(dāng)?shù)氐摹笆承痔?hào)”。（見(jiàn)設(shè)計(jì)稿）第三章 科普專(zhuān)題片一、作用：科普專(zhuān)題片是市場(chǎng)導(dǎo)入的主要手段，他來(lái)源報(bào)紙新聞，用電視的形式將隆力奇冬蟲(chóng)夏草膠囊這一概念和作用植入消費(fèi)者腦海，為日后品牌打下良好概念基礎(chǔ)。付款及時(shí)：強(qiáng)調(diào)我們的付款及時(shí)，可以拿出公司相關(guān)的一些規(guī)定做證據(jù)。選健康、體育、國(guó)際新聞、社會(huì)新聞版更理想，文章周?chē)膊荒苡衅渌拘侣劤醋鞒霈F(xiàn)，最好全是正文(首選三版)。軟件工作就是讓養(yǎng)生顧問(wèn)能積極為公司推薦產(chǎn)品，硬件工作指產(chǎn)品陳列和POP等宣傳品的張貼。 市場(chǎng)成長(zhǎng)期（1）消費(fèi)者調(diào)查（附調(diào)查試卷 負(fù)責(zé)人：趙繼春）a、調(diào)查已購(gòu)買(mǎi)人群：目的是了解促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)因素、是否會(huì)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的信息來(lái)源、了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理，用調(diào)查結(jié)果來(lái)驗(yàn)證策劃方案；b、調(diào)查潛在購(gòu)買(mǎi)群：調(diào)查知名度，對(duì)產(chǎn)品的印象，不買(mǎi)的因素等，調(diào)查結(jié)果可用來(lái)驗(yàn)證完善方案策劃。需要做的工作： 制訂招商計(jì)劃a 招商說(shuō)明 b 經(jīng)銷(xiāo)合同 c 招商政策 c 經(jīng)銷(xiāo)商手冊(cè)（責(zé)任人：彭吉惠、李建軍、俞志明、張見(jiàn)亮、張國(guó)榮）電話營(yíng)銷(xiāo)管理手冊(cè)（責(zé)任人：趙繼春、彭吉惠）《養(yǎng)生顧問(wèn)培訓(xùn)教材》（責(zé)任人：趙繼春、彭吉惠）《養(yǎng)生百問(wèn)》（責(zé)任人：趙繼春、劉莉、張維剛）第二部分 基礎(chǔ)工作第一章 公共關(guān)系一、 與有關(guān)管理部門(mén)打交道的過(guò)程中如何抓住主動(dòng)權(quán)