【正文】 ，兩個月內寄完80%以上的單位。 二、科普文章（軟性文章）不按計劃刊出 實踐證明軟文章的按計劃刊出是重中之重?；顒訄?zhí)行方案由趙繼春、彭潔惠完成中秋、國慶促銷活動方案 在中國，中秋佳節(jié)已經(jīng)成為和春節(jié)同等重要的重大節(jié)日，我們在今年的中秋節(jié)時，推出主題活動為“為你最愛的人買一盒隆力奇蟲草膠囊”的大型活動，以思鄉(xiāng)、中秋、國慶等概念主題促進消費者的購買。 每篇硬廣告都有一個主標語，主標語一定要大的醒目。二、重要性：在前期新聞炒作和軟文章炒作中，我們取得成功，在比報紙媒體受眾面更廣的電視媒體中，我們能否取得成功也是取決于這兩個方面： 電視科普專題片的質量 播放的安排和播放的質量三、標準： 每周一篇主題，前一周炒《冬蟲夏草科技篇》，后一周炒作《冬蟲夏草實證篇》。其他技巧：強調總部只承擔四五扣的金額，超過部分總部不承擔，由個人承擔。 關于標題和字體號：標題大而醒目（比正文的標題略大）。一、終端的重要性產品形象展示向顧客展示良好的企業(yè)和產品形象，提高企業(yè)及品牌的知名度產品銷售通過終端提高產品銷售量，擴大產品的影響力。（2）宣傳手段調查（附調查試卷 負責人：趙繼春）各種已采用的宣傳手段對消費者影響程度，對消費者影響較深的其他廠家宣傳手段是什么。第一次與政府主管部門打交道，最好不要帶著問題，即使帶著問題也不宜一去就談問題，應當首先表現(xiàn)出是尊重他們，是新來“貴地”發(fā)展經(jīng)濟。第二章 營銷手段主要手段：軟文4篇、電話咨詢、養(yǎng)生顧問、科普專題片（4分鐘）、電視品牌廣告。三、 公關工作的信條 有耕壇，必有收獲； 朋友貴在常交； 相信人與人之間能相互了解和溝通； 適當?shù)慕?jīng)濟杠桿加誠懇的態(tài)度。第四章 渠道策略一、標準：全國扁平化、無限擴張模式，每個市（縣級以上城市：直轄市、省會城市、地級市、縣級市等）設立特約經(jīng)銷商，經(jīng)銷商數(shù)量視城市規(guī)模、人口數(shù)量、消費能力而定。每月召開一次培訓會議，以促進養(yǎng)生顧問、經(jīng)銷商成功經(jīng)驗的交流。五、建議：炒新聞的同時最好采用報花，但這報花要與軟文章的報花區(qū)分開。周圍：周圍不能有其他公司的軟文章或廣告。 形式：最好獨立播放，不要與其他電視廣告混為一談。給每位CRM建檔的消費者兩天內寄一本書，并隨時上門訪問或經(jīng)常打電話以示關懷。但是，許多地區(qū)市場軟文章刊登一個半月時，工商局或報社干涉，被迫停止刊登，尤其是正處在埋伏期內，宣傳中斷后，前期宣傳資金全部損失，市場因此而“喪身”。活動執(zhí)行方案由趙繼春、彭潔惠完成向備戰(zhàn)2008年北京奧運會的奧運健兒們贈送蟲草膠囊 北京奧運會已經(jīng)成為2008年中國人最為關注的一項大事，無論是賽前還是賽后，奧運會的各種輔助宣傳都有著無可比擬的優(yōu)勢，我們通過向奧運健兒贈送蟲草膠囊，定能引起市場和消費者極大關注，進而促進隆力奇蟲草膠囊的整體銷售。 登硬廣告時，不要登當?shù)氐摹笆承痔枴?。（見設計稿）第三章 科普專題片一、作用：科普專題片是市場導入的主要手段，他來源報紙新聞，用電視的形式將隆力奇冬蟲夏草膠囊這一概念和作用植入消費者腦海，為日后品牌打下良好概念基礎。付款及時：強調我們的付款及時，可以拿出公司相關的一些規(guī)定做證據(jù)。選健康、體育、國際新聞、社會新聞版更理想，文章周圍也不能有其他公司新聞炒作出現(xiàn)，最好全是正文(首選三版)。軟件工作就是讓養(yǎng)生顧問能積極為公司推薦產品，硬件工作指產品陳列和POP等宣傳品的張貼。 市場成長期（1）消費者調查（附調查試卷 負責人：趙繼春）a、調查已購買人群：目的是了解促進購買因素、是否會繼續(xù)購買、購買產品的信息來源、了解消費者的購買心理，用調查結果來驗證策劃方案；b、調查潛在購買群：調查知名度，對產品的印象，不買的因素等，調查結果可用來驗證完善方案策劃。需要做的工作： 制訂招商計劃a 招商說明 b 經(jīng)銷合同 c 招商政策 c 經(jīng)銷商手冊（責任人：彭吉惠、李建軍、俞志明、張見亮、張國榮）電話營銷管理手冊（責任人：趙繼春、彭吉惠）《養(yǎng)生顧問培訓教材》（責任人：趙繼春、彭吉惠）《養(yǎng)生百問》（責任人：趙繼春、劉莉、張維剛）第二部分 基礎工作第一章 公共關系一、 與有關管理部門打交道的過程中如何抓住主動權