llq藥業(yè)公司終端管理資料江蘇隆力奇-資料下載頁
2025-05-10 08:36本頁面
【導讀】售終端完成的銷售，才是“銷售”。體現(xiàn)在兩個環(huán)節(jié)：。易產生厭倦情緒以至喪失工作興趣。一旦管理失控，消極散漫之風隨之蔓延，嚴重。影響整個銷售團隊。必須有一套完善的管理制度來約束工作人員的。行為，并給予工作上的指導。加強崗前、崗中培訓；管理者陪同拜訪，給與指。測定培訓需要，制定培訓。管理者做定期的、不定期的。建立競爭激勵機制；給于適當?shù)呐嘤枡C會；重視，給予會應；增強歸屬感、認同感，提高其工。價值、位置價值等分為A、B、C三個等級；準確記錄終端銷量、價格等資料；監(jiān)督串貨、倒貨的發(fā)生；評價目標完成的情況；經銷商：7家=56次。終端A：10家=40次。終端B：44家=88次。當天行銷任務完成后進行。銷售人員不能以開。及情節(jié)輕重，作相應處罰。
【正文】 次 ?二批商： 21家（ 每周 1次 4周） =84次 ?終端 A： 10家（ 每周 1次 4周） =40次 ?終端 B： 44家（隔周回訪 2次） =88次 ?終端 C： 100家（每月 1次） =100次 ? 共計 182家 （每月回訪次數(shù) =368次） 行程安排 省略 銷售人員訪客行程工作規(guī)范 銷售人員必須根據(jù)自己所管轄區(qū)域的銷售客戶的具體情況，按照每周的工作天數(shù)，客戶拜訪頻度及客戶地理位置的遠近，編制適宜的訪銷線路，保證區(qū)域內的所有客戶都能按照規(guī)定頻度執(zhí)行訪問，并對每天的工作時間做統(tǒng)籌安排，以確保每一客戶都有足夠的訪問時間。 銷售人員訪銷當天，必須嚴格按照規(guī)定的拜訪步驟進行訪問，認真做好訪銷記錄，將完成日報交主管審閱簽字認可，在訪銷中遇到的問題應及時向主管報告并提出建議。 對業(yè)務中新開拓的客戶或已經失去的客戶，要及時將客戶增加或減少到訪銷路線中，并對行銷順序做相應調整；新客戶的開拓，應放在當天行銷任務完成后進行。銷售人員不能以開拓新客戶為由，變更線路或減少當天拜訪客戶數(shù)。 未經許可，銷售人員不得擅自改變行銷路線或順序，嚴禁跨區(qū)銷售，對行銷記錄中的欺騙、弄虛作假行為，一經查實，將根據(jù)其違紀程度及情節(jié)輕重，作相應處罰。
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1