零售終端管理-江蘇隆力奇(ppt19)-日化-資料下載頁
2025-08-05 15:41本頁面
【導(dǎo)讀】售終端完成的銷售，才是“銷售”。體現(xiàn)在兩個(gè)環(huán)節(jié)：。易產(chǎn)生厭倦情緒以至喪失工作興趣。一旦管理失控，消極散漫之風(fēng)隨之蔓延，嚴(yán)重。影響整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。必須有一套完善的管理制度來約束工作人員的。行為，并給予工作上的指導(dǎo)。加強(qiáng)崗前、崗中培訓(xùn)；管理者陪同拜訪，給與指。測定培訓(xùn)需要，制定培訓(xùn)。管理者做定期的、不定期的。建立競爭激勵(lì)機(jī)制；給于適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)機(jī)會(huì)；重視，給予會(huì)應(yīng)；增強(qiáng)歸屬感、認(rèn)同感，提高其工。價(jià)值、位置價(jià)值等分為A、B、C三個(gè)等級(jí)；準(zhǔn)確記錄終端銷量、價(jià)格等資料；監(jiān)督串貨、倒貨的發(fā)生；評(píng)價(jià)目標(biāo)完成的情況；經(jīng)銷商：7家=56次。終端A：10家=40次。終端B：44家=88次。當(dāng)天行銷任務(wù)完成后進(jìn)行。銷售人員不能以開。及情節(jié)輕重，作相應(yīng)處罰。
【正文】 次 ?二批商： 21家（ 每周 1次 4周） =84次 ?終端 A： 10家（ 每周 1次 4周） =40次 ?終端 B： 44家（隔周回訪 2次） =88次 ?終端 C： 100家（每月 1次） =100次 ? 共計(jì) 182家 （每月回訪次數(shù) =368次） 行程安排 省略 銷售人員訪客行程工作規(guī)范 銷售人員必須根據(jù)自己所管轄區(qū)域的銷售客戶的具體情況，按照每周的工作天數(shù)，客戶拜訪頻度及客戶地理位置的遠(yuǎn)近，編制適宜的訪銷線路，保證區(qū)域內(nèi)的所有客戶都能按照規(guī)定頻度執(zhí)行訪問，并對(duì)每天的工作時(shí)間做統(tǒng)籌安排，以確保每一客戶都有足夠的訪問時(shí)間。 銷售人員訪銷當(dāng)天，必須嚴(yán)格按照規(guī)定的拜訪步驟進(jìn)行訪問，認(rèn)真做好訪銷記錄，將完成日?qǐng)?bào)交主管審閱簽字認(rèn)可，在訪銷中遇到的問題應(yīng)及時(shí)向主管報(bào)告并提出建議。 對(duì)業(yè)務(wù)中新開拓的客戶或已經(jīng)失去的客戶，要及時(shí)將客戶增加或減少到訪銷路線中，并對(duì)行銷順序做相應(yīng)調(diào)整；新客戶的開拓，應(yīng)放在當(dāng)天行銷任務(wù)完成后進(jìn)行。銷售人員不能以開拓新客戶為由，變更線路或減少當(dāng)天拜訪客戶數(shù)。 未經(jīng)許可，銷售人員不得擅自改變行銷路線或順序，嚴(yán)禁跨區(qū)銷售，對(duì)行銷記錄中的欺騙、弄虛作假行為，一經(jīng)查實(shí)，將根據(jù)其違紀(jì)程度及情節(jié)輕重，作相應(yīng)處罰。
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