零售終端促銷管理實務(wù)-資料下載頁
2025-04-09 11:05本頁面
【正文】 時上交。（二）報表內(nèi)容：標(biāo)準(zhǔn)工作周報：每月四份，每周一上午8：00以前上交主管經(jīng)理。每日訪問報告：每日一份，次日8：30前上交主管?；颊呙麊?，每三天收集，上交主管。工作月報表，每月月末交于主管。其它報表。（三）報表如延期或未填寫，未如實填寫，將按有關(guān)處罰規(guī)定執(zhí)行。附表一：終 端 費(fèi) 用 支 付 申 請 表申請人支付項目（含執(zhí)行時）計劃依據(jù)計劃金額申請金額是否預(yù)付費(fèi)用使用說明：執(zhí)行人地區(qū)主管地區(qū)經(jīng)理： 銷售經(jīng)理： 附表二終 端 考 核 評 分 標(biāo) 準(zhǔn)考 核 內(nèi) 容得分基本陳點(diǎn)列開貨架式A貨架的位置必須選擇與同類產(chǎn)品一同擺放B貨架的位置在靠近主通道的一端（若位置已被買斷，則選擇次好位置）C產(chǎn)品應(yīng)陳列于離地面100150公分高度的貨架上D每一種OTC藥品的陳列面應(yīng)為2盒以上E 產(chǎn)品應(yīng)以一定的角度將包裝的正面面向消費(fèi)者F陳列的產(chǎn)品應(yīng)無灰、無污跡、無折壓痕跡、無褪色G陳列產(chǎn)品的檔板處，必須以正確方式陳列（不允許放置的店頭除外）柜臺式（包括后部貨架）A選擇店內(nèi)OTC區(qū)域視覺沖擊力最強(qiáng)的柜臺及后部貨架B陳列于柜臺內(nèi)的產(chǎn)品，要求陳列在柜臺的最上層，產(chǎn)品的貨架陳列位置應(yīng)與成人的視線齊平或略高于視線所及處C陳列在貨架上的貨品，陳列面5盒以上。如若陳列在柜臺內(nèi)，陳列面3盒以上。D陳列的產(chǎn)品應(yīng)無灰、無污染、無折壓痕跡、無褪色E陳列產(chǎn)品的柜臺上必須放置POP立牌，并處于最醒目的位置。（不允許放置的店頭除外）端架式A必須選擇靠近主通道的一端（若位置已被買斷，則選擇好位置）B陳列的產(chǎn)品應(yīng)無灰、無污染、無折壓痕跡、無褪色C產(chǎn)品集中陳列第二陳列一、堆頭：A堆頭的位置為中央通道、店門、靠近服務(wù)區(qū)和店頭出口等處的最佳位置（長）*（寬）*（高）以上C階梯層層面分明D所有的包裝均須在堆頭中表現(xiàn)。E堆頭上的貨品無灰、無污染、無折壓痕跡、無褪色F產(chǎn)品擺放美觀，便于客戶拿取二、貨架以外的終端架：必須選擇靠近主通道的一端（若位置已被買斷，則選擇次好位置）考 核 內(nèi) 容得分軟終端15分A售點(diǎn)工作人員了解產(chǎn)品功效B售點(diǎn)工作人員了解公司各類廣告信息C售點(diǎn)工作人員對我公司人員有良好的口碑促銷人員及理貨員15分A建立促銷人員管理制度（考勤表、個人檔案、考核標(biāo)準(zhǔn)等）B促銷人員經(jīng)過培訓(xùn)C促銷人員形象、素質(zhì)良好加分項目10分A售點(diǎn)免費(fèi)設(shè)立第二陳列好，并基本達(dá)到陳列要求B不能放置終端品的售點(diǎn)，有我公司的終端品（無其他產(chǎn)品終端品并且免費(fèi)）附表三：終 端 考 核 記 分 表 地區(qū)： 店名： 店頭類別：基本陳列點(diǎn)（40分）藥品超市貨架柜臺端架序號ABCDEFGABCDEFABC得分第二陳列點(diǎn)（30分）堆頭貨架以外的端架序號ABCDEF―――得分軟終端（15分）ABC得分促銷（理貨）人員（15分）ABC附加分（15分）AB得分
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