銀?？蛻艚?jīng)理經(jīng)驗分享課程-資料下載頁
2025-05-06 22:02本頁面
【導讀】開拓與維護的關系。網(wǎng)點是銀行代理業(yè)務賴以生存的基礎。網(wǎng)點是非常有限的資源。網(wǎng)點是專管員的衣食父母。網(wǎng)點經(jīng)營的質(zhì)量直接影響網(wǎng)點的產(chǎn)能。電話約訪（應避免在月、日人流量。灌輸代理保險業(yè)務對銀行的利益所在，強化。要求負責人簡單地介紹所轄網(wǎng)點的情況。秉持心誠，少用心計。要客觀，不要主觀。要留時間讓人思考，不要咄咄逼人。簡要解釋，少用大道理說明。多搜集資料，不主觀下結(jié)論。將心比心，慎選語言。訓和輔導來解決。念非朝夕可達，宣導不是一味的說教，而就的，必須不停地重復。行對代理保險業(yè)務的工作力度。業(yè)績穩(wěn)定持續(xù)增長是渠道維護的關鍵。有力的服務、培訓支持是業(yè)務增長的保。良好的人際關系是銀保合作的橋梁。選擇至上而下的工作方法。網(wǎng)點的布置和工作人員的引導、發(fā)動。網(wǎng)點的資料補充和相關單證的交接。無雙休日和節(jié)假日。根據(jù)銀行的需求，隨時待命。時間上動態(tài)分布情況
【正文】 ? 客戶經(jīng)理必須有良好的心態(tài)，正確的自我定位，強烈的敬業(yè)精神，扎實的專業(yè)技能，良好的專業(yè)形象 35 企業(yè) 企業(yè) 36 客戶經(jīng)理的工作計劃 ? 培訓計劃 ? 保費計劃（計劃保費、目標保費） ? 全年增點、增員計劃（達到增效） ? 保費分布情況分析 37 培訓計劃 ? 培訓目的 ? 培訓時間 ? 培訓對象 ? 培訓內(nèi)容 （險種、理財知識、營銷技巧） ? 培訓小結(jié) 38 保費計劃 ? 計劃保費（年、季、月、周） ? 目標保費（年、季、月、周） 39 全年增點、增員計劃 ? 增點（總保費） ? 增員（網(wǎng)點產(chǎn)能） 40 保費分布情況分析 ? 時間上動態(tài)分布情況 一、四季度業(yè)務較好，及時抓住機會 二、三季度業(yè)務淡季，及時調(diào)整心態(tài)，做到淡季人情不淡 一個月中： 6— 25日比較好開展業(yè)務 265日比較難開展業(yè)務 41 保費分布情況分析 ? 地域上動態(tài)分布情況 農(nóng)村業(yè)務發(fā)展不如城區(qū)發(fā)展快 市場旁的儲蓄所不如居民區(qū)旁的儲蓄 所產(chǎn)能高 42 小結(jié) ? 先做人，后做單 ? 誠信為本，敬業(yè)真誠，在銀行人員中樹立良好的形象 ? 通過不斷的培訓、輔導、溝通，全面發(fā)動銀行工作人員的營銷積極性 43 沒有不好的網(wǎng)點，只有更好的網(wǎng)點
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